Wettbewerbsfähiger PPC-Analyseleitfaden für jede Phase der Customer Journey

Veröffentlicht: 2023-09-26

Nichts steigert die Kundenbindung, einschließlich Website-Besuche, Registrierungen und Käufe, schneller als eine Pay-per-Click-Werbekampagne (PPC) . Allerdings sind diese kleinen Anzeigen in den großen Suchmaschinen und sozialen Netzwerken in jedem hart umkämpften Markt nicht billig und können Ihr Budget schnell aufzehren, wenn Sie Ihre Kampagnenstrategie nicht richtig hinbekommen.

Bevor Sie Zeit und Geld in eine PPC-Kampagne investieren, ist es wichtig, die Grundlagen zu schaffen, um sicherzustellen, dass Sie Ihr Budget sinnvoll einsetzen und potenzielle Möglichkeiten identifizieren, Ihre Zielgruppe zu erreichen. Die Grundlagenarbeit beginnt oft mit einer wettbewerbsorientierten PPC-Analyse.

Leitfaden zur wettbewerbsfähigen PPC-Analyse

Die wettbewerbsfähige PPC-Analyse hilft Vermarktern, die Strategie und Leistung der bezahlten Suchkampagnen ihrer Konkurrenten in den wichtigsten PPC-Netzwerken, einschließlich Google Ads oder Bing Ads, zu bewerten und zu analysieren. Die Erkenntnisse aus der PPC-Wettbewerbsanalyse können Ihnen dabei helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben, die Effizienz Ihrer PPC-Kampagne zu steigern und intelligentere, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen. Es ermöglicht Ihnen außerdem, sich an veränderte Marktdynamiken anzupassen, Verbesserungsmöglichkeiten zu erkennen und letztendlich die Gesamtleistung Ihrer PPC-Kampagnen zu verbessern.

Wie Paid Search Intelligence die Leistung von Werbekampagnen beeinflusst

Die wettbewerbsfähige PPC-Analyse kann verwendet werden, um Ihre Strategie für bezahlte Suchmaschinenwerbung auf mehreren Ebenen zu informieren, darunter:

  • Keyword-Auswahl und -Optimierung: Die Identifizierung der Keywords, auf die Ihre Konkurrenten abzielen, kann Ihnen dabei helfen, neue Keyword-Möglichkeiten zu entdecken und Ihre bestehende Keyword-Liste zu verfeinern. Die Analyse der Keyword-Leistung Ihrer Mitbewerber wird auch Ihre Gebotsstrategien und Budgetzuweisung beeinflussen, sodass Sie sich auf wirkungsvolle Keywords konzentrieren können, die Ihre Ziele erreichen.
  • Anzeigentext und Nachrichtenübermittlung: Wenn Sie die Anzeigenkopien Ihrer Mitbewerber studieren, können Sie Erkenntnisse darüber gewinnen, welche Nachrichten bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden. Wenn Sie dann Lücken oder Schwächen im Anzeigentext Ihrer Konkurrenten identifizieren, können Sie überzeugendere und potenziell erfolgreichere Werbekampagnen erstellen.
  • Anzeigenpositionierung und Gebotsstrategien: Wenn Sie wissen, wo die Anzeigen Ihrer Mitbewerber normalerweise in den Suchergebnissen erscheinen und wie häufig sie erscheinen, können Sie Ihre Gebotsstrategien verfeinern. Wenn ein Konkurrent dauerhaft über Ihnen rangiert, können Sie Ihre Gebote oder Anzeigenqualität anpassen, um Ihre Position zu verbessern.
  • Landingpage-Optimierung: Durch die Überprüfung der Landingpages, auf die Ihre Konkurrenten Traffic leiten, können Sie deren Benutzererfahrung und Conversion-Strategien beurteilen. Durch den Vergleich Ihrer Zielseiten mit denen Ihrer Mitbewerber können Sie kritische Bereiche für Verbesserungen identifizieren und Ihre Konversionsraten steigern.
  • Budgetzuweisung: Wenn Sie wissen, wo und wie Ihre Konkurrenten ihre PPC-Budgets ausgeben, können Sie Ihr eigenes Budget effektiver zuweisen. Sie können Ihre Budgetzuweisung basierend auf der Wettbewerbsfähigkeit bestimmter Keywords oder Anzeigenpositionen in Ihrer Branche anpassen.
  • Leistungskennzahlen: Der Vergleich Ihrer Kampagnenleistungskennzahlen, einschließlich Klickraten, Konversionsraten, Kosten pro Klick usw., mit denen Ihrer Mitbewerber kann Stärken und Schwächen Ihrer Kampagnenstrategie hervorheben. Sie können Leistungsmaßstäbe auf Basis der Daten Ihrer Mitbewerber festlegen und entsprechend neue Marketingziele umsetzen.
  • Saisonale Trends: Durch die Überwachung der PPC-Strategien Ihrer Konkurrenten im Laufe der Zeit können Sie saisonale Trends und Veränderungen in der Wettbewerbslandschaft erkennen. Sie können Ihre Kampagnenstrategien anpassen, um die Chancen in diesen Hauptverkaufszeiten zu nutzen und sich an veränderte Marktbedingungen anzupassen.
  • Anzeigentests: Das Studium der A/B-Teststrategien Ihrer Mitbewerber oder Variationen in den Anzeigenmotiven kann Sie als Inspiration für Ihre eigenen Testbemühungen dienen. Testen Sie verschiedene Ideen für Werbekampagnen basierend darauf, was für Ihre Konkurrenten gut zu funktionieren scheint.

PPC-Konkurrenzanalyseprozess

Auch wenn die PPC-Analyse von Wettbewerbern kompliziert klingt, ist der Prozess ziemlich einfach. Doch wie bei vielen anderen Online-Marketing-Strategien gilt: Wenn Sie erfolgreich sein wollen, müssen Sie sich auf eine kontinuierliche, beharrliche Strategie festlegen. Dann müssen Sie nur noch diese einfachen vier Schritte befolgen:

  1. Recherche: Eine sorgfältige Untersuchung der Werbekampagnen, Schlüsselwörter und Texte Ihrer Mitbewerber muss über oberflächliche Kennzahlen hinausgehen. Sie müssen sich eingehender mit Erkenntnissen wie Klickraten, Konversionsraten und Qualitätswerten befassen.
  1. Kontinuierliche Überwachung: Die PPC-Landschaft ist ein äußerst dynamischer Markt mit sich ständig ändernden Trends. Die ständige Überwachung wird auf modernsten Softwaretools und Analysen basieren, um umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen und strategische Chancen zu identifizieren.
  1. Evolution: Es macht keinen Sinn, sich einer PPC-Wettbewerbsanalyse zuzuwenden, wenn Sie nicht bereit sind, Ihre PPC-Strategien basierend auf Ihrer Forschung anzupassen.
  1. Spülen und wiederholen: Die Analyse von wettbewerbsfähigen PPCs ist eine fortlaufende Aufgabe. Sie können nicht ständig auf alte Daten zurückgreifen, um mit den sich ständig ändernden Marktbedingungen Schritt zu halten. Nachdem Sie Ihre Kampagnen optimiert haben, sollten Sie also besser darauf vorbereitet sein, von vorne zu beginnen.

Tools zur Wettbewerbsanalyse

Mit der richtigen Technologie an Ihrer Seite wird die Arbeit der PPC-Wettbewerbsanalyse einfacher. Dies ist ein Bereich, in dem Vermarkter die Qual der Wahl haben. Zu den leicht verfügbaren Softwaretools gehören:

  • SEMRush: Mit SEMRush können Benutzer eine detaillierte Keyword-Recherche durchführen, Suchmaschinen-Rankings verfolgen und den SEO-Zustand ihrer Website analysieren. Darüber hinaus bietet es Wettbewerbsanalysetools, mit denen Benutzer ihre Online-Präsenz überwachen und mit der ihrer Konkurrenten vergleichen können.
  • SpyFu: Mit SpyFu können Benutzer wichtige Daten wie Konkurrenz-Keywords, Werbekampagnen, Schätzungen der Werbeausgaben und leistungsstärkste organische Suchrankings aufdecken. Diese Informationen ermöglichen eine fundierte Entscheidungsfindung bei der Optimierung der eigenen digitalen Marketingbemühungen.
  • BrandVerity: Mit BrandVerity können Unternehmen die digitale Landschaft, einschließlich bezahlter Suchanzeigen, organischer Suchergebnisse und Affiliate-Marketing-Programme, effizient überwachen, um Markenverletzungen, nicht autorisierte Affiliates und Compliance-Verstöße zu identifizieren.
  • iSpionage: Mit iSpionage erhalten Benutzer Zugriff auf eine Fülle von Daten, darunter Keywords der Konkurrenz, Anzeigentexte, Zielseiten und Schätzungen der Werbeausgaben auf verschiedenen PPC-Plattformen.
  • Ahrefs: Mit Ahrefs können Benutzer auf eine umfassende Suite von Funktionen zugreifen, darunter Backlink-Analyse, Keyword-Recherche, Site-Audit und Ranking-Tracking. Seine umfangreiche Datenbank mit indizierten Webseiten bietet Benutzern detaillierte Einblicke in die Leistung ihrer Website und die ihrer Konkurrenten.
  • BuiltWith.com: Mit BuiltWith.com können Benutzer den von jeder Website verwendeten Technologie-Stack aufdecken und verfolgen, einschließlich Content-Management-Systemen, E-Commerce-Plattformen, Webhosting-Anbietern, Analysetools und mehr.
  • Surfer SEO: Mit Surfer SEO können Benutzer auf Funktionen zugreifen, darunter detaillierte Inhaltsprüfungen, Keyword-Analyse und Konkurrenzforschung. Es bietet umsetzbare Erkenntnisse zur Keyword-Dichte, Inhaltslänge, Überschriftenstruktur und mehr und hilft Benutzern bei der Erstellung hochoptimierter und wettbewerbsfähiger Inhalte.
  • BuzzSumo: Mit BuzzSumo können Benutzer auf wertvolle Daten zur Inhaltsleistung zugreifen, einschließlich Social Shares, Backlinks und Engagement-Metriken, die ihnen helfen, ihre Content-Marketing-Strategien zu verfeinern und Möglichkeiten zu erkennen, um besser teilbare und relevantere Inhalte zu erstellen.
  • Einblicke in Google Ads-Auktionen: Mit Einblicken in Google Ads-Auktionen können Nutzer auf Daten zu wichtigen Leistungskennzahlen wie Anteil an möglichen Impressionen, durchschnittlicher Position und Überschneidungsrate zugreifen und so einen klaren Überblick darüber erhalten, wer ihre Hauptkonkurrenten sind und wie häufig ihre Anzeigen neben ihnen geschaltet werden .
  • Facebook-Werbebibliothek: Mit der Facebook-Werbebibliothek können Benutzer Werbung erkunden und analysieren und Einblicke in den Anzeigeninhalt, Schätzungen der Werbeausgaben und die demografischen Merkmale der Zielgruppe erhalten, auf die sie abzielen.

Natürlich helfen Ihnen alle diese Tools nur dann dabei, Ihren Marketing-Output zu verbessern, wenn Sie die Zeit haben, sie richtig einzusetzen, die darin enthaltenen Informationen zu verstehen und ihre Empfehlungen umzusetzen. In jeder vielbeschäftigten Marketingabteilung ist nichts davon selbstverständlich.

Wie kann emfluence helfen?

Wenn Sie einen Aspekt Ihrer Marketingstrategie analysieren, ist es wichtig zu verstehen, wie sich Ihre Ergebnisse auf alle anderen Marketingkanäle auswirken, die Sie zur Förderung Ihres Unternehmens nutzen. Die Marketingexperten von emfluence können Ihre Marketingdaten aus ihrem Silo entschlüsseln und Ihnen helfen zu verstehen, wie sie sich auf Ihre gesamte Kampagnenstrategie über die gesamte Customer Journey von der Entdeckung bis zur Interessenvertretung auswirken.

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