Copywriting: Was es ist und warum Sie es in Ihrem Online-Geschäft brauchen

Sie haben wahrscheinlich schon von Copywriting gehört. .

Und wenn nicht, haben Sie sich jetzt sicher gedacht : „Was kopieren?“ .

Es ist die normalste Reaktion, es passiert fast jedem.

Obwohl es wie ein neues Wort erscheinen mag, das erst kürzlich erfunden wurde, ist die Wahrheit, dass das Verfassen von Texten schon seit langer Zeit bei uns ist.

Insbesondere in Zeitschriften-, Radio- und Fernsehwerbung.

Copywriting oder kopieren entstand Anfang des 20. Jahrhunderts in den US-Werbeagenturen und wurde durch bekannte Publizisten wie David Ogilvy populär.

Wir werden heute jedoch nicht über das für Werbeagenturen typische Copywriting sprechen.

Heute werden wir erklären, was die Kopie ist, die Sie in Ihre Website und / oder Ihr E-Commerce-Geschäft integrieren können (und sollten).

Mit diesem Artikel möchten wir, dass Sie von „Was kopieren?“ ausgehen. zu „Mir ist klar, dass die Figur des Texters grundlegend ist, wenn ich ein Online-Geschäft habe“.

Lass uns gehen!

Wir beginnen mit den Grundlagen: Was ist Copywriting?

Wir könnten diesen Abschnitt mit einer typischen Wörterbuch- oder Wikipedia-Definition von Copywriting beginnen.

Aber das werden wir (zumindest vorerst) nicht.

Wir möchten erklären, was Copywriting für illustrative Mode ist, also geben wir Ihnen ein Beispiel.

Stellen Sie sich vor, dass Sie anstelle einer Website ein physisches Geschäft haben.

Leute betreten Ihr Geschäft, weil es einer der ersten Leute ist, die Sie auf der Hauptstraße Ihrer Stadt treffen, sie von dem Schild draußen angezogen werden, oder vielleicht kommt es dank der Flyer/Poster, die Sie an belebten Orten hinterlassen haben das Gebiet. Dies würde den Zugriffen auf Ihre Website aus den Google-Suchergebnissen, Social-Media-Beiträgen, Anzeigen auf Facebook und Instagram, Google-Anzeigen usw. entsprechen.

Einmal drinnen, gefällt den Leuten, was sie sehen: Der Laden ist geschmackvoll eingerichtet und möchte einen Spaziergang machen. In der Online-Welt wäre das Webdesign.

Und jetzt kommen wir zum wichtigsten Teil. Stellen Sie sich vor, ein potenzieller Kunde, der sich für eines Ihrer Produkte interessiert, betritt den Laden, weiß aber nicht genau, welches seinen Bedürfnissen am besten entspricht. Es muss von einer Person beraten werden, die das Produkt gut kennt und weiß, wie man die Vorteile erklärt, die Sie daraus ziehen werden.

Diese Person ist der Verkäufer oder abhängig. Er ist derjenige, der mit dem Kunden spricht, sich seine Probleme anhört und Lösungen vorschlägt, die seinen Bedürfnissen besser entsprechen. Und schließlich schließt es den Verkauf ab.

Stellen Sie sich vor, dass ein Kunde kommt, der nicht genau weiß, was er braucht, und niemand hilft ihm. Was macht er? Ganz einfach: Geh woanders hin.

Das passiert normalerweise auf den meisten Websites: Leute kommen herein, um nach etwas zu suchen, verbinden sich nicht mit dem, was ihnen angeboten wird, und es dauert zehn Sekunden.

Wenn Sie jedoch 24 Stunden am Tag Ihren eigenen Verkäufer im Internet haben, ändern sich die Dinge. Aber da wir über die Online-Welt sprechen und dort keine natürliche Person haben können, müssen wir einen Ersatz für ihn finden.

Und stellen Sie sich vor: Dieser Ersatz ist nur der Text Ihrer Website. Allerdings, solange Sie Techniken befolgen, die Sie mit potenziellen Kunden verbinden. Das heißt, sie werden mit Copywriting geschrieben.

Also, und jetzt verwenden wir Definitionen, Copywriting ist, die Texte Ihrer Website überzeugend zu schreiben , damit der ideale Kunde, der sie besucht, an dem interessiert ist, was Sie ihr sagen, liest und am Ende eine Aktion ausführt, die fast immer dazu dient, den Kauf zu motivieren .

Aber… und was ist der Unterschied zwischen dem Verfassen von Texten und dem Verfassen von Inhalten für Blogs?

Jetzt, da Sie eine bessere Vorstellung davon haben, was die Kopie ist, ist Ihnen wahrscheinlich Folgendes in den Sinn gekommen:

„Wenn Texter also die Texte auf meiner Website schreiben, sind sie es auch, die den Blog schreiben, oder?“

Die Antwort ist einfach: nein. Und die Erklärung ist noch mehr.

Wie wir bereits erwähnt haben, konzentriert sich das Copywriting darauf , die Neugier des Lesers zu wecken und Maßnahmen zu ergreifen.

Stattdessen dient das Schreiben von Inhalten in Blogs einem anderen Zweck: den Leser über ein Thema zu informieren . Dieser Inhalt allein verkauft sich (normalerweise) nicht.

Und da wir viele Beispiele sind, überlassen wir Ihnen hier ein weiteres, damit Sie den Unterschied zwischen Copywriting und Schreiben deutlicher erkennen können, diesmal von der Hand des renommierten Copywriters Bob Bly :

„Wenn Sie „Äpfel helfen gegen Krebs“ schreiben, schreiben Sie.“

„Wenn du „eine köstliche Frucht, die hilft, Krebs zu bekämpfen“ schreibst, dann schreibst du Texter.“

Daher können wir sagen, dass das Schreiben von Blogs oder Web-Schreiben auf dem Schreiben von Artikeln basiert, die unserer Zielgruppe interessante Informationen bringen .

Durch die Artikel erhöhen wir die „Temperatur“ eines Kunden, das heißt, wir bringen ihn dem Kauf des Produkts oder der Dienstleistung näher. Wir schaffen Autorität: Wir sagen Ihnen, dass wir das Thema, über das wir schreiben, kontrollieren. Darüber hinaus erzeugen wir Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei interessierten Lesern.

Wenn dieser von uns generierte Inhalt dem Leser einen Mehrwert bringt, werden wir schließlich Leute haben, die unseren Blog regelmäßig besuchen.

Und hier kommt die Kopie ins Spiel , um einen Prozentsatz dieser Leser dazu zu bringen, Kunden zu werden.

Und wie wird er es tun? Nun, wie wir eingangs am Beispiel des Ladens gesagt haben, sich in den Kunden hineinversetzen und ihm die Lösung anbieten, die er sucht.

Das heißt, die Copywriting-Punkte geben die Schmerzpunkte/Probleme/Wünsche an, um dann eine ganz konkrete Lösung in Form des von Ihnen angebotenen Produkts oder der von Ihnen angebotenen Dienstleistung zu präsentieren.

Dies sind die Dienstleistungen, die ein Werbetexter anbietet

Sobald wir wissen, dass ein Texter nicht der Redakteur Ihres Website-Blogs ist, sehen wir uns genau an, welche Dienstleistungen er anbietet.

Dies sind einige der gefragtesten, obwohl die Abbildung der Kopie auch in der Offline-Welt mehr Arten von Texten umfassen kann.

• Verkaufsseiten: Der Texter ist die Person, die den Text der Seiten schreibt, auf denen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen.
  
  Wenn Sie beispielsweise ein Anwalt sind, schreibt Ihnen der Texter die Seite, auf der Sie Ihre Anwaltsdienste anbieten, damit die Person, die sie liest, Ihre Dienste anfordert .
  
  Dies ist normalerweise einer der Hauptjobs von Kopien.

• Umfassendes Projekt: Ihre gesamte Website muss gute Texte haben, nicht nur Ihre Produkt-/Dienstleistungsseite. Zum Beispiel ist „Über mich “ normalerweise eine der meistbesuchten Seiten einer Website.
  
  Und warum?
  
  Weil wir die Person kennen wollen, die uns dieses Produkt oder diese Dienstleistung anbietet.
  
  Aber Sie können nicht auf irgendeine Weise schreiben, sondern durch eine Reihe von Techniken, damit der Leser sich in sie einfühlt und eine größere Bereitschaft hat, ihr etwas zu kaufen.
  
  Gleiches gilt für die Homepage, die Kontaktseite etc. Kurz gesagt, Ihre gesamte Website in die Hände eines Texters zu geben, ist kurz- und mittelfristig eine kluge Investition für Conversions (Verkäufe).

• Social-Media-Anzeigen: Kunden geben aus viel Geld auf Werbeplattformen wie Facebook und Instagram Ads, und sie müssen die Texte ihrer Anzeigen optimieren .
  
  Durch das Verfassen von Texten erhalten wir mehr Klicks auf diese Anzeigen, da wir Interesse wecken, ein Problem oder einen Wunsch des potenziellen Kunden angehen und die Lösung durch das von uns angebotene Produkt/die von uns angebotene Dienstleistung bereitstellen.
  
  
• Produktdatenblätter im E-Commerce: Wenn Sie ein Produkt kaufen, z. B. ein Handy, kaufen Sie es nicht, weil es 24 Mpx auf der Kamera und 256 GB Speicher hat.
  
  Sie kaufen es, weil Sie damit tolle Urlaubsfotos machen können, als ob Sie sie mit einer professionellen Spiegelreflexkamera machen würden. Und außerdem werden all diese Fotos auf dem Handy gespeichert, ohne dass Sie aufgefordert werden, einige aus Platzgründen zu löschen.
  
  Kurz gesagt, Menschen kaufen aufgrund der Vorteile , die uns ein Produkt oder eine Dienstleistung bringt, und nicht aufgrund ihrer Eigenschaften.
  
  Aus diesem Grund ist es interessant, dass ein Texter sich die Produktblätter Ihres E-Commerce ansieht und neben den (ebenfalls notwendigen) Merkmalen diese emotionale Verbindung hinzufügt, die es dem Leser ermöglicht, sich vorzustellen, dass er das Angebot dieses Produkts genießt.
  
  
• E-Mail-Marketing: Kopien bringen auch hier einen großen Wert, indem sie E-Mails schreiben, die sich auf den Verkauf oder die Generierung potenzieller Leads konzentrieren.
  
  Einige der Hauptaufgaben, die Texter in der Welt des E-Mail-Marketings ausführen, sind Newsletter, die Erstellung von Autorespondern, das Schreiben aller Schritte eines Trichters, Kampagnen zur Einführung von Kursen, Dienstleistungen oder Produkten, Cold-Door-E-Mails usw. Es gibt alles.
  
  Und deshalb wird Textern bei ihrer Arbeit nie langweilig.
  
  

Kopieren ist keine Zauberei… auch wenn es so scheint

Wir haben bereits erwähnt, dass Ogilvy ein berühmter Werbetexter war. Die Wahrheit ist, dass sogar Sherlock Holmes hätte sein können.

Ich bin sicher, wir haben Sie gerade überrascht. Es ist normal. Es gibt viele falsche Überzeugungen über die Arbeit des Texters.

Das erste ist das typischste: Ihr Job besteht einfach darin, zu schreiben. Und das ist es. Nehmen Sie im Grunde den Laptop und drücken Sie die Taste mit dem, was ihm durch den Kopf geht.

Und dies ist mit dem zweitbekanntesten Glauben verbunden. Kopien sind hochkreative Menschen: Sie holen aus einem leeren Word-Dokument eine Seite mit Dienstleistungen heraus, die die Probleme oder Wünsche des potenziellen Kunden perfekt angreift und Ihnen die beste Lösung für dieses Problem bietet.

Nichts weiter von der Realität entfernt.

Hier kommt die Rolle des Sherlock Holmes ins Spiel. Um eine gute Kopie zu erstellen, müssen Sie viel Zeit mit der Recherche verbringen, sowohl intern über das Produkt oder die Dienstleistung, die Ihr Kunde anbietet, um die Tabelle zu kennen, als auch extern , um die Konkurrenz dieses Kunden zu recherchieren.

Diese interne und externe Untersuchung wird die Informationen extrahieren, die zur Beantwortung von drei Schlüsselfragen erforderlich sind:

• Wer ist der ideale Kunde (die Käuferperson)
• Bei welchem ​​Problem oder Bedarf kann geholfen werden, es zu lösen oder zu befriedigen
• Wie Ihr Problem oder Bedarf gelöst wird

Mit anderen Worten, der Texter sollte sich in die Lage des potenziellen Kunden versetzen, um zu wissen, wie er mit ihm sprechen und sich mit ihm verbinden kann, um ihn davon zu überzeugen, dass das Produkt/die Dienstleistung, über das er schreibt, das ist, wonach er sucht.

Und das bekommt man nicht über Nacht.

Benötigen Sie einen Texter für Ihr Online-Geschäft?

Abschließend und zusammenfassend hoffen wir, dass Sie an dieser Stelle die Figur des Werbetexters, seinen Unterschied zum Inhaltsschreiber, die Dienstleistungen, die Werbetexter am meisten bieten, und vor allem, dass Sie wissen, was hinter einer guten Kopie steckt, etwas klarer haben Da braucht es keine hohe Dosis Fantasie, sondern eine gute Recherche.

Copywriting boomt derzeit, weil es die einfachste Änderung ist, die Sie an Ihrer Website vornehmen können, und die zu besseren Ergebnissen führt.

Allein durch die Änderung der Schreibweise von Texten können Sie viel Geld verdienen.

Wenn auch Sie 24 Stunden am Tag einen eigenen Online-Händler/Verkäufer haben möchten, zögern Sie nicht, die Dienste eines Texters zu beauftragen – und bringen Sie Ihre Website zum Abheben!

Und wenn Sie noch keine Website haben und Zweifel haben, wenn es darum geht, eine Agentur zu beauftragen, oder wenn Sie sich nicht ganz sicher sind, welche Technologie Sie verwenden sollen, sehen Sie sich diese Artikel an, die wir für Sie vorbereitet haben: So wählen Sie die aus beste Webentwicklungsagentur und Arten von CMS für die Webentwicklung .

Wenn Sie Fragen haben oder mit uns zusammenarbeiten möchten, zögern Sie bitte nicht, uns zu kontaktieren oder folgen Sie uns auf unserem Instagram-Profil .

Bei Kiwop sind wir Spezialisten für die Erstellung von Inhalten , digitales Marketing , Webentwicklung und E-Commerce .

Zögern Sie nicht länger und…

Steigern Sie Ihr Online-Geschäft dank Copywriting!