Content-Marketing-Trends ab 2021 und neue Strategien für 2022

Wenn wir etwas darüber gelernt haben   Inhaltsvermarktung   Während unseres Jahrzehnts im Geschäft entwickelt sich die Branche ständig weiter.   In den letzten 10 Jahren haben wir gesehen, wie der Content-Marketing-Bereich an Bedeutung gewonnen hat   und   Komplexität. Und das hat sich angesichts einer globalen Pandemie nur noch beschleunigt.

Im Jahr 2020 schien die Welt stillzustehen. Reisen kamen ins Stocken, Büroangestellte gingen nach Hause und Unternehmen reduzierten ihre Ausgaben für Maßnahmen wie Marketing. Aber wie es die Menschen immer getan haben, haben wir uns angepasst und das Leben hat sich langsam weiterentwickelt. Trotz der Pandemie, die 2020, 2021 und darüber hinaus anhält, hat der Marketingbereich immer noch Wachstum und Entwicklung erlebt.

In der Tat,   43 % der Vermarkter   geben an, dass ihre Budgets für 2021 höher waren als für 2020, und zwei Drittel dieser Gruppe erwarten auch für das Budget 2022 eine Erhöhung. Und Marketingbudgets sind nicht die einzigen Wachstumsbereiche. In der Ausgabe 2021 unseres jährlichen „State of Digital Media“-Berichts stellten wir fest, dass 93 % der Redakteure planten, im Jahr 2021 die gleiche Menge an Gastinhalten oder mehr zu veröffentlichen, und 38 % der Journalisten und Mitwirkenden planten, mehr Branchen zu präsentieren oder zu zitieren Experten und Unternehmen in ihren Inhalten.

Die Content-Marketing-Branche ist eindeutig ein Kraftpaket, das keine Anzeichen einer Verlangsamung zeigt. Lesen Sie weiter, um einige weitere Änderungen zu erfahren, die wir im Content-Marketing-Bereich gesehen haben, als wir das Jahr 2021 beendeten und in das Jahr 2022 eintraten, sowie die Lehren, die wir auf unsere Content-Marketing-Strategie für 2022 anwenden.

Wie sich Content Marketing im Jahr 2021 entwickelt hat

2021 war ein Jahr des Wachstums   und Veränderung für unser Unternehmen. Wir feierten 10 Jahre im Geschäft, unser Team wuchs um 16 fantastische Content-Marketing-Profis, neun unserer Teammitglieder arbeiteten hart, um Beförderungen zu verdienen, wir begannen, den Podcast „The Growth League“ zu sponsern, und wir halfen unseren Kunden, viele Content-Marketing-Siege zu erzielen. Aber darüber hinaus haben wir einige andere interessante Änderungen gesehen:

• Prioritäten verschieben sich hin zu messbaren Ergebnissen.

Erstens sahen wir eine Verschiebung bei den Dienstleistungen, nach denen Kunden und Interessenten suchten. Im Jahr 2021 verzeichneten wir einen Anstieg der Kundenzahlen um 30 % für unser   SEO- und Berichtsdienste. Dies war ein wirklich wichtiger Wachstumspunkt für uns, weil wir uns leidenschaftlich dafür einsetzen, Content-Marketing als Antrieb zu nutzen   messbar   Ergebnisse. Dieses Wachstum hat uns gezeigt, dass Unternehmen mehr Wert auf die greifbaren Ergebnisse ihrer Marketingbemühungen legen.

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• Zeit ist ein noch größeres Hindernis für die Erstellung von Inhalten.

Zweitens haben wir bekräftigt, dass Zeit weiterhin ein Schlüsselfaktor ist   Grund, warum Unternehmen dem Content-Marketing keine Priorität einräumen. Laut Content-Marketing-Institut   67 % der Vermarkter   berichteten, dass ihr Content-Marketing-Team letztes Jahr gebeten wurde, mit den gleichen Ressourcen (oder weniger) mehr zu tun. Auch wenn kleine Marketingteams unter Zeitdruck stehen, ist es für Unternehmen unerlässlich, Content-Marketing zu einer Priorität zu machen.

Experteninhalte sind ein Schlüssel zur Erstellung wertvoller, ansprechender Marketing-Assets, die konvertieren. Bei Influence & Co. versuchen wir, dieses Zeitproblem anzugehen, indem wir Strategien anwenden, die unseren Kunden Zeit sparen, einschließlich unseres Wissensaustauschs und der Content-Erstellungsprozesse. Und im Jahr 2021 legen wir einen Schwerpunkt auf „Content Batching“, um Kunden noch mehr Zeit zu sparen und gleichzeitig weiterhin Ergebnisse zu liefern. Content-Batching ist ein Ansatz, der es uns ermöglicht, eine Fülle von Erkenntnissen unserer Kunden zu einem Thema zu sammeln und dann diesen großen „Batch“ an Fachwissen zu nutzen, um mehrere Inhalte gleichzeitig zu erstellen. Dabei kann es sich um eine Reihe von Blog-Beiträgen handeln oder um eine Reihe unterschiedlicher Inhaltselemente, wie z. B. einen Gastbeitrag, ein Whitepaper, einen Blog-Beitrag und eine Infografik.

• Es war noch nie so wichtig, sich aus den richtigen Gründen abzuheben.

Da Remote- und Hybridarbeit immer noch die Norm sind, haben sich Unternehmen weiterhin darauf konzentriert   E-Mail als Schlüsselinstrument für die Interaktion mit Leads. Dies hat zu einer Menge Lärm in den Posteingängen der Menschen geführt, so dass Unternehmen schlau werden mussten, um das Durcheinander zu beseitigen. Aber mit schlau meine ich nicht spammy. Die Verwendung eines „Schock“-Faktors, um jemanden dazu zu bringen, Ihre E-Mail zu öffnen, könnte funktionieren, aber seien Sie gewarnt: Wenn Sie nicht das halten, was Ihre Betreffzeile verspricht, und Ihre Empfänger erkennen, dass Sie sie ausgetrickst haben, werden sie Ihr Unternehmen mit einem negativen in Verbindung bringen Erfahrung. Aus diesem Grund priorisieren wir Bildung in unseren E-Mails.

In unseren eingehenden Outreach-E-Mails legen wir großen Wert darauf, hervorzuheben, wie Influence & Co. helfen können und warum wir die Experten sind – aber erst nachdem wir Leads über Content-Marketing aufgeklärt haben. Wir haben festgestellt, dass wir auf diese Weise eine authentische Beziehung zu Leads aufbauen können, in der sie uns als Experten sehen. Wenn sie also bereit für Content-Marketing-Services sind, stehen wir an erster Stelle. Als Ergebnis dieses pädagogischen, relationalen Ansatzes erreichten unsere eingehenden Outreach-E-Mails im 4. Quartal 2021 eine Öffnungsrate von 40 %.

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Ihre E-Mails fallen flach?

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• Der Wert von Earned Media hat weiter zugenommen.

Das ist für 2021 nicht neu, aber dieser Trend hat sich im vergangenen Jahr weiter verstärkt.

Unsere Kundin Sarah Hawley von Growmotely   gut formuliert:

Und der Wert von   verdiente Medien   geht über den Thought-Leadership-Aspekt hinaus, in Veröffentlichungen vorgestellt zu werden. Im vergangenen Jahr haben wir gesehen, wie Unternehmen diese Earned Media in ihren Netzwerken genutzt haben, um mehr Partner- und Kundenempfehlungen zu bilden und zu fördern. Bei Influence & Co. haben wir beispielsweise alle unsere Partner in eine lehrreiche E-Mail-Sequenz eingebunden, um unser Unternehmen im Gedächtnis zu behalten, während wir sie über Erfolge informieren, die wir als Unternehmen erzielt haben, und hilfreiche Ressourcen, die wir erstellt haben, in ihren Netzwerken teilen wertvoll finden könnte. Als Ergebnis dieses Ansatzes kamen 43,5 % unseres Umsatzes im Jahr 2021 aufgrund von Partner- und Kundenempfehlungen zustande.

3 neue Strategien, die wir für unsere Inhaltsstrategie 2022 anwenden

Jetzt, wo 2022 anläuft, haben wir einiges über das vergangene Jahr nachgedacht und skizziert, wie unsere Content-Strategie im neuen Jahr aussehen soll. Hier sind drei Möglichkeiten, wie wir unsere Erkenntnisse aus dem Jahr 2021 anwenden und sie nutzen, um im Jahr 2022 eine stärkere Content-Marketing-Strategie umzusetzen:

1. Wir verwenden eine Scorecard, um die Ergebnisse des Content-Marketings zu messen.

Angesichts der Tatsache, dass Content-Marketing-Strategien immer ergebnisorientierter werden, verwendet unser internes Marketingteam eine Scorecard, um die Leistung kontinuierlich zu überwachen und die Ergebnisse des Content-Marketings zu messen.

Bei aller Transparenz ist die Scorecard keine Methode, die Influence & Co. geprägt haben. Diesen Ansatz übernehmen wir von EOS Worldwide. Ein   EOS-Scorecard   dient als Business-Version von Vorhersagedaten. Es kann Ihnen eine Momentaufnahme dessen geben, was in Ihrer Organisation vor sich geht, und es ermöglicht Ihnen, Ihre Entscheidungsfindung und Strategien proaktiv zu gestalten.

2. Wir diversifizieren unsere Lead-Quellen.

Auch hier war die Schaffung einer messbaren Wirkung durch Content-Marketing ein großer Schwerpunkt im Jahr 2021 und wird auch 2022 ein Schwerpunkt bleiben. Und eine der häufigsten Erfolgsmetriken für Content-Marketing ist die Anzahl der generierten Leads. weil   qualifiziert   Leads bekanntermaßen schwer zu sichern sind, werden wir diversifizieren, woher unsere Leads kommen.

Zwischen 2018 und 2021 kamen die meisten unserer Leads aus Inbound-Quellen. Aber wir wissen, dass es wichtig ist, zu diversifizieren, woher unsere Leads kommen, falls eine Lead-Quelle unterbrochen wird (dh wir wollen nicht alle Eier in einen Korb legen). Um dies zu unterstützen, haben wir 2022 unsere Partnerschaftsabteilung in unsere Marketingabteilung verlegt. Während der Fokus unserer Partnerschaften derselbe bleibt (um qualifizierte Empfehlungen zu fördern), gibt es jetzt mehr Ressourcen, die genutzt werden können, um unsere Partner zu schulen, und wir haben die Möglichkeit, mehr für beide Seiten vorteilhafte Aktivitäten durchzuführen, indem wir unsere Partnerschaftsabteilung unter Marketing stellen Partner (z. B. Webinare), die Leads für beide Unternehmen generieren.

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Klicken Sie unten, um zu erfahren, wie Sie eine Content-Marketing-Strategie entwickeln, die Leads generiert.

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3. Wir überdenken unsere Strategie zur Generierung bezahlter Leads.

Wie ich bereits erwähnt habe, haben wir in der Vergangenheit mehr Erfolg mit unseren Inbound-Strategien gesehen, die mehr qualifizierte Leads generieren, als mit bezahlten Möglichkeiten wie Social Ads und gesponserten Webinaren. Aber obwohl wir nicht in der Lage waren, den Erfolg, den wir beim Inbound auf der bezahlten Seite gesehen haben, zu wiederholen, sind wir nicht bereit, den Wert bezahlter Ansätze zu vernachlässigen – wir müssen nur die bezahlten Möglichkeiten finden, die am besten zu unseren Zielen passen und unsere Content-Marketing-Bemühungen zu maximieren.

Etwas, das wir 2022 zum Beispiel testen werden, ist der Einsatz von Retargeting. Für Influence & Co. ist es unser Ziel von Content Marketing und Inbound, qualifizierte Leads auf unsere Website zu lenken. Wir werden testen, ob das Retargeting dieser qualifizierten Leads die Anzahl der Leads erhöht, die letztendlich zu neuen Leads werden   vertriebsqualifiziert. Bleiben Sie dran, um herauszufinden, was wir lernen!

Content Marketing befindet sich in einem ständigen Wandel, und das wird so schnell nicht aufhören. Ich hoffe, Sie verlassen diesen Beitrag mit neuen Erkenntnissen darüber, wie sich das Content-Marketing entwickelt hat, und einigen Ideen, wie Sie Ihre Strategie im Jahr 2022 noch effektiver gestalten können.

Content Marketing ist eine wesentliche Strategie für Unternehmen, die messbare Marketingergebnisse sehen möchten. Klicken Sie unten, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie eine Content-Strategie einsetzen können, um Ihre Unternehmensziele zu erreichen.