Landing Pages erstellen, die besser konvertieren

Aller Wahrscheinlichkeit nach hat Oli Gardner, Mitbegründer von Unbounce, mehr Zielseiten gesehen als Sie. (Etwa 80.000 im Mai letzten Jahres.)

98 % der Zielseiten scheitern, sagt er, weil Aufmerksamkeit und Kontext nicht beachtet werden .

In einer Folge von Landing Page Optimization diskutieren Oli und Tim Ash, CEO von SiteTuners, die Erstellung konversionszentrierter Landing Pages.

Beginnen Sie mit einem Kampagnenziel

Denken Sie beim Erstellen Ihrer Zielseite an Stephen Coveys „ Beginne mit dem Ende im Hinterkopf “.

Oli weist darauf hin, dass Sie …

• Starten Sie niemals eine Marketingkampagne ohne eine dedizierte Zielseite
• Erstellen Sie niemals eine Zielseite, ohne ein Kampagnenziel festzulegen

Der Zweck Ihrer Seite gibt Aufschluss darüber, welche Maßnahmen die Benutzer ergreifen sollen.

Daher sollte das Verständnis der Upstream-Traffic-Quellen und der Besucherabsicht – der Kontext, aus dem sie stammen – Teil der Planung sein.

Aus diesem Grund hätte in einer idealen Welt jeder Inbound-Kanal seine eigene Zielseite, da sie unterschiedliche Kontexte haben.

• Die Suche zum Beispiel hat eine Absicht.
• E-Mail hat Konversation und kann weiter segmentiert werden – wenn Sie Marketing-Automatisierung betreiben, haben Sie möglicherweise Menschen in unterschiedlichen Beziehungen zu Ihnen in Bezug auf Vertrauen oder die Anzahl der E-Mails, die sie geöffnet haben

Aufmerksamkeit manipulieren

Online ist Aufmerksamkeit ein knappes Gut.

Wenn Besucher also auf Ihre Seite kommen, lenken Sie ihre Aufmerksamkeit auf das, was Sie von ihnen erwarten.

AUFMERKSAMKEIT

Eine Kampagne hat nur 1 Ziel .

Daher sollte das Verhältnis der Anzahl der Dinge, die Menschen auf einer dedizierten Zielseite tun können, und der Anzahl der Dinge, die sie tun sollten, 1:1 betragen .

Dies passiert nicht, wenn Sie Personen von einer Anzeige auf Ihre Homepage schicken, die mehrere Links enthält. Aus diesem Grund sind Landingpages von entscheidender Bedeutung .

VISUELLE HIERARCHIE

Verwenden Sie das Design bewusst, um das Wichtige auf der Seite hervorzuheben: Ihren Call-to-Action (CTA).

Designelemente sollten Ihren CTA unterstützen und die Aufmerksamkeit der Leute nicht davon ablenken.

• Nähe

Dinge, die nahe beieinander liegen, werden als verwandt angesehen.

Aussagen oder Gestaltungselemente, die dem CTA nahe stehen, werden Closer genannt. Und sie können einen Besucher entweder davon überzeugen oder davon abhalten, auf Ihren CTA zu klicken.

Beispielsweise kann ein Haftungsausschluss, den Sie sehr nahe an der Schaltfläche platzieren müssen, Menschen entmutigen. Wenn Sie jedoch für eine Webinar-Anmeldung sagen: „Kannst du nicht? Melden Sie sich trotzdem an und wir schicken Ihnen die Aufzeichnung“ nimmt den Leuten die Angst, nicht teilnehmen zu können, und kann Ihnen mehr Leads verschaffen.

• Konsistenz

Stellen Sie die gleiche Art von Inhalten identisch dar , damit Sie den Besuchern keine unnötige kognitive Belastung hinzufügen.

Angenommen, Sie haben Testimonials auf einer langen Seite verteilt. Wenn Sie Testimonials identisch gestalten, muss der Benutzer nicht jedes Mal, wenn er auf einen stößt, herausfinden, um welche Art von Inhalt es sich bei dem Block handelt.

Das hilft bei der Lesbarkeit.

• Anomalie

Auf der anderen Seite, wenn etwas wichtig ist und Sie es hervorheben möchten, machen Sie es anders als die anderen.

Angenommen, Sie veranstalten eine Konferenz und Sie haben die Fotos der Redner auf der Seite. Wenn Sie möchten, dass Besucher bestimmte Lautsprecher sofort bemerken, können Sie sie über den Rest stellen oder sie voneinander trennen. Oder wenn sich alle Fotos in Kreisen befinden, platzieren Sie die Fotos, die Sie hervorheben möchten, in Quadraten.

Indem Sie das Muster unterbrechen oder etwas Ungewöhnliches tun, erregen Sie die Aufmerksamkeit der Leute.

Apropos Hingucker …

• Bewegung

Bewegung übertrumpft Grafik und Text.

Es ist großartig, Aufmerksamkeit zu erregen, weil die Leute nicht anders können, als sich die Bewegung anzusehen.

Eine Möglichkeit, Bewegung zu verwenden, ist als Scroll-Trigger, wenn Ihr Design so aussieht, als gäbe es nichts weiter unten auf der Seite (oder wenn die Scroll-Leiste nicht angezeigt wird). Dies kann in Form eines hüpfenden Pfeils erfolgen, um anzuzeigen, dass es sich um eine lange scrollende Seite handelt.

Im Allgemeinen ist Bewegung jedoch gefährlich . Erwägen Sie also, es von der Seite zu entfernen, es sei denn, es unterstützt direkt Ihren CTA.

INFORMATIONSHIERARCHIE

Hier geht es darum, die Geschichte in der richtigen Reihenfolge zu erzählen.

Oli beobachtet, dass die Informationen auf den Seiten aufgrund der Struktur und des Layouts des Zielseitendesigns oft nicht in der richtigen Reihenfolge sind.

• Kopieren vs. Gestalten

Der Text sollte das Design informieren und nicht umgekehrt. Es sollten keine 3 Aufzählungspunkte auf der Seite sein, nur weil Ihre Vorlage 3 Aufzählungspunkte hat.

So …

1. Schreiben Sie dann den Kampagnentext
2. Entwerfen Sie ein Erlebnis, um diese Kopie visuell zu kommunizieren.

• Klar vs. Clever

Es kommt auch ziemlich häufig vor, dass die Überschrift und die Unterüberschrift in der falschen Reihenfolge angeordnet sind.

Die Leute haben oft eine clevere, aber unklare Überschrift, die sie in der Unterüberschrift verdeutlichen. Oli weist darauf hin, dass die Klarheit der Seite sofort verdoppelt würde, wenn die Reihenfolge umgekehrt würde.

Clevere Überschriften können je nach Kontext funktionieren oder auch nicht.

Wenn es sich beispielsweise um eine E-Mail-gesteuerte Kampagne handelt, sind die Leute wahrscheinlich bereits mit Ihnen vertraut, sodass Sie ein wenig kreativ sein können. Wenn es sich jedoch um eine PPC-Kampagne handelt, müssen Sie dafür sorgen, dass die Überschrift der Seite fast wörtlich mit der Anzeige übereinstimmt.

• Überschrift, Untertitel und CTA

Tim fügt hinzu, dass eine Direct-Response-Landingpage dem Besucher drei Dinge mitteilen muss :

1. Worum geht es auf der Seite? – Überschrift
2. Warum sollte ich mit dem Aktionsblock (zB einem Formular) interagieren? – Unterüberschrift
3. Was passiert, wenn ich den Knopf drücke? – CTA

Und diese sollten in dieser Reihenfolge präsentiert werden.

Alles zusammenfügen

Der Conversion-Treiber Nummer eins ist die übereinstimmende Besucherabsicht .

Betrachten Sie den Kontext; Überlegen Sie, woher der Besucher kommt und was er oder sie zu tun versucht. Liefern Sie, was Sie versprochen haben, bevor die Besucher den Klick machten. Dies bedeutet, dass das Anzeigendesign und die Botschaft mit dem Seitendesign und -inhalt in Einklang gebracht werden.

Machen Sie es den Leuten leicht, die gewünschte Aktion auszuführen, indem Sie ihre Aufmerksamkeit auf das richten, was sie tun sollen.

Auf diese Weise machen Sie es den Menschen leicht, zu konvertieren.

Hören Sie sich den Podcast „ Manipulating Attention on Landing Pages with Oli Gardner “ von WebmasterRadio.fm an oder laden Sie ihn herunter