Vergleichende Werbung – Vorteile, Best Practices und Beispiele

Sind Sie es leid, die immer gleichen Anzeigen zu erstellen, die kaum einen Unterschied machen? Suchen Sie nach einem kreativen Weg, mit dem Sie Ihre Marke von anderen abheben, sich von der Masse abheben und gegen die mörderische Konkurrenz in Ihrem Zielmarkt gewinnen können? Während viele Unternehmen den organischen Ansatz bevorzugen, bei dem SEO und Content Marketing erlernt werden, um langfristig ein starkes Markenimage aufzubauen. Aber wenn Sie einen schnellen Gewinn erzielen wollen und bereit sind, mit Ihrem Marketingansatz etwas mutiger zu werden, dann sollten Sie in Betracht ziehen, vergleichende Werbung zu nutzen!

In diesem Beitrag werden wir das Konzept der vergleichenden Werbung entmystifizieren und uns die wichtigsten Vorteile, Best Practices und einige Beispiele aus der Praxis ansehen.

Was sind vergleichende Anzeigen?

Vergleichende Werbung ist eine Marketingtechnik, bei der sich ein Unternehmen darauf konzentriert, die Markenbekanntheit zu steigern und den Produktverkauf zu steigern, indem es sein Produkt oder seine Dienstleistung mit denen eines engen Konkurrenten vergleicht. Bei kluger Ausführung können vergleichende Anzeigen potenzielle Kunden davon überzeugen, von Produkten einer großen Marke zu Ihren zu wechseln.

Das Ziel vergleichender Anzeigen ist es, einfach zu präsentieren und hervorzuheben, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einem ähnlichen Produkt eines größeren Wettbewerbers in Ihrem Zielmarkt überlegen ist.

Eines der besten Beispiele für vergleichende Werbung ist die Fehde zwischen Pepsi und Coca-Cola.

Wie Sie in der Anzeige sehen können, hat Pepsi einen mutigen Weg gewählt, um sein Produkt mit seinem Hauptkonkurrenten – Coca-Cola – zu vergleichen. Die Werbung impliziert im Grunde, dass die Leute vielleicht eine Cola kaufen, aber was sie wirklich wollen, ist eine Pepsi. Die Anzeige ging in nur etwa einer Woche überaus viral. Coca-Cola feierte jedoch ein wildes Comeback, indem es das gleiche Bild verwendete, aber die Textnachricht änderte, um die Marke Pepsi zu erniedrigen.

Dies ist zwar ein sehr seltener und extremer Fall von vergleichender Werbung. Normalerweise verzichten die meisten Unternehmen darauf, mit ihrer vergleichenden Werbung so direkt und aggressiv zu sein. Stattdessen gehen sie in ihrem vergleichenden Werbeansatz einen subtilen Weg, hauptsächlich um rechtliche Probleme zu vermeiden.

Wenn Sie als Unternehmen planen, es mit vergleichender Werbung mit einem Ihrer Hauptkonkurrenten aufzunehmen, haben Sie mit Sicherheit die richtige Wahl getroffen. Es gibt so viele Vorteile der vergleichenden Werbung im Vergleich zum organischen Marketingansatz. Zunächst einmal kann es Ihrem Unternehmen helfen, ein solides Alleinstellungsmerkmal (USP) auf mehreren digitalen Marketingkanälen zu etablieren, Ihre potenziellen Kunden glauben zu machen, dass Ihr Produkt ein enger Ersatz für eine führende Marke in Ihrem Markt ist, Ihre Markenbekanntheit steigern und so weiter.

Hauptvorteile der vergleichenden Werbung

Sehen wir uns die 7 wichtigsten Vorteile vergleichender Werbung an, um zu verstehen, wie sie zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen kann.

1. Differenziert Ihr Produkt

Mit vergleichender Werbung können Sie potenziellen Kunden auf direkte und unkomplizierte Weise mitteilen, was Ihr Produkt einzigartig macht. Indem Sie das Produkt eines Mitbewerbers Seite an Seite mit Ihrem vergleichen, können Sie die spezifischen, sachlichen Gründe hervorheben, warum Ihr Produkt besser ist, was sein Produktimage stärkt.

Ein ähnliches Szenario könnte auf die Welt des digitalen Marketings angewendet werden. Es gibt ein Beispiel für digitale Inhalte, das einen direkten Vergleich von zwei SaaS-Produkten zeigt – Clickfunnels und Leadpages. Es wird den Benutzern helfen, fundiertere Entscheidungen zu treffen.

Ein weiteres Beispiel aus der Praxis ist der Vergleich zwischen den Vertriebs- und Rekrutierungstools ContactOut, Apollo, Lusha und ZoomInfo mit direkten Vergleichen ihrer Funktionen und Bewertungen.

2. Betont die Vorteile Ihres Produkts

Vergleichsanzeigen können die positiven Aspekte Ihres Produkts hervorheben und es noch ansprechender erscheinen lassen. Zum Beispiel zu sagen, dass Ihr Produkt gut ist, kann die Massen nicht überzeugen. Aber zu sagen, dass Ihr Produkt besser ist als das Produkt eines wichtigen Konkurrenten, kann bei vielen das Interesse wecken.

3. Steigert Ihre Markenbekanntheit

Markenbekanntheit ist zweifellos ein entscheidender Faktor für jedes Unternehmen. Sie müssen Ihr Produkt mit dem größten Konkurrenten in Ihrem Markt vergleichen, es kann Ihre Markenbekanntheit erheblich steigern, um sich gegen eine größere Marke zu behaupten. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, sachliche Informationen bereitzustellen, die Ihr Produkt zu einer besseren Option als das Produkt einer etablierten Marke machen.

Um die Leute auf Ihre Marke aufmerksam zu machen, müssen Sie Social-Media-Planungstools verwenden, da das Posten zum besten Zeitpunkt dazu beiträgt, mehr Markenbekanntheit zu erzeugen.

4. Erregt schnell Aufmerksamkeit

Vergleichende Werbung hat nachweislich schneller die Aufmerksamkeit eines großen Publikums auf sich gezogen als andere Marketingmethoden. Denn wann immer sich ein Schwächer oder Neuling gegen eine etablierte Marke stellt, erregt dies die Aufmerksamkeit der Menschen und hilft dabei, sofortige Bekanntheit zu erlangen.

5. Überzeugt Ihre potenziellen Kunden, etwas Neues auszuprobieren

Einen größeren Marktanteil zu gewinnen, ist das ultimative Ziel für die meisten Unternehmen. Vergleichende Werbung kann Ihrem Unternehmen helfen, dieses Ziel zu erreichen, indem sie potenzielle Kunden anzieht, die derzeit das Produkt Ihres Konkurrenten verwenden. Eine effektive Vergleichsanzeige kann Ihre potenziellen Kunden davon überzeugen, ihre Kaufgewohnheiten zu überdenken, wenn sie sehen, dass die von ihnen verwendeten Produkte negativ mit einem überlegenen Produkt verglichen werden.

6. Hilft Kunden, fundierte Kaufentscheidungen zu treffen

Kunden recherchieren nicht immer intensiv, weil sie sich oft jahrelang daran gewöhnen, ein bestimmtes Markenprodukt zu kaufen. Vergleichende Werbung kann sich in solchen Situationen als bahnbrechend erweisen. Mit einer geeigneten Vergleichsanzeige können Sie die Mängel des Produkts Ihres Konkurrenten aufzeigen und hervorheben, wie Ihr Produkt dessen übertrifft.

7. Baut auf lange Sicht Loyalität auf

Neben der Gewinnung neuer Kunden ist vergleichende Werbung eine großartige Möglichkeit, Ihren bestehenden Kundenstamm zu stärken. Wenn sie Ihre Vergleichsanzeige sehen, können sie sich in Bezug auf ihre Einkaufsentscheidungen bestätigt fühlen, was sie letztendlich dazu ermutigen kann, Ihr Produkt auch in Zukunft weiter zu kaufen.

Es ist jedoch wichtig, die Gesetze und Vorschriften der vergleichenden Werbemethode zu verstehen und einzuhalten, um zu vermeiden, von Ihren Konkurrenten verklagt zu werden.

Vergleichende Best Practices für Werbung

Wenn Sie planen, vergleichende Werbung zu nutzen, um für eines Ihrer Produkte zu werben, ist es wichtig, Best Practices zu befolgen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen nicht zu hart sind. Hier sind die 5 wichtigsten Best Practices für vergleichende Werbung, die Sie immer im Hinterkopf behalten sollten.

Seien Sie kreativ

Um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie mit Ihren vergleichenden Anzeigen kreativ sein. Schließlich sieht niemand gerne immer wieder Anzeigen in den gleichen Formaten.

Um eine brillante Vergleichsanzeige zu erstellen, die signifikante Ergebnisse erzielt, müssen Sie kreativ werden und geniale Ideen in Ihren Texten, Bildern oder Videos einbringen. Tatsächlich funktionieren Visuals (insbesondere Videos) im Vergleich zu anderen Werbeformaten am besten. Dies liegt daran, dass Videos sehr interaktiv und anregend sind und normalerweise gegenüber Text bevorzugt werden.

Sei witzig

Wenn es um vergleichende Werbung geht, kann das Hinzufügen von Humor erhebliche Vorteile haben. Für den Anfang kann das Erzählen von ein oder zwei Witzen Ihre Marke davor bewahren, als Mobber angesehen zu werden. Darüber hinaus kann das Hinzufügen von Humor vergleichende Werbung wie ein spielerisches Geplänkel zwischen zwei Marken erscheinen lassen.

Bildquelle: Mind Over Media

Außerdem bevorzugen die meisten Leute lustige Inhalte gegenüber etwas Langweiligem oder Ernstem. Laut einem neuen Forschungsbericht von Oracle bevorzugen 91 % der Menschen Marken, die lustig sind, während 72 % eine Marke wählen würden, die Humor verwendet. Der Punkt ist, dass Sie, wenn Sie die vergleichende Werbemethode verwenden, einen Weg finden, Humor hinzuzufügen, um Ihre Anzeige für Ihre Zielkunden attraktiver zu machen.

Seien Sie sachlich

Wenn es nicht mit dem Image Ihrer Marke übereinstimmt, einen Witz zu erzählen oder Ihren Konkurrenten auf gesunde Weise zu verspotten, können Sie immer einen anderen Ansatz wählen, bei dem Sie Ihr Produkt auf Faktenbasis mit dem eines Konkurrenten vergleichen.

Wenn Sie jedoch einige Fakten über das Produkt Ihres Konkurrenten erwähnen oder Behauptungen über Ihr Produkt aufstellen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Behauptung mit sachlichen Informationen untermauern können. Andernfalls kann es leicht zu Klagen und Glaubwürdigkeitsverlust in den Augen Ihrer Kunden kommen.

Vor vielen Jahren behauptete The Dannon Company, dass ihr Activia-Joghurt-DanActive-Milchgetränk wissenschaftlich erwiesenermaßen hilfreich bei der Verbesserung der Verdauung ist. Das Unternehmen konnte seine Behauptung jedoch nicht mit sachlichen, wissenschaftlichen Beweisen belegen und wurde später von der Federal Trade Commission, USA, mit einer Geldstrafe von 21 Millionen US-Dollar belegt.

Sei präzise

Neben der Bereitstellung sachlicher Informationen müssen Sie bei der Erstellung Ihrer Vergleichsanzeigen auch spezifisch sein. Ein allgemeiner Vergleich kann Ihre potenziellen Kunden entweder verwirren oder in die Irre führen. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben kürzlich eine E-Commerce-Micro-Fulfillment-Lösung eingeführt, die es Ihnen jetzt ermöglicht, Bestellungen schneller zu liefern als einer Ihrer Hauptkonkurrenten. Wenn Sie in diesem Fall sagen, dass Sie Bestellungen schneller liefern können als Ihre Konkurrenten, dann mag das sachlich richtig sein, aber es ist immer noch eine vage Aussage.

Wenn Sie andererseits bestimmte Informationen hervorheben (z. B. die Zeit, die Ihre Marke benötigt, um eine Bestellung zu liefern, im Vergleich zur Zeit, die Ihr Hauptkonkurrent benötigt), kann dies sicherlich eine bessere Wirkung erzielen und sogar einige Kunden Ihres Konkurrenten davon ablenken Ihr Produkt.

Vergleichen Sie nicht mit kleineren Marken

Wenn Sie sich endgültig entschieden haben, vergleichende Werbung auszuprobieren, müssen Sie immer eine Faustregel beachten: Wählen Sie niemals einen Konkurrenten, der kleiner ist als Ihre Marke.

Der Grund dafür ist, dass beim Vergleich Ihres Produkts mit einer kleineren Marke viele Dinge schief gehen können, wie zum Beispiel:

• Die meisten Menschen werden es wahrscheinlich als Spott oder Mobbing betrachten
• Kleinere, weniger bekannte Marken sind wie Underdogs, und die Leute haben oft mehr Zuneigung zu Underdog-Marken.
• Zu guter Letzt kann es passieren, dass Sie kostenlos für eine unbekannte Marke werben.

Aus diesem Grund sollten Sie sich bei der Auswahl eines Konkurrenten für Ihre Vergleichsanzeige immer für eine Marke entscheiden, die entweder auf derselben Ebene wie Ihre Marke oder größer als Ihre Marke ist.

Die besten vergleichenden Werbebeispiele

Nachdem Sie nun die Best Practices für vergleichende Werbung kennengelernt haben, ist es endlich an der Zeit, sich einige der berühmtesten Beispiele für vergleichende Anzeigen aus dem wirklichen Leben anzusehen, von denen Sie sich inspirieren lassen können.

FreshBooks vs. QuickBooks

Freshbooks und Quickbooks sind direkte Konkurrenten in der Branche der Buchhaltungssoftware. Quickbooks gibt es schon eine Weile und ist ein größerer Player als Freshbooks.

Um sich in den Google-Suchergebnissen gegen Quickbooks durchzusetzen, startete Freshbooks eine Google Ad-Kampagne für den Suchbegriff „ Freshbooks vs. Quickbooks “ unter Verwendung des vergleichenden Werbeansatzes.

Darüber hinaus führt ein Klick auf diesen Link die Besucher zur folgenden Infografikseite, die Freshbooks in sechs verschiedenen Kategorien mit seinem größeren Konkurrenten Quickbooks vergleicht.

BMW gegen Audi

Vergleichende Werbung ist nicht nur etwas für Internetmarken. BMW und Audi sind zwei der beliebtesten Hersteller von Luxusautos und hatten die interessantesten Markenwerbekriege aller Zeiten.

Alles begann mit diesem Audi-Plakat, das eine Reaktion von BMW provozierte:

Als Reaktion darauf beschloss BMW, zurückzuschlagen, und machte seinen Schritt damit:

Um sich gegen die Vergeltungsmaßnahmen von BMW zu wehren, reagierte Audi mit der folgenden neuen Werbetafel:

Der Werbekrieg endete schließlich, nachdem BMW sein Formel-1-Auto auf einem gebrandeten Luftschiff präsentierte, das an Audis neueste Werbetafel angebunden war, wie unten gezeigt:

Wenn man sich das anschaut, könnte man meinen, dass der letzte Angriff von BMW die Marke zum Gewinner in diesem Werbekrieg gemacht hat. Aber die Wahrheit ist, dass beide Autohersteller von diesem Werbekrieg profitierten, der eine Flut von PR- und Social-Media-Aufmerksamkeit auslöste.

McDonald's gegen Burger King

McDonald's und Burger King sind beide beliebt für ihre Burger und andere Fast-Food-Artikel. Aber wegen seiner größeren Präsenz weltweit hat McDonald's die Oberhand über Burger King.

Um diesen Alleinstellungsmerkmal hervorzuheben, veröffentlichte McDonald's in Frankreich eine Videowerbung, in der eine gigantische richtungsweisende Werbetafel von Burger King in 258 km Entfernung und eine McDonald's-Werbetafel direkt daneben angebracht wurden, die anzeigte, dass es nur 5 km entfernt sei.

Als Antwort lieferte Burger King eine brillante Antwort und nutzte dieselbe Werbung von McDonald's zu seinem eigenen Vorteil mit der folgenden Videoanzeige:

Beginnen Sie mit vergleichender Werbung

Vergleichende Werbung ist definitiv eine lohnende Marketingstrategie, mit der Sie mindestens einmal in Ihrem Unternehmen experimentieren sollten. Wie Sie gerade gesehen haben, können Unternehmen jeder Größe von einem vergleichenden Werbeansatz profitieren.

Angenommen, ein Konkurrent in Ihrem Markt hat ein beliebteres Produkt mit einem größeren Marktanteil. In diesem Fall können Sie vergleichende Werbung nutzen, um Ihre Markenpräsenz zu steigern, die Vorteile Ihres Produkts gegenüber dem Produkt eines größeren Konkurrenten hervorzuheben und potenzielle Kunden davon zu überzeugen, etwas Neues auszuprobieren.