B2B Leads kaufen: 6 Probleme + 3 Alternativen

Sie wissen nie, welche B2B-Leads Sie kaufen.

Das erste Problem beim Kauf von B2B-Leads ist, dass Sie keine Ahnung haben, ob die Daten korrekt sind. Wenn Sie eine Liste mit E-Mails kaufen, haben Sie keine Möglichkeit zu wissen, ob Sie das bekommen, wofür Sie bezahlt haben. Einige Listen könnten sogar zufällig generierte E-Mails enthalten.

Die unglückliche Realität ist, dass es Unternehmen gibt, die Ihnen gerne eine zufällig generierte Liste von E-Mails senden – ob sie echt sind oder nicht – nur um Geld zu verdienen. Selbst die Unternehmen, die den Anschein einer Überprüfung erbringen können, verbergen wahrscheinlich einige Aspekte des Inhalts.

Diese Unternehmen: 1. könnten Ihnen gefälschte E-Mail-Adressen verkaufen, 2. schließen Personen ein, die möglicherweise nicht zu Ihrem Zielmarkt gehören, und 3. stellen Ihnen unwillige und ahnungslose Personen zur Verfügung, die nicht bereit sind, eine E-Mail über Ihren Service zu erhalten.

Wahrscheinlich ist die Datenbank nicht aktuell.

Wussten Sie, dass von einer E-Mail-Liste mit 1.000 E-Mails 250 davon innerhalb eines Jahres veraltet sein werden? Die Leute wechseln den Job, kündigen oder ändern ihre E-Mails oder hören ganz auf, sie zu verwenden. Das bedeutet, dass Sie für jede Liste, die Sie erhalten, keine Ahnung haben, wann die E-Mails gesammelt wurden. Also keine Ahnung, ob Ihr Kauf auf Anhieb auch nur zu 75% das Geld wert ist.

Wenn eine E-Mail-Datenbank nicht (mindestens) jedes Jahr aktualisiert wird, erhalten Sie automatisch mindestens 200 Bounces. Wenn Sie E-Mails in großen Mengen an geschlossene E-Mails senden, werden Sie auf eine Warnliste gesetzt. Dies schadet Ihrem Ruf als Absender bei E-Mail-Plattformen wie Outlook und Gmail.

Es hört hier nicht auf. Wenn die Datenbank veraltet ist, besteht eine viel höhere Wahrscheinlichkeit, dass Sie auch keine Antworten erhalten. Niedrigere Rücklaufquoten bei Google bedeuten auch eine niedrigere Schwelle für das Versenden von E-Mails. Sobald Google Mail sieht, dass Sie mehr E-Mails senden, als Sie erhalten sollten, werden Sie in ihrem System auf eine Art „Beobachtungsliste“ gesetzt.

Wenn Sie dies zu oft tun, werden Sie als Absender auf der schwarzen Liste hinzugefügt, von dem Sie nie wieder etwas hören werden.

Die Quelle der Liste ist unbekannt.

Als nächstes besteht eine gute Chance, dass die von Ihnen gekauften Informationen aus dem Internet "gekratzt" werden. In diesem Fall sind Sie jedoch viel besser dran, Ihre eigenen B2B-Leads zu finden, als sich auf veraltete E-Mails zu verlassen. Schauen Sie sich die Alternativen unten für ein paar Optionen an!

Eine gekaufte Liste könnte auch aus dem berüchtigten „Dark Web“ gezogen worden sein, die gestohlene Informationen enthält! Diese Daten könnten das Ergebnis von Hacking sein und daher illegal sein. Die Quelle der Daten nicht zu kennen, könnte letztendlich ein ernsthaftes Risiko für Sie und Ihr Unternehmen darstellen.

Ein weiteres Problem bei der Unkenntnis der Quelle(n) sind die Datenschutzgesetze, die zunehmend erstellt und erlassen werden. Derzeit gibt es zwei: DSGVO und CCPA. Ihre Daten enthalten wahrscheinlich E-Mails, die nach Europa oder Kalifornien gehen, sodass Sie Gefahr laufen, gemeldet und mit einer Geldstrafe belegt zu werden.

Unabhängig von der Quelle könnte Sie jeder Empfänger auch als Spam-/Massenabsender markieren (wie es bei jedem dieser Probleme der Fall ist). E-Mail-Plattformen werden Sie dann als Spam kennzeichnen und Ihre E-Mails automatisch in den Massen-/Spam-Ordner verschieben. Sie sehen die E-Mail möglicherweise nicht einmal als Ergebnis, insbesondere wenn dies mehrmals vorkommt.

Wurde die Liste bereinigt/verifiziert?

Selbst wenn Sie eine legitime Liste haben, möchten Sie vielleicht sicherstellen, dass Ihre Liste bereinigt und verifiziert wird. Es gibt eine Reihe von Tools, die dabei helfen können. Bei einer gekauften Liste können Sie dies jedoch erst nach dem Kauf tun. Am Ende erhalten Sie möglicherweise die Hälfte (oder weniger) des Betrags, für den Sie bezahlt haben.

Sie sollten Ihre Liste auch mit zwei verschiedenen Tools bereinigen und validieren. Der Grund ist, dass E-Mails erraten werden können. Daher kann die gekaufte Liste am Ende eine Reihe von E-Mails enthalten, die versuchen, an dieselbe Person zu gehen ([email protected], [email protected] usw.).

Aus diesem Grund verwendet LaGrowthMachine seine eigenen Tools innerhalb der Software: eines, um E- Mails zu identifizieren, und eines, um sie zu validieren/verifizieren . Dies verhindert nicht nur Duplikate in Ihrer Liste, sondern schützt auch Ihre Marke und Ihren guten Ruf.

Wenn Sie Ihre Liste bereinigen, können Sie sicherstellen, dass die E-Mails zumindest gültig sind. Die Nichtvalidierung führt auch zu einer hohen Absprungrate – was wiederum Ihrem Ruf als Absender schadet. Nach der Bereinigung können Sie jedoch basierend auf deren Senderegeln über Ihr Google Mail- oder Workspace-Konto senden.

Wird Ihre B2B-Leads-Liste zugespamt?

Unternehmen haben E-Mail-Filter, aber auch Ihr sendender E-Mail-Anbieter (Workspace, Outlook, Yahoo usw.). Dies gilt für alle anderen E-Mail-Anbieter, an die Sie senden. Wenn ihre Systeme erfahren, dass Sie Tausende von E-Mails mit Inhalten, die niemand will, an Ihre B2B-Leads senden, stellen sie sicher, dass der beabsichtigte Empfänger sie nie sieht. Sie werden glauben, dass Sie Malware/Viren senden.

Dasselbe gilt für jeden anderen Konkurrenten, der genau diese Liste gekauft hat. Dieselben Filter können überwachen, ob andere Personen dieselben E-Mails mehrmals gesendet haben. Wenn festgestellt wird, dass Sie versuchen, an eine solche Liste zu senden, werden Sie blockiert, bevor die E-Mails jemals ihren Posteingang erreichen.

Das bedeutet, dass diese Personen bereits E-Mails von Ihren Konkurrenten erhalten und Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit als Spam kennzeichnen.

Enthält es Honeypots?

Listenanbieter wissen auch oft nicht (oder geben nicht an), ob eine E-Mail – oder eine Anzahl von E-Mails – in ihrer Liste tatsächlich „Honeypots“ sind. Wenn die E-Mail nicht mehr aktiv ist, konfigurieren E-Mail-Anbieter inaktive E-Mails in einer neuen Datenbank neu.

Diese neue Datenbank besteht nur aus E-Mails, die niemand verwendet, und enthält diese E-Mails in Seiten, die E-Mails/Adressen auflisten. Wenn jemand eine E-Mail an eine der E-Mail-Adressen in dieser Datenbank sendet, bedeutet dies für E-Mail-Anbieter, dass sie die Daten geschrottet und Personen zugespammt haben.

Damit schaden Sie dem Ruf Ihres eigenen Anbieters. Sie werden anfangen, Ihr Konto viel stärker zu überwachen, und könnten Ihnen die Nutzung ihrer Dienste überhaupt verbieten .

Tatsächlich verbieten die meisten E-Mail-Anbieter strengstens die Verwendung von gekauften, nicht verifizierten oder nicht auf Berechtigungen basierenden E-Mail-Listen. Dies gehört auch zu den Regeln der DSGVO- und CCPA-Berechtigungen und wird bei Verstößen mit Bußgeldern belegt.

Alternative Nr. 1: SalesNavigator + LaGrowthMachine = ️

Die erste Alternative anstelle einer gekauften Liste ist die Kombination aus LinkedIn SalesNavigator (SN) und LaGrowthMachine (LGM). Mit dieser Kombination können Sie eine gesunde Datenbank aktueller E-Mails pflegen, da LinkedIn von den Benutzern selbst gepflegt wird. Dadurch wird es viel wahrscheinlicher, dass Ihre B2B-Leads echte Menschen erreichen und Antworten erhalten.

Mit SN können Sie eine eingehende Suche nach bestimmten Personen, Titeln, Unternehmen usw. erstellen, denen Sie eine E-Mail senden möchten. Mit dieser Liste können Sie sie dann in LGM hochladen, um Ihre Outreach-Strategie zu planen.

Dieser Prozess gibt im Vergleich zu einer gekauften Liste einige Dinge zurück:

1. Sie können innerhalb von LGM einen Mehrkanal-Antwort-Workflow erstellen.
2. Ihre E-Mails erreichen mit größerer Wahrscheinlichkeit den Hauptposteingang des Empfängers (und nicht den Spam), da E-Mails vor dem Versand von LGM validiert werden.
3. Sie erhalten eine höhere Anzahl an Antworten, weil Sie sie dort erreichen können, wo sie sich befinden.
4. All dies mit hochwertigen Listen, die nicht an Spam gesendet werden und alle für Sie automatisiert sind.

Sobald Sie eine saubere, gesunde Liste haben, können Sie ihnen eine benutzerdefinierte, zielgerichtete E-Mail mit Ihrer Strategie senden.

Alternative Nr. 2: WebScraper + beliebige Website, auf die Sie abzielen möchten

Eine weitere gute Option, um eine Liste mit hochwertigen E-Mails zu erstellen, an die Sie senden können, ist die Verwendung eines Google Chrome- oder Firefox-Add-Ons namens WebScraper. Als kostenloses Tool bietet es Ihnen eine manuelle Möglichkeit, auf bestimmten Websites nach E-Mails zu suchen. Wenn Sie den Prozess automatisieren möchten, können Sie auch ein Upgrade durchführen.
Mit diesem Tool können Sie eine einfache Benutzeroberfläche verwenden, um die Art der Informationen zu identifizieren, die Sie von der/den Website(s) abrufen und in eine Excel-Datei exportieren können. Da es sich um eine manuelle Methode handelt, können Sie auch entscheiden, ob es sich um eine neuere Website handelt, von der Sie sich überhaupt die Mühe machen sollten, die Daten abzukratzen. Ältere (aussehende) Websites enthalten viel wahrscheinlicher auch alte Daten.

Dies wäre ein großartiges Tool, wenn Sie nur E-Mails von den Webseiten bestimmter Unternehmen automatisch finden möchten. Es kann auch bei Verzeichnissen für Ihre Zielbranche hilfreich sein, wenn es ein gut gepflegtes Verzeichnis für Ihren Markt gibt.

Alternative Nr. 3: Organische Listenerstellung

Während wir es heutzutage oft eilig haben, alles in unserem Leben zu erledigen – von der Beschaffung von Lebensmitteln bis zum Aufbau eines Geschäfts –, ist dies selten die beste Option. Wenn Sie in Eile sind, werden Sie aus vielen Gründen nicht das gewünschte Ergebnis erzielen. Langsam und stetig *könnte* Sie in einigen Fällen das Rennen gewinnen.

Wenn Sie eine eigene B2B-Leadsliste erstellen möchten, gibt es mehrere Möglichkeiten, um loszulegen:

1. Fügen Sie Ihrer Website ein Anmeldeformular hinzu und halten Sie E-Mails zum Senden bereit. In der Regel können Sie Ihren E-Mail-Anbieter direkt damit verknüpfen und automatisch versenden.
2. Senden Sie zuerst an Personen, die Sie kennen, und bitten Sie um Empfehlungen , um Ihre Datenbank aufzubauen.
3. Werben Sie (bezahlt oder nicht) für etwas, das Sie kostenlos anbieten – auch bekannt als Lead-Magnet. Geben Sie ihnen etwas Wertvolles als Gegenleistung dafür, dass sie ihre E-Mail-Adresse angeben.

Diese Methoden stellen auch sicher, dass Ihre Datenbank auf dem neuesten Stand gehalten wird, und Sie erhalten mit größerer Wahrscheinlichkeit direkt Antworten, wenn Sie die Dinge auf diese Weise personalisieren.

Wählen Sie Ihre Marke statt Versuchungen

Geben Sie Ihr Geld dort aus, wo Sie qualitativ hochwertige Leads erhalten, die tatsächlich Ergebnisse erzielen. Verschwenden Sie es nicht mit einem Unternehmen, das versucht, Sie mit Daten zu verführen, die es irgendwo (überall) gesammelt hat, wo es einfach Lust hatte und beschlossen hat, es Ihnen zu verkaufen.

Heutzutage, da die Vorschriften zu E-Mails und Datenschutz auf dem Vormarsch sind, möchten wir Sie dringend bitten, diese – oder natürlich eine andere Ihrer Wahl – stattdessen in Betracht zu ziehen. Lassen Sie Ihre E-Mails von den richtigen Personen auf die richtige Weise lesen und Ihr Unternehmen wird seinem Ruf standhalten!