Content-Marketing-Trends für 2023

Veröffentlicht: 2022-11-10

Die globale Content-Marketing-Branche wird von 2021 bis 2026 voraussichtlich um 487,24 Milliarden US-Dollar wachsen, aber nur 40 % der B2B-Unternehmen geben an, eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie zu haben.

Ohne eine solide Content-Marketing-Strategie verpassen B2B-Unternehmen ein enormes ROI-Potenzial, Möglichkeiten, Autorität als Vordenker aufzubauen, und Möglichkeiten, Interessenten und Kunden gleichermaßen einen Mehrwert zu bieten.

Was zählt also als Content-Marketing? Erinnerst du dich an die Szene in Der König der Löwen, wo Mufasa sagt: „Alles, was das Licht berührt, ist unser Königreich“? Nun, so ist es, ein Content-Vermarkter zu sein. Alles, was das Licht berührt, ist zufrieden.

Was ist Content-Marketing?

Content-Marketing ist eine Strategie, die verwendet wird, um Interesse zu wecken oder ein Publikum mit relevanten Inhalten wie Blog-Beiträgen, Videos, Newslettern, Podcasts und anderen Medien zu begeistern. Einige der leistungsstärksten Arten von Inhalten sind:

  • Blogs
  • Videos
  • Fallstudien
  • Infografiken
  • weiße Papiere
  • E-Books
  • GIFs und Memes
  • Checklisten

Wenn Marken an Content-Marketing denken, denken sie oft an die eigenen Inhalte – Inhalte, die die Marke für sich selbst erstellt. Aber eine effektive Content-Marketing-Strategie kombiniert eigene, verdiente, bezahlte und geteilte Inhalte – alle arbeiten kohärent auf ein gemeinsames Ziel hin. Im Jahr 2023 sollte jede B2B-Content-Marketing-Strategie:

  1. Seien Sie zielgruppenorientiert.
  2. Nutzen Sie Influencer- und User-Generated Content.
  3. KI nutzen.
  4. Denken Sie außerhalb des Blogs.
  5. Aktualisieren Sie vorhandene Inhalte.

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5 Content-Marketing-Trends für 2023

1. Seien Sie zielgruppenorientiert.

Ihre Zielgruppe verdient intelligente, interaktive und personalisierte Inhalte – und sie wissen und erwarten das. Die von Ihnen erstellten und geteilten Inhalte müssen ihrem Leben einen Mehrwert verleihen; es sollte Inhalt sein, den Ihr Publikum wirklich will und braucht. Es ist auch wichtig, bei der Auswahl Ihres Mediums auf das Publikum ausgerichtet zu sein, nicht nur auf die Botschaft Ihrer Inhalte. Video- und Audioinhalte sind bei Verbrauchern nach wie vor sehr beliebt. Tatsächlich erhalten Artikel mit Videos 84 % mehr Traffic als solche ohne – und Artikel mit mehr als drei Videos generierten 55 % mehr Backlinks als solche ohne.

Der Name des Spiels für das B2B-Content-Marketing im Jahr 2023 lautet, den Empfänger Ihrer Nachrichten zu priorisieren. Der beste Weg für Marken ist, das Warum hinter den Wünschen, Bedürfnissen und Entscheidungen ihrer Kunden zu verstehen. Das Wissen um das Warum hilft Marketingfachleuten – und Produktentwicklern und der gesamten Organisation –, die Mission des Unternehmens effektiver zu erfüllen: das Problem zu lösen, das sie für ihre Kunden lösen wollen. Wenn Sie verstehen, warum Ihre Kunden dieses Problem lösen wollen – was ihr Ziel wirklich ist – können Sie Lösungen, Inhalte und alle Formen der Interaktion mit ihnen auf ihre spezifischen Schmerzpunkte zuschneiden.

Neben den Videotrends und der Vorliebe für absichtliches Marketing zeigt das Publikum auch viel Liebe für „Snack-Content“. Häppchenweise Inhalte, die sie liken, teilen, retweeten, speichern, darauf reagieren und vieles mehr können. Der Haken an der Sache ist, dass – wie diese Tüte Chips, von der Sie Ihre Hand nicht lassen können – Snack-Inhalte immer zu einem langen Stück Inhalt führen, wie einem Blog, Artikel, Podcast in voller Länge oder ähnlichem.

Andere großartige Formen von Snack-Inhalten sind:

  • Grafiken zitieren
  • Meme
  • Gifs
  • Infografiken
  • Audioclips
  • Twitter-Threads

2. Verwenden Sie Influencer- und benutzergenerierte Inhalte.

Wenn Sie die Wirkung einer Content-Marketing-Kampagne wirklich steigern möchten, sollten Influencer-Marketing und nutzergenerierte Inhalte im Vordergrund Ihrer Strategie stehen. B2B-Influencer-Marketing ist auf dem Vormarsch, ebenso wie die Verwendung von nutzergenerierten Inhalten. Was haben Sie gemeinsam? Verbraucher vertrauen ihnen. Das Publikum vertraut dem, was – und wem – es weiß. Tatsächlich greifen 93 % der Verbraucher auf Kundenbewertungen und Empfehlungen zurück, bevor sie ihre Kaufentscheidung treffen. Die Einbindung von Influencer- und nutzergenerierten Inhalten in Ihre Marketingkampagne sollte eine einfache Entscheidung sein.

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3. KI nutzen.

KI war in letzter Zeit ein großes Thema in der gesamten Marketing- und PR-Branche. Innovative Führungskräfte fragen nach den Vor- und Nachteilen von KI, wie ihre Marke sie nutzen kann und in welche KI-Marketing-Tools sie wirklich investieren müssen. Die Antwort auf diese Fragen ist nicht einfach, weshalb viele B2B-Führungskräfte dies getan haben haben eine echte digitale Transformation vermieden und KI nicht in dem Maße angenommen, wie sie ihrem Unternehmen zugute kommen kann. Um KI erfolgreich zu nutzen, müssen B2B-Führungskräfte KI-Tools einsetzen, um die Bedürfnisse ihrer Verbraucher auf einzigartige Weise zu erfüllen und gleichzeitig die menschen- und datengesteuerten Elemente von Marketingkommunikationskampagnen in Einklang zu bringen.

Ob die „Nutzung von KI“ in Ihrem Content-Marketing bedeutet, ein Learning-Management-System für potenzielle oder neue Kunden zu entwickeln, um die Besonderheiten Ihres Produkts zu erfahren, oder Ihre tägliche Schulungsrolle mit nutzergenerierten Inhalten zu veröffentlichen, die für die Veröffentlichungszeit optimiert sind, liegt ganz bei Ihnen. KI ist keine Einheitslösung.

4. Denken Sie außerhalb des Blogs.

Wenn Leute „Content“ hören, verbinden sie es oft speziell mit Bloggen – und Bloggen ist ein wichtiger Teil der Entwicklung einer B2B-SEO-Strategie und der Bereitstellung wertvoller, informativer Inhalte für Ihre Interessenten – aber zu viele Marken verlassen sich auf das Bloggen als Mittelpunkt ihres Marketings Strategie, und im Jahr 2022 – geschweige denn 2023 – ist das ein Fehler.

Inhaltsstrategien müssen über schriftliche Formate hinausgehen. Sie müssen multimodal sein – Video- und Audiokomponenten sind der Schlüssel zu einer erfolgreichen Strategie. Bei vielen Optionen sollten sich Vermarkter darauf konzentrieren, was für ihre potenziellen Kunden interessant und nützlich ist – und es gibt eine Vielzahl von Medien, die dabei helfen können:

  • Die Mehrheit der Vermarkter (87 %) gibt an, dass Videos ihnen geholfen haben, den Traffic zu steigern, und Forrester gibt an, dass Videos 1.800-mal wertvoller sind als geschriebene Inhalte.
  • B2B-E-Mail-Marketing bietet einen ROI von 36 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar.
  • Infografiken nehmen das geschriebene Wort und machen es sichtbar. Visuelle Inhalte sind nicht nur einfacher für unser Gehirn zu verarbeiten, sondern erhöhen auch die Anzahl der Menschen, die die Inhalte verstehen und glauben.
  • Audiogramme, Podcasts und Webinare profitieren von den zwei Dritteln der US-Bevölkerung ab 12 Jahren, die mindestens einmal pro Woche digitales Audio hören, ein Anstieg von 5 % gegenüber 2021.
  • Das Erstellen von erlebnisorientierten Inhalten – wie Vorlagen, die Interessenten tatsächlich herunterladen und verwenden können, oder ein Quiz, das ihnen hilft zu verstehen, welches Ihrer Produkte am besten zu ihnen passt – bietet einen Mehrwert für Ihr Publikum. Wo potenzielle Kunden Wert finden, bauen sie Vertrauen auf. Und wenn Marken bei Interessenten Vertrauen aufbauen, machen sie Verkäufe.

Und während die Abkehr vom schriftlichen Format entscheidend ist, wie oben erwähnt, müssen Content-Vermarkter auch ihre schriftlichen Inhalte variieren, um die Wirksamkeit ihrer Produkte oder Dienstleistungen besser zu beweisen und Reichweite und Bekanntheit zu verbessern, zum Beispiel:

  • Fallstudien zeigen reale Ergebnisse, die oft überzeugender sind als ein gut geschriebener Blog, der die möglichen Ergebnisse anspricht.
  • Beigesteuerte Artikel können dazu beitragen, Lücken zwischen PR-Hits zu schließen, indem sie der Führung Ihrer Marke einen Vermerk in einem angesehenen Branchenkanal bieten. Dies bietet Glaubwürdigkeit für Dritte, da die Veröffentlichung anzeigt, dass der Inhalt wertvoll und vertrauenswürdig ist, indem sie sich bereit erklärt, ihn zu veröffentlichen, und Ihre Reichweite auf Leser erweitert, die möglicherweise zum ersten Mal auf Ihre Marke stoßen.
  • Soziale Medien sind vielleicht die naheliegendste Art, außerhalb des Blogs zu denken. Unter Verwendung vorhandener Blog-Inhalte oder Ideen für Blog-Inhalte können Sie lange Social-Media-Inhalte für LinkedIn oder Facebook, Threads für Twitter oder mehrere Kurzbeiträge erstellen.

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Wenn Sie also das nächste Mal eine großartige Idee für einen Blog haben, überlegen Sie, ob sie besser als beigetragener Artikel, YouTube-Video, Twitter-Thread, Podcast-Thema oder Infografik dienen kann – oder kombinieren Sie sie. Verbessern Sie Ihren Blog, indem Sie Videos, Infografiken und mehr in den Blog selbst einfügen.

5. Aktualisieren Sie vorhandene Inhalte.

Es scheint ein dummer Rat zu sein. Warum alte Blogs aktualisieren, wenn Sie einen neuen schreiben können, richtig? Nun, es hat erhebliche Vorteile, alte Inhalte erneut zu besuchen. Ein Konzept namens Informationsgewinn liegt dieser Aussage zugrunde. Informationsgewinn ist eine Methode, die verwendet werden kann, um zu optimieren, was aus Datensätzen hervorgeht. Im Jahr 2020 wurde festgestellt, dass Google den Informationsgewinn in seinen Suchmaschinenergebnissen nutzt. Mit dem neuesten Update von Google priorisiert es im Wesentlichen nicht nur die besten Informationen, sondern andere Informationen. Sie sollten also sicherstellen, dass frühere Inhalte jährlich mit den aktuellsten Informationen, umfassenden Unterüberschriften und einer neuen Perspektive aktualisiert werden.

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