Budgetfreundliche Marketingstrategien, um Ihren CFO zu überzeugen

Sind Sie besorgt, dass Ihr Marketingbudget für 2023 genehmigt wird? Ob Ihre Bedenken auf wirtschaftliche Unsicherheit oder einen skeptischen CFO zurückzuführen sind, hier ist unser Rat: Tun Sie, was funktioniert. In Zeiten der Krise und Unsicherheit schauen Unternehmenslenker oft auf das Marketingbudget, um Kürzungen vorzunehmen. Aber Marketingleiter wissen (und wir sind sicher, dass Sie das wissen), dass es nie eine gute Idee ist, Ihr Marketingbudget zu kürzen. Effektives Marketing ist ein langes Spiel, und Konsistenz ist der Schlüssel. Die Marken, die in der Krise das Marketing kürzen, werden am Ende hinter ihren Wettbewerbern zurückfallen.

Wie können Sie also die Lücke schließen zwischen dem, was Sie als effektive Marketingstrategie kennen (die Summe dieser Einzelposten in Ihrem Budget) und dem, was Ihr CFO in Bezug auf Kosteneffizienz hören möchte?

Tun Sie, was funktioniert. Das ist die Antwort.

Hier sind die bewährten budgetfreundlichen Marketingstrategien, die Sie priorisieren sollten, die Fallstricke, die Sie vermeiden sollten, und die besten Möglichkeiten, Ihre Ideen zu positionieren, damit Ihr CFO Ihr Marketingbudget genehmigt.

Do: Holen Sie das Beste aus bestehenden PR- und Marketing-Assets heraus.

Sie müssen das Rad nicht neu erfinden, um eine erfolgreiche Marketingkampagne zu erstellen. Tatsächlich stehen Ihnen möglicherweise bereits Marketingressourcen zur Verfügung, die umfunktioniert, wiederverwendet, recycelt und neu erstellt werden können. Und wenn Sie befürchten, dass Ihr Publikum von wiederholten Inhalten gelangweilt wird – tun Sie es nicht! Digitale Inhalte werden so schnell und exzessiv verbreitet, dass die Wahrscheinlichkeit hoch ist, dass die Hälfte Ihres Publikums die Inhalte gar nicht erst gesehen hat.

Sie können dies auf verschiedene Arten tun. Erstens können Sie bemerkenswerte Pressetreffer mehr als einmal teilen. Teilen Sie sie als Anzeigen, Social-Media-Beiträge oder auf Ihrer Website. Variieren Sie in jedem Fall das Format – fügen Sie ein Zitat hinzu, verfassen Sie ein Dankeschön an den Autor für die Vorstellung Ihres Unternehmens oder verwandeln Sie einen Teil des Artikels (wie eine Statistik oder einen Datenpunkt) in eine Grafik. All dies kann in verschiedenen Formaten verwendet werden, wodurch die Nutzung Ihrer vorhandenen Inhalte erweitert wird (ohne hohe Kosten hinzuzufügen).

Don't: Machen Sie Schluss mit Marketing und PR.

Dies sollte offensichtlich sein, aber nur für den Fall, dass dies nicht der Fall sein sollte: Stoppen Sie Ihre Marketing- und PR-Kampagnen nicht, um Ihr Budget einzuhalten. Sie müssen dennoch regelmäßig konsistente, relevante und neue Inhalte erstellen. Die Aufrechterhaltung regelmäßiger Kadenzen in Ihren Marketing- und PR-Strategien ist unerlässlich.

Do: Investieren Sie in die Kanäle, Plattformen und Foren, die für Ihre Marke sinnvoll sind.

Sie müssen nicht jedem verfügbaren Marketingkanal – von Print bis Social Media – Zeit, Energie und Mühe widmen, um eine effektive Strategie zu entwickeln. Wenn Sie eine bessere, budgetfreundliche Marketingoption benötigen, investieren Sie in weniger Plattformen. Stellen Sie einfach sicher, dass diese Plattformen für Ihre Nische sinnvoll sind. B2B-, SaaS- und Technologieunternehmen können wahrscheinlich Plattformen wie Instagram, TikTok, Facebook und manchmal Twitter überspringen, wenn sie strategisch in den Aufbau einer Präsenz auf LinkedIn investieren. Wenn die Mehrheit Ihrer Leads über digitale Kanäle kommt (was wahrscheinlich der Fall ist), verschwenden Sie kein Unternehmensgeld für physische Marketingressourcen wie Broschüren, Visitenkarten, Printanzeigen usw. Kenne deine Zuhörer.

Don't: Verschwenden Sie Gelder für unbewiesene Strategien, neue Technologien oder Nischenplattformen.

Wenn das Budget knapp ist oder Sie Marketingergebnisse nachweisen müssen, kann es verlockend sein, etwas Neues auszuprobieren, in eine neue Plattform zu investieren oder die kühnste Idee zu ergreifen, um große Ergebnisse zu erzielen. Wir bewundern den Mut dieser Entscheidungen (und manchmal funktionieren sie), aber am besten bleiben Sie immer bei etwas, das sich für Ihr Unternehmen immer wieder bewährt hat. Machen Sie sich zu diesem Zeitpunkt keine Sorgen über die auffälligen Marketingtrends Ihrer Konkurrenten. Die werden vorübergehen. Konzentrieren Sie sich auf die Strategien, die für Ihr Unternehmen bereits funktioniert haben.

Do: Behalten Sie Ihre PPC-Anzeigenstrategie bei.

Wie wir bereits über andere Branchen – Social Media, PR und Marketing im Allgemeinen – gesagt haben, spielen Sie auf lange Sicht. Dasselbe gilt für Ihre PPC-Werbestrategie (Pay-per-Click). Hier ist der Fall für PPC, den Sie Ihrem CFO vortragen können: Sie können die Wirkung dieser Anzeigen sehen und verfolgen, und – wie der Name schon sagt – Sie zahlen, wenn jemand klickt.

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Don't: Geben Sie Ihr gesamtes Budget für eine einzelne Marketingbranche aus.

Dieses Prinzip gilt für Ihre gesamte Marketingstrategie. Legen Sie nicht alle Eier in einen Korb; Geben Sie nicht Ihr gesamtes Budget für eine einzelne Marketingbranche aus. Verteilen Sie Ihr Budget nach Ihren Prioritäten. Apropos, hier erfahren Sie, wie Sie die Budgetpriorisierung mit Ihrem CFO besprechen können:

Do: Priorisieren Sie digitale Kanäle gegenüber Print.

In erster Linie ist eine digitale Marketingstrategie budgetfreundlicher und letztendlich einfacher zu verfolgen. Diese beiden Dinge sind die Botschaften, die Ihr CFO hören möchte, also konzentrieren Sie sich bei Ihrer bevorstehenden Marketingstrategie auf Digital.

Don't: Geld für Events ausgeben.

Wenn Sie Ihr Budget maximieren möchten, geben Sie Ihr Geld derzeit nicht für Veranstaltungen aus. Obwohl wir unseren Kunden Veranstaltungen empfohlen haben und sie für wertvoll als Teil einer Netzwerk- und Marketingstrategie halten, sind sie kostspielig und der ROI ist schwer zu messen. Die Welt kehrt nach der Pandemie immer noch langsam zu den Ereignissen zurück, Sie müssen sich also nicht beeilen. Anstatt einen Stand oder einen Verkaufsplatz bei einer Veranstaltung zu kaufen, investieren Sie Ihr Geld stattdessen in digitale Medien oder schicken Sie weniger Vertreter zur Veranstaltung (viel weniger teuer, als die Rechnung auf einem Verkaufsstand zu bezahlen).

Do: Verdeutlichen Sie Ihre Markenbotschaft.

Wenn Sie Ihr digitales Marketing verdoppeln, ist eines entscheidend: Ihre Markenbotschaft sollte klar sein. Klingt das für Sie selbstverständlich? Nun, Sie wären überrascht, wie viele Marken ihre Botschaft und manchmal sogar ihre Mission nicht verstehen. Der Vorteil digitaler Kanäle ist, dass sie allgegenwärtig sind. Wenn Ihr potenzieller Kunde Ihre Website einmal besucht, wird er wahrscheinlich auf Ihre Anzeigen stoßen oder Ihre Social-Media-Beiträge in seinem Algorithmus anzeigen lassen. Aus diesem Grund muss Ihre Markenbotschaft über alle Kanäle hinweg klar, spezifisch und konsistent sein, damit Ihre potenziellen Kunden Sie jedes Mal wiedererkennen, wenn sie sich mit Ihren Marketinginhalten beschäftigen.

Don't: Starten Sie eine neue Marketingkampagne von Grund auf neu.

Wenn Sie mit einem knapperen Marketingbudget arbeiten, ist es nicht an der Zeit, eine neue Kampagne zu starten oder eine neue Marketingstrategie von Grund auf neu aufzubauen. Beide Initiativen erfordern ein gewisses Maß an Risiko und erfordern ein gewisses Maß an Unsicherheit. Wenn Sie sie noch nie zuvor ausprobiert haben, woher wissen Sie, ob sie erfolgreich sind? Anstatt etwas Neues zu beginnen – ein neues Nischenpublikum zu verfolgen, eine aufregende Kampagne auszuprobieren oder alle Register zu ziehen, um in eine innovative neue Marketingstrategie zu investieren – spielen Sie das lange Spiel. Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie wissen, verdeutlichen Sie Ihre Botschaft, konzentrieren Sie sich auf Ihre Zielgruppe und verstehen Sie, welche Kanäle für Ihre Marke am effektivsten sind.

Do: Für SEO optimieren.

Ihre SEO-Strategie sollte fortlaufend sein. Investieren Sie regelmäßig in SEO und lassen Sie Ihre SEO-Forschung in die allgemeine Marketingstrategie einfließen. Die Begriffe, die in SEO verwendet werden, können auch in Ihrer Social Copy, in bezahlten Anzeigen, auf Ihrer Website und darüber hinaus verbreitet werden. Die Optimierung für SEO ist etwas, das Sie nicht vernachlässigen sollten.

Don't: Social Media vergessen.

Social Media Marketing ist ein wichtiger Bestandteil jeder modernen Marketingstrategie. Aber wie können Sie die Zeit, den Aufwand und die Ressourcen rechtfertigen, die zum Erstellen einer Strategie erforderlich sind, wenn Ihr Budget bereits knapp ist? Stellen Sie sich das so vor: Social Media Marketing ist der beste Weg, um in den Köpfen Ihrer potenziellen Kunden zu bleiben, und der schnellste Weg, Updates oder neue Informationen zu verbreiten, ohne Ihre Website zu überarbeiten, eine neue E-Mail-Kampagne zu starten oder eine ganz neue Strategie zu entwickeln. Es ist eine kleine, aber feine Möglichkeit, Ihre Interessenten und Kunden zu erreichen.

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Sind Sie bereit, Ihre Ideen einzubringen und mit Ihrem CFO zu sprechen? Marketing ist ein langes Spiel, und wenn Ihr Budget knapp ist oder Ihr CFO skeptisch ist, wenn er die Posten des Budgets zusammenzählt, halten Sie sich an diese Botschaft: Marketing ist ein langes Spiel.

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