Kann Affiliate-Marketing den Verkauf ersetzen?

Ein Affiliate-Marketing kann als eine Verwandtschaft des Vertriebs angesehen werden. Tatsächlich sind diese beiden Geschäftsaktivitäten sehr ähnlich und haben den gleichen Zweck – den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung. Lohnt es sich, in Affiliate-Marketing zu investieren, wenn Ihr Unternehmen über einen kompetenten Vertrieb verfügt? Welche dieser Methoden funktioniert besser, Vertriebs- oder Affiliate-Marketing?

Lassen Sie uns diese beiden Geschäftsinitiativen vergleichen und überlegen, ob Affiliate-Marketing den Verkauf ersetzen kann.

Wie funktioniert Affiliate-Marketing

Die Idee hinter Affiliate-Marketing ist ziemlich einfach. Affiliates abonnieren zuerst das Affiliate-Programm oder -Netzwerk eines Unternehmens (normalerweise einfach durch kostenlosen Beitritt). Dann bewerben Affiliates Produkte oder Dienstleistungen, die von einem bestimmten Unternehmen angeboten werden, und leiten Follower oder potenzielle Kunden über ihre einzigartigen Affiliate-Links auf die Website der Marke oder eine Verkaufsplattform.

Abhängig von den Bedingungen eines Programms sammelt ein Affiliate nach jeder erfolgreichen Transaktion eine Provision. Der Verkauf so vieler Produkte oder Dienstleistungen wie möglich ist sowohl für einen Händler (Verkäufer) als auch für einen Partner unerlässlich.

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Affiliate-Marketing als Verkaufsunterstützung

Nachdem Sie nun wissen, wie Affiliate-Marketing funktioniert, ist es an der Zeit zu lernen, wie Sie es in Ihrem Unternehmen implementieren können. Beginnen wir damit, dass Affiliate-Marketing zur Unterstützung von Vertriebsaktivitäten eingesetzt wird. Wann lohnt es sich, die Ziele Ihres Vertriebs mit denen Ihres Partnerprogramms in Einklang zu bringen?

Affiliate-Marketing kann nützlich sein , um die Nachfrage zu testen . Wenn Sie eine neue Produktlinie einführen, bevor Sie alle Ihre Vertriebsmitarbeiter einbeziehen (und ihnen ein höheres Gehalt oder eine höhere Provision zahlen), kann es sich lohnen, ein Partnerprogramm zu starten. Wenn sich herausstellt, dass die Nachfrage geringer ist als erwartet, zahlen Sie Ihren Partnern nur für Produkte, die dank ihnen verkauft wurden.

Sie können Affiliate-Marketing auch als Frühphasen-Werbung implementieren – um ein neues Produkt mit Affiliate-Marketing zu bewerben und zu sehen, ob die Nachfrage steigt oder nicht. Am Ende kann sich herausstellen, dass es rentabler ist, das Affiliate-Marketing fortzusetzen, als in die Einstellung einer Gruppe von Vertriebsmitarbeitern innerhalb der eigenen Abteilung zu investieren.

Affiliate-Marketing ist die perfekte Lösung, wenn Sie den Kontakt zwischen Kunden und Ihrem Unternehmen verbessern möchten. Diese Arten von Aktivitäten können als sozialer Beweis verwendet werden. Nichts überzeugt die Menschen mehr, als zu wissen, dass diejenigen, denen sie folgen und die sie respektieren (Influencer), bestimmte Produkte verwenden und empfehlen.

Erfahren Sie mehr: So wählen Sie den richtigen Influencer für Ihr Affiliate-Marketing-Programm

Verkäufer werden oft als aufdringliche Angestellte angesehen, die einem Kunden ein Produkt um jeden Preis verkaufen wollen. Wenn derselbe Kunde, der Vertriebsmitarbeiter als aufdringlich und unempathisch wahrnimmt, einen Post auf Instagram entdeckt, der von seinem bevorzugten Influencer veröffentlicht wurde, der ein bestimmtes Produkt bewirbt, ist er wahrscheinlicher am Kauf interessiert. Und vielleicht wird dieser Kunde es auch anderen empfehlen. Denken Sie daran, dass Social Proof im Vertrieb von entscheidender Bedeutung ist und Kaufentscheidungen direkt beeinflussen kann. Wie Sie sehen, sind nutzergenerierte Inhalte nicht der einzige Marketingkanal, der gute Ergebnisse bringen kann.

Da Affiliates eine Provision (kein Gehalt) verdienen, ist es sehr einfach, sie zu motivieren, mehr zu verkaufen. Lassen Sie Ihre Verkaufsabteilung Ihre reguläre Produktlinie verkaufen, und wenn es nicht gut läuft, überlassen Sie es Ihren Partnern.

Wenn Sie denken, dass sie zusätzliche Motivation brauchen, erhöhen Sie einfach ihre Provision. Sie werden feststellen, dass sich der Umsatz schnell verbessert. Ihre reguläre Linie wird dank der Verkaufsabteilung höhere Verkaufsmengen feststellen, und Artikel, die länger auf Lager sind, werden von Partnern beworben und verkauft. Dank dieser Aufgabenteilung gehen sich sowohl Verkäufer als auch Partner aus dem Weg, während der Umsatz steigt.

Affiliate-Support als Verkaufsersatz

Lassen Sie uns nun über die Möglichkeit sprechen, den Vertrieb durch Affiliate-Marketing zu ersetzen. Wäre es profitabel und wenn ja, wann und warum?

Wenn Sie gerade erst ein Unternehmen gründen , kann es ratsam sein, Affiliate-Marketing zu nutzen. Dies ist eine ausgezeichnete Lösung, da für den Anfang kein erheblicher finanzieller Anfangsbeitrag erforderlich ist.

Ganz am Anfang Ihres Geschäftsvorhabens, wenn Ihr Angebot auf dem Markt nicht bekannt ist, kann es wichtig sein, nach billigeren Wegen zu suchen, Ihr Angebot zu vermarkten, um im Spiel zu bleiben. Sobald Ihre Marktposition stabil ist, können Sie in den Aufbau einer Vertriebsabteilung oder in die Erhöhung der Anzahl Ihrer Tochtergesellschaften investieren.

Wenn Sie sich mit unterschiedlichen Werbe- und Verkaufsformen engagieren möchten, sowie die größten und unterschiedlichsten Zielgruppen erreichen möchten , dann sollten Sie sich auf Affiliate-Marketing konzentrieren. Die Sache ist, dass verschiedene Affiliates wahrscheinlich unterschiedliche Zielgruppen haben, was praktisch eine größere Reichweite Ihres Angebots garantiert.

Auf der anderen Seite setzen Vertriebsabteilungen in der Regel ähnliche Strategien um, um neue Kundensegmente zu erreichen. Daher benötigen sie oft viel mehr Zeit, um dies zu erreichen als Affiliates. Verkaufsabteilungen haben in der Regel bereits Positionen in den Augen potenzieller Kunden etabliert, was es einfacher macht, ihnen zu vertrauen.

Affiliate-Marketing – für wen und warum

Lassen Sie uns nun darüber nachdenken, für wen Affiliate-Marketing gedacht ist. Wir besprechen einige Beispiele und zeigen Ihnen, warum Sie in diesen Werbekanal investieren sollten. Welche Unternehmen sollten erwägen, ihrer bestehenden Marketingstrategie ein Partnerprogramm hinzuzufügen?

• Neugründungen – wie bereits erwähnt, ist es günstiger, den Affiliates Provisionen zu zahlen, als die Löhne für eine ganze Vertriebsabteilung zu sichern.

• Eine Marke, deren Produkte Expertenwissen erfordern, um sie gut zu bewerben – es ist besser, sich auf Fachleute in einer bestimmten Branche zu verlassen, als sich nur auf die Recherchen von Verkäufern zu verlassen.

• Unternehmen, die eine etablierte Marktposition haben, aber unterschiedliche Wege zur Kundenansprache ausprobieren wollen – manchmal ist es gut, verschiedene Möglichkeiten auszuprobieren.

• Unternehmen, die an Kundenkontakt oder Image arbeiten möchten – Affiliates haben mehr Möglichkeiten, am Markenimage zu arbeiten als Mitarbeiter aus dem Vertrieb, da sie eine persönlichere Verbindung zu potenziellen Käufern haben. Kunden nehmen Affiliates eher als ihre Kollegen wahr (im Gegensatz zu Verkäufern), weshalb sie ihnen mehr vertrauen. Wenn Sie keine PR-Berichterstattung haben und Ihre Markenpräsenz verbessern möchten, konzentrieren Sie sich auf Affiliates – sie verkaufen und bewerben nicht nur Produkte, sondern verbessern auch Ihr Markenimage.

Wie Sie sehen, ist Affiliate-Marketing für einige Unternehmen nützlicher und für andere weniger. Überlegen Sie, ob sich Ihr Unternehmen in einer der oben genannten Positionen befindet, wenn Sie über Affiliate-Partnerschaften nachdenken.

An dieser Stelle ist die Synergie zu erwähnen. Wie es in den Synergieregeln heißt, lohnt es sich manchmal, mehrere Methoden zu kombinieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen, als zwei Strategien separat auszuführen. Zusammen können sie erstaunliche Ergebnisse liefern. Ganz nach dem Synergieprinzip: 1+1=3.

Wenn Sie mehr über Affiliate-Marketing erfahren möchten, lesen Sie diesen Artikel: 14 umsetzbare Affiliate-Marketing-Tipps und -Strategien, die Sie kennen müssen

Schlussfolgerungen – kann Affiliate-Marketing den Vertrieb ersetzen?

Wir können mit Sicherheit sagen, dass Affiliate-Marketing viele Vorteile bringen kann. Kann es den Verkauf ersetzen? In manchen Fällen ja. Aber lohnt es sich, dafür einen Vertrieb aufzugeben? Wahrscheinlich nicht. Die Verwendung von Affiliate-Marketing als Verkaufsunterstützung kann die klügste Option sein. Die Entscheidung liegt bei Ihnen, und wir hoffen, dass dieser Artikel Ihnen geholfen hat, die richtige zu treffen.