Channel99 kündigt Verifizierungspixel-Technologie für B2B an

Channel99, der von Chris Golec, Gründer und ehemaliger CEO von Demandbase, ins Leben gerufene B2B-Leistungs- und Marketing-Attributionsdienst, hat eine auf Pixeltechnologie basierende Plattform angekündigt, die Einblick in die B2B-Kundenreise bietet.

Im November 2022 startete Channel99 mit einer kostenlosen mobilen App und dem Versprechen einer vollständigen Plattform. Die heutige Ankündigung löst dieses Versprechen ein. „Die Plattform ist wirklich eine viel robustere Lösung“, sagte Golec. „Es verbindet sich mit Ihrem CRM. Wir haben es so aufgebaut, dass die Leute in ein paar Stunden live gehen können; Es ist kein großer Einsatz.“

Verifizierungspixeltechnologie. Laut Channel99 werden Leistung und Marketingzuordnung erstmals im B2B-Marketing über eine Vielzahl von Kanälen mithilfe von Pixeln verfolgt. Ziel ist es, Einblicke in Reichweite, Engagement und Konversion zu schaffen und so Effizienz- und Ineffizienzen bei Marketinginvestitionen aufzudecken. Die Lösung verfolgt nicht das Verhalten von Einzelpersonen, sondern Konten, hauptsächlich basierend auf IP-Adressen (Cookies spielen hier keine Rolle).

„Im B2B-Bereich werden 65 % Ihres Web-Traffics durch Werbung und andere Mittel generiert – alles wird in den sogenannten ‚Direkt‘-Bereich geworfen, die Leute wissen nicht wirklich, woher es kommt“, erklärte Golec. „Was wir entwickelt haben, ist ein Verifizierungspixel, das Sie in ein Werbemittel, in ein E-Book, ein Video oder eine E-Mail-Signatur einfügen können, und wir können jedes Mal erkennen, wenn diese Anzeige gesehen wird – das Unternehmen, die Branche, all diese Attribute – und Verstehen Sie, ob das die Zielgruppe war, für die es gedacht war.“

Es gibt Channel99 die Möglichkeit, das hohe Volumen anonymer Interaktionen zu verfolgen, die typischerweise stattfinden, bevor ein Käufer ein Formular ausfüllt oder andere identifizierende Informationen anbietet.

Indem Channel99 erkennt, ob der Inhalt zu einem „View-through“ auf eine Website oder eine Zielseite führt, kann es die Aktivität der Anzeige zuordnen. Davon dürften nicht nur B2B-Vermarkter profitieren, sondern auch die Anbieter, auf die sie vertrauen. „Unternehmen wie 6sense, Demandbase und LinkedIn, die auf die gezielte Ansprache bestimmter Konten ausgerichtet sind, werden am Ende mehr Anerkennung erhalten“, prognostizierte Golec. „Sie werden den Effizienzunterschied zwischen Display-Anzeigen von Google und Microsoft im Vergleich zu 6sense und Demandbase erkennen.“

6sense und Demandbase sind möglicherweise teurer, aber die Leistung könnte diese höheren Kosten ausgleichen.

Aber Pixel sind nichts Neues. In einem aktuellen Blogbeitrag gab Golec zu: „Verbrauchervermarkter verwenden seit Jahren Tracking-Pixel und Cookies, um die Markensicherheit von Publishern zu überwachen, menschlichen und nichtmenschlichen Datenverkehr zu verstehen und die Sichtbarkeit von Anzeigen zu bewerten.“ Doch die B2B-Anforderungen sind unterschiedlich. „Im B2B-Bereich … kommt es für Werbetreibende und Vermarkter wirklich darauf an, wie effektiv sie bestimmte Unternehmen in ihrer Zielgruppe erreichen, um das Engagement zu steigern und letztendlich mehr Umsatz zu erzielen.“

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Wie wichtig es ist, ein Dritter zu sein. Ein Vorteil, den Channel99 dadurch hat, dass es keine eigene ABM-Lösung hat, besteht darin, dass es mit führenden ABM-Anbietern zusammenarbeiten konnte, um ein Konto-ID-Netzwerk zu schaffen, das breiter ist, als es jeder einzelne ABM-Anbieter bieten kann. Der andere Vorteil besteht darin, dass Channel99 ein universelles Pixel einsetzt, das jeder akzeptieren und genehmigen kann – „Demandbase kann seine Pixel nicht in Google Ads einfügen.“

Die Ausgabe umfasst die Rangfolge von Anbietern und Kanälen sowie die Darstellung der Rendite der Marketingausgaben und der Kosten pro Pipeline-Chance. „Sie können mehrere Anbieter auswählen und es zeigt Ihnen, wie gut jeder einzelne die Zielgruppe erreicht und anspricht und wie hoch die tatsächlichen Kosten pro Besuch für die beabsichtigte Zielgruppe sind.“

Das Ergebnis lässt sich auch in einem Sankey-Diagramm darstellen:

Nach einem ersten kostenlosen Testzeitraum wird die Lösung im Abonnement verfügbar sein, was letztendlich vom Nutzungsvolumen abhängt. Es besteht die Hoffnung, dass effizientere Marketinginvestitionen die Kosten der Channel99-Plattform ausgleichen.

Warum es uns wichtig ist. Die Namensnennung ist eines der bleibenden Rätsel des Marketings. Golec gibt zu, dass sie bei Demandbase verschiedene KPIs entwickeln mussten, um zu zeigen, dass ihr Angebot einen Mehrwert liefert. „Sie haben funktioniert“, sagte Golec, „aber sie waren ein bisschen … matschig.“ Das ist Wissenschaft.“

Es ist auch interessant, darüber nachzudenken, wie diese Plattform dem gesamten Ökosystem – oder zumindest den Teilen davon, die effizient funktionieren – zugute kommt, indem sie hervorhebt, wo Marketinggelder sinnvoll angelegt sind.