Der wesentliche 10-Schritte-Leitfaden zur Inhaltserstellung (2023)

Inhalte sind ein Eckpfeiler einer effektiven Marketingstrategie für moderne digitale Unternehmen. Das liegt daran, dass großartige Inhalte es Ihnen ermöglichen, …

• Stellen Sie eine Verbindung zu Ihrem Publikum her und gewinnen Sie dessen Vertrauen
• Erzählen Sie Ihre fesselnde Geschichte
• Generieren Sie qualifizierte Leads
• Steigern Sie Conversions und Verkäufe

Die Erstellung von Inhalten kann jedoch auch äußerst zeitaufwändig sein und, wenn sie nicht effizient durchgeführt wird, eine echte Belastung für die Ressourcen Ihres Unternehmens darstellen. Aus diesem Grund lohnt es sich, in Ihrem Unternehmen ein System zu schaffen, das den Prozess rationalisiert, damit Sie die dafür aufgewendete Zeit optimal nutzen können.

In diesem Artikel führen wir Sie durch einen bewährten 10-Schritte-Prozess zur Inhaltserstellung, beginnend mit der Entscheidung, welche Ziele Sie mit Ihren Inhalten erreichen möchten, und abschließend mit einer Analyse der Wirksamkeit Ihrer Bemühungen.

Implementieren Sie dieses System in Ihrem Unternehmen und erleben Sie, wie sich Ihre Content-Marketing-Bemühungen in kürzester Zeit auszahlen!

Was ist Content-Erstellung?

Nun, Content-Erstellung ist der Prozess der Erstellung von Inhalten. (Nutzlose Tautologie-Warnung!)

Aber im Ernst: Was sind Inhalte im geschäftlichen Kontext? Der Inhalt kann eine E-Mail, ein Blog-Beitrag, eine Podcast-Episode, ein YouTube-Video, ein Social-Media-Beitrag, eine Fallstudie oder ein Whitepaper sein. Grundsätzlich handelt es sich bei Geschäftsinhalten um alles, was Ihren idealen Kunden informiert oder unterhält und gleichzeitig Ihre Marke und die Ziele Ihres Unternehmens voranbringt.

Bei der Erstellung von Inhalten geht es also darum, zu entscheiden, welche Inhalte Sie produzieren sollten, um Ihre idealen Kunden am besten zu bedienen, diese Inhalte zu produzieren, die Inhalte an den vorteilhaftesten Orten zu veröffentlichen, die Inhalte zu bewerben und die Ergebnisse zu analysieren, damit Sie Ihr Unternehmen kontinuierlich weiterentwickeln können Erfolg.

Warum sind Inhalte für Ihre Marketingstrategie wichtig?

Erstens sind Inhalte ein leistungsstarkes Mittel zum Aufbau und zur Pflege von Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden. Ein Interessent, der Sie noch nicht kennt und Ihnen nicht vertraut, wird nicht bei Ihnen kaufen, wenn das erste, was er von Ihnen sieht, ein Verkaufsgespräch ist.

Daher ist der Aufbau und die Pflege dieser Beziehungen durch Ihre Inhalte der erste Schritt. Aber der Aufbau von Beziehungen ist nur ein Sprungbrett zum ultimativen Ziel – Interessenten in Leads und Leads in Käufer (hoffentlich Wiederholungskäufer) umzuwandeln.

Wie macht der Inhalt das? Hier sind einige der wichtigsten Möglichkeiten:

1. Errichtung des Autoritätsstatus: Indem Sie regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte produzieren, die die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen und deren Probleme ansprechen, positionieren Sie sich als Autorität auf Ihrem Gebiet.
2. Vertrauen aufbauen: Wenn Ihre idealen Kunden im Laufe der Zeit mit Ihren hochwertigen Inhalten interagieren, vertrauen sie Ihnen und damit auch Ihren Produkten und Dienstleistungen.
3. Zunehmender Traffic: Wenn Personen, die Ihnen vertrauen, Ihre Inhalte online finden, neigen sie dazu, häufiger auf Ihre Handlungsaufforderungen zu reagieren.
4. Erstellen Sie mehr qualifizierte Leads: Personen, die nach dem Konsum Ihrer Inhalte auf Ihre Website oder eine Ihrer Zielseiten gelangen, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit Maßnahmen ergreifen, um sich anzumelden oder einen Kauf zu tätigen.

Funktioniert das? Darauf können Sie wetten!

Tatsächlich hat eine aktuelle Forschungsstudie gezeigt, dass die Erstellung hochwertiger Bildungsinhalte die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden bei Ihrem Unternehmen kaufen, um 131 % erhöht!

Nun ist in diesem Artikel nicht genug Platz, um alle Aspekte des Content-Marketings ausführlich zu beleuchten. Schauen Sie sich dazu unseren vollständigen Leitfaden zum Content-Marketing an.

In diesem Artikel möchten wir jedoch den Content-Erstellungsprozess selbst isolieren und uns darauf konzentrieren, Ihnen dabei zu helfen, ein System für die konsistente Erstellung großartiger Inhalte zu etablieren. Schließlich kann man „Content-Marketing“ nicht ohne „Content“ betreiben, oder?

10-stufiger Prozess zur Inhaltserstellung

OK, nachdem wir nun herausgefunden haben, was die Erstellung von Inhalten ist und wie sie Ihnen beim Erreichen Ihrer Geschäftsziele helfen kann, werfen wir einen Blick auf einen bewährten Prozess zur Erstellung und Bereitstellung hochwertiger Inhalte für Ihr Publikum.

Schritt 1: Legen Sie Ihre Content-Ziele fest

Wann immer Sie im Leben etwas erreichen wollen, ist es sinnvoll, sich gleich zu Beginn so klar und konkret wie möglich zu äußern. Das Gleiche gilt für Ihre Content-Marketing-Bemühungen. Wenn Sie sich über Ihre Ziele im Klaren sind, sparen Sie Zeit und Mühe und stellen sicher, dass Sie sich nicht auf unproduktiven Pfaden verlaufen.

Wenn es um Ihre Content-Marketing-Bemühungen geht, gibt es breite, allgemeine Ziele und es gibt spezifische Ziele, die Sie mit jedem Content-Projekt erreichen möchten.

Auf breiter und allgemeiner Ebene möchten Sie:

• Binden Sie Ihre ideale Zielgruppe regelmäßig ein,
• Bauen Sie eine Beziehung zu ihnen auf und
• Stellen Sie regelmäßig Inhalte bereit, die Lösungen für ihre Probleme bieten.

Genauer gesagt sollten Sie jedoch für jeden von Ihnen produzierten Inhalt ein strategisches Marketingziel haben. Fragen Sie sich, welche Maßnahmen Ihr Publikum aufgrund des Konsums eines bestimmten Inhalts ergreifen soll.

Diese Aktion kann so einfach sein wie die Interaktion mit einem Social-Media-Beitrag. Es könnte sich um einen Klick von einem Social-Media-Beitrag zu einer Zielseite handeln. Es könnte sein, dass Sie sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden. Oder vereinbaren Sie einen Gesprächstermin mit Ihnen oder Ihrem Vertriebsteam. Oder Sie kaufen eines Ihrer Produkte oder Dienstleistungen.

Wenn Sie die folgenden Schritte durchführen, sollten Sie wissen, welche Maßnahmen Ihr Publikum beim Konsum Ihrer Inhalte ergreifen soll.

Um spezifische Ziele für Ihre Content-Projekte zu erstellen, möchten Sie möglicherweise den SMART-Zielprozess verwenden, der in vielen Unternehmen zum Standard für die Zielsetzung geworden ist. Wenn Sie mit dem Vorgang nicht vertraut sind, lesen Sie diese Anleitung.

Schritt 2: Recherchieren Sie Ihre Zielgruppe und Schlüsselwörter

Sie können (oder sollten zumindest nicht) Inhalte im luftleeren Raum erstellen.

Inhalte sollten einen Zweck haben, und dieser Zweck besteht darin, die Bedürfnisse Ihrer idealen Zielgruppe anzusprechen. Je besser Sie diese Bedürfnisse kennen, desto besser können Sie diese Bedürfnisse natürlich durch Ihre Inhalte erfüllen.

Die meisten Unternehmen haben einen oder mehrere ideale Kunden, abhängig von den jeweiligen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen. Aus diesem Grund erstellen die meisten Unternehmen separate ideale Kunden-Avatare (auch Kunden-Personas genannt), um jedes Segment ihrer gesamten Zielgruppe darzustellen.

Unternehmen, die sich die Zeit nehmen, sich über die Probleme und Wünsche jedes Zielgruppensegments im Klaren zu sein, können die effektivsten Inhalte besser erstellen, um die Lösungen bereitzustellen, nach denen sie suchen.

Sie müssen nicht nur darüber nachdenken, welche Zielgruppe(n) Sie mit Ihren Inhalten ansprechen möchten, sondern auch darüber nachdenken, in welcher Phase der Käuferreise sich diese Zielgruppen befinden. Der Inhalt, den Sie für jemanden erstellen, der Ihr Unternehmen gerade erst entdeckt hat, ist ganz anders als den Inhalt, den Sie potenziellen Kunden präsentieren möchten, die sich der Lösung bewusst sind und kurz davor stehen, sich für einen Anbieter zu entscheiden.

Sobald Sie wissen, welchen Teil Ihrer Zielgruppe Sie ansprechen möchten und in welcher Phase der Käuferreise sie sich befinden, müssen Sie sich etwas Zeit nehmen, um zu recherchieren, welche Arten von Inhalten sich am besten für die Präsentation eignen.

Bei Inhalten, die am wahrscheinlichsten über die Suche gefunden werden, sollten Sie eine Stichwortrecherche durchführen, um die besten Schlüsselwörter für Ihr Material zu ermitteln. Ein gutes Keyword-Recherche-Tool kann Ihnen sagen, welche spezifischen Suchbegriffe ein solides Suchvolumen bei gleichzeitig geringerer Konkurrenz haben. Dies bedeutet, dass es wahrscheinlicher ist, dass Inhalte, die diese Begriffe hervorheben, bei der Suche ein besseres Ranking erzielen.

Bei Schlüsselwörtern sollten Sie die Extreme vermeiden. Bei weit gefassten Begriffen, die ein enormes Suchvolumen aufweisen, wird die Konkurrenz wahrscheinlich so groß sein, dass Sie für den Begriff kein Ranking erzielen können. Auf der anderen Seite haben Begriffe, die sehr eng gefasst sind, möglicherweise kaum Konkurrenz, weisen aber meist auch ein geringes Suchvolumen auf. Beide Extreme werden wahrscheinlich dazu führen, dass am Ende nur wenige Leute Ihre Inhalte sehen, was den gesamten Zweck irgendwie zunichte macht, oder?

Wenn Sie planen, Ihre Inhalte auf Social-Media-Kanälen zu veröffentlichen, beginnen Sie mit Ihrer Social-Media-Analyse. Anhand dieser Daten erfahren Sie, was bereits funktioniert (damit Sie mehr davon machen können) und was nicht so effektiv war (damit Sie den Kurs korrigieren können).

Zu den weiteren Ansätzen gehört „Social Listening“ – der Prozess, zu beobachten, was die Leute auf verschiedenen sozialen Plattformen über Ihre Marke und Ihre Konkurrenten sagen – und ein Auge auf trendige Hashtags und Themen zu haben.

All diese Vorbereitungsarbeiten versetzen Sie in eine hervorragende Ausgangslage für den Übergang in die Ideenfindungsphase, in die wir als Nächstes gehen.

Schritt 3: Brainstorming von Content-Ideen

Die Ideenfindung für Inhalte ist ein entscheidender Schritt in diesem Prozess. Da Sie nun ein klares Ziel und ein klares Verständnis für die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe haben, ist es an der Zeit, so viele Content-Ideen wie möglich zu generieren.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie in kurzer Zeit eine Menge großartiger Ideen generieren können. Sie können eine Teilmenge davon oder alle davon verwenden:

• Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Publikums: Überlegen Sie, was der Kunden-Avatar, den Sie ansprechen, interessant oder hilfreich finden könnte.
• Hören Sie zu, was Ihre Kunden sagen: Sehen Sie sich an, worüber Ihre idealen Kunden in den sozialen Medien sprechen, oder führen Sie eine Umfrage in Ihrer Mailingliste durch, um ihre brennenden Fragen aufzudecken.
• Finden Sie Ideen durch Keyword-Recherche: Denken Sie über die Keyword-Begriffe nach, die Sie im vorherigen Schritt identifiziert haben. Wenn Ihre potenziellen Kunden nach diesen Begriffen suchen, auf welche Art von Inhalten deutet das hin?
• Schauen Sie sich den Wettbewerb an: Schauen Sie sich die Inhalte an, die Ihre Konkurrenten veröffentlichen. Welche Beiträge und Artikel erfreuen sich großer Beliebtheit? Wie könnten Sie diesen Content-Ideen Ihre eigene Note verleihen?
• Erweitern Sie den Input-Pool: Wenn Sie für die Ideenfindung normalerweise ein kleines internes Team einsetzen, denken Sie darüber nach, andere aus dem Unternehmen hinzuzuziehen, die Sie beim Brainstorming unterstützen. Zwei Gruppen von Menschen, die oft sehr hilfreich sind, sind Ihre Kundendienstmitarbeiter (weil sie die Probleme hören, die die Leute zu lösen versuchen) und Ihre Vertriebsmitarbeiter (weil sie die Wünsche und Einwände der Leute bei ihren Verkaufsgesprächen hören).

Wie auch immer Sie vorgehen, denken Sie daran, dass das wichtigste Konzept beim Brainstorming lautet: „Es gibt keine schlechten Ideen.“ Unabhängig davon, ob Sie alleine oder im Team Ideen entwickeln, ist es wichtig, alle Ideen zu würdigen. Lehnen Sie nichts sofort ab. Eine Idee, die auf den ersten Blick vielleicht absurd erscheint, könnte sich bei näherem Nachdenken als brillant erweisen. Aber wenn Sie es in seinen Kinderschuhen töten, wird es nie die Chance haben, an Ihnen heranzuwachsen.

Erfassen Sie also vorerst einfach jede Idee, die auftaucht.

Machen Sie dann eine Pause und schaffen Sie etwas Abstand zwischen Ihnen und den Ideen, die Sie generiert haben. Schauen Sie sich das Material möglichst ein bis zwei Tage lang nicht an. Wenn Sie sich bereit fühlen, treffen Sie sich erneut und nehmen Sie den Prozess der Priorisierung der von Ihnen generierten Inhaltsideen in Angriff.

Dies ist die Zeit, praktisch zu werden (vielleicht sogar ein wenig kaltblütig). Das Erstellen einer Content-Idee klingt vielleicht unterhaltsam, die Produktion kann jedoch zeit- oder ressourcenintensiv sein. Eine andere Idee mag abstrakt zwar gut klingen, aber bei näherer Überlegung löst sie weder wirklich ein Problem noch erfüllt sie ein Bedürfnis Ihrer Zielgruppe. Eine andere Inhaltsidee könnte ein Thema betreffen, das vor ein paar Wochen noch im Trend lag, aber vielleicht ist seine Zeit bereits vorbei und die Leute sind weitergezogen.

Hier kann ein guter Priorisierungsprozess äußerst wertvoll sein. Menschen neigen dazu, sich emotional in die von ihnen generierten Ideen zu vertiefen. Sie benötigen einen Prozess, der Emotionen aus dem Bild nimmt und sich darauf konzentriert, jede Idee leidenschaftslos zu analysieren.

Nehmen Sie die Ideen, die Ihren Priorisierungsprozess überleben, und führen Sie sie zum nächsten Schritt weiter.

Schritt 4: Entscheiden Sie, welche Arten von Inhalten erstellt werden sollen

Sobald Sie Ihre erste Liste mit Content-Ideen gekürzt und die Gewinner ausgewählt haben, ist es an der Zeit, zu entscheiden, welche Form die Ideen bei der Konkretisierung annehmen sollen.

Wenn es darum geht, den besten Inhaltstyp und das beste Format für Ihre Content-Bemühungen auszuwählen, stellen Sie sich die folgenden Fragen:

• Welche Form ist für den Inhalt am sinnvollsten? Einige Inhaltsideen funktionieren möglicherweise am besten als Blogbeitrag. Andere könnten als Video, als Podcast-Episode, als Infografik oder als Reihe von Social-Media-Beiträgen wirkungsvoller sein. Diese Entscheidungen werden natürlich auch von Ihrer Fähigkeit beeinflusst, diese Art von Inhalten zu erstellen. Wenn Sie jemanden haben, der das Aushängeschild Ihres Unternehmens ist und sich hervorragend mit Videos auskennt, dann werden Sie wahrscheinlich in diese Richtung tendieren wollen. Wenn Sie einen oder mehrere hervorragende Autoren haben und Ihre idealen Kunden gut mit Ihren Blog-Beiträgen interagieren, werden Sie wahrscheinlich Blog-Inhalte bevorzugen. Nutzen Sie Ihre Stärken.
• Welche Arten von Inhalten gibt es bereits rund um Ihre Content-Idee? Eine einfache Möglichkeit, dies zu überprüfen, besteht darin, Ihr Keyword oder Ihre Themenidee in Google einzugeben und zu sehen, welche Art von Inhalt oben in den SERPs zu finden ist. Sind die Ergebnisse videolastig? Bloglastig? Verlinken sie auf Infografiken? Sobald Sie sehen, was die Ergebnisse hervorbringen, müssen Sie entscheiden, ob Sie der Form des Rankings gut entsprechen und versuchen, es ein wenig besser zu machen, oder ob Sie den konträren Ansatz versuchen möchten und sagen: „Jeder schreibt Blogbeiträge darüber, aber ich sehe kein gutes Video dazu. Ich denke, wir können ein Video erstellen, das diese Blogbeiträge in den Schatten stellt.“ Wie auch immer Sie sich bei Ihrer Antwort entscheiden, stellen Sie einfach sicher, dass Sie im Vorfeld Ihre Hausaufgaben machen und Ihre Entscheidung fundiert treffen.
• Welcher Maßstab ist für das Content-Projekt angemessen? Reicht ein einzelner Inhalt aus, oder bedarf es einer Reihe von Teilen, um das Thema gut abzudecken? Wenn das Thema eine Reihe von Videos, Blogbeiträgen oder Social-Media-Inhalten erfordert, sollten Sie im Voraus planen, wie Sie das Material aufteilen und wie Sie es ordnen, um die beste Wirkung zu erzielen.
• Ist der Inhalt, den Sie erstellen möchten, aktuell oder dauerhaft? Wenn das Thema rechtzeitig ist, verspüren Sie eher die Dringlichkeit, es zu veröffentlichen, solange das Thema noch frisch ist. Sie werden wahrscheinlich Fristen haben, die Sie einhalten müssen, und wenn die Frist knapp ist, müssen Sie Ihre Ressourcen aufbieten, um diese Frist einzuhalten. Zeitnahe Inhalte erfordern manchmal einen „Alle Mann an Deck“-Ansatz. Bei Evergreen Content hingegen ist es in der Regel wichtiger, sich auf die Qualität des Inhalts zu konzentrieren, als auf ein bestimmtes Veröffentlichungsdatum. Einige Inhaltsformen eignen sich besonders gut für immergrüne Inhalte – zum Beispiel Lead-Magnete, Pillar-Posts, E-Books, Fallstudien und Whitepapers.
• Welche Ressourcen müssen Sie für die Erstellung dieser Inhalte aufwenden? „Ressourcen“ umfassen die Zeit für die Erstellung des Inhalts, das Geld, das Sie dafür kosten werden, sowie personelle Ressourcen (Wird dafür ein Designer benötigt? Ein Videoeditor? Ein Toneditor?).

Schritt 5: Wählen Sie Ihre Content-Ersteller aus

Ein Content-Ersteller ist jeder, der an der Erstellung von Inhalten für Ihre Marke und Ihr Unternehmen beteiligt ist, mit dem Ziel, Ihre Zielgruppe anzulocken und einzubinden.

Wenn Sie Solopreneur sind, wissen Sie was? Sie sind für alle Aspekte der Inhaltserstellung für Ihr Unternehmen verantwortlich (und sind außerdem CEO und leitender Flaschenreiniger). Wenn Ihr Unternehmen hingegen größer ist, verfügen Sie möglicherweise über ein ganzes Team von Mitarbeitern, die sich den verschiedenen Schritten der Inhaltserstellung widmen. Bei einigen dieser Personen handelt es sich möglicherweise um Angestellte, bei anderen handelt es sich möglicherweise um Freiberufler, die auf Projektbasis eingestellt werden.

Je mehr Inhalte Sie regelmäßig erstellen müssen, desto sinnvoller ist es, einen oder mehrere Content-Ersteller als Mitarbeiter einzustellen. Andererseits sind Freiberufler eine gute Option, wenn Sie nicht ganz so weit sind, dass Sie sich das Gehalt und die Sozialleistungen leisten können, die ein Angestellter Sie kosten würde (da Freiberufler als unabhängige Auftragnehmer arbeiten).

Und natürlich können Sie diese beiden Modelle kombinieren. Möglicherweise verfügen Sie über einen oder mehrere interne Content-Ersteller, die Sie durch Freiberufler ergänzen, wenn bestimmte Fähigkeiten erforderlich sind, über die Sie bei Ihren Mitarbeitern nicht verfügen, oder für Überlastarbeiten, wenn Sie zusätzliche Inhalte benötigen.

Schließlich sollten Sie nicht die Möglichkeit außer Acht lassen, externe Mitwirkende wie Fachexperten und Vordenker auf Ihrem Gebiet oder sogar hochengagierte Mitglieder Ihrer Publikumsgemeinschaft anzuwerben. Ein Gast-Blogbeitrag eines Vordenkers oder eine begeisterte Rezension oder Empfehlung eines zufriedenen Kunden können großartige Ergänzungen zu Ihrem Content-Mix sein.

Entscheiden Sie also, welche Personen in das aktuelle Projekt einbezogen werden müssen. Benötigen Sie einen Blog-Beitrag, den Sie einfach mit ein paar Bildern in die bestehende Blog-Vorlage einfügen? Dann brauchen Sie vielleicht einfach einen Content-Autor. Benötigen Sie etwas Aufwendigeres, etwa ein schickes Werbevideo? Möglicherweise benötigen Sie einen Drehbuchautor, einen Erzähler vor der Kamera, einen Videofilmer und einen Videoeditor. Bei diesen komplexeren Inhaltsprojekten muss jede Person wissen, was ihr Teil des Prozesses beinhaltet und wann ihre Arbeit abgeschlossen sein muss, um die Gesamtfrist einzuhalten.

Schritt 6: Erstellen Sie einen Inhaltskalender

Im heutigen Geschäftsklima muss Ihr Unternehmen eine ununterbrochene Maschine zur Content-Generierung sein. Konsistenz ist der Schlüssel. Ihr Publikum wird viel loyaler sein, wenn es darauf vertraut, dass Sie regelmäßig wertvolle Inhalte produzieren.

Und um sicherzustellen, dass Sie diese Konsistenz gewährleisten, müssen Sie einen Masterplan haben, dem Sie folgen können. Hier kommt Ihr Inhaltskalender ins Spiel.

Sie verfügen wahrscheinlich über primäre Inhalte, wie einen monatlichen Newsletter oder regelmäßige Blog-Beiträge, von denen Sie wissen, dass sie fortlaufend in den Kalender aufgenommen werden müssen. Beginnen Sie mit der Planung dieser Teile.

Nehmen wir an, Ihr Unternehmen verpflichtet sich, jeden Dienstag einen Blogbeitrag pro Woche zu veröffentlichen. Sie können künftig für jeden Dienstag einen generischen „Blog-Beitrag“-Platzhalter in den Kalender einfügen. Möglicherweise werden Ihnen bestimmte Themen tatsächlich erst ein oder zwei Monate im Voraus zugewiesen, aber egal was passiert, Sie wissen, dass Sie am Dienstag in Ihrem Blog posten werden.

Dann verfügen Sie möglicherweise über andere Inhalte, die mit diesen primären Inhalten verknüpft sind und eingefügt werden müssen. Beispielsweise müssen Sie möglicherweise Social-Media-Beiträge auf mehreren Kanälen erstellen, die darauf ausgelegt sind, den Verkehr zum Blog-Beitrag dieser Woche zu steigern. Diese müssen erstellt und einsatzbereit sein, sobald der Blog online geht. Sie können beispielsweise für jeden Blogbeitrag drei Social-Media-Beiträge planen, die über Dienstag bis Freitag verteilt sind.

Und dann müssen Sie die immergrünen Inhalte einplanen, die das Unternehmen veröffentlichen muss. Nehmen wir an, Sie erstellen ein neues E-Book oder einen Online-Kurs, den Sie mehrmals im Jahr auf Kohortenbasis verkaufen möchten. Alle diese Inhalte müssen erstellt werden, daher müssen Sie in Ihrem Zeitplan den besten Zeitpunkt finden, um die Arbeit zu erledigen.

Schritt 7: Erstellen Sie Ihre Inhalte

Dies ist die Phase des Prozesses, an die die meisten Menschen denken, wenn sie den Begriff „Erstellung von Inhalten“ hören. Und die meisten Menschen wären wahrscheinlich schockiert, wenn sie sehen würden, dass es bis Schritt 7 in unserem 10-stufigen Prozess gedauert hat, bis wir an dem Punkt angekommen sind, an dem der Inhalt tatsächlich erstellt wird.

Aber wir hoffen, dass Sie sehen können, dass Sie durch die gute Arbeit mit den sechs vorherigen Schritten in die Lage versetzt wurden, Ihre Inhalte selbstbewusst zu erstellen, in dem Wissen, dass das, was Sie erstellen möchten, in die Content-Strategie Ihres Unternehmens passt und dass die Ideen überprüft wurden , dass Form und Umfang der Inhalte sorgfältig ausgewählt wurden und dass der Aufgabe die richtigen Personen und Ressourcen zugewiesen wurden.

Jetzt ist es (endlich!) an der Zeit, den Inhalt selbst zu erstellen. Wir gehen in diesem Beitrag nicht auf den kreativen Prozess selbst ein, da Ihre Content-Ersteller Experten für ihre eigenen Prozesse sind. Sie möchten lediglich sicherstellen, dass Ihre Inhaltsersteller einen wiederholbaren Arbeitsablauf verwenden, der die Gliederung und Ausarbeitung des Inhalts sowie die Überprüfung des Materials durch Redakteure und Manager umfasst, deren Aufgabe es ist, die endgültige Version des Inhalts vor der Veröffentlichung zu genehmigen.

Und vergessen Sie nicht, SEO zu einer Schlüsselkomponente des Workflows Ihres Content-Teams zu machen. Sie haben bereits zu einem früheren Zeitpunkt im Prozess die besten Schlüsselwörter für das Projekt ermittelt. Content-Ersteller sollten diese Schlüsselwörter nun mithilfe von SEO-Best Practices optimal einsetzen. Dadurch wird sichergestellt, dass mehr Ihrer idealen Kunden Ihre Inhalte nach der Veröffentlichung finden.

Und es wäre nachlässig von uns, die Nützlichkeit neuer Tools zur Erstellung von KI-Inhalten wie Schlagzeilengeneratoren, Gliederungsgeneratoren und Artikel-/Blogpost-Generatoren nicht zu erwähnen, wobei ChapGPT von OpenAI derzeit führend ist.

Diese Tools eignen sich (zumindest noch) nicht für die Erstellung endgültiger Materialien in Entwurfsqualität, aber sie können sicherlich in den frühen Phasen des kreativen Prozesses eine Rolle spielen, wo sie in wenigen Minuten Material in Rohentwurfsqualität erstellen können. Dadurch sparen Sie Ihren Content-Erstellern jede Menge Zeit, die sie dann nutzen können, um das Material auf Fakten zu überprüfen, zu überarbeiten und es auf Hochglanz zu bringen.

Eine Einschränkung: Bedenken Sie, dass die Erstellung von Inhalten ein lebendiger, atmender Prozess ist. Unabhängig davon, wie sorgfältig Sie in den vorherigen Schritten vorgegangen sind, kann es immer vorkommen, dass etwas einfach nicht funktioniert, sobald Sie mit der Erstellung des Inhalts selbst begonnen haben.

Vielleicht haben sich die Bedingungen geändert und der Inhalt ist nicht mehr zeitgemäß, oder vielleicht erzeugt der Blickwinkel, von dem Sie dachten, dass er funktionieren würde, einfach nicht den gewünschten Effekt.

Das ist ok. Es passiert. Seien Sie einfach darauf vorbereitet und flexibel. Es ist keine Sünde, zu einem vorherigen Schritt im Prozess zurückzukehren und eine andere Idee auszuarbeiten. Das ist besser, als eine Menge Arbeit in einen Inhalt zu stecken, der nicht das gewünschte Ziel erreicht.

Schritt 8: Planen Sie Ihre Inhalte

Viele Unternehmen erstellen jeden Inhalt einzeln und planen, dass diese Teile nach Fertigstellung veröffentlicht werden. Das ist eine enorme Zeitverschwendung und eine verpasste Chance für Effizienz.

Ein viel besserer Ansatz besteht darin, die in einige Ihrer Anlagen integrierten Planungsfunktionen zu nutzen. Planen Sie beispielsweise Ihre E-Mails im Voraus über Ihren E-Mail-Dienstanbieter und Ihre Blogbeiträge über Ihre Website-Plattform. Sie können auch Tools wie Hootsuite verwenden, um Social-Media-Beiträge für eine Woche oder länger auf einmal zu planen.

Wenn Sie für diese Arbeit einen festen Zeitblock und eine engagierte Person für die Arbeit haben, können Sie eine Sammlung von Inhalten auf einmal für die gesamte Woche (oder sogar länger) im Voraus planen, anstatt immer andere Arbeiten unterbrechen zu müssen, um sich darauf einzulassen das richtige Programm und planen Sie einen einzelnen Inhalt.

Schritt 9: Bewerben Sie Ihre Inhalte

OK. Sie haben Ihre Inhalte geplant. Sie haben Ihre Inhalte produziert. Und jetzt haben Sie es in die Welt entlassen. Zeit, sich zurückzulehnen und einen tiefen Seufzer der Zufriedenheit auszustoßen, oder?

Ähm...nein.

Jetzt ist es an der Zeit, dafür zu sorgen, dass der Inhalt die Zielgruppe erreicht, damit er die Ziele erreichen kann, die Sie zu Beginn des Prozesses festgelegt haben. Sie haben zu viel Arbeit in diesen Inhalt gesteckt, als dass er in der Anonymität versinken könnte.

Hier kommt Ihr Werbeplan ins Spiel.

Die Werbung für Ihre Inhalte könnte Folgendes umfassen:

• Teilen Sie es in sozialen Medien : Teilen Sie es auf Ihrer Seite. Teilen Sie es auf der Seite einer anderen Person. Teilen Sie es in den Gruppen, denen Sie angehören. Markieren Sie relevante Personen und Unternehmen.
• Senden Sie Ihre Liste per E-Mail : Die Personen auf Ihrer internen E-Mail-Liste sind Ihre besten Freunde. Diejenigen, die alles verschlingen, was Sie ausgeben, und dann fragen: „Bitte, Sir, könnte ich noch eins haben?“ Stellen Sie also sicher, dass Sie sie jedes Mal benachrichtigen, wenn Sie neue Inhalte veröffentlichen.
• Veröffentlichen Sie es in Ihrem Blog : Wenn Ihr neuer Inhalt in einer anderen Form vorliegt (z. B. ein Podcast oder ein Video), können Sie ganz einfach eine schriftliche Version für Ihren Blog erstellen.
• Teilen auf anderen Plattformen : Sie können Ihre Inhalte auch auf Orten wie LinkedIn, Quora oder Reddit veröffentlichen. Seien Sie sich einfach ihrer Regeln bewusst. Einige dieser Plattformen sind nicht damit einverstanden, dass Sie zu werblich sind. Passen Sie sie daher gegebenenfalls an.
• Verwendung bezahlter Anzeigen : Es könnte sich lohnen, Pay-per-Click-Werbung zu verwenden, um den Traffic auf einen Pillar-Content oder eine Landingpage zu lenken.

Schritt 10: Analysieren Sie Ihre Ergebnisse

Der letzte Schritt im Prozess besteht in der Analyse und Anpassung.

Sobald Ihre Inhalte eine Weile auf der Welt verbreitet sind, ist es an der Zeit, einen Schritt zurückzutreten und zu analysieren, was funktioniert hat und was nicht.

Wenn der Inhalt ein Reinfall war, gehen Sie alles durch, was Sie getan haben, um den Inhalt zu planen, zu erstellen und zu bewerben. Wo sind die Dinge aus dem Ruder gelaufen? War die Idee selbst für Ihr Publikum nicht so ansprechend, wie Sie es sich vorgestellt hatten? War die Idee solide, aber die Umsetzung mangelhaft? Oder vielleicht ist der Inhalt selbst ausgezeichnet, aber der Werbeplan fehlerhaft. Beim nächsten Mal können Sie es nur besser machen, wenn Sie die Problembereiche finden und angehen.

Und analysieren Sie nicht nur Ihre Fehler. Viele Unternehmen verpassen eine goldene Chance, wenn ihre Inhalte erfolgreich sind . Sie sind so damit beschäftigt, sich selbst auf die Schulter zu klopfen, dass sie nicht den gleichen gründlichen Analyseprozess durchlaufen wie ihre Fehler. Wenn sie dies täten, könnten sie möglicherweise die Aspekte des Projekts isolieren, die zu seinem Erfolg geführt haben. Und wenn Sie das können, wissen Sie, was Sie beim nächsten Mal wiederholen müssen.

Und damit schließt sich der Kreis.

Nach Abschluss jedes Content-Projekts sollte Ihre Analyse mehr Daten in Ihren strategischen Ansatz einfließen lassen. Müssen Sie eines oder mehrere Ihrer Content-Ziele anpassen? Müssen Sie dem Mix etwas Neues hinzufügen? Nehmen Sie die erforderlichen Änderungen vor und beginnen Sie den Zyklus erneut.

Content-Erstellung: Das „lange Spiel“ zum Geschäftserfolg

Es gibt viele Wege zum Geschäftserfolg. Sich als Marktführer in einer Nische zu positionieren, ist eine wirksame Strategie. Networking, insbesondere mit Influencern, kann sich auszahlen. Der Aufbau und die Pflege dieser Liste ist ein weiterer bewährter Ansatz.

Aber welche anderen Ansätze Sie auch ausprobieren, stellen Sie sicher, dass regelmäßige Inhalte Teil der Mischung sind. Nur wenige Strategien bieten langfristig ein besseres Potenzial für das Wachstum Ihres Unternehmens.

Erwarten Sie jedoch keine sofortige Rendite. Sicherlich haben Sie vielleicht von Zeit zu Zeit Glück und finden etwas, das viral geht. Aber meistens geht es beim Content-Marketing darum, langfristig zu handeln.

Je mehr gute Inhalte Sie veröffentlichen und je konsequenter Sie dies tun, desto mehr Aufmerksamkeit erregen Sie bei Ihrer Zielgruppe, desto mehr Vertrauen entwickeln sie zu Ihnen und freuen sich auf Ihren nächsten Inhalt und desto mehr wahrscheinlich werden sie irgendwann von Interessenten zu zahlenden Kunden.

Wenn Sie den hier beschriebenen Prozess befolgen, wird der Prozess für Sie funktionieren.

Viel Spaß beim Erstellen!