Marketingberatung für Chiropraktiker, um Ihr Geschäft im Jahr 2022 in die Höhe zu treiben

Die American Chiropractic Association schätzt, dass Chiropraktiker jedes Jahr mehr als 35 Millionen Amerikaner behandeln. Obwohl ein klarer Bedarf an chiropraktischer Versorgung besteht, kann es eine Herausforderung sein, neue Chiropraktik-Kunden zu gewinnen. Gesundheitsverbraucher gehören zu den am schwierigsten zu vermarktenden, da Dienstleistungen mit der Linderung von Leiden zu tun haben, und obwohl die meisten Behandlungen erfolgreich sind, sind nicht alle narrensicher.

Die wertorientierte Vergütungsstruktur im Gesundheitswesen, gut informierte Patienten und eine sich verändernde Branchenlandschaft machen es für eine Chiropraktik-Praxis schwierig, sich von der Konkurrenz abzuheben. Darüber hinaus schränkt die HIPAA-Konformität die Marketingstrategien der Chiropraktik weiter ein, und wenn wir ganz ehrlich sind, haben Chiropraktiker nicht immer das Know-how oder die Zeit, sich auf das Marketing zu konzentrieren, weil sie ihre Patienten behandeln müssen.

Potenzielle Patienten verlassen sich nicht nur auf altmodische Empfehlungen, sondern suchen im Internet nach geeigneten chiropraktischen Praxen. Diese Unterbrechung der Abhängigkeit von Mundpropaganda und einem standhaften Ruf hat die Erwartungen der Patienten erhöht und bedeutet, dass chiropraktische Praxen nun in Online-Communities eindringen und sie mit ihrer Präsenz und ihrem einzigartigen Wertversprechen dominieren müssen.

Da der Markt wettbewerbsintensiver ist, ist es wichtig, dass chiropraktische Praxen Online-Marketing als Teil ihrer Geschäftsentwicklungsstrategie einbeziehen. Heutzutage ist es möglich, qualifizierte Leads über mehrere Geräte (Computer, Tablets, Smartphones usw.) zu erreichen, wo immer sie sich befinden – alles, was Sie brauchen, ist eine gut geplante Online-Marketing-Strategie.

Marketingideen für Chiropraktik, die Ihre Marketingstrategie verbessern

Alle Herausforderungen des chiropraktischen Marketings können mit dem Fachwissen einer Agentur für digitales Marketing behoben werden, die sich mit dem Gesundheitswesen auskennt. Darüber hinaus wird eine chiropraktische Marketingstrategie bestehende und potenzielle Patienten auf eine erfüllende Weise, die ihre Erwartungen übertrifft, positiv verbinden, engagieren und mit ihnen interagieren, mit dem Endziel, den Weg eines Patienten zu verbessern, Pflege zu finden und zu erhalten. Nachfolgend finden Sie einige Ideen, die Ihre Marketingstrategie verbessern können.

Grenzen Sie Ihr Publikum ein

Unternehmen im Gesundheitswesen, die neu im Marketing sind, machen oft den Fehler, ihre Dienstleistungen an jeden zu vermarkten, der auch nur im Entferntesten an ihrem Geschäft interessiert ist, aber dies widerspricht den Best Practices für Online-Marketing. Es mag kontraintuitiv erscheinen, aber jedes Unternehmen hat einen idealen Kundentyp, den es ansprechen möchte. Wenn Sie den maximalen ROI aus Ihren Marketingausgaben erzielen möchten, ist es besser, eine Zielgruppe auszuwählen, auf die Sie Ihre Marketingbemühungen konzentrieren.

Als Chiropraktiker ist Ihre Patientenbasis wahrscheinlich groß, und Sie könnten jedem helfen, von älteren Menschen bis hin zu kleinen Kindern. Wenn Sie versucht haben, ein breites Publikum anzusprechen, könnten Sie sagen: „Wir wollen Ihr Wohlbefinden wiederbeleben.“ , zum Beispiel. Dies ist zwar relevant, aber sehr allgemein und offensichtlich. Streben nicht alle Heilpraktiker danach, das Wohlbefinden ihrer Patienten wiederherzustellen?

Stattdessen können Sie sich entscheiden, Ihren Fokus auf potenzielle Patienten zu richten, die Sportler sind. Jetzt lautet Ihre Botschaft: „Wir verbessern die Leistung verletzter Athleten.“ Dies richtet sich an eine bestimmte Zielgruppe mit einem einzigartigen Wertversprechen und etabliert Ihre Chiropraktikpraxis als Anlaufstelle für Suchmaschinen und neue Patienten.

Warum ist das wichtig? Digitales Marketing ist hyperfokussiert und spezifisch für Zielgruppensegmente. Seine Analysen ermöglichen es Unternehmen, bestimmte Benutzer mit demografischen Daten anzusprechen, die einem bestimmten Alter, einer bestimmten Umgebung oder einem bestimmten Interesse entsprechen. Nun, wenn Sie an jede einzelne Person vermarkten, müssen Sie eine astronomische Menge Geld ausgeben. Und das ist nicht immer erfolgreich, da Sie Ihre Bemühungen dünn verteilen, anstatt sie eng und konzentriert zu halten. Schließlich sind die erfolgreichsten Marken in erster Linie für ein einzelnes Produkt oder eine Dienstleistung bekannt.

Die Welt der PPC-Werbung

Pay-per-Click (PPC) ist ein beliebtes Online-Werbemodell, bei dem ein Werbetreibender einen Publisher jedes Mal bezahlt, wenn auf seine Anzeige „geklickt“ wird. Einfach gesagt, es ist eine der kostengünstigsten Möglichkeiten, Besuche auf Ihrer Website zu kaufen. Das Endziel besteht darin, den Benutzer, der auf Ihre Anzeige klickt, zu Ihrer Chiropraktik-Website zu führen, wo er eine wertvolle Aktion wie die Buchung einer Beratung durchführen kann.

Eine kurze Randnotiz zu SEO: Suchmaschinenoptimierung ist der Grundstein des digitalen Marketings. Durch verschiedene Marketingtaktiken (auf die wir später noch eingehen werden) zielt es darauf ab, Ihre Chiropraktik-Website ganz oben auf den Ergebnisseiten der Google-Suchmaschine zu platzieren. Je höher eine Website rankt, desto mehr Traffic erhält sie. Erhöhter Datenverkehr fördert die Lead-Generierung und die Gewinnung neuer Patienten.

Dies geschieht normalerweise mit Schlüsselwörtern: Wörter oder Phrasen, die Benutzer in Suchleisten eingeben, wie zum Beispiel „Chiropraktiker Chicago“. Jetzt ermöglichen PPC-Kampagnen Werbetreibenden, für die Anzeigenplatzierung in den gesponserten Links einer Suchmaschine zu bieten, wenn ein Benutzer nach einem Schlüsselwort sucht, das sich auf sein Geschäftsangebot bezieht. Wenn Sie also beispielsweise auf „Chiropraktiker für Sportverletzungen“ bieten, kann Ihre Anzeige auf den Suchergebnisseiten von Google ganz oben erscheinen.

Google Ads

Google ist die meistbesuchte Suchmaschine mit über zwei Millionen Websites, die 90 % der Verbraucher anziehen. Es ist kein Wunder, dass Google ein häufig verwendetes Verb ist, wenn man versucht, etwas aus dem Internet zu lernen. Die Durchführung von PPC-Kampagnen über Google Ads ist effektiv, da es die größte Suchmaschine ist, den meisten Verkehr erhält und die meisten Impressionen und Klicks auf Ihre Anzeigen liefert.

Google Ads bietet eine großartige Marketingflexibilität, die Ihre Praxis erweitern wird. Es ist einfach, Kampagnen so anzupassen, dass sie sich auf bestimmte Arten von Online-Benutzern konzentrieren. Sie können beispielsweise Personen nach Standort, ihrem Gerät und der von Google betriebenen Website, auf die sie zugreifen, ansprechen, was die Bedeutung des früheren Punkts, einen Nischenmarkt zu haben, noch einmal unterstreicht. Unternehmen können auch Ausgabenlimits festlegen, sodass Sie Ihr Marketingbudget einhalten können, ohne befürchten zu müssen, dass Sie Ihre Ausgaben überschreiten.

Facebook-Anzeigen

Der Social-Media-Riese ermöglicht es Ihnen, PPC-Anzeigen im Facebook Ads Manager zu erstellen. Diese Anzeigen können Videos, Karussells aus Standardfotos sein und nach der Erstellung in der Seitenleiste, im Feed und im Zielgruppennetzwerk erscheinen. Sie können auch im Instagram-Feed Ihrer Zielgruppe angezeigt werden. Facebook ist die am dritthäufigsten besuchte Website der Welt, daher besteht eine gute Chance, dass Ihre Zielgruppe Zeit auf der Plattform verbringt. So nutzen 86 % der Vermarkter Facebook für Werbung.

Wie Google Ads können Facebook-Anzeigen Unternehmen dabei helfen, mehr Sichtbarkeit für ihre Facebook-Inhalte zu erhalten und den Traffic auf ihrer Website zu steigern. Mit beispiellosen Targeting-Optionen ist Facebook ein großartiger Ort, um mit Social-Media-Marketing zu beginnen, da die Plattform es einfach macht, fast jede Art von Inhalten zu teilen. Das Starten einer Facebook-Unternehmensseite, um Markenbekanntheit aufzubauen, mit lokalen Gruppen zu interagieren und Blog-Inhalte zu teilen, wird auch Ihre PPC-Kampagnenbemühungen ergänzen.

Erstellen Sie einzigartige Kampagnen für jede Plattform

Erfolgreiche PPC-Kampagnen haben einen klaren Call-to-Action, verbessern Ihren Werbequalitätsfaktor und reduzieren die Kosten für Pay-per-Click im Laufe der Zeit. Laut Wordstream hilft Ihnen beispielsweise Google Ads, „neue Kunden zu finden, während Facebook neuen Kunden dabei hilft, Sie zu finden“. Grundsätzlich zielt Google Ads auf Benutzer ab, die Absicht zeigen, wenn sie Schlüsselwörter in eine Google-Suche eingeben, während Facebook die Interessen eines Benutzers abgleicht.

Eine Facebook-Werbung eignet sich also besser zum Aufbau der Markenbekanntheit, und Google eignet sich für die Direktvermarktung Ihrer chiropraktischen Dienstleistungen. Während beide Plattformen häufig gegeneinander ausgespielt werden, ergänzen sie sich und sollten zusammen als Teil einer umfassenden chiropraktischen Marketingstrategie verwendet werden, da sie auf verschiedene Phasen der Käuferreise abzielen. Aber natürlich können Sie keinen Cut-and-Paste-Ansatz verwenden und müssen Ihre Anzeigen so anpassen, dass sie für jede Plattform am besten geeignet sind.

Keywords richtig verwalten

Für das Chiropraktik-Marketing möchten Sie immer, dass Ihre Schlüsselwörter für Ihre Dienstleistungen relevant sind. Starke Schlüsselwörter verbessern die Klickraten (CTR) und Qualitätsbewertungen – beides hilft Ihrer Website, auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) einen höheren Rang einzunehmen. Beispiel: Sie betreiben ein Chiropraktiker-Geschäft und möchten nicht, dass Ihre Anzeige Personen zeigt, die nach einem Massagetherapeuten suchen. Sie können Ihre Schlüsselwörter optimieren, indem Sie Folgendes tun:

• Verwenden Sie Long-Tail-Keywords. Ersetzen Sie einzelne Schlüsselwörter durch Schlüsselwörter, die zwei bis drei Wörter enthalten, nach denen potenzielle Patienten suchen könnten. Statt einfach „Chiropraktiker“ zu verwenden, könntest du es beispielsweise mit „Sportchiropraktiker“ versuchen. Diese Vorgehensweise hilft Ihnen, zu allgemeine Keywords anzugeben.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Keywords für die Anzeigen in Ihren Anzeigengruppen relevant sind. Wenn es in Ihren Anzeigen in Ihrer Anzeigengruppe um die Erhaltung der Wirbelsäulengesundheit geht, sollten Sie Keywords haben, die beispielsweise das Wort Wirbelsäulengesundheit enthalten. Die Keyword-Einfügung von Google kann Ihnen dabei helfen, Ihren Anzeigentext dynamisch zu aktualisieren, sodass er die Keywords enthält, die den Suchanfragen Ihrer Kunden entsprechen.
• Gruppieren Sie Ihre Schlüsselwörter immer nach Themen, die Ihre chiropraktischen Dienstleistungen abdecken; Auf diese Weise sind Ihre Anzeigen relevanter und erscheinen, wenn potenzielle Patienten online suchen.

Die Verwendung der richtigen Schlüsselwörter ist einer der wichtigsten Bestandteile der Suchmaschinenoptimierung und des chiropraktischen Marketings. Die Steigerung des Traffics auf Ihrer Website ist eine Priorität, und um dies zu tun, müssen Sie die richtige Zielgruppe ansprechen. Die Auswahl effektiver Schlüsselwörter oder die Optimierung bestehender Schlüsselwörter ist ein wesentlicher Schritt in diesem Prozess.

Optimieren Sie Ihre Chiropraktik-Website

Wenn Sie über Chiropraktik-Marketing recherchiert haben, sind Sie wahrscheinlich mehr als mehrmals auf Optimierung gestoßen, und das aus gutem Grund. Bei dem gesamten Prozess geht es eigentlich nur darum, es Suchmaschinen wie Google einfacher zu machen, zu verstehen, worum es auf Ihrer Website geht, und sie dann entsprechend zu ranken, dh sicherzustellen, dass sie erscheint, wenn Benutzer nach den Dienstleistungen Ihrer Praxis suchen.

Das erste, was zu berücksichtigen ist, ist der Inhalt. Kommuniziert Ihre Website alles, was Sie zu bieten haben, klar und prägnant? Wenn jemand Ihre Homepage besucht, versteht er sofort, was Sie anzubieten haben, und wird er dazu angeregt, Sie anstelle anderer chiropraktischer Dienstleistungen zu kontaktieren? Das hat viel mit dem Text und dem Layout zu tun. Jede Praxis mit einer veralteten Website oder einer schwierigen Navigation ohne relevante Geschäftsinformationen verliert sofort an Glaubwürdigkeit.

Sie sollten auch sicherstellen, dass Ihre Website On-Page-, Off-Page- und technisches SEO verwendet, um in Suchmaschinen einen höheren Rang einzunehmen. Text, Titel, Meta-Tags, Videos und Bilder sollten alle entsprechend gekennzeichnet sein. Sie können die attraktivste Website haben, aber niemand wird sie ohne geeignete SEO-Praktiken in der Google-Suche finden.

Responsive Webdesign ist ein weiterer wichtiger Aspekt. 63 % des organischen Suchverkehrs von Google in den USA stammen von Smartphones. Die führende Suchmaschine hat erklärt, dass Responsive Design ihre bevorzugte Methode der mobilen Optimierung ist, was bedeutet, dass eine Website unabhängig von Bildschirmgröße, Plattform oder Ausrichtung genauso gut aussehen sollte.

Arbeiten Sie an Ihren Zielseiten

Eine Zielseite ist eine Form einer Webseite mit einem bestimmten Marketingzweck, und ihr Traffic stammt von bezahlten Anzeigen. Jede Zielseite zielt darauf ab, einen potenziellen Patienten weiter in den Trichter des Käufers zu führen, sei es, um sich in eine Mailingliste einzutragen oder einen Termin zu vereinbaren. Der größte Fehler, den ein Geschäftsinhaber machen kann, besteht darin, zu viele Handlungsaufforderungen auf einer einzigen Zielseite zu haben. Wenn Sie mehrere Angebote ausführen möchten, ist es besser, für jedes eine separate Zielseite zu erstellen.

Eine einzelne Zielseite sollte nur ein Angebot oder eine Lösung mit einem klaren Call-to-Action (CTA) enthalten. Die meisten Zielseiten haben einen großen CTA-Button, der den Hintergrund kontrastiert und ein Gefühl der Dringlichkeit vermittelt, um potenzielle neue Patienten zum sofortigen Handeln zu motivieren. Wenn Ihre Landingpage neue Leads akquiriert, erfüllt sie ihre Marketingfunktion.

Wenn die Conversion-Rate Ihrer Zielseite niedriger als erwartet ist, können Sie A/B-Tests ausprobieren. Mit diesem Marketingexperiment können Sie verschiedene Layouts, Texte und Bildvariationen testen, um zu verstehen, welche für die Patientenakquise am besten geeignet sind. Durch das Ausführen von A/B-Tests entfällt das Rätselraten bei der Website- und Landingpage-Optimierung. Darüber hinaus können Sie Ihre Bemühungen optimieren, um positive Ergebnisse zu maximieren, indem Sie die Auswirkungen inkrementeller Änderungen messen.

A/B-Tests sollten regelmäßig durchgeführt werden, um Ihre Konversionsrate im Laufe der Zeit kontinuierlich zu verbessern. Es ist kosten- und zeiteffizient, da es zu einer kontinuierlichen Verbesserung führt und es einfach ist, sofort festzustellen, ob eine Änderung funktioniert oder nicht. Mehr als 50 % der Vermarkter verwenden A/B-Tests, weil sie wissen, dass sie die Konversionsraten erfolgreich steigern.

Profitieren Sie von Local SEO

Jedes Unternehmen mit einem physischen Standort, das einen definierten geografischen Standort bedient, sollte lokales SEO verwenden. Lokales Suchmaschinenmarketing hilft kleineren Unternehmen, neue Patienten zu gewinnen, die ihre Dienste in der Nähe suchen. Wenn Sie jemals eine Google-Suche durchgeführt haben und gesehen haben, dass Unternehmen in einem Feld oben auf Ihrer Suchergebnisseite zusammen mit einer Karte und einer Stecknadel angezeigt wurden, dann haben Sie lokales SEO in Aktion erlebt.

Laut Safari Digital suchen 97 % der Nutzer online nach einem lokalen Unternehmen. 54 % dieser Suchanfragen erfolgen einmal im Monat und 12 % suchen täglich nach einem lokalen Unternehmen. Google ordnet lokales SEO nach Relevanz, Entfernung und Bekanntheit.

• Relevanz hat damit zu tun, wie gut Ihre Geschäftsdetails mit lokalen Suchanfragen übereinstimmen.
• Die Entfernung gibt an, wie weit ein potenzielles Unternehmen vom Standort des Benutzers entfernt ist. Beispielsweise geben viele Nutzer oft „in meiner Nähe“ ein, sodass Google ihre Standortkoordinaten verwendet, um festzustellen, ob sich ein Unternehmen in der Nähe befindet.
• Prominenz ist, wie bekannt ein Unternehmen ist, basierend auf seinem Verzeichnisstandort, Website-Links, Artikelerwähnungen und Online-Rezensionen. Je mehr positive Online-Bewertungen ein Unternehmen hat, desto höher ist sein Suchranking.

Um Local SEO einzurichten, benötigen Sie ein Google My Business-Profil. Es ermöglicht Ihnen, sich im „Unternehmensverzeichnis“ von Google anzumelden und wichtige Details wie Standort, Adresse, Website-Adresse, Kontaktdaten, Kundenbewertungen und Öffnungszeiten anzugeben. Ein hilfreicher Tipp: Wenn Ihre Geschäftsadresse nicht aktualisiert wird, wird sie nicht angezeigt, wenn ein neuer Patient eine Suche nach „in meiner Nähe“ eingibt. Achten Sie daher darauf, alle Details so genau wie möglich auszufüllen.

Erstellen Sie einen Blog für Ihr Chiropraktik-Geschäft!

Bloggen sollte auf jeden Fall auf Ihrer Liste mit Marketingideen für Chiropraktik stehen. Unternehmen, die Inhalte wie Blogs erstellen, erzielen mit 13-mal höherer Wahrscheinlichkeit eine positive Kapitalrendite. Ein Blog wird Ihre SEO-Marketingstrategie ankurbeln und Ihre Ergebnisse auf SERPs verbessern. Es unterstützt auch Ihr Social-Media-Marketing, da Sie diese Plattformen verwenden können, um Ihre Blog-Inhalte zu veröffentlichen. Blog-Artikel bieten dynamische Marketingmaterialien für die Patientenaufklärung und verbessern die Sichtbarkeit des Unternehmens in Ihrer lokalen Gemeinschaft.

Ansprechende und gut geschriebene Blogs stärken Ihre Praxiskompetenz und bauen Vertrauen bei potenziellen und bestehenden Patienten auf. Wenn Leute einen Blog nützlich finden, werden sie ihn auch von ihrer Website aus verlinken, was Ihr Google-Ranking weiter verbessert. Chiropractic Chicago hat einen kurzen und süßen Blog über verwandte Themen rund um das Wohlbefinden. Es ist ein gutes Beispiel dafür, wie Sie hilfreiche Informationen vermitteln und treue Patienten gewinnen können.

Unternehmen, die Inhalte wie Blogs erstellen, erzielen mit 13-mal höherer Wahrscheinlichkeit eine positive Kapitalrendite. Ein Blog wird Ihre SEO-Marketingstrategie ankurbeln und Ihre Ergebnisse auf SERPs verbessern.

Arbeiten Sie mit Experten für das Bloggen von Inhalten zusammen

Wenn Sie mit einem Experten zusammenarbeiten, um einen Blog zu veröffentlichen, erhöhen Sie Ihre geschäftliche Präsenz, da Sie die Reichweite des Publikums verdoppeln. Hoffentlich teilen sie die Inhalte auch auf ihrem Social-Media-Konto und ihrer Website und stellen wertvolle Backlinks bereit, die die Off-Page-SEO fördern. Sie könnten zum Beispiel einen berühmten Sportler oder eine berühmte Sportlerin interviewen, die sich von einer Verletzung erholt haben, indem sie zu einem Chiropraktiker gegangen sind. Diese Person wird dann mit Ihrer Praxis in Verbindung gebracht und steigert den Website-Verkehr und das Interesse an Ihren Dienstleistungen.

Sammeln Sie Bewertungen, Testimonials und Empfehlungen

Wir haben bereits erwähnt, wie wichtig Bewertungen für lokales SEO sind, aber sie sind auch entscheidend, um neue Patienten von der Qualität Ihrer chiropraktischen Behandlung zu überzeugen. Jeder Vermarkter weiß, dass eine positive Bewertung in diesem Fall einen sozialen Beweis für ein gutes Geschäft oder einen guten Gesundheitsdienst liefert und das Geschäft ankurbelt. Werfen Sie einen Blick auf das Profil von Dr. Anay Patel auf Healthgrades. Er hat nicht nur ein schickes Profilbild, sondern auch über 165 Bewertungen!

Bewertungen sind in der Medizinbranche von besonderer Bedeutung. Im Gegensatz zu Produkten kann ein medizinisches Verfahren nicht an ein Lager zurückgeschickt werden, wenn die Ergebnisse nicht den Erwartungen eines Patienten entsprechen. Da Chiropraktiker, wie alle Mediziner, über Fachwissen verfügen, müssen sie härter arbeiten, um das Vertrauen neuer Patienten zu gewinnen, und positive Bewertungen sind eine der einfachsten Möglichkeiten, dies zu tun. Sie können Ihrer chiropraktischen Praxis leicht helfen, Glaubwürdigkeit und Vertrauen zu gewinnen.

Fazit

Viele Strategien und Taktiken sind erforderlich, um eine anständige Marketingkampagne für das Gesundheitswesen zu starten, deren Konzeption und Durchführung für ein Unternehmen überwältigend sein kann. Deshalb gibt es Genosse Web. Als renommierte Webdesign- und Marketingagentur unterstützen wir viele lokale Unternehmen bei ihrem digitalen Marketing, egal in welcher Phase sie sich befinden.

Mit über 300 erfolgreichen Marketingprojekten in unserem Portfolio verfügen wir über das Fachwissen, um Ihrer Chiropraktikpraxis dabei zu helfen, den zielgerichteten Traffic zu steigern, qualifizierte Verkaufskontakte zu generieren und die Sichtbarkeit der Marke für ein lokales Publikum zu verbessern. Rufen Sie uns unter (312) 265-0580 an oder klicken Sie hier, um mehr über unsere chiropraktischen Marketingdienste zu erfahren.