Content Marketing: Was es ist und wie man es 2020 anwendet

Im heutigen Artikel verraten wir dir alles, was du über Content Marketing wissen musst.

Jede Art von Marketing, einschließlich Content Marketing, zielt in erster Linie darauf ab , die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen, um ihre Wünsche und Bedürfnisse zu erfüllen und so den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen zu steigern.

Wie wir in unseren neuesten Artikeln über digitales Marketing und Inbound-Marketing erwähnt haben, wird das Marketing mit fortschreitender Technologie ständig verändert, um sich an neue Dynamiken anzupassen. Die digitale Evolution hat eine radikale Wendung im Marketing genommen und die faszinierende Welt des digitalen Marketings mit sich gebracht, in der die Botschaft, die Marken vermitteln , immer wichtiger wird. Daher ist die Anwendung von Content Marketing derzeit unerlässlich.

Beginnen wir mit dem Prinzip: der Definition von Content Marketing. Wir werden Ihnen dann sagen, wie Sie es 2020 effektiv anwenden können.

Inhaltsvermarktung. Was ist es?

Content Marketing besteht aus der Erstellung und Verbreitung relevanter und wertvoller Inhalte, um ein definiertes Publikum anzuziehen, zu gewinnen und zu halten.

Joe Pulizzi , einer der Pioniere des Content Marketing, definiert Content Marketing wie folgt:

Content Marketing ist eine Marketingtechnik, mit der überzeugende und wertvolle Inhalte erstellt und verbreitet werden, um ein klar definiertes Ziel anzuziehen, zu erreichen und zu halten, mit dem Ziel, sie zu zukünftigen Kunden zu machen.

Joe Pulizzi

Daher sehen wir, dass Content Marketing eine Attraktionsstrategie ist, bei der Unternehmen versuchen , Beziehungen zu ihrer Zielgruppe und ihren Käuferpersönlichkeiten aufzubauen. Um erfolgreiche Vertrauensbeziehungen zu erreichen, spielt unternehmerische Empathie eine sehr wichtige Rolle.

Durch die Erstellung von Inhalten müssen Unternehmen mit ihren potenziellen Kunden kommunizieren, ohne ihnen etwas zu verkaufen oder zumindest direkt, aber immer mit dem Hauptziel, präsent zu sein, wenn Benutzer die von ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen kaufen müssen . Bei der Erstellung von Inhalten sollten Unternehmen versuchen, eine gute Portion Kreativität aufzubringen, da die innovativsten und visuellsten Inhalte am meisten anziehen.

Content Marketing ist zu einer unverzichtbaren Technik in jedem digitalen Marketingplan geworden.

Content-Marketing muss mit anderen Strategien kombiniert werden, um die Reihe von Aktionen und Strategien zu bilden, die wir derzeit als Inbound-Marketing kennen, um Kunden anzuziehen und ihnen zu vertrauen, ohne invasiv zu sein.

Content Marketing: Die Bedeutung des Trichters

Um eine effektive Content-Marketing-Strategie aufzubauen, müssen wir alle Phasen des Trichters berücksichtigen.

Die Verteilung von Inhalten unterschiedlicher Art in den verschiedenen Phasen des Trichters ist der Schlüssel zum Erfolg.

Beispielsweise ist es während der Awareness- oder Awareness-Phase für die Nutzer wichtig, Informationsinhalte zu erhalten, und wenn sich ein potenzieller Kunde in der Konversion zum Kunden befindet, helfen Ihnen werbliche Inhalte wie Angebote und Rabatte bei der Entscheidung, die Kaufaktion abzuschließen, oder wiederum Erfolgsgeschichten und Bewertungen von anderen Kunden, die sie zum Kauf überzeugen.

Daher müssen Unternehmen Inhalte erstellen, die für jede Phase des Trichters entwickelt wurden, um potenzielle Kunden zu motivieren, sich durch die verschiedenen Phasen zu bewegen.

Bewusstseins- und Erkenntnisphase

In dieser Phase stellen die Benutzer fest, dass ein Problem oder Bedarf besteht. Sie brauchen Inhalte, die sie anleiten und verstehen, dass Ihr Unternehmen das Problem beheben kann. Hier sind ein paar Vorschläge:

• Präsentationen
• Blogartikel
• Infografiken
• Allgemeine Präsentationsvideos
• E-Books
• Newsletter
• Usw.

Überlegungsphase

In dieser Phase des Trichters bewerten die Benutzer die verfügbaren Optionen, einschließlich der Ihrer Konkurrenten. Wir müssen so viele Informationen wie möglich durch qualitativ hochwertige Inhalte bereitstellen, die potenziellen Kunden helfen, die beste Option zu analysieren. Für diese Phase können Sie Ihre Inhalte in den folgenden Formaten generieren und verteilen:

• Fallstudien
• Rabatt Coupons
• E-Books
• Newsletter
• Podcasts
• Usw.

Umstellungsphase

Benutzer, die den gesamten Trichter durchlaufen und die letzte Phase erreichen, müssen den überzeugendsten Inhalt erhalten, um den Kaufprozess abzuschließen . Zum Beispiel Rabatte, das Geschenk eines Add-Ons oder kostenloser Versand, aber auch die Bewertungen anderer Nutzer und Erfolgsgeschichten überzeugen die Leads oft vom Kauf. Hier sind die folgenden Inhalte für die Conversion-Phase Ihrer Käuferperson:

• Kostenlose Demos
• Tutorials und Videos des verwendeten Produkts oder Dienstes
• Erfahrungsberichte, Bewertungen
• Fallstudien
• Usw.

Warum Content Marketing anwenden

Wie Sie sehen, erfordert die Anwendung von Content Marketing einen erheblichen Aufwand. Bei Kiwop sind wir Experten für Content Marketing und können garantieren, dass sich die Investition in Content Marketing lohnt. Hier ist der Grund:

Bekanntheit

Indem Sie Mehrwertinhalte generieren, zeigen Sie Ihren potenziellen Kunden, dass Ihr Unternehmen Experte auf seinem Gebiet und seiner Thematik ist, und gewinnen daher an Bekanntheit.

Branding

Wenn Sie Kreativität bei der Erstellung von Inhalten anwenden und visuelle und innovative Inhalte generieren, beginnen Sie ein Gespräch mit Kunden in Ihrer Zielgruppe, die Ihre Inhalte teilen und kommentieren und kommentieren möchten.

Sichtweite

Größere Präsenz im Internet und damit mehr Sichtbarkeit Ihrer Marke. Neben der Verbesserung Ihres Markenimages, indem Sie abwechslungsreiche, hochwertige und nützliche Inhalte anbieten, verbessern Sie Ihre Sichtbarkeit und generieren einen guten Online-Ruf für Ihre Marke.

Web-Positionierung

Die Erstellung von qualitativ hochwertigen Inhalten und deren korrekte Verteilung wird Ihre Positionen in Suchmaschinen auslösen. Content ist einer der wichtigsten Faktoren für Google, also gehen Sie davon aus, dass Google Sie für die Umsetzung von Content-Marketing-Strategien belohnt.

Lead-Generierung

Content Marketing ist eine wesentliche Strategie im Prozess der Lead-Generierung , und darüber hinaus verbessern Sie durch wertvolle Inhalte Ihre Beziehung zu ihnen, da sie Vertrauen zwischen der Marke und dem Verbraucher schaffen. Content Marketing ermöglicht es Ihnen, eine große Anzahl von Menschen zu erreichen und hilft Ihnen , potenzielle Kunden zu gewinnen.

Content-Marketing: Was sind Ihre Herausforderungen?

• Hochwertige Inhalte erstellen: Das Erstellen qualitativ hochwertiger Inhalte ist keine Aufgabe, die in 5 Minuten erledigt werden kann, sondern erfordert Zeit und Mühe.
• Ausreichende Inhalte erstellen: Um langfristige Ergebnisse zu erzielen, ist es wichtig, dass Inhalte regelmäßig veröffentlicht und aktualisiert werden, hierfür müssen große Mengen an wertvollen Inhalten produziert werden.
• Das Budget erhalten: Die Bewältigung der vorherigen Herausforderungen erfordert Zeit, Mühe und daher Budget.
• Bieten Sie abwechslungsreiche Inhalte an: Das ist eine langfristige Herausforderung, wenn Sie schon eine Weile wertvolle Inhalte erstellen. Wenn bereits mehr als genug Inhalte zu den in einem Unternehmen verkauften Dienstleistungen und Produkten generiert wurden, kann es in vielen Fällen schwierig sein, neue Themen für Innovationen im Rahmen der gemeinsamen Updates zu finden.
  
  

Content Marketing: Wie man es 2020 anwendet

Das Schlüsselelement in der Content-Marketing- Anwendung ist die Generierung von Inhalten und deren korrekte Verteilung.

Die Erstellung von Inhalten ist der Schlüssel zum Erreichen von:

• Gute Positionierung in SEO -Suchmaschinen
• Markenpersönlichkeit und Online-Reputation.
• Bauen Sie Vertrauen auf und bauen Sie eine Community treuer Kunden auf.

Content Marketing ist eine Strategie, die mittelfristig Erfolge erzielt.

Die Ergebnisse bleiben langfristig erhalten, wenn Sie die folgenden Faktoren gut definieren:

• Wer ist Ihr Publikum
• Die Art des Inhalts, den Sie generieren werden
• Auf welchen Kanälen Sie es veröffentlichen werden (Wie Sie es verteilen werden)
• Die Regelmäßigkeit und Periodizität, mit der Sie es veröffentlichen werden

Identifizieren Sie, wer Ihre Leads sind

Zu wissen, wer Ihre Leads sind, bedeutet nicht nur, demografische Daten zu kennen.

Es ist wichtig, dass Sie ihre Interessen und Bedürfnisse kennen und bestimmen. Sobald Sie sich im Klaren sind, bestimmen Sie, welche wertvollen Inhalte Sie erstellen müssen, damit sie erfolgreich sind.

Die Art des Inhalts, den Sie generieren werden

Sobald Sie Ihre Käufer identifiziert haben, müssen Sie definieren, welche Art von Inhalten Sie ihnen anbieten werden, um sie anzuziehen und ihr Vertrauen zu verdienen, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu kaufen.

In dieser Phase müssen Sie das Format auswählen, das Sie verwenden werden. Hier sind die heute beliebtesten Formate:

• Ein Corporate Blog innerhalb der Website mit dem Ziel, regelmäßig Inhalte zu veröffentlichen. Ein Blog ist perfekt während der Bewusstseins- und Wissensphase, aber für spätere Phasen des restlichen Trichters müssen wir andere Vertriebskanäle für Inhalte hinzufügen. Content Marketing lässt sich nicht nur über geschriebene Inhalte umsetzen, es muss die unendlichen Möglichkeiten der Inhaltserstellung nutzen.
• Videos, Tutorials oder Werbevideos. Videos sind die beste Möglichkeit, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben und positionieren sich zudem immer besser bei Google. Verpassen Sie für weitere Informationen nicht unseren Artikel über die Optimierung einer Content-Marketing-Strategie auf YouTube und die Gründe, warum Videoinhalte ein Schlüsselelement im Kaufprozess eines Verbrauchers sind.
• E-Books erstellen
• Versenden von regelmäßigen Newslettern.
• Bildergalerie

Wichtiger Hinweis: Damit veröffentlichte Inhalte den erwarteten Umfang haben, müssen Inhalte mit SEO-Techniken entwickelt werden. Wenn Sie Fragen haben oder die Unterstützung eines Fachmanns benötigen, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.

So verteilen Sie den Inhalt

Die Verbreitung von Inhalten ist entscheidend, um effektiv von Benutzern Ihrer Zielgruppe konsumiert zu werden.

Um die Vertriebskanäle zu bestimmen, müssen wir zunächst herausfinden, welche Kanäle die Zielgruppe konsumiert.

• Soziale Netzwerke: Finden Sie die beliebtesten sozialen Netzwerke Ihrer potenziellen Kunden heraus. Sie müssen die wichtigsten priorisieren, um später Ihre Inhalte zu veröffentlichen und Ihre Content-Marketing- Strategie darauf zu entwickeln. Es nützt nichts, in einem sozialen Netzwerk präsent zu sein, das Ihre Kunden nicht nutzen.
• Unternehmensblog: Die Verbreitung der Inhalte auf dem Unternehmensblog Ihrer Website ist unerlässlich, da dies ein eigenes Mittel ist, das neben der Verbesserung der SEO auch Aufrufe Ihrer Website generieren kann.
• Newsletter: Es ist wichtig zu bestimmen, an welchem ​​Tag und zu welcher Uhrzeit die Öffnungsrate am höchsten ist, um den effektivsten regelmäßigen Versand zu etablieren.

Zusätzlich zu Ihren eigenen Kanälen können Sie die Zahlungsmittel nutzen, um Ihrer Promotion einen Schub zu verleihen. Erfahren Sie, wie Sie SEO- und SEM-Strategien kombinieren, um Ihren Inhalten eine spektakuläre Reichweite zu verleihen.

Die Periodizität von Beiträgen in Ihren Inhalten

Wenn die oben genannten Aktionen korrekt durchgeführt wurden, hilft Ihnen die Periodizität, mit der Sie posten, sich sowohl in Suchmaschinen als auch in den Köpfen Ihrer potenziellen Kunden und Personen zu positionieren. Ohne eine strategische Veröffentlichungsfrequenz könnten Sie den Erfolg aller anderen Maßnahmen gefährden.

Content-Marketing: Wichtige Schritte zur Umsetzung der Strategie

Hier sind die grundlegenden Schritte, die Sie unternehmen müssen, um eine gute Content-Marketing-Strategie zu entwickeln:

Ziele definieren

Jedes Unternehmen muss seine eigenen unterschiedlichen Ziele definieren. Sie sind normalerweise:

• Kunden gewinnen
• Traffic generieren
• Engagement erzeugen
• Usw.

Ihre Ziele sollten SMARTe Ziele sein: spezifisch, messbar, erreichbar, relevant, rechtzeitig.

Definieren Sie Ihr Ziel

Wie wir bereits besprochen haben, müssen Sie wissen, was Ihr Publikum ist und welche Vorlieben es hat, um zu wissen, welche Art von Strategie Sie entwickeln werden.

Einige der Funktionen sind:

• Das Alter
• Verbraucherpräferenzen
• Beruf
• Ausbildung
• Deine Bedürfnisse
• Usw.

Analyse Ihrer Konkurrenz

Die Analyse Ihrer Konkurrenten hilft Ihnen, einen Plan zu entwerfen, der sich von anderen unterscheidet, und sie zu überwinden, und kann Ihnen auch ermöglichen, aus den Fehlern anderer Unternehmen zu lernen.

Strategieplanung

Jede Strategie muss einen Planungsplan haben, der Aktionen enthält, die durchgeführt werden sollen, wie, wann, in welchen Netzwerken und warum.

Effektive Erstellung und Verteilung von Inhalten

Dies ist die Phase, in der alles geplante angewendet werden sollte und auch weiter oben in diesem Artikel beschrieben wurde. Welche Inhalte, wo (in welchen Kanälen) und wie oft werden wir sie veröffentlichen.

Überwachung

Es ist wichtig, die Ergebnisse zu überwachen, die durch die Strategie erzielt werden. Wenn die Ergebnisse nicht positiv sind, können Sie Ihre Strategie ändern und die notwendigen Anpassungen vornehmen.

Wichtig: Hören Sie Ihrem Publikum zu und sammeln Sie alle Rückmeldungen durch Feedback.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie eine Content-Marketing-Strategie entwickeln, verpassen Sie nicht unseren Artikel, in dem die 8 Schritte zur Entwicklung einer erfolgreichen Content-Marketing-Strategie ausführlicher beschrieben werden.