Inhaltsstrategie: 10-Schritte-Anleitung zu klickwürdigen Inhalten

Haben Sie eine klare Content-Strategie? Eine klare Marketingstrategie?

Content-Strategie – was ist das?

Viele Unternehmen haben keinen Marketingplan. Doch indem sie sich einfach ein wenig Zeit nehmen, um ihre Marketingbemühungen zu planen und zu integrieren. Darüber hinaus könnten sie ihre Online-Marketing-Ergebnisse transformieren. Durch die Entwicklung einer fokussierten Inbound-Strategie können Sie Ihre Marketingausgaben steigern und mehr Leads generieren.

Der wichtige Teil jedes Online-Marketings besteht heutzutage darin, sich vom Erzählen und Verkaufen zu entfernen. Wenn Sie jedoch durch Ihre Inhalte einen Mehrwert schaffen, werden Sie dramatisch dazu übergehen, die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu gewinnen und eine Beziehung aufzubauen.

Die Menschen möchten, dass Unternehmen hilfreich sind, und haben das Gefühl, dass ihnen ihre Interessen am Herzen liegen: Sie müssen ganz einfach Ihrem Unternehmen vertrauen, sehen, dass Sie ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten (Markenpositionierung) und sich um den Kunden kümmern (Ihr Produkt und Kundenservice). Inbound-Marketing hilft, indem es ihnen relevante Inhalte zur Verfügung stellt, die bei jedem Schritt helfen. Nur ein paar Beispiele zur Hilfe:

• hilfreiche Tipps und Hinweise, die Probleme lösen – Blogs, E-Books, Spickzettel …
• Bieten Sie einen Mehrwert durch Wissensaustausch und demonstrieren Sie Fachwissen … Blogs, Webinare …
• kooperativ beim Zuhören bei der Produkt-/Dienstleistungsentwicklung … laden Sie Menschen offen ein, Ideen und Gedanken auszutauschen
• offen sozial und reaktionsschnell auf Kunden … z. B. Antworten auf Tweets, Facebook-Kommentare, Bewertungsseiten – Kundenservice
• Produktvergleiche/-bewertungen zur Verfügung stellen, um den Kaufprozess zu vereinfachen

Wenn Sie einfach durch Inhalte einen Mehrwert schaffen und dies regelmäßig tun, werden Sie Kunden gewinnen . Ihre Marketingstrategie muss sich dann darauf konzentrieren, Kunden durch kontinuierliche Wertschöpfung profitabel zu gewinnen, zu halten und zu vergrößern.

Einige Kernpunkte:

• Inbound-Marketing kostet 62 % weniger als traditionelles Outbound-Marketing – Quelle Hubspot
• Menschen vertrauen anderen Menschen – Quelle Nielsen
• 67 % der BtoB haben Leads aus sozialen Medien generiert – Quelle CMI

Wenn sich das schwierig anhört, ist es das nicht und ich werde Sie durch einige einfache Schritte führen, um eine Killer-Inbound-Marketing-Strategie zu entwickeln, um mehr Kunden zu gewinnen

Marketingstrategie – Die drei Teile

In der Planung gibt es 3 Begriffe, die immer wieder verwendet, aber oft fälschlicherweise verwechselt werden: (wenn Sie das schon wissen, dann entschuldigen Sie, aber oft werden sie verwechselt) Strategie, Ziele und Taktik. Hier ist eine kurze Erklärung der einzelnen und ihrer Beziehung zueinander.

Maßnahme: Setzen Sie sich klare Ziele für Ihr Online-Marketing und setzen Sie diese in Beziehung zu Ihrem Unternehmen, z. B. Leads pro Monat über eine Website, Verkauf von XX Einheiten pro Monat bis zum XX-Datum, Verbesserung der Konversionsrate von XX auf XX.

Marketingstrategie – Leitfaden in 10 Schritten

Dies ist eine einfache Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Ihnen hilft, sich darauf zu konzentrieren, wie Sie eine erfolgreiche Inbound-Marketing-Strategie entwickeln. Seien wir ehrlich, der Tag hat nur so viele Stunden und so viele Leute, die für Sie arbeiten (falls vorhanden). Eine zielgerichtete Marketingstrategie hilft Ihnen, Entscheidungen zu treffen und zu entscheiden, was wichtig oder nett zu tun ist, was Ergebnisse liefert und Sie nur beschäftigt. Sie müssen die besten Ergebnisse für Ihre Zeit, Ihren Aufwand und Ihr Geld erzielen.

1. Geschäftsziele

Entwickeln Sie klare Ziele, Ziele und Maßnahmen und tragen Sie dann Ihre Überprüfungstermine in den Kalender ein – halten Sie sich daran, damit Sie sich wirklich Zeit nehmen, Ihre Leistung zu überprüfen. Ich weiß, dass dies zu den Grundlagen zurückgeht, aber zu sehen, wie Sie Ihre Ziele erreichen, wird Sie motiviert und auf Kurs halten. Probieren Sie dieses einfache Formular aus, um Ihnen zu helfen.

2. Verstehen Sie Ihren Nischenmarkt (Klick für Blog)

Der einzige große Fehler, den man im Marketing machen sollte, ist, allen Menschen alles zu bieten; Der Versuch, es allen recht zu machen, funktioniert nicht und wird Ihnen schnell Zeit und Geld kosten. Konzentrieren Sie sich auf einen Nischenmarkt und entwickeln Sie Ihre Community und einen sozialen Stamm um Ihre Marke herum.

3. Recherchieren Sie

Machen Sie Ihre Hausaufgaben und verstehen Sie Ihre Kunden UND Ihre Konkurrenz. Sie müssen ein einzigartiges Produkt oder eine einzigartige Dienstleistung anbieten, die Ihre Zielgruppe für wertvoll hält. Der andere Grund ist, dass Sie durch das Zuhören (Social Media Monitoring) in sozialen Netzwerken Folgendes herausfinden können:

• Probleme Ihrer Zielkunden (ggf. mit Wettbewerbern).
• welche Inhalte sie schätzen und teilen (damit Sie dies zu Ihrer Inhaltsstrategie entwickeln können).
• Verwenden Sie jedoch nicht nur online – gute Forschung ist kontinuierlich, also denken Sie darüber nach, regelmäßig (vierteljährlich) Fokusgruppen zu organisieren und tiefergehende Online-Verhaltensforschung zu betreiben.

4. Legen Sie Ihre Ziele fest

Setzen Sie klare Ziele und machen Sie sie SMART. Ihre Ziele sollten direkt mit Ihrem Verkaufsprozess verknüpft sein:

• die Anzahl der Leads.
• die Anzahl der qualifizierten Leads.
• Verkauf.

Seien Sie streng mit sich selbst und setzen Sie Ihre Ziele basierend auf einem täglichen/wöchentlichen/monatlichen Timing und priorisieren Sie diese. Wenn Sie es nicht messen können, ist es kein Ziel – beim Inbound-Marketing geht es darum, zu verstehen, wie Ihre Kunden kaufen, Inhalte an diesen Kaufprozess anzupassen und dann zu messen, wie Sie Leads generieren und konvertieren. Wenn Sie zu viele Ziele haben, wird es schwierig, den Fokus zu messen und aufrechtzuerhalten.

5. Segmentieren Sie Ihre Kunden/Interessenten

Teilen Sie Ihre bestehenden und potenziellen Kunden in Gruppen auf. Traditionell wurde dies anhand von demografischen Daten wie Alter, Einkommen, Standort gemacht … aber ich empfehle den Leuten immer, dies anhand der Einkaufsweise, der Lebensgewohnheiten, der Kaufhäufigkeit, der Kosteneffizienz und der Merkmale zu tun – diese unterscheiden sich je nach Markt und Branche. Die Segmentierung ordnet die richtigen Produkte den Personen zu, die dieses Produkt kaufen möchten, und erhöht die Konversionsraten.

Großartiger Inhalt und regelmäßiger Inhalt helfen bei der Suche und geben den Leuten einen Grund, auf Ihre Website zurückzukehren . Entwickeln Sie hochwertige, einzigartige Inhalte, die Ihren Kunden helfen. Großartige Inhalte werden geteilt und wenn sie wirklich gut sind, werden die Leute auch auf Ihre Website verlinken. Links, SEO und die Verbesserung des Traffics sollten ein wichtiger Bestandteil Ihrer Marketingstrategie sein.

6. Definieren Sie Ihre Marketing-Personas

Marketing-Personas sind eine nützliche Methode, um Ihre Kunden und Interessenten zu beschreiben. Sie beschreiben detailliert die Charaktereigenschaften und Merkmale, die Ihnen helfen, Texte zu schreiben und Entscheidungen über Ihre Zielgruppe zu treffen. Wenn Sie Personen, z. B. Agenturen oder Ihr Team, unterrichten, helfen Ihnen Marketing-Personas dabei, sich alle das gleiche Bild davon zu machen, für wen Ihre Marketingkommunikation bestimmt ist, und helfen den Menschen, die Gründe für Ihre Marketingstrategie zu verstehen.

7. Definieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal – Ihre DNA

Wissen Sie, was der Margenbestandteil ist, der Ihr Unternehmen besonders macht, der Grund, warum Kunden bei Ihnen bleiben? Kennen Sie den Zweck Ihres Unternehmens?

Wenn Sie verstehen und klar kommunizieren, was Sie besonders und einzigartig macht, hilft Ihnen das, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben und Ihre Marke aufzubauen. Einige Möglichkeiten, sich zu differenzieren:

• bist du schneller
• bieten bessere Service-Levels
• längere Garantie (bessere Qualität)
• bessere Unterstützung
• individuellerer/maßgeschneiderter Service

Identifizieren Sie Ihre Stärken und nutzen Sie sie in Ihrer Marketingkommunikation, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen klar zu positionieren.

8. Planen Sie Ihre soziale Strategie ein

Unabhängig davon, ob Sie im BtoB- oder im BtoC-Bereich tätig sind, müssen Sie Social-Media-Kanäle nutzen, um mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten. Bauen Sie einen sozialen Stamm um Ihre Marke auf, indem Sie Ihre Inhalte teilen, Ihren Blog kommentieren und Ihre Inhalte abonnieren. Social bietet Leads und Möglichkeiten. Ihre Zeit ist wertvoll, also konzentrieren Sie Ihre Bemühungen und verknüpfen Sie sie mit Ihren Zielen – wie und wo nutzt Ihre Zielgruppe soziale Medien?

9. Verwenden Sie Maßnahmen, die realistisch sind

Bei einer Veranstaltung hörte ich jemanden sagen, dass ein Maß für den Erfolg die Anzahl der auf seinem Stand verbleibenden Karten sei. Gleichzeitig führten sie ein Werbegeschenk durch, um die Leute zu ermutigen, ihre Karten zu hinterlassen. Das Ergebnis war, dass die meisten Karten nicht ihr Zielmarkt waren. Das Richtige zu messen ist genauso wichtig, wie es auf Ihr Ziel abzustimmen. Kritische Maßnahmen sollten letztendlich mit Umsatz, Kunden (Bindung, Akquisition, Gewinn, Serviceniveaus …) in Verbindung gebracht werden. Ein gutes Beispiel hier ist, dass Facebook-Likes kein gutes Ziel sind … die Anzahl der Leads von Facebook ist besser. Stellen Sie sicher, dass jeder im Unternehmen Ihre Marketingstrategie versteht, und kommunizieren und überprüfen Sie die Maßnahmen regelmäßig.

10. Entwickeln Sie Ihren Plan und Ihr Budget

Wie viel Geld werden Sie ausgeben und wofür? Geben Sie mit Bedacht aus und verfeinern Sie Ihre Ausgaben mithilfe Ihrer Maßnahmen. Wenn es nicht funktioniert, stoppen Sie es. Geben Sie Ihr Geld für das aus, was funktioniert und was Sie verbessern können. Marketing ist eine kontinuierliche Aktivität des Aufbaus und der Verfeinerung dessen, was Sie tun. Denken Sie daran, Spaß zu haben und es zu genießen, obwohl zu lieben, was Sie tun, mehr ist, als die meisten Menschen tun können. Ein Marketingplan ist der letzte Schritt bei der Umsetzung Ihrer Marketingstrategie .

Erfolg ist selten etwas, das zufällig passiert. Gute, intelligente Planung und harte Arbeit helfen Ihnen, eine erfolgreiche Marketingstrategie zu entwickeln, und halten Sie denjenigen einen Schritt voraus, die dies nicht tun. Eine Online-Strategie ist dynamisch und muss für Ihre Kunden relevant sein – und sie ändern sich, also stellen Sie sicher, dass Sie sich mit ihnen ändern.