Verbinden auf LinkedIn: Wie maximieren Sie Ihre Akzeptanzrate?

Warum LinkedIn für potenzielle Kunden verwenden?

Wie bei jeder Art von Verkaufsposition müssen Sie nach Kunden suchen. Eine der besten Möglichkeiten – insbesondere für B2B-Unternehmen – ist die Verwendung von LinkedIn. Es ist bei weitem die professionelle Datenbank Nr. 1; Ganz zu schweigen davon, dass es von den Benutzern selbst gepflegt wird, um eine höhere Genauigkeit zu gewährleisten.

Es gibt viele Möglichkeiten, mit Interessenten zu kommunizieren, aber wenn Sie (und Ihre Empfänger) E-Mail-Müdigkeit bekommen, können Sie LinkedIn verwenden. Menschen möchten häufiger in einem sozialen Netzwerk sozial sein, als dass sie sich in ihrem E-Mail-Posteingang „eingedrungen“ fühlen möchten.

Verbinden auf LinkedIn

Das Wort „Verbinden“ selbst umfasst mittlerweile viele verschiedene Aspekte unseres Lebens. Von der Verbindung zum Internet bis zur emotionalen Verbindung wird dieser Begriff häufig verwendet. Glücklicherweise können wir alle unsere eigene Definition dessen haben, was es wirklich bedeutet, genau wie wir es für Authentizität tun.

LinkedIn hingegen ist persönlicher gestaltet. Auch wenn Sie nicht teilen müssen, was Ihr Kind an diesem Tag getan hat, möchten Sie dennoch Sie selbst sein. Sie können darüber diskutieren und posten, was Ihnen wirklich wichtig ist.

Es gibt viele LinkedIn-Tools, mit denen Sie eine Liste erstellen und Beziehungen aufbauen können. Sie müssen nicht alle verwenden, verwenden Sie einfach das, was für Sie und Ihre Zielgruppe am besten funktioniert. Überwältigen funktioniert für niemanden.

Das Herstellen dieser Verbindung braucht jedoch Zeit, also haben Sie Geduld mit diesem Medium (mehr als andere, unmittelbarere Aktivitäten wie Kaltakquise).

Verschönern Sie Ihren eigenen Garten

Bevor Sie mit dem Versenden von Nachrichten beginnen, möchten Sie sicher sein, dass Ihr eigenes Profil den Erwartungen der Plattform entspricht. Mit anderen Worten, füllen Sie es aus ! Der Versuch, Leuten zu schreiben, die Sie nicht kennen (oder sogar denen, die Sie kennen), wird nicht gut funktionieren, wenn Sie dies als Ihr Profilfoto haben:

Die gute Nachricht ist, sobald Sie alle Ihre Informationen eingerichtet haben, können Sie sich jetzt von Ihrer besten Seite zeigen. Stellen Sie sicher, dass Sie alles von Ihrem Foto, Ihrem Header-Bild, Ihrem Arbeitsverlauf bis hin zum Aufbau Ihres Netzwerks hinzufügen.

Jetzt können Sie sich mit denen verbinden, die sich bereits in Ihren Kontakten befinden, den Link zu Ihren E-Mail-Signaturen hinzufügen und mit der Suche beginnen. Sie werden jetzt viel persönlicher mit Ihnen in Kontakt treten als über Ihre generische Firmen-E-Mail.

Seien Sie auf der Plattform aktiv (falls Sie es noch nicht sind)

Was ist der Haken, wenn man sich auf LinkedIn mit Interessenten verbindet? Sie müssen die Plattform tatsächlich nutzen!

Wie bei jeder anderen Technik für soziale Medien oder den Aufbau von Beziehungen müssen Sie mit Menschen in Kontakt bleiben. Glücklicherweise gibt es auf LinkedIn viele Möglichkeiten, genau das zu tun:

• Engagieren : Scrollen Sie durch Ihren Feed. Suchen Sie nach interessanten Beiträgen und interagieren Sie mit ihnen. Kommentieren Sie mit Ihrer Perspektive oder Erfahrung, liken Sie den Beitrag, lesen Sie die Kommentare anderer und antworten Sie auch darauf, wenn Sie möchten. Es gibt viele Möglichkeiten, sich zu engagieren.
• Beiträge teilen : Sie können einen Beitrag direkt von Ihrem Firmenkonto auf Ihrem persönlichen Konto teilen. Sie können den Beitrag einer anderen Person teilen, den Sie kommentieren oder mit anderen teilen möchten. Oder Sie können etwas Interessantes posten, das Sie selbst gefunden haben.
• Verwenden Sie Umfragen : Gibt es etwas, auf das Sie gerne die Antwort erfahren möchten? Gibt es ein Thema, bei dem viele Menschen in Ihrer Branche geteilter Meinung sind? Eine Umfrage veröffentlichen! Sehen Sie, was die Leute wirklich denken, und regen Sie Gespräche mit ihnen an. Denken Sie nur daran, dass Sie gefragt haben, also ärgern Sie sich nicht, wenn ihre Antworten nicht das sind, was Sie wollten.
• Artikel schreiben : Wenn Sie gerne länger als ein paar Textzeilen schreiben, können Sie innerhalb der Plattform Beiträge erstellen, die blogähnlicher sind. Nutzen Sie dieses Medium für professionelle Einblicke, um zu erklären oder zu teilen, was Sie entdeckt haben, und zeigen Sie Ihr Fachwissen.

• Treten Sie Gruppen bei: Es gibt Tausende von Gruppen auf LinkedIn – es gibt garantiert eine für Ihre Branche, treten Sie einigen bei. Berücksichtigen Sie ergänzende Gruppen sowie Ihre eigenen. Sie sollten nur beitreten, wenn Sie aktiv sein wollen, aber manchmal ist es von Vorteil, einfach in einer ähnlichen wie Ihre Kollegen zu sein, um Hilfe zu bekommen. Beachten Sie nur, dass die Anzahl der Gruppen, denen Sie beitreten können, auf 50 begrenzt ist.

Klischeealarm: Sei du selbst

Es gibt definitiv einen subtilen Unterschied zwischen der Authentizität von „sich selbst sein“ und „sein Online-Selbst sein“. Sie möchten LinkedIn wie das soziale Netzwerk behandeln, das es ist, aber Sie müssen trotzdem professionell sein. Das Gleichgewicht ist, dass Sie nicht zu formell (zumindest in der westlichen Welt) oder zu informell sein wollen. Menschen wollen sich mit Menschen verbinden, nicht mit Robotern.

Sie werden Ihren Stil wahrscheinlich verfeinern, während Sie Ihre Techniken testen, aber im Allgemeinen sollten Sie ehrlich und aufrichtig sein. Die Leute können erkennen, ob Sie einfach nur versuchen, an sie zu verkaufen – sogar über einen Computer. Jeder hat seine eigenen Methoden, aber sich selbst zu entdecken und herauszufinden, was für Sie am besten funktioniert, wird anders sein als alle anderen. Geh mit!

Targetieren Sie relevante Leads

Nachdem Sie Ihr vollständiges Profil eingerichtet und sich mit anderen auf der Plattform ausgetauscht haben, können Sie mit der Suche nach Personen beginnen, die Sie erreichen möchten. Mit dem Sales Navigator von LinkedIn können Sie nach Ihrer spezifischen Zielgruppe suchen, mit der Sie sich verbinden möchten.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie strategisch vorgehen können, um mit Ihren zielgerichteten Leads in Kontakt zu treten, aber der Schlüssel ist, eine Strategie zu haben . Unorganisiert zu sein, schadet nur Ihren Chancen bei einem Interessenten, da er sofort wenig Vertrauen in die Zusammenarbeit mit Ihnen hat, wenn Sie sich nicht an seinen Namen erinnern können.

In diesem Sinne sollten Sie bei der Kontaktaufnahme Vorsicht walten lassen. Besonders im B2B-Bereich ist der Aufbau von Beziehungen (worüber wir weiter unten mehr sprechen werden) einer der wichtigsten Aspekte der Kundenakquise. Beginnen Sie eine Woche mit Menschen in Ihrer Nähe und wechseln Sie dann beispielsweise in der nächsten Woche zu Menschen in Ihrer Zielbranche. Es ist, als ob Sie Ihre Baumgruppe in einem Wald finden würden, nur die richtigen sind die, die Sie wollen.

Eine weitere großartige Option, um Ihnen bei der Suche und Organisation Ihrer Leads zu helfen, ist die Verwendung von LinkedIn-Automatisierungstools. Es gibt viele (einschließlich LaGrowthMachine), die Ihnen helfen können, schnell und einfach ein System zum Erstellen Ihrer Lead-Liste und zum Erreichen von Kontakten zu erstellen.

Einen Plan zu haben hilft dir auch, langfristig bei Verstand zu bleiben!

LinkedIn Verbindungsnachricht

Wenn Sie sich auf LinkedIn verbinden, sollten Sie mit Personen beginnen, die Sie kennen, falls Sie dies noch nicht getan haben. Mit denen haben Sie regelmäßig Kontakt – vor allem beruflich. Sie befinden sich möglicherweise sogar in Ihrer E-Mail-Kontaktliste (die Sie auf LinkedIn hochladen können, damit Sie sie einfach hinzufügen können).

Möglicherweise haben Sie bemerkt, dass Sie die Möglichkeit haben, eine Notiz hinzuzufügen, wenn Sie jemanden hinzufügen möchten. Dazu gibt es zwei Möglichkeiten:

1. Seien Sie transparent , warum Sie sich verbinden.
2. Fügen Sie überhaupt keine Notiz hinzu.

Ob Sie absichtlich oder versehentlich keine Notiz hinzufügen, Sie verlassen sich in diesem Moment voll und ganz auf sie und ihre Gefühle. Dies ist jedoch eine riskante Option, da sie die Akzeptanzraten tendenziell verringert. Wenn sie nicht in der Stimmung sind, die Anfragen von Fremden anzunehmen, werden Sie viele Gelegenheiten dem Zufall überlassen.

Wir empfehlen daher dringend, etwas Persönliches hinzuzufügen, warum Sie sie als Verbindung zu Ihrem Netzwerk hinzufügen möchten. Sie können ihnen sagen, dass Sie daran interessiert sind, was sie tun, in der gleichen oder einer ähnlichen Branche arbeiten oder sehr direkt sein. Sagen Sie ihnen zum Beispiel, dass Sie besprechen möchten, wie Sie zusammenarbeiten könnten.

Wir haben festgestellt, dass Sie weniger Personen erhalten, die Ihre Anfrage annehmen, aber mehr Antworten, wenn Sie eine Notiz mit einem bestimmten Grund für die Verbindung hinzufügen. Das bedeutet, dass Sie sich mit Menschen verbinden, die wirklich mit Ihnen sprechen möchten, anstatt mit denen, die nicht zu Ihren Zielen passen.

Denken Sie nur daran: Dies ist ein professionelles Netzwerk, seien Sie also professionell, verwenden Sie eine LinkedIn-Verbindungsetikette und denken Sie daran, dass jeder, den Sie hinzufügen oder der Sie hinzufügt, Ihnen sein Netzwerk preisgibt. Stellen Sie sicher, dass dieses Vertrauen nicht auf die leichte Schulter genommen wird.

Verbindung auf LinkedIn und anderen Kanälen

Nachdem Sie sich nun auf LinkedIn eingerichtet haben, sollten Sie daran denken, dass dies noch nicht jeder getan hat. Es wird dringend empfohlen, zusätzliche Methoden zur Kontaktaufnahme zu verwenden, insbesondere wenn Ihre LinkedIn-Verbindungsanfrage ignoriert wird. Die gute Nachricht ist, dass viele (und hoffentlich auch Sie selbst) Möglichkeiten hinzugefügt haben, sie in ihrem Profil zu erreichen.

LinkedIn hat die Möglichkeit, Ihre E-Mail-Adresse und Ihren Twitter-Namen zu teilen, und wenn Sie LaGrowthMachine verwenden, können Sie diese automatisch in Ihren Outreach-Plan aufnehmen. Verwenden Sie die Vorlagen, um Ihre Strategie und Automatisierung für die Kontaktaufnahme zu entwickeln.

Durch das Verbinden und Hochladen der Informationen Ihrer Kontakte können Sie Twitter und E-Mail einbeziehen, um mit Ihren Ziel-Leads in Kontakt zu treten. Ganz zu schweigen davon, dass wir festgestellt haben, dass Multi-Channel-Kampagnen 3,5-mal mehr Antworten erhalten als Single-Channel-Kampagnen!

Die Verwendung von LinkedIn zur Entwicklung Ihrer Cold-E-Mail-Strategie ist eine hervorragende Option, die Sie in Betracht ziehen sollten, um sie auf vielfältige Weise zu erreichen.

Bauen Sie auf den Beziehungen auf

Die Erinnerung an ihren Namen ist natürlich nicht das Einzige, was beim Aufbau einer neuen (Geschäfts-)Beziehung wichtig ist. Dies ist nur der Anfang, wie Sie weiterhin in der Branche relevant und für Ihre potenziellen Kunden sichtbar und einprägsam bleiben können.

Dazu müssen Sie Ihre Reichweite ständig verbessern und sich dabei an diese wichtigen Dinge erinnern :

• Versuchen Sie nicht, hart zu verkaufen (erinnern Sie sich, wie wir gerade erwähnt haben, dass es nicht mehr funktioniert?)
• Kümmere dich um sie und ihre Probleme – besonders um die, bei denen du helfen kannst
• Seien Sie sympathisch – erzählen Sie etwas über sich; Erinnere sie daran, dass du ein anderer Mensch bist und nicht nur ein Bildschirmname
  • Faire Warnung: Dies könnte auch bedeuten, manchmal verletzlich/persönlich zu sein

Es gibt auch viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie sich zeigen können. Personalisierte Videos sind zum Beispiel eine Möglichkeit, anders zu sein. Es gibt sogar Tools wie VideoAsk, wo sie einfach mit ihren eigenen Videos antworten können und es skalierbar ist.

Das jüngste Clubhouse-Phänomen hat die Menschen auch dazu ermutigt, Sprachnachrichten viel häufiger zu verwenden. Viele Apps ermöglichen Ihnen dies nativ, aber die meisten Smartphones verfügen auch über eine integrierte Aufzeichnungs-App, mit der Sie eine personalisierte Nachricht aufzeichnen können, die Sie auch an potenzielle Kunden senden können.

Übertreiben Sie es nicht

Zu guter Letzt sei cool !

Seien Sie nicht verzweifelt, aufdringlich oder schreiben Sie nicht zu viel oder Sie werden sie sofort davon abhalten, Ihnen zu antworten, und Sie möglicherweise sogar als Verbindung entfernen.

Was ist zu viel, fragen Sie vielleicht?

Es hängt natürlich von der Beziehung ab, aber wenn Sie neu in ihrem Netzwerk sind, sollten Sie es normalerweise auf maximal 2 Nachrichten beschränken, bevor sie Ihnen eine neue Nachricht senden. Wenn es jedoch eine Woche her ist, können Sie es gerne noch einmal versuchen.

Sie wollen nicht nur nicht zu hart verkaufen, sondern auch nicht nur verkaufen. Wenn sie sich nur wie eine Nummer fühlen, werden sie dich automatisch von jeder Art von Geschäftsbeziehung abschreiben. Niemand möchte das Gefühl haben, benutzt zu werden, also „tue es anderen an“, wie sie sagen, und sei ein guter Zuhörer.

Fazit

„Authentisch“ sein muss kein Klischee-Schlagwort sein – besonders wenn man sich auf LinkedIn verbindet. Es kann auch eine Möglichkeit für Sie sein, sich selbst treu zu bleiben, ohne schwere Verkaufstechniken, die heute nicht mehr so ​​​​gut angenommen werden wie noch vor 10 Jahren.

Es gibt viele Möglichkeiten, Sie selbst zu sein – auch in einer Verkaufssituation. Sie müssen nur den richtigen Weg für sich und Ihr Publikum finden. Stellen Sie sicher, dass Sie die Plattformen entsprechend nutzen, und Sie werden das herausholen, was Sie hineingesteckt haben. Denken Sie nur daran, geduldig zu sein, da Beziehungen Zeit brauchen.