22 Content-Marketing-Tipps zur Unterstützung Ihrer Geschäftsziele

1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Die Erstellung von Inhalten, die neue Leads anziehen und bestehende Kunden binden, erfordert ein tiefes Verständnis Ihrer Zielgruppe.

Während demografische Informationen sicherlich hilfreich sein können, erfordert die Umsetzung einer effektiven Content-Marketing-Strategie eine tiefere Auseinandersetzung mit den Bedürfnissen und Wünschen des Publikums.

Berücksichtigen Sie die folgenden Fragen, um Ihr Publikum besser zu verstehen:

• Was sind ihre Interessen, Schmerzpunkte und Ziele?
• Wie sieht ihr Kaufzyklus aus?
• Wie konsumiert Ihr Publikum gerne Inhalte und auf welchen Plattformen (z. B. E-Mail, soziale Netzwerke, Websites, Online-Communities)?

Die Beantwortung dieser Fragen hilft Ihnen, die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit zu erstellen, um Ihre Marke als Autorität für die Themen zu etablieren, die Ihrer idealen Zielgruppe am meisten am Herzen liegen.

Indem Sie sich darauf konzentrieren, wen Sie ansprechen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Themen und Zielschlüsselwörter auswählen, um die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu erfüllen und gleichzeitig eine effektive Strategie für Content-Marketing und Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu unterstützen.

Wenn Sie noch keine Buyer-Personas oder Kunden-Avatare eingerichtet haben, können Sie durch die Dokumentation der Antworten auf diese Fragen und deren Zugänglichkeit für alle Ersteller in Ihrem Unternehmen sicherstellen, dass jeder Inhalt Ihre Geschäftsziele fördert.

2. Behalten Sie eine einheitliche Markenstimme bei

Durch die Beibehaltung einer konsistenten Markenstimme stellen Sie sicher, dass Ihr Publikum bei jeder Interaktion mit Ihrer Marke weiß, was es erwartet. Dieser Zusammenhalt schafft ein nahtloses Erlebnis für Content-Konsumenten und vertieft Ihre Marken- und Content-Marketing-Strategie weiter.

Unabhängig davon, über welchen Kanal Ihr Publikum Ihre Inhalte findet, sollten Ihre Botschaften dasselbe Publikum mit derselben Markenstimme ansprechen.

Als Ihr Team mit der Erstellung von Inhalten begann, war die Stimme Ihrer Marke wahrscheinlich nicht klar definiert. Je mehr Inhalte Sie erstellen, desto einfacher wird es, Ihre Stimme im gesamten Inhalt zu etablieren und zu verfeinern.

Durch die Erstellung von Markenrichtlinien ist es auch für Unternehmen mit einem vielfältigen Marketingteam möglich, eine Stimme klar zu definieren und konsequent zu nutzen. Ein Markenleitfaden hilft dabei, redaktionelle Standards festzulegen und liefert detaillierte Informationen über Ihre Stimme, um Ihre Markenidentität zu stärken und Ihre Botschaften zu verbessern.

Hier sind einige Content-Marketing-Tipps für eine effektive Markenstimme:

• Schaffen Sie eine benutzerfreundliche Erfahrung, indem Sie so schreiben, dass sie leicht verständlich ist, anstatt zu versuchen, die Leser mit komplexer Terminologie zu beeindrucken.
• Schreiben Sie jeden Inhalt für eine bestimmte Zielgruppe und gehen Sie auf deren Bedürfnisse und Ziele ein.
• Produzieren Sie einen Mix aus Inhalten aus der Sicht Ihres Unternehmens sowie zusätzlichen First-Person-Erlebnissen von internen KMUs oder Gründern.

3. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Inhalte auf ein Ziel hinarbeiten

Aufbauend auf den letzten beiden Inhaltstipps sollte sich Ihr Inhalt entweder darauf konzentrieren, Ihr Publikum aufzuklären oder ein bestimmtes Problem zu lösen. Dies könnte mit den Schwachstellen zusammenhängen, die Ihr Produkt löst, oder mit den Zielen, die Ihr Produkt den Lesern hilft, zu erreichen.

Konzentrieren Sie sich darauf, Inhalte zu erstellen, die Sie als Lösung positionieren oder die Content-Konsumenten weiter in Ihren Trichter führen, wo Sie Ihr Produkt später als Lösung präsentieren können. Auf diese Weise dienen die von Ihnen erstellten Inhalte sowohl den Zielgruppenzielen als auch den Geschäftszielen Ihres Unternehmens.

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe bereits festgelegt haben, überlegen Sie nun, wie Ihre Inhalte:

• Bauen Sie Markenbekanntheit auf und vergrößern Sie Ihr Publikum, aber ziehen Sie auch die richtigen Interessenten an.
• Bringen Sie Ihr Publikum mit internen Links und Calls-to-Action (CTAs) weiter in Ihren Trichter.
• Greifen Sie auf Ihre Geschäftsziele zurück, indem Sie Ihr Produkt als Lösung präsentieren.

4. Halten Sie den Inhalt aktuell

Aktuelle Inhalte sind entweder neu oder wurden kürzlich aktualisiert, um sicherzustellen, dass sie für Ihr Publikum aktuell und relevant bleiben. Dies kann sich auf Artikel, Blogbeiträge, Podcasts, Social-Media-Beiträge oder sogar Videos beziehen.

Die Aktualität Ihrer Inhalte unterstützt eine starke Content-Marketing-Strategie, indem sie Ihren Content-Konsumenten die aktuellsten Informationen liefert.

Frische Inhalte verbessern auch die SEO, da Inhalte, die für die Leser relevant und aktuell sind, glaubwürdiger sind. Algorithmen möchten den Suchenden möglichst glaubwürdige Inhalte liefern. Faktoren, die das Suchranking beeinflussen, wie niedrigere Absprungraten und längere Verweildauer auf der Seite, verbessern sich ebenfalls durch Inhaltsaktualisierungen.

Das Schöne daran, Inhalte online statt in gedruckter Form zu erstellen, besteht darin, wie effizient Sie sie mit neuen Statistiken und aktuelleren Beispielen aktualisieren können. Dies ist besonders in häufig wechselnden Branchen sinnvoll.

Wenn Sie Inhalte aktualisieren, sollten Sie auch das Veröffentlichungsdatum aktualisieren, um Ihre Änderungen widerzuspiegeln. Auf diese Weise wissen sowohl Verbraucher als auch Suchmaschinen, dass es aktuell ist.

Ein weiteres Content-Marketing-Geheimnis ist nicht nur die Aktualität der Inhalte, sondern auch die Content-Optimierung, die Content-Vermarktern dabei hilft, die SEO-Vorteile ihrer Inhalte voll auszuschöpfen.

5. Überwachen Sie den Inhalt der Konkurrenz

SEO-Tools wie Ahrefs helfen Ihnen, die Inhalte der Konkurrenz zu überwachen, um sicherzustellen, dass Sie keine wichtigen Themen in Ihrem Content-Marketing verpassen. Die Überwachung der Inhalte von Wettbewerbern hilft dabei, Themen zu identifizieren, die den meisten Traffic für Ihre Konkurrenten generieren, und hat Auswirkungen darauf, zu verstehen, was für Ihr Publikum am wertvollsten ist.

Diese Erkenntnisse helfen Ihnen, ein stärkeres Content-Marketing-Programm aufzubauen, das Ihrem Publikum am besten dient.

6. Pflegen Sie einen Inhaltskalender

Um sicherzustellen, dass Sie Ihrem Publikum stets neue und aktualisierte Inhalte bereitstellen, ist es hilfreich, einen Inhaltskalender zu erstellen, der Ihnen bei der Einhaltung eines Veröffentlichungsplans hilft.

Ein Content-Kalender oder Redaktionskalender verbessert Content-Marketing-Strategien und Content-Management, indem er den Planungs- und Content-Erstellungsprozess organisiert. Es bietet auch eine Möglichkeit, leicht zu überwachen, welche Themen und Schlüsselwörter Sie angesprochen haben, und den Überblick über neue Ideen zu behalten.

7. Führen Sie Originalrecherchen durch

Durch die Durchführung einer relevanten Umfrage und die Veröffentlichung Ihrer Ergebnisse in einem Original-Forschungsbericht können Sie Vertrauen in Ihre Marke aufbauen und Ihre Markenautorität stärken.

Die Durchführung von Recherchen unterstützt Ihre Content-Strategie, indem sie Originaldaten zur Diskussion in Ihren Inhalten bereitstellt, und stärkt Ihre SEO-Strategie, indem verlinkbare Inhalte erstellt werden, die andere Marken gerne zitieren möchten.

Darüber hinaus dienen Forschungsberichte als hochwertige Lead-Magneten, die Ihre allgemeinen Geschäftsziele, die Gewinnung neuer Leads, unterstützen.

8. Erstellen Sie gemeinsam nutzbare Vermögenswerte

Gemeinsam nutzbare Assets wie Bilder, Infografiken, Videos oder interaktive Elemente können die Lesbarkeit verbessern und das Verständnis verbessern, indem sie einen zusammenfassenden Aspekt bieten, den Sie in Ihren Inhalten weiter vertiefen können.

Gemeinsam nutzbare Assets verbessern die eingehende Verlinkung und die Verweildauer auf der Seite, zwei Komponenten, die für den SEO-Erfolg entscheidend sind.

Berücksichtigen Sie Folgendes, um gemeinsam nutzbare Inhaltsressourcen zu erstellen:

• Erklären Sie ein komplexes Thema mit einem praktischen visuellen Leitfaden.
• Fassen Sie die wichtigsten Punkte eines Blog-Beitrags mit der besten Leistung zusammen.
• Erstellen Sie eine auffällige, unterhaltsame Grafik.

9. Führen Sie Öffentlichkeitsarbeit durch

Die Durchführung von Outreach-Maßnahmen ist eine weitere Möglichkeit, Ihre Inhalte mehr Content-Konsumenten zugänglich zu machen.

Der Schlüssel zu einer großartigen Reichweite liegt darin, Ihre Bemühungen zum Aufbau von Beziehungen zu personalisieren und nicht massenhaft generierten E-Mail-Spam zu versenden. Verbringen Sie Ihre Outreach-Bemühungen mit Führungskräften und Influencern mit einem ähnlichen Publikum, das sich für die von Ihnen erstellten Inhalte und die Lösungen, die Ihre Produkte lösen, interessiert.

10. Lassen Sie sich nicht auf das Zählen von Wörtern ein

Unabhängig davon, welche Content-Marketing-Ratschläge Sie gehört haben oder was SEOs zuvor darüber gedacht haben, längere Inhalte zu schreiben, um die Konkurrenz zu übertreffen, sollte klares und prägnantes Schreiben immer Vorrang vor dem Erreichen einer bestimmten Wortzahl haben.

Wenn Sie schnell auf den Punkt kommen, erhalten die Leser Antworten auf ihre Fragen und bleiben länger beschäftigt, was letztendlich zu niedrigeren Absprungraten und einer längeren Verweildauer auf der Seite führt – zwei Komponenten, die für den Erfolg einer Website und SEO-Rankings unerlässlich sind.

11. Befolgen Sie das Hub-and-Spoke-Modell

Das Hub-and-Spoke-Content-Modell ist eine Methode zur Implementierung einer organisierten Struktur in Ihrem Content-Marketing, die die SEO-Site-Architektur unterstützt.

Das Hub-and-Spoke-Modell besteht aus einer Reihe miteinander verknüpfter Seiten zu einem bestimmten Thema. Der „Hub“ ist eine Hauptseite, die dazu dient, auf weitere Seiten mit verwandten Inhalten oder „Spokes“ zu verlinken. Diese Seiten arbeiten zusammen und bieten den Lesern eine nahtlose Möglichkeit, hochrangige Informationen zu einem Thema zu erhalten. Gleichzeitig enthalten sie Links für den einfachen Zugriff auf weitere Informationen, wenn der Leser bereit ist, tiefer in die Materie einzutauchen.

Das Hub-and-Spoke-Modell hilft Lesern, die Informationen zu erhalten, die sie zum umfassenden Verständnis eines Themas benötigen, und auch detailliertere Inhalte auf organisierte Weise zu finden.

12. …Oder das Content-Säulen-Modell

Im Gegensatz zum Hub-and-Spoke-Modell, bei dem das Ziel darin besteht, Informationen in separaten Artikeln zu organisieren, bieten Content-Pillar-Seiten detaillierte Informationen zu einem Thema, sodass Leser auf einer Seite auf alle benötigten Informationen zugreifen können. Säulen verweisen auch auf verwandte Inhalts-„Cluster“, unterscheiden sich jedoch von Hubs dadurch, dass sie auf der Primärseite tiefer gehen als auf dem „Hub“ des Hub-and-Spoke-Modells.

Unabhängig davon, ob Sie das Hub-and-Spoke-Modell oder das Pillar-Cluster-Modell verwenden, bieten beide eine hilfreiche Struktur für SEO und Leser gleichermaßen.

13. Fügen Sie Persönlichkeit und Meinungen hinzu

Das Internet ist überfüllt. Es reicht nicht mehr aus, den gleichen Inhalt wie Ihre Konkurrenten zu schreiben, indem Sie die Inhalte, die ganz oben auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen stehen, noch einmal aufwärmen.

Durch das Hinzufügen von Persönlichkeit, Meinungen und Erfahrungen aus erster Hand stechen Inhalte hervor und steigern den Mehrwert für die Leser. Es hilft den Lesern auch, Ihre Marke kennenzulernen, sie zu mögen und ihr zu vertrauen, und sorgt dafür, dass sie immer wieder zurückkommen, um mehr zu erfahren. Ihre Marke kann treue Content-Konsumenten (und Kunden!) entwickeln, wenn Sie Ihren Inhalten Persönlichkeit verleihen.

14. Verstehen Sie die Buyer Journey

Die Käuferreise ist der Weg, den ein potenzieller Käufer nimmt, von der Unkenntnis Ihrer Marke über die Überlegung Ihrer Lösung bis hin zur endgültigen Kaufentscheidung.

Das Erstellen von Inhalten, die Content-Konsumenten in verschiedenen Phasen ansprechen, verbessert Ihre Content-Marketing-Strategie, indem sie darüber informiert, wie Inhalte Ihrem Publikum dienen und Leads weiter nach unten in Ihrem Marketing-Trichter bringen.

Das Verständnis der Käuferreise unterstützt auch SEO-Strategien, indem es Inhaltsthemen aus dem oberen Trichter wie „How to“ und „ultimative Leitfäden“ bis hin zu Inhalten aus dem unteren Trichter wie Produktvergleiche liefert.

Wenn Sie die Reise verstehen, können Sie Inhalte erstellen, die den Lesern am besten dienen, und den Weg zum Kauf Ihrer Lösung beschleunigen.

15. Schreiben Sie, um Informationen zu gewinnen

Schreiben zur Informationsgewinnung bedeutet, dass Sie Ihrem Inhalt neue Informationen hinzufügen, die in aktuellen Artikeln noch nicht behandelt werden. Inhalte, die etwas Neues auf den Tisch bringen, stärken den Ruf einer Marke als Quelle interessanter Erkenntnisse.

Inhalte, die zur Informationsgewinnung geschrieben werden, konzentrieren sich darauf, die Diskussion zu bereichern und nicht das, was bereits veröffentlicht wurde, noch einmal aufzuwärmen. Dies hilft den Verbrauchern, ihr Verständnis für ein Thema zu erweitern, und der Informationsgewinn durch SEO hilft Ihrer Marke, Ihre Konkurrenten zu übertreffen.

Berücksichtigen Sie die folgenden Fragen, um mit dem Schreiben neuer Inhalte zur Informationsgewinnung zu beginnen:

• Wie können Sie dem, was bereits online veröffentlicht wurde, einen Mehrwert verleihen?
• Was ist Ihrer Meinung nach anders oder stellt das aktuelle Narrativ in Frage?
• Welche Nuancen können Sie abdecken, die fehlen?
• Welche proprietäre Forschung könnte zu besseren Inhalten zu diesem Thema führen?
• Welche Experteneinblicke können Sie hinzufügen?

16. Stellen Sie die Benutzererfahrung in den Mittelpunkt

Um die Benutzererfahrung in den Mittelpunkt zu stellen, bedeutet das, für den menschlichen Gebrauch zu schreiben, nicht für Algorithmen. Das bedeutet, dass Sie sich auf die Erstellung von Inhalten konzentrieren müssen, die klar und prägnant sind und in überschaubare Überschriften und Aufzählungspunkte unterteilt sind.

Prägnantes Schreiben ist nicht nur für Menschen verständlicher, sondern unterstützt auch SEO, indem es es auch für Algorithmen leichter verständlich macht. Letztendlich besteht das Ziel von Google darin, dass seine Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) den Suchenden die hilfreichsten Inhalte liefern. Wenn Sie das Benutzererlebnis zur Priorität machen, bedienen Sie auch den Algorithmus.

17. Priorisieren Sie EEAT

Bei einer kürzlichen Aktualisierung der Suchqualitätsbewertungsrichtlinien von Google wurde das bisherige Akronym EAT, das für Fachwissen, Autorität und Vertrauenswürdigkeit steht, um „E“ für „Erfahrung“ erweitert. Mit diesem Update priorisiert Google nun die Erfahrung aus erster Hand bei der Entscheidung, welche Inhalte den Suchenden bereitgestellt werden sollen.

Das Schreiben aus Erfahrung, Fachwissen, Autorität und Vertrauenswürdigkeit sind Grundvoraussetzungen für gute Inhalte, aber es unterstützt nicht nur eine großartige Content-Marketing-Strategie, sondern unterstützt jetzt auch SEO.

18. Integrieren Sie KI mit Bedacht

Die generative KI hat einen langen Weg zurückgelegt und wir befinden uns an einem kritischen Punkt. Diejenigen, die KI nicht nutzen, werden möglicherweise feststellen, dass sie nicht so produktiv sein können wie diejenigen, die ihre Macht genutzt haben. Das bedeutet nicht, dass Sie ChatGPT bitten müssen, alles für Sie zu schreiben, aber Sie können es als strategischen Partner nutzen, der Ihnen dabei hilft, Ihre Content-Marketing-Vision zum Leben zu erwecken.

Weitere Informationen zur Integration von ChatGPT in Ihren Content-Erstellungsprozess finden Sie in diesen Beiträgen:

• Nutzen Sie die Leistungsfähigkeit von ChatGPT für die Erstellung von SEO-Inhalten
• Die 50 besten SEO-Schreibaufforderungen für ChatGPT

19. Nutzen Sie Ihre Inhalte für andere Zwecke

Noch ein Tipp für Content-Marketing: Lassen Sie Ihre besten Content-Ideen nicht einmal leben und auf Ihrer Website sterben. Sie können den Erfolg und die Effizienz Ihres Content-Teams verbessern, indem Sie Inhalte auf verschiedenen Plattformen wiederverwenden. Dies ist eine effektive Möglichkeit, Ihre Inhalte einem neuen Publikum mit unterschiedlichen Präferenzen für den Inhaltskonsum zugänglich zu machen.

Um mit der Umnutzung Ihrer Inhalte zu beginnen, versuchen Sie, erfolgreiche Blogs in Videos umzuwandeln oder Ihre Webinare in Blogs umzuwandeln, und teilen Sie diese neuen Ressourcen dann auf Ihren sozialen Kanälen und per E-Mail.

20. Bewerben Sie Ihre Inhalte

Durch die Werbung für Ihre Inhalte steigern Sie die Reichweite und den Traffic und unterstützen Ihre Content-Marketing-Strategie, indem Sie Ihre Inhalte möglichst vielen Menschen zugänglich machen und die Leistung Ihrer Content-Marketing-Bemühungen steigern.

Das Teilen Ihrer Inhalte über verschiedene soziale Kanäle ist nur ein Beispiel für Content-Werbung. Ihr Team kann Inhalte auch durch Anzeigen bewerben, Blogs und Videos an E-Mail-Abonnenten senden und sicherstellen, dass jeder, der in Ihren Inhalten erwähnt wird, weiß, wann sie online sind, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie sie auf ihren Plattformen bewerben.

21. Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Inhalte

Die Verfolgung der Leistung Ihrer Inhalte trägt zu besseren Content-Praktiken bei und unterstützt ein stärkeres Content-Marketing-Programm.

Um die Effektivität Ihres Content-Marketings zu beurteilen, überwachen und berichten Sie über Content-Marketing-Kennzahlen wie Website-Traffic und Conversions mithilfe von Analysetools wie Google Analytics. Konzentrieren Sie sich darauf, herauszufinden, was effektiv funktioniert und was Sie besser machen können. Beispielsweise könnten Sie die leistungsstärksten Teile entdecken und versuchen, Ihre erfolgreichsten Methoden nachzubilden.

22. Vergessen Sie nicht die technische Suchmaschinenoptimierung

Letzter Content-Marketing-Tipp! Es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihr technisches SEO mit Ihren Content-Marketing-Bemühungen zusammenarbeitet und nicht gegen diese.

Technisches SEO unterstützt die Verbesserung des Back-Ends Ihrer Website durch die Reparatur defekter Links, die Erhöhung der Seitengeschwindigkeit und die Implementierung einer internen Verlinkungsstrategie, die die Leistung Ihrer Inhalte verbessert.

Bringen Sie Ihr Content-Marketing auf die nächste Stufe

Content-Marketing- und Suchmaschinenoptimierungsstrategien erzielen die beste Leistung, wenn sie integriert sind und zusammenarbeiten – aber für nur ein Team ist das eine große Herausforderung.

Wenn Ihr Team nicht alles bewältigen kann, können wir helfen.

Hier bei Victorious bündeln wir all diese Content-Marketing-Tipps und Best Practices, um Ihre Content-Marketing-Bemühungen zu stärken und sie für Ihre SEO- und Geschäftsziele einzusetzen.

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