Aufbau einer Video-Marketing-Strategie

Im Moment zuckt der durchschnittliche Vermarkter wahrscheinlich mit den Schultern, wenn er nach seinen Videomarketingstrategien gefragt wird. Während die meisten Vermarkter die Bedeutung von Videos anerkennen – und möglicherweise sogar regelmäßig Videos posten – ist das Ziel nicht immer klar.

Die Bedeutung von Videos kann nicht geleugnet werden. Die Wahrheit ist, dass diejenigen, die sich Online-Videos ansehen, mehr als ein Drittel ihrer Zeit damit verbringen. Fast acht von zehn Unternehmen nutzen jetzt Videos als Marketinginstrument, gegenüber sechs von zehn im Jahr 2017. Einundachtzig Prozent der Menschen tätigen einen Kauf, nachdem sie sich ein Video angesehen haben, das für eine Marke wirbt.

Was ist der beste Weg, um eine Videomarketingkampagne zu starten, die mehr Engagement und Ergebnisse bringt?

Folge diesen Schritten:

1. Legen Sie Kampagnenziele fest und verstehen Sie Ihr Publikum

Recherche ist der Schlüssel zu allen erfolgreichen Marketingkampagnen – wen möchten Sie erreichen? Interagieren sie eher mit bestimmten Arten von Inhalten und auf welchen Kanälen? Wenn Sie dafür bezahlen, dass Ihre Videoinhalte auf nicht relevanten Websites abgespielt werden, macht es wenig Sinn, großartige Videoinhalte zu erstellen.

Die wichtigste Frage ist, was sind die Ziele Ihrer Video-Marketing-Kampagne? Ist es Ihr Ziel, die Bekanntheit, den Umsatz oder den Verkehr zu steigern? Wenn Sie die Fähigkeit von Videos nutzen möchten, um mit Ihrem Käufer in Kontakt zu treten, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Botschaft und Ihren Ton genau richtig vermitteln. Bevor Sie Ihr Video starten, sollten Sie Zeit damit verbringen, Verbrauchereinblicke zu sammeln, da dies darüber Auskunft gibt, welche Art von Videos Sie produzieren und wie viel Geld Sie dafür ausgeben werden.

2. Bleiben Sie bei der Marke und stellen Sie sicher, dass Ihre Videobotschaft klar ist

Ein Video mag wie eine Abkehr von anderen Marketingarten oder eine Möglichkeit erscheinen, eine neue Marke zu testen, aber es ist wichtig, dass deine Zuschauer – selbst wenn sie durch den Inhalt verwirrt sind – wissen, dass sie Videos ansehen, die sie ansprechen Sie.

Studiendaten von McKinsey and Company zeigen, dass Unternehmen, die sich konsequent als Marke präsentieren, 20 % erfolgreicher sind. Ihre YouTube- oder Social-Media-Videos sollten beispielsweise auf Ihre Website oder Zielseite verlinken, mit klarer, zusammenhängender Botschaft und Kreativität auf allen Kanälen. Wenn Benutzer unterschiedliche Videos in E-Mail- und Facebook-Kommunikationen sehen, ist dies kein konsistentes Spiegelbild Ihrer Marke und kann eher schaden als helfen.

3. Stellen Sie sicher, dass Ihr Videobudget sinnvoll ist

Vermarkter denken oft, dass die Investition einer Menge Geld in ein Videoprojekt automatisch zu einem großen Erfolg wird. Wenn Sie zu wenig für eine umfangreiche Kampagne ausgeben, wirkt Ihre Marke minderwertig und kann Ihrem Image schaden.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Kampagnenziele bei der Produktion des Videoinhalts berücksichtigt werden. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihr Budget sinnvoll eingesetzt wird. Eine Videoproduktion ist möglicherweise nicht erforderlich, wenn Sie versuchen, mehr Millennials oder Käufer der Generation Z anzusprechen.

Verwenden Sie stattdessen Social-Media-Kanäle wie Snapchat, Twitter und Instagram, um kurze Videos zu erstellen oder nutzergenerierte Inhalte wiederzuverwenden. Eine fesselnde Geschichte à la Hollywood könnte Ihre Marke im Gedächtnis behalten (Prominente optional).

Sie müssen keine großen Prominenten für Ihre Videos engagieren, um Influencer einzusetzen. Erwägen Sie, Experten oder YouTube-Stars einzusetzen, die Zugang zu dem Publikum haben, das Sie erreichen möchten, aber gut gerüstet sind, um Ihr Unternehmen zu repräsentieren und Ihr Budget einzuhalten. Untersuchen Sie ihre Social-Media-Profile und ihren Ruf und stellen Sie sicher, dass die Themen, die sie auf ihren eigenen Plattformen behandeln, Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte nicht untergraben.

4. Konzentrieren Sie sich auf jeden Kanal und optimieren Sie Ihre Videos

Damit Ihre Kampagnen das meiste Engagement erzielen, stellen Sie sicher, dass Ihre Videos für den Kanal optimiert sind, auf dem sie gestartet werden. Halten Sie die Videos kurz, laden Sie sie direkt in den Kanal hoch und fügen Sie Untertitel hinzu. Sie sollten zwei Wochen nach dem Start eines neuen Videos warten, bevor Sie es optimieren und Ihr Publikum verfeinern.

Sie möchten das richtige Gleichgewicht finden zwischen einer fein abgestimmten Kampagnen-Targeting-Strategie – von Interessen über Keywords bis hin zu Geräten – und nicht übertriebenem Targeting, damit Sie leicht nachverfolgen können, welche Kampagne am besten abschneidet. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Facebook-, YouTube- und Twitter-Videoanzeigen optimieren können, in unserem Blog-Beitrag zur Optimierung Ihrer Videoanzeigen.

5. Wiederholen Sie den Test

Sie sollten A/B-Tests für Display-Anzeigen durchführen, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht. Möglicherweise stimmt etwas mit dem Creative nicht, aber nicht mit der Botschaft, oder Sie verwenden in Ihrer Kampagne die falsche Tageszeit oder die falschen Kanäle. Möglicherweise liegt ein Problem mit der Videolänge oder dem Seitenverhältnis vor. Um das richtige Timing und den richtigen Inhalt für Ihre Kampagnen zu bestimmen, testen Sie sie immer wieder, bis Sie den richtigen gefunden haben.

Der Erfolg einer Kampagne kann auf fünf verschiedene Arten gemessen werden:

a. Engagement-Rate

Die Interaktionsrate misst die Anzahl der Interaktionen mit Ihrem Video. Wenn jemand das Video angesehen hat, wie viel Zeit hat er damit verbracht, es anzusehen? Was haben sie sich angesehen? Haben sie alles gesehen oder sind sie früher gegangen, oder haben sie nur übersprungen? Ihre Videolänge sollte Ihnen eine Vorstellung davon geben, wie gut Ihre Botschaft, Ihr Creative und Ihre Länge integriert sind.

b. Anzahl anzeigen

Videos werden von verschiedenen Personen auf unterschiedliche Weise angesehen, sodass die Anzahl der Aufrufe unterschiedlich ist. Ein Videoabruf dauert auf YouTube 30 Sekunden, auf Facebook jedoch nur 3 Sekunden. Mit anderen Worten, wenn Sie verstehen, wie Zuschauer auf verschiedenen Kanälen mit Ihren Videos interagieren, können Sie herausfinden, wie viel Engagement Ihr Video wirklich erhält, und zukünftige Kampagnen und Inhalte entsprechend planen.

c. Spielrate

Besucherzahlen, die auf Play geklickt haben, um das Video anzusehen. Die Leistung einer Videoanzeige auf bestimmten Websites und Social-Media-Feeds gibt Ihnen Aufschluss darüber, wie effektiv die Werbekampagne ist. Die New York Times spielt es nicht oft, aber Slate spielt es viel. Wenn Sie Ihr Publikum kennen, bekommen Sie ein Gefühl dafür, wer es ist. Ihre Wiedergaberate kann auch durch das Miniaturbild, die Kopie oder die Videogröße beeinflusst werden.

d. Soziales Teilen

Dies ist ein Maß dafür, wie oft Ihr Video über soziale Medien geteilt wurde. Wenn Sie viele Shares haben, bedeutet das, dass Ihre Inhalte bei den Menschen Anklang finden, da sie sich nicht die Mühe machen, Inhalte zu teilen, an denen sie nicht interessiert sind.

e. Kommentare/Feedback

Darauf sollte eine Kampagne achten, auch wenn es wie ein Relikt aus der Vergangenheit erscheinen mag. Berücksichtigen Sie, ob Zuschauer auf Ihren Social-Media-Kanälen positive oder negative Kommentare zu Ihren Videos hinterlassen. Am Ende, wenn jemand Ihr Video ansieht und es kommentiert, ob er Kunde ist oder nicht, wird er mit der Marke vertrauter und könnte schließlich Kunde werden.

6. Vergessen Sie nicht Connected TV-Werbung (CTV)

Immer mehr Menschen streamen TV-Inhalte auf ihre Geräte. Es ist eine gute Idee, sie auf den Plattformen zu erreichen, die sie am häufigsten nutzen. Der IAB berichtete, dass 60 % der Werbetreibenden planen, ihre TV-Budgets im Jahr 2021 auf CTV und OTT umzustellen.1 Überlegen Sie bei der Planung Ihrer Videomarketingkampagne, ob die Steigerung der Bekanntheit mit CTV-Anzeigen sinnvoll ist.

Empfehlung: Die beste Videomarketing-Software

Heutzutage ist es wichtig, eine großartige Videomarketingstrategie zu haben. Wenn Sie keinen haben, gehen Ihnen viele Verkäufe verloren.

Wenn Sie das Erstellen großartiger Marketingvideos zeitaufwändig finden, können Sie die Verwendung einer praktischen Software in Betracht ziehen.

Ich habe eine Videomarketing-Software namens VideoCreator gefunden. Mit VideoCreator erstellte Videos können auf Ihrer Website, in sozialen Medien oder für Kunden verwendet werden.

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