ABM mit Buying Group Marketing steigern

Im Bereich des B2B-Marketings, wo Effizienz und ROI an erster Stelle stehen, hat sich ein neuer Ansatz namens Buying Group Marketing (BGM) als bahnbrechend erwiesen.

Bevor wir uns mit den Besonderheiten des Einkaufsgruppenmarketings befassen, bereiten wir die Bühne.

Die B2B-Marketinglandschaft ist ein Bereich, in dem Beziehungen von großer Bedeutung sind und Entscheidungen häufig eher von Gremien als von Einzelpersonen getroffen werden.

Laut einer aktuellen Umfrage verkaufen 94 % der B2B-Unternehmen an Gruppen von drei oder mehr Personen. Hier kommt Account-based Marketing (ABM) ins Spiel.

Dieses Maß an Effizienz ist besonders in Zeiten, in denen Marketingbudgets regelmäßig gekürzt werden, von entscheidender Bedeutung.

In diesem Artikel tauchen wir in die Welt des B2B-Marketings ein und untersuchen, wie die Integration von Buying Group Marketing Ihre Strategien verbessern und Ihnen den Vorsprung verschaffen kann, den Sie brauchen, um im heutigen Wettbewerbsumfeld erfolgreich zu sein.

Einkaufsgruppenmarketing verstehen

Buying Group Marketing übernimmt die Prinzipien von ABM und wendet sie auf Buying Groups innerhalb von Zielkonten an. Es geht nicht nur darum, mit einem Entscheidungsträger in Kontakt zu treten; Es geht darum, das gesamte Gremium anzusprechen, das Einfluss auf den Kaufprozess hat. Dieser Einfluss kann an verschiedenen Stellen im Web stattfinden, insbesondere auf Ihrer Website.

Bei vertriebsqualifizierten Accounts gibt es den Trend, dass sich zu jedem Zeitpunkt 10–19 eindeutige Besucher auf Ihrer Website befinden. Wie können wir also jede dieser einzigartigen Personen effektiv ansprechen?

Es ist von entscheidender Bedeutung, die komplexe Dynamik dieser einzigartigen Personas zu verstehen.

Dieser Ansatz ergänzt ABM, indem er sicherstellt, dass Ihre Strategien alle beteiligten Entscheidungsträger erreichen und bei ihnen Anklang finden, wodurch die Wahrscheinlichkeit erfolgreicher Conversions erhöht wird. Grundsätzlich gilt: Je mehr von ihnen Sie überzeugen können, desto höher ist Ihre Conversion-Wahrscheinlichkeit.

Die Macht der Einkaufsgruppen

Einkaufsgemeinschaften sind die treibende Kraft bei B2B-Kaufentscheidungen.

Diese Gruppen bestehen aus verschiedenen Personas, die jeweils ihre Erkenntnisse und Perspektiven einbringen. Je nach Unternehmen können zu diesen Gruppen der CEO, CRO, CFO, Marketing- und Vertriebsleiter sowie Rechts- und Beschaffungsleiter gehören – jeder mit seinen eigenen Interessen und Meinungen.

Die Dynamik zwischen den Käufergruppen kann oft komplex sein und erfordert eine sorgfältige Navigation, um die Prioritäten aller erfolgreich aufeinander abzustimmen. Genau aus diesem Grund kann es herausfordernd, aber auch äußerst lohnend sein, Käufergruppen gezielt anzusprechen und einzubinden.

Warum der Kauf von Gruppenmarketing bahnbrechend ist

Warum sollten Sie also Buying Group Marketing in Ihre ABM-Strategie integrieren?

Die Antwort liegt in den Vorteilen, die es mit sich bringt. Buying Group Marketing hebt die Personalisierung auf eine ganz neue Ebene. Indem Sie Botschaften verfassen, die auf die einzigartigen Schwachstellen und Ziele jeder Person eingehen, zeigen Sie ein tiefes Verständnis für ihre Bedürfnisse und fördern so stärkere Verbindungen.

Lassen Sie uns über einige Beispiele aus der Praxis nachdenken, um die Wirksamkeit des Einkaufsgruppenmarketings zu veranschaulichen.

Stellen Sie sich ein Softwareunternehmen vor, das sein Produkt an ein großes Unternehmen verkaufen möchte. Durch die Implementierung von Einkaufsgruppenmarketing sind sie in der Lage, maßgeschneiderte Inhalte und Nachrichten für IT-Entscheidungsträger, Finanzmanager und Endbenutzer zu erstellen. Diese Präzision führt zu höheren Engagement-Raten, kürzeren Verkaufszyklen und letztendlich zu mehr abgeschlossenen Geschäften.

Nutzung von Daten für den Erfolg des Einkaufsgruppenmarketings

Daten sind der Herzschlag des Einkaufsgruppenmarketings.

Dadurch können Sie die Nuancen von Käufergruppen und deren Präferenzen verstehen. Durch das Sammeln von Erkenntnissen aus verschiedenen Quellen – Website-Interaktionen, Social-Media-Engagement und vergangenen Interaktionen – erhalten Sie einen umfassenden Überblick über jede Persona. Diese Informationen sind von unschätzbarem Wert, wenn Sie versuchen, überzeugende Kampagnen zu erstellen, die bei allen Beteiligten Anklang finden.

Um mit Einkaufsgruppenmarketing erfolgreich zu sein, beherrschen Sie die Kunst der Datenerfassung, -analyse und -nutzung. Tauchen Sie tief in die wichtigen Kennzahlen ein – Engagement-Raten, Klickraten und Konversionsraten. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihre Strategien zu verfeinern und sicherzustellen, dass Sie stets die richtige Botschaft an die richtigen Personen übermitteln.

So implementieren Sie Einkaufsgruppenmarketing

Sind Sie bereit, Einkaufsgruppenmarketing in die Tat umzusetzen?

Beginnen Sie mit der Segmentierung Ihrer Konten nach Käufergruppen. Diese Segmentierung hilft Ihnen, Ihre Bemühungen effektiv anzupassen. Denken Sie daran: Personalisierung ist der Schlüssel. Erstellen Sie Inhalte, die direkt auf die Herausforderungen und Wünsche jedes Beteiligten eingehen.

Nutzen Sie Automatisierung und generative KI, um Ihre Bemühungen zu optimieren. KI-gestützte Tools können Daten schneller analysieren als Menschen und Erkenntnisse liefern, die Ihre Strategien beeinflussen. Auf diese Weise raten Sie nicht nur, sondern treffen datengesteuerte Entscheidungen.

Erstellung von Inhalten für Einkaufsgruppen

Inhalte sind Ihr Mittel, um mit Käufergruppen in Kontakt zu treten.

Erstellen Sie Inhalte, die ihre Schwachstellen ansprechen und Lösungen bieten. Bieten Sie IT-Entscheidungsträgern technische Einblicke und Fallstudien. Finanzmanager sollten sich auf ROI und kostensparende Vorteile konzentrieren.

Indem Sie Inhalte auf die Interessen jeder Gruppe zuschneiden, zeigen Sie Ihr Engagement für deren Erfolg.

Beziehungen pflegen und Erfolge messen

Der Aufbau von Beziehungen zu Einkaufsgruppen erfordert konsequente Anstrengungen.

Beteiligen Sie sich über mehrere Kanäle – personalisierte E-Mails, Webinare und soziale Medien. Seien Sie eine wertvolle Ressource, indem Sie bereits vor dem Verkauf Erkenntnisse und Lösungen bereitstellen. Das schafft Vertrauen und positioniert Sie als Partner und nicht nur als Anbieter.

Behalten Sie bei der Umsetzung Ihrer Einkaufsgruppen-Marketingstrategien die Kennzahlen im Auge. Wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) wie Konversionsraten, Geschäftsgeschwindigkeit und Umsatzwachstum zeigen die Wirkung Ihrer Bemühungen.

Passen Sie Ihre Strategien basierend auf diesen Erkenntnissen an, um Ihren Ansatz kontinuierlich zu verfeinern.

Die Ära des personalisierten, wirkungsvollen Marketings ist da

In der sich ständig weiterentwickelnden Landschaft des B2B-Marketings ist Innovation der Schlüssel zum Erfolg.

Die Integration von Einkaufsgruppenmarketing in Ihre ABM-Strategie eröffnet neue Möglichkeiten. Indem Sie Käufergruppen verstehen, Daten nutzen, maßgeschneiderte Inhalte erstellen und Beziehungen pflegen, können Sie ein Marketing-Kraftpaket schaffen, das bei Ihrer Zielgruppe großen Anklang findet.

Geben Sie sich nicht mit dem Status Quo zufrieden.

Erfahren Sie in diesem Leitfaden für B2B-Vermarkter mehr über die Arten und Vorteile von Account-based Marketing.