Die Marketingstrategie von Brewdog – Ein tiefer Einblick in das digitale Marketing
Veröffentlicht: 2021-12-02Die ursprüngliche Mission von Brewdog war es, „ andere Menschen so leidenschaftlich für großartiges Craft Beer zu machen “, wie sie es sind.
Man könnte argumentieren, dass dies immer noch der Fall ist, da dieser Artikel von einem Nicht-Biertrinker geschrieben wird, der immer zu BrewDog geht, um Craft-Bier für Menschen in ihrem Leben zu bekommen, die Bier genießen.
Aus der Sicht eines Außenstehenden haben sie sich sicherlich als die Craft-Bier-Marke in Großbritannien positioniert und eine Brücke zwischen dem durchschnittlichen Biertrinker und der Craft-Bier-Community geschlagen.
Aber wie haben sie das erreicht?
Dieser Blog wirft einen Blick auf die Marketingstrategie von Brewdog und wie sie sich als Marktführer in der Bierindustrie positioniert haben.
Auch wenn Sie kein Craft Beer verkaufen, können diese Marketingtechniken auf jedes Unternehmen angewendet werden, also lesen Sie weiter! Es kann Ihnen helfen, Ihre Marketingstrategie aus einer neuen Perspektive zu sehen.
Aber zuerst etwas Geschichte.
Die Geschichte von BrewDog
Brewdog hatte einen schnellen Start ins Leben, und wenn wir verstehen, wie sie sich von Anfang an auf dem Markt positioniert haben, können wir uns ein Bild davon machen, wie sie ein so massives Wachstum erlebt und aufrechterhalten haben.
Die Gründer starteten 2007 und waren im zweiten Jahr nach der Veröffentlichung von Tokyo, dem stärksten Bier Großbritanniens mit einem Alkoholgehalt von 18,2 %, erfolgreich. Es machte Schlagzeilen und wurde ziemlich schnell von The Portman Group verboten.
Aber das brachte der Marke nur mehr Publicity .
So wurde das Überschreiten der Grenzen natürlich zu einem Kernbestandteil der Marke BrewDog, und ein Jahr später brachten sie ein Bier mit 32 % Stärke auf den Markt. Ihn den Tactical Nuclear Penguin zu nennen, war sicherlich ein taktischer Schachzug.
Im selben Jahr boten sie Online-Aktien an und organisierten weitere Marketing-Stunts.
Und sie haben ihr Geschäft um 200 % gesteigert.
Jetzt, im Jahr 2021, halten sie mehrere Weltrekorde, haben Brauereien und Bars auf der ganzen Welt, haben mehrere erfolgreiche Crowdfunding-Aktionen durchgeführt, hatten ihre eigene TV-Show und eröffneten ein Hotel.
Sie haben eine ziemliche Reise hinter sich, mit einem fairen Anteil an Höhen und Tiefen, obwohl BrewDog anscheinend die Art von Unternehmen ist, die glaubt, dass „jede Werbung gute Werbung ist“.
Sie denken vielleicht: „Wie ist es also möglich, dies zu replizieren? Ich möchte keine Leitungsgremien verärgern, kein Hotel eröffnen oder meine Produkte in Roadkill verpacken (Achtung – der verlinkte Artikel enthält Fotos von Roadkill, BrewDog macht keinen Spaß).
Brewdogs Marketingstrategie
Wir werden die Marketingstrategie von Brewdog in mehrere Teile unterteilen, darunter:
- Unternehmenswerte
- Marketing-Taktiken
- Social-Media-Strategie
- Webseite
Tauchen Sie lieber im Videoformat in die Marketingstrategie von BrewDog ein?
Unternehmenswerte von BrewDog
Alles, was Brewdog tut, konzentriert sich auf seine Mission und Charta.
Sein Leitbild lautet: „ Andere Menschen genauso leidenschaftlich für großartiges Bier begeistern wie wir selbst “, das sie während ihrer gesamten Reise begleitet hat.
Ein solches Leitbild, das prägnant und auf den Punkt gebracht ist und zum Produktangebot passt, gibt der Marke etwas, worauf sie sich bei jedem Produkt und jeder Marketingkampagne konzentrieren kann.
Seine Charta lautet „ For Better Beer. Für einen besseren Planeten. Angetrieben von Menschen. Für uns alle. '
Dies ist eher eine allgemeine Aussage , die weniger mit ihrem Produkt verbunden ist. Im Mittelpunkt stehen die Menschen hinter der Marke und deren Kunden. Es zeigt ihrem Publikum, dass ihnen mehr als nur Bier am Herzen liegt und dass sie auch einen positiven Einfluss auf den Planeten haben wollen.
Während dieses tiefen Tauchgangs werden wir darüber nachdenken, ob ihre Marketingstrategie zu diesen Werten passt.
Wenn Sie keine eigenen Werte haben, wäre jetzt ein guter Zeitpunkt, um darüber nachzudenken, wofür Ihr Unternehmen steht und wofür Sie bekannt sein möchten.
Auftrag und Satzung von BrewDog
Welche Marketingtaktiken verwendet BrewDog?
Liebe sie oder hasse sie, die Marketingkampagnen von BrewDog machen genau das, was sie wollen.
Sie bringen die Leute zum Reden.
Wir alle wissen, dass Leute von Leuten kaufen , und wenn dein Freund sagt: „ Hast du diese seltsame Werbung gesehen, die BrewDog gemacht hat, in der nur WERBUNG stand und Meshuggah 30 Sekunden lang gesprengt wurde? “ sind Sie wahrscheinlich eher geneigt, es sich anzusehen, als wenn sie nur eine normale Anzeige veröffentlichen würden.
„Normal“ ist nicht nur ein Wort, ein Foto des Bieres und Heavy Metal, das von Ihrem Fernsehbildschirm dröhnt.
Die Anzeige war auch mit einigen Kontroversen verbunden, zumal einer der Gründer zuvor sagte, er würde lieber „Geld in Brand setzen“, als es für Werbung auszugeben.
Der Erste, Beste, Stärkste, Größte sein
BrewDog ist stolz darauf, in vielen Dingen der Erste, der Beste, der Stärkste oder der Größte zu sein.
Ob diese Dinge jemals hätten getan werden sollen, ist eine Frage für sich.
Aus diesem Grund machten sie besonders in ihren Anfangstagen oft Schlagzeilen.
Denken Sie beim Durchlesen dieser Beispiele darüber nach, wie Ihre Marke in Ihrem Bereich als Erste oder Beste positioniert werden könnte . Die Ideen müssen nicht so ausgefallen sein, aber denken Sie darüber nach, was Ihre Kunden und potenziellen Kunden einzigartig oder aufregend finden würden.
- Stärkstes in Großbritannien gebrautes Bier
- Das stärkste Bier der Welt
- Erstes Bier, das auf dem Deck eines Fischerbootes gereift ist
- Schottlands jüngster Unternehmer des Jahres
- Das teuerste Bier der Welt, verpackt in Roadkill
- Das erste Bier, das auf dem Grund des Ozeans gebraut wurde
- Das erste Bier, das aus einem Hirschkopf gezapft wird (ja, wirklich)
- Größtes Aktien-Crowdfunding-Programm
- Stärkstes Dosenbier der Welt
- Erstes Craft Beer Hotel
- Die weltweit erste CO2-negative Brauerei
Wenn Sie sich nicht sicher sind, worauf Ihre Zielgruppe reagieren würde, gehen Sie die Fragen in diesem Video durch, um eine bessere Vorstellung von Ihrer Zielgruppe als Ganzes zu bekommen.
In den letzten Jahren hat BrewDog die aufmerksamkeitsstarken, schlagzeilenwürdigen Kampagnen verlangsamt und sich stattdessen für personenorientierte Kampagnen entschieden, wie in ihrer jüngsten Anzeige zu sehen ist.
Es hat immer noch den frechen Tonfall, aber es ist im Vergleich zu ihren vorherigen Stunts abgeschwächt.
Die BrewDog-Community
Der People First, Planet First-Ansatz von BrewDog steht im Einklang mit den Unternehmenswerten – die Förderung einer Gemeinschaft von Gleichgesinnten, die Bier lieben und sich umeinander und den Planeten kümmern.
Brewdog kümmert sich so sehr um seine Community, dass seine Website sogar einen Community-Tab hat, einschließlich Videoinhalten, einem Treueprogramm, Blogs, Rezepten und mehr.
Das BrewDog-Netzwerk
Wollten Sie schon immer einen Video-Streaming-Dienst voller Serien, die sich auf Bier konzentrieren?
BrewDog hat Sie abgedeckt!
Sie haben mehrere Shows, die alles von Reisen über Business bis hin zu Cocktails und natürlich Bier abdecken.
Laut SE Ranking* verzeichnet die Website des BrewDog Network monatlich etwa 16.000 Besucher aus Großbritannien.
Da es die Mission von BrewDog ist, „ andere Menschen so leidenschaftlich für großartiges Bier zu machen wie wir “, ist dies eine großartige Möglichkeit, mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten und es darüber aufzuklären, was ein großartiges Bier ausmacht, und ihnen dabei zu helfen, sich weiter mit der Marke zu verbinden .
Es fühlt sich zufällig an, aber es funktioniert, da alle Inhalte mit BrewDog verbunden sind.
MailChimp versuchte ein ähnliches Konzept und verfehlte das Ziel um Längen. Mehr dazu erfahren Sie in unserem MailChimp Marketing Deep Dive.
Treueprogramm von BrewDog
Viele Marken haben Treueprogramme, und BrewDog hat sich für eines entschieden, das den Schutz der Umwelt unterstützt und gleichzeitig seine Kunden belohnt.
Ihre Charta konzentriert sich auf den Schutz des Planeten , und dieses Treueprogramm verstärkt dies bei ihrer Community und ihren Kunden.
Kunden werden ermutigt, klimabewusste Entscheidungen zu treffen, und BrewDog belohnt sie dafür.
Win-Win rundum.
BrewDogs Branding
Im Jahr 2020 wurde BrewDog einer Markenauffrischung unterzogen, um einen neuen Teil ihrer Geschäftsreise zu markieren – einen mit einem stärkeren Fokus auf Nachhaltigkeit und eine Kraft für das Gute .
Sie nutzten diesen Rebranding als Chance, ihre guten Zwecke ins Rampenlicht zu rücken, mit einem Fokus auf BrewDog Tomorrow und einer Erinnerung an ihre Unternehmenswerte.
Durch die Einführung einer neuen visuellen Identität zusammen mit Ankündigungen über neue Zwecke, die sie unterstützen, kombinieren sie etwas, worüber sich ihre Community freuen würde (BrewDogs neuer Look), mit etwas Neuem, das BrewDog möchte, dass sich ihre Community darum kümmert (die Umwelt).
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Die Social-Media-Strategie von BrewDog
Die Social-Media-Strategie von Brewdog überrascht.
Überraschenderweise fühlt es sich an, als gäbe es überhaupt keine Strategie .
Gehen wir ihre Social-Media-Konten nacheinander durch.
Auf Instagram hat BrewDog 420.000 Follower.
Im Vergleich zu anderen Biermarken (Heineken hat 626.000, Guinness hat 272.000, Carlsberg hat 51.000) schneiden sie ziemlich gut ab.
Laut SocialBlade liegt die Interaktionsrate von BrewDog auf Instagram bei 0,66 %, was etwas unter dem Branchendurchschnitt von 1,12 % liegt.
Aber könnten sie es besser machen?
Für ein Unternehmen mit einer solchen People-First-Einstellung fehlt es sicherlich an Menschen in seinem Instagram-Feed.
Hier besteht sicherlich die Möglichkeit, ihr Engagement zu steigern, indem sie mehr ihrer Kunden auf ihrem Instagram-Profil einbeziehen.
Der Hashtag „#brewdog“ auf Instagram hat über 770.000 Posts , was bedeutet, dass es dort viele benutzergenerierte Inhalte gibt, die BrewDog verwenden könnte, um dieses menschliche Element zu seinem eigenen Instagram-Konto hinzuzufügen.
Der Twitter-Account von BrewDog hat 178.000 Follower und eine Interaktionsrate von rund 0,04 %.
Der Branchendurchschnitt liegt bei 0,08 %, hier gibt es also Raum für Verbesserungen .
Wenn Sie sich ihre Posts in den letzten Monaten ansehen, können Sie sehen, dass sie keines der Tools von Twitter nutzen – einschließlich Umfragen und Threads .
Sie könnten eine stärkere Bindung zu ihrer Community aufbauen, indem sie sie einladen, an Umfragen teilzunehmen, vielleicht über ihr Lieblingsbier in limitierter Auflage oder ihre Lieblingsbar BrewDog, die ihnen auch großartige Daten über ihre Kunden für zukünftige Kampagnen liefern werden.
Sie könnten Twitter-Threads verwenden, um Schritt-für-Schritt-Tutorials oder Rezepte zu teilen, die sie bereits auf ihrer Website und im Videoformat in ihren sozialen Netzwerken teilen.
N26 verwendet Threads, um einer Geschichte mehr hinzuzufügen – sie verwenden den ersten Tweet, um ein Video zu teilen, und dann einen Thread, um einen Link zu einem Artikel bereitzustellen, der das Video weiter erklärt.
Was braucht es, um Ihr eigenes freiberufliches Imperium zu gründen? Als nächstes werfen wir in unserer Serie #N26BusinessBlack einen Blick in die Werkstatt von Adrien Penso im Herzen von Paris. pic.twitter.com/QRiwhyx4Yo
– N26 (@n26) 30. April 2019
BrewDog hat die Möglichkeit, dies mit seinen Inhalten im BrewDog Network zu tun – sie könnten einfach einen interessanten Clip aus einer ihrer Shows nehmen, ihn als Mittelpunkt eines Tweets verwenden und dann im Thread unten auf die vollständige Episode verlinken.
Sie arbeiten auch regelmäßig mit anderen Marken zusammen und könnten Threads verwenden, um jedes Produkt in der Zusammenarbeit hervorzuheben.
Bist du schon Mitglied im nachhaltigsten Bierclub der Welt?
Jeden Monat brauen wir exklusive Biere, die Sie noch nie probiert haben. Entdecken Sie eine Reihe aufregender Bierstile und Geschmacksrichtungen von uns und unseren Freunden.
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– BrewDog (@BrewDog) 3. November 2021
Hier ist ein Beispiel dafür, wie wir Twitter-Threads auf dem Twitter-Konto von Exposure Ninja verwenden.
1/5 4 SEO Best Practices für Blog-Inhalte (ein #MarketingTwitter-Thread)
So können Sie Blogs für eine Top-Sichtbarkeit in Suchmaschinen optimieren. pic.twitter.com/Kup6LHt6wi
– Exposure Ninja – Kostenlose Marketingbewertung (@ExposureNinja) 24. August 2021
Pressure Drop Brewing verwendet Twitter-Umfragen, um Feedback zu seinen Bieren zu erhalten, was bedeutet, dass sie Einblicke von ihrem Publikum erhalten und ihr Publikum ihre Meinung zur Marke äußern kann.
Scheint, als hättet ihr unsere neusten TIPA „Frühstückskerzen“ geliebt.
Wir waren anfangs nicht allzu überzeugt vom TIPA-Stil, aber er wächst uns immer mehr an!
Was denkst du über TIPAs?– Brauen mit Druckabfall (@PressureDropBrw) 12. Oktober 2021
Sie nutzen Twitter, um Kundenservice anzubieten und verärgerte Kunden zu erreichen, die ihre Probleme auf Twitter teilen.
Das ist großartig, da Sie ihnen auf ihrer nativen Plattform antworten und es sich persönlicher und unmittelbarer anfühlen kann, als eine E-Mail zu senden.
Ähnlich wie auf Twitter nutzen einige Kunden Facebook, um ihre Beschwerden mitzuteilen, manchmal in den Kommentaren von Brewdogs Beiträgen.
Im Gegensatz zu ihrem Twitter-Account scheint BrewDog diese Kommentare nicht anzuerkennen, was sich negativ auf die Marke auswirken könnte .
Verärgerte Kunden bekommen nicht nur keine Antwort auf ihre Beschwerden, potenzielle Kunden, die zum ersten Mal die Facebook-Seite von BrewDog besuchen, können die Marke am Ende meiden, wenn sie glauben, dass sie einen schlechten Kundenservice bekommen werden.
BrewDog hat 479.000 Follower auf Facebook mit einer Bindungsrate von nur 0,02 %, verglichen mit dem Branchendurchschnitt von 0,36 %
Ihre Beiträge sind denen ihrer anderen Social-Media-Plattformen sehr ähnlich, aber sie teilen einige Videos aus dem BrewDog-Netzwerk, die nur auf Facebook und nicht auf anderen Plattformen geteilt werden.
Die Videoqualität ist nicht besonders gut, und bei einigen Videos, darunter auch bei dem folgenden, sind die Kommentare nicht besonders positiv.
Es könnte sein, dass es eine Zielgruppe für diese Art von Video gibt, die jedoch nicht mit der Facebook-Zielgruppe identisch ist. Basierend auf den Kommentaren sieht es so aus, als ob die Facebook-Seite von BrewDog ein britisches Publikum hat, während die Videos des BrewDog-Netzwerks, die sie teilen, einen amerikanischen Fokus haben.
Tick Tack
BrewDog hat mit nur 358 Followern und drei geposteten Videos nicht viel getan, um in den TikTok-Raum einzudringen.
Es könnte sein, dass BrewDog aufgrund des jüngeren Publikums herausfindet, wie sie diese Plattform erobern können, ohne den Eindruck zu erwecken, dass das Trinken von minderjährigen TikTok-Benutzern gefördert wird.
Die Duck Foot Brewing Company hat über 50.000 Follower auf TikTok, aber wie es aussieht, hatte sie den größten Erfolg mit Videos hinter den Kulissen der Produktionslinie und der Verpackung von Bieren .
Trotz eines Videos mit 8,8 Millionen Aufrufen haben sie Mühe, mehr als 100 Aufrufe pro Video zu erzielen, insbesondere wenn es sich nicht um den Inhaltsstil „Packaufträge“ handelt. Sie versuchten, sich in eine breitere Vielfalt von Inhalten zu verzweigen, als ihr Publikum wirklich für die Lagerhausaktion da war.
@duckfootbeerDosiere eine frische Ladung Drink This or The Bees Die! #brewerylife #sandiego #craftbeer♬ O-Ton – Duck Foot Brewing Company
608 Brewing Company hingegen blieb bei den Produktionsvideos und hat 49.000 Follower erreicht, erhält aber durchweg über 15.000 Aufrufe pro Video.
@608brewingcompanyFestbierzeit #oktoberfest #wisconsin #fyp #craft #beer♬ O-Ton – 608BrewingCompany
BrewDog könnte sicherlich Inhalte hinter den Kulissen machen, indem sie ihre Biere und andere Produkte verpacken, was eine gute Erfolgsbilanz beim Abrufen von Ansichten zu TikTok basierend auf den beiden obigen Berichten sowie beim Testen von Inhalten hinter den Kulissen ihrer Bars und Hotels vorweisen kann.
Ein Bierhotel zu haben, ist ein wirklich einzigartiger Aufhänger , der Zuschauer anziehen könnte – wie dieses Video des Columbus BrewDog Hotels von Rachel Mundy (die eigentlich BrewDogs Leiterin für soziale Netzwerke ist) zeigt, das 1,3 Millionen Aufrufe erhielt .
Es wäre schön, wenn diese Art von Inhalten in den eigenen sozialen Medien von BrewDog repliziert würde, nicht nur in denen ihrer Mitarbeiter. Einige der gleichen Inhalte wurden an BrewDog USA TikTok weitergegeben, aber maßgeschneiderte Inhalte würden wahrscheinlich besser abschneiden.
@rachelmrudy Hat jemand Duschbier gesagt?! Kommen Sie in das erste Craft Beer Hotel der Welt. #brewdog #columbusohio #craftbeer♬ Blue Blood – Heinz Kiessling & Verschiedene Künstler
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Webseite von BrewDog
Die Website von BrewDog hat sich, wie jede gute Website , im Laufe der Jahre weiterentwickelt.
Da der Kundenstamm gewachsen ist und sich die Marke entwickelt hat, hat sich auch die Website geändert.
Wir werden uns für den Rest dieses Blogs auf die aktuelle Website von BrewDog konzentrieren, aber hier ist eine Erinnerung daran, dass Sie die Dinge nicht gleich beim ersten Mal richtig machen müssen …
2012
2014
Jetzt auf die aktuelle Website von BrewDog.
Auf den ersten Blick sieht es gut aus – der Text ist einfach zu lesen, und wenn Sie Ihre Augen von dem ablenkenden GIF abwenden können, das den größten Teil des Bildschirms einnimmt, werden Sie sehen, dass es eine Vorteilsleiste gibt .
Vorteilsleisten sind eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf Gründe zu lenken, aus denen sie bei Ihnen kaufen sollten, sobald sie Ihre Seite besuchen.
Sie können sehen, dass BrewDog eine kostenlose Lieferung bietet, wenn Sie eine Box füllen, ein Treueprogramm und eine geschätzte Versandzeit allein aus der Vorteilsleiste.
Aber das ist wirklich alles, was an diesem Abschnitt „above the fold“ gut ist.
Insbesondere auf dem Desktop sieht dieses GIF aus wie die gesamte Webseite – der Betrachter wird nicht dazu verleitet, nach unten zu scrollen, um weitere Informationen zu erhalten, da das GIF so viel Platz einnimmt.
Auf dem Handy können Sie jedoch sehen, dass es auf der Website noch mehr zu sehen gibt.
Es ist möglich, dass die Website für Mobilgeräte optimiert wurde, wenn die meisten Verkäufe über Mobilgeräte getätigt werden . Wenn das der Fall ist, haben sie wahrscheinlich mehr in das mobile Element ihrer Website investiert, weshalb sie auf Mobilgeräten besser aussieht.
Im Jahr 2020 stammten weltweit 68 % des gesamten Internetverkehrs von Mobilgeräten, während nur 29 % von Desktops stammten. Dies ist also möglicherweise der Grund, warum ihre mobile Website besser aussieht als ihr Desktop-Pendant.
Konvertierungsfluss
Da das große Gif auf der Homepage von Brewdog den größten Teil des Platzes einnimmt, bleibt nicht viel Platz für einen Aufruf zum Handeln.
Es gibt jedoch einen Aufruf zum Handeln, der einfach lautet: „ Bis zu 25 % Rabatt. Alle Angebote anzeigen '.
Dies ist für den Kunden nicht sehr verlockend und ziemlich einfach. 25 % Rabatt auf was?
Aus der Perspektive von jemandem außerhalb der Craft-Bier-Community könnte BrewDog sicherlich davon profitieren, seiner Website ein Quiz oder sogar einen „Anfänger“-Bereich hinzuzufügen.
Rave Coffee hat auf seiner Website ein Quiz für alle, die Kaffee kennenlernen möchten, oder für Kaffeeliebhaber, die etwas Neues ausprobieren möchten.
Sie stellen eine Vielzahl von Fragen, die für jeden Wissensstand leicht zugänglich sind, und sie werfen eine Mailinglisten-Anmeldung ein, bieten aber die Möglichkeit, diesen Schritt zu überspringen.
Ein Quiz wie dieses wäre ideal für jemanden, der in Craft Beer einsteigen möchte und nicht weiß, wo er anfangen soll, aber den Namen BrewDog kennt.
Ohne dies laufen sie Gefahr, dass potenzielle Kunden diese Informationen woanders suchen und diese Kunden daher möglicherweise bei einem Konkurrenten bestellen, der ihnen diese Informationen zur Verfügung stellt .
Brewdog müsste nicht einmal so weit gehen, ein Quiz zu erstellen – sie könnten etwas so Einfaches wie einen Abschnitt „Staff Picks“ hinzufügen, wie auf der Website des Konkurrenten Honest Brew, oder einen Abschnitt „Beliebteste“ hinzufügen. Einige der BrewDog-Biere sind als „am beliebtesten“ gekennzeichnet, aber Sie sehen dies nur, wenn Sie auf der Produktseite sind.
Dies knüpft stark an die Mission von BrewDog an, „ andere Menschen so leidenschaftlich für großartiges Bier zu machen wie wir“. „Wenn neue Kunden, die weniger Erfahrung mit Craft-Bier haben, nicht wissen, wo sie anfangen sollen, könnte dies ein Problem sein .
BrewDog hat auch andere Produkte wie Apfelwein und Spirituosen auf Lager, aber da diese in der Rubrik „Shop“ und nicht in der Rubrik „Bier“ (die sich ganz vorne in der Navigationsleiste befindet) enthalten sind, könnten sie von Kunden übersehen werden, die dies tun nach anderen Arten von BrewDog-Produkten suchen oder Kunden, die nicht wissen, dass sie diese Produkte führen.
Produktseiten
Die Produktseiten von BrewDog sind ziemlich Standard, aber sie sind einfach zu verwenden und decken alle Informationen ab, die Sie über das Bier wissen möchten.
Es gibt „weiterlesen“-Optionen, damit Sie nicht sofort mit Informationen bombardiert werden.
Weiter unten auf der Seite gibt es leicht lesbare Informationen über den Geschmack des Bieres und die Zutaten.
Die Kennzeichnung, dass das Bier ein „Bestseller“ in einer kräftigen Farbe ist, ist eine gute Wahl und wird für diejenigen hilfreich sein, die neu in der Herstellung von Bier oder BrewDog sind.
Direkt daneben steht der Alkoholprozentsatz, damit die Kunden genau wissen, was sie bekommen und nicht danach suchen müssen. Die Schaltfläche „In den Warenkorb“ hat wieder eine leuchtende Farbe und ist leicht zu finden.
Die Produkte und Preise ändern sich bei Auswahl von Weiß zu Schwarz, damit Sie sehen können, welche Sie gleich in Ihren Warenkorb legen, obwohl einige argumentieren könnten, dass dies die Benutzererfahrung beeinträchtigen könnte, da es möglicherweise nicht ganz offensichtlich ist, wenn die Schaltfläche schwarz ist bedeutet ausgewählt oder nicht ausgewählt.
Tatsächlich musste Twitter kürzlich ein Update seines Follow-Buttons rückgängig machen, bei dem er in Schwarzweiß geändert wurde, was zu Verwirrung auf der gesamten Plattform führte.
Warenkorb und Kasse
BrewDog deckt mehrere Grundlagen ab, wenn Sie einen Artikel in den Einkaufswagen legen.
Die Schaltfläche „In den Einkaufswagen“ wird nicht nur aktualisiert und zeigt „ Zum Einkaufswagen hinzugefügt “ an, sondern Sie erhalten oben auf dem Bildschirm auch eine Benachrichtigung mit einem blauen Häkchen, dass Sie das Produkt in Ihren Einkaufswagen gelegt haben. Das Warenkorb-Symbol in der oberen Ecke wird mit einem Benachrichtigungssymbol aktualisiert, um Sie daran zu erinnern, dass Sie Artikel zur Kasse haben.
Nicht nur das, erinnern Sie sich an die kostenlose Lieferung, wenn Sie ein Kästchen aus der Vorteilsleiste füllen? Wenn Sie Ihrem Warenkorb etwas hinzufügen, wird der Betrag, den Sie in das Feld eingegeben haben, in der unteren linken Ecke angezeigt.
Dies ist ideal , um Kunden zu zeigen, wie weit sie gehen müssen, um eine kostenlose Lieferung zu erhalten – wenn sie in der Nähe sind, können sie durchaus einen weiteren Artikel in ihren Warenkorb legen, um eine kostenlose Lieferung zu erhalten.
Wenn Sie zur Checkout-Seite gehen, erhalten Sie zwei Optionen – Checkout oder Checkout with Paypal . Die Angabe von Paypal als Option ist für viele Kunden nützlich, die möglicherweise nicht alle anderen Informationen eingeben möchten, da diese häufig bereits in Paypal gespeichert sind. Die übliche Checkout-Seite macht es auch einfach, Ihre Adresse zu finden, sodass Sie die meisten Informationen automatisch ausfüllen können.
Sichtbarkeit suchen
Laut SE Ranking* rangiert BrewDog in der Google-Suche für mehrere Suchbegriffe auf Platz eins, darunter;
- Bierpackungen
- Biersortenpaket
- Bierschule
Sie würden massiv von einem hohen Ranking bei „Bier kaufen“ oder „Bier online kaufen“ profitieren.
Anhand des SE-Rankings* können wir sehen, dass „Bier kaufen“ und „Bier online kaufen“ häufiger gesucht werden als „Bierpackungen“, was bedeutet, dass dies ideale Suchbegriffe für BrewDog wären, um an erster Stelle zu stehen.
Screenshot vom SE-Ranking
Sie ranken zwar auf Seite eins von Google für diese Suchbegriffe, aber es gibt sicherlich Raum für Verbesserungen .
Die Suchbegriffe, für die sie den höchsten Rang einnehmen und den meisten Traffic erhalten, sind Markensuchbegriffe, wie z. B. ihre Biernamen.
Dies zeigt, dass sie eine gute Markenpräsenz haben und nur dann ein Problem darstellen würden, wenn sie nicht für andere markenunabhängige Suchanfragen ranken würden.
Sie haben Backlinks von über 19 Millionen verschiedenen Websites – wahrscheinlich wegen ihrer ersten berichtenswerten Werbegags sowie Links von Anbietern.
BrewDog muss in seiner SEO-Strategie auch Long-Tail-Suchanfragen abdecken.
Mit Weihnachten gleich um die Ecke hat BrewDog diese Gelegenheit genutzt, um bei Google für „Biergeschenke Großbritannien“ an erster Stelle zu stehen, indem es einen Geschenkführer erstellt hat.
Sie heben ihre Produkte hervor und sind gleichzeitig hilfreich für diejenigen, die einem Bierliebhaber in ihrem Leben ein Geschenk kaufen möchten. Diese Leute sind vielleicht selbst nicht auf dem Laufenden mit Craft Beer, daher ist es für sie hilfreich, einen Geschenkführer beizufügen.
Die Seite „Geschenkpakete“ selbst ist unkompliziert und hat nicht viele Produkte, was bedeutet, dass ein potenzieller Käufer nicht so überwältigt wird, wie er könnte, wenn er alle Produkte durchstöbern würde, die BrewDog zu bieten hat.
Sie sind auch die Nummer eins für das Long-Tail-Keyword „ Craft-Bier an Ihre Haustür geliefert “, aber überraschenderweise ist die Seite, die rankt, ihre alkoholfreie Bierseite.
Sie schalten auch eine Anzeige für diesen Begriff, die Sie auch auf die Seite für alkoholfreies Bier bringt.
Screenshot vom SE-Ranking
Jemand, der nach „ Craft-Bier mit Lieferung an Ihre Haustür “ sucht, sucht wahrscheinlich nach alkoholischem Bier, und wenn nicht, hätte er wahrscheinlich „alkoholfrei“ in seine Suche aufgenommen, da es ziemlich spezifisch ist.
Sie könnten sogar zu dem Schluss kommen, dass BrewDog nur alkoholfreies Bier verkauft, wenn sie die Marke nicht kennen .
Obwohl dieses Long-Tail-Keyword ein geringes Suchvolumen hat, sollte BrewDog, wenn es das Geld ausgibt, um darauf zu werben, diesen Traffic wirklich auf eine geeignete Seite leiten – entweder eine dedizierte Zielseite oder zumindest ihre beliebteste Bierseite.
Der Long-Tail-Suchbegriff „ Bier verschenken “ hingegen verlinkt zwar auf die Seite „Bier kaufen“, würde aber viel besser auf die Seite des Geschenke-Ratgebers passen.
Die alkoholfreie Seite rankt eigentlich auch für „ Gibt es ein Bier mit 0 Alkohol “, was ein idealer Suchbegriff für diese Seite ist.
BrewDog könnte sicherlich von einer gründlichen SEO-Strategie profitieren, die Schlüsselwörter (lang und kurz) mit spezifischen, maßgeschneiderten Inhalten abgleicht.
Long-Tail-Keywords sind eine großartige Möglichkeit, Fragen Ihrer potenziellen Kunden zu beantworten, und können bei richtiger Verwendung sehr effektiv sein.
Wenn sie versuchen, einen Craft-Bier-Lieferservice zu finden, damit sie für das kommende Wochenende vortrinken können, werden sie frustriert sein, wenn diese Suche sie auf eine alkoholfreie Seite führt.
Wenn die Seite, auf der sie landen, ihnen einen Überblick über die verfügbaren Biere, Liefergebühren und die Dauer der Lieferung gibt, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren, da die Seite tatsächlich ihre Fragen beantwortet.
Das bereits erwähnte BrewDog-Netzwerk investiert offensichtlich viel Zeit und Energie. Sie erstellen mehrere Shows gleichzeitig, von denen Sie hoffen , dass sie ihnen viel Verkehr bringen.
Laut SE Ranking* verzeichnet die Website des BrewDog-Netzwerks etwa 16.000 Besuche pro Monat, verglichen mit 300.000 von BrewDog.
Es könnte sein, dass die Besucher der Website des BrewDog-Netzwerks sehr hochwertige Interessenten sind und gut konvertieren, aber es scheint eine Menge Arbeit und Geld zu sein, wenn man die Menge an Verkehr erhält, die sie erhalten.
Die Keywords, für die das Brewdog-Netzwerk rankt, sind fast alle markenspezifisch , sodass es wahrscheinlich ist, dass Besucher der Website bereits Kunden oder wiederkehrende Besucher sind.
Wenn Sie „Brewdog“ für die Schlüsselwörter ausschließen, basieren die meisten Suchanfragen mit hohem Volumen immer noch auf dem Namen der Sendung, nach der sie suchen.
Hier gibt es für BrewDog so viele Möglichkeiten , das BrewDog-Netzwerk zu nutzen, um potenzielle Kunden an der Spitze des Trichters zu erreichen, insbesondere in der Forschungsphase.
Sie könnten Geschenkführer für jeden Anlass im Videoformat erstellen und sogar etwas Humor hineinbringen. (Top 10 Biere für eine Babyparty, irgendjemand?)
Sie haben zwei Cocktail-Serien und keine von ihnen rangiert für hochwertige Cocktail-Suchbegriffe oder sogar für solche, die ein höheres Suchvolumen als 10 Suchanfragen pro Monat haben .
Nicht alles im Leben muss sich darum drehen, Geld zu verdienen, aber dies ist schließlich ein tiefgreifender Marketingeinstieg und es ist wichtig anzuerkennen, dass andere Marken oder Kleinunternehmer nicht hinsehen sollten, wenn dies nur eine reine Liebesarbeit von BrewDog ist an das BrewDog Network als Beispiel für eine großartige Marketingkampagne.
PPC
Wie bereits erwähnt, sind die Gründer von BrewDog notorisch gegen Werbung, haben sich aber in den letzten Jahren in die Werbewelt gestürzt.
Laut SE Ranking* geben sie etwa 235.000 £ pro Monat für bezahlten Traffic aus.
BrewDog schaltet mehrere Anzeigen auf Facebook mit einer Vielzahl von Motiven und Texttexten.
Screenshot vom SE-Ranking
Sie können hier sehen, dass sie drei verschiedene Arten von Anzeigen für ihren Lone Wolf Gin Adventskalender testen.
Sie könnten sehen, welche insgesamt am besten abschneidet, welche bei bestimmten demografischen Merkmalen am besten abschneidet, oder eine Kombination aus beidem.
Es wäre interessant zu sehen, wie gut diese Anzeigen funktionieren, da das Auge des Zuschauers wahrscheinlich auf den weißen Text „ Lone Wolf “ gelenkt wird, bei dem es sich um eine weniger bekannte BrewDog-Marke handelt. Auch das Wort „Gin“ geht gegenüber der strahlend weißen Schrift verloren.
Alle drei Anzeigen, insbesondere die mit dem schwarzen Hintergrund, könnten davon profitieren, den „Gin“-Aspekt stärker hervorzuheben, da die winzigen Flaschen und das Wort Gin vom Zuschauer leicht übersehen werden könnten.
Das Hinzufügen einer großen Flasche Gin in die Anzeige würde helfen, diesen Adventskalender besser zu bewerben, da es deutlicher macht, dass es sich um einen Gin-Adventskalender handelt und nicht um eine andere Spirituose oder sogar ein völlig anderes flüssiges Produkt wie Parfüm.
Einige ihrer Anzeigen werden seit August 2021 geschaltet, und im November 2021 schalten sie immer noch dieselben Anzeigen, was zeigt, dass diese wahrscheinlich leistungsstark sind und einen guten Return on Investment erzielen.
Jede dieser Anzeigen enthält Emojis , um die Aufmerksamkeit auf die Anzeigen zu lenken und ein persönliches Gefühl zu vermitteln, sowie kurze Textkopien , die die wichtigsten Merkmale des Biers abdecken.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie mit Anzeigentexten beginnen sollen, führt Sie diese kuratierte Wiedergabeliste durch Pay-per-Click- oder PPC-Werbung.
Was können wir von der Marketingstrategie von Brewdog lernen?
BrewDog begann sein Leben als disruptive Marke, aber im Laufe der Jahre haben sie sich gemildert.
Was also, wenn Sie ihren Erfolg wiederholen möchten? (Vielleicht ohne die Kontroversen …)
Setzen Sie sich für eine Sache ein
BrewDog wollte von Anfang an rebellisch sein, daher das Produkt und der Slogan Punk IPA.
Am Anfang erreichte das Unternehmen dies, indem es sich der Portman Group entgegenstellte, indem es umstrittene, verbietende Biere kreierte und weiterhin mit ihren übermäßig starken Bieren oder seltsamen Marketingkampagnen Schlagzeilen machte.
Heutzutage ist BrewDog mit seinen Marketing-Stunts nicht mehr so ausgefallen und hat sich mehr darauf konzentriert, die Umwelt zu schützen und eine CO2-neutrale Brauerei zu werden.
Sie setzen sich immer noch für eine Sache ein , nur eine, die nach einem Jahrzehnt ihres Bestehens besser zur Marke passt.
Wenn Ihr Unternehmen an eine Sache gebunden ist, an die Sie wirklich glauben, könnte dies Ihrem Unternehmen aus Sicht der Kundenaffinität enorm zugute kommen.
Es hält Sie davon ab, für sie nur eine weitere Marke zu sein, und gibt ihnen einen Grund, Sie zu unterstützen, der nicht nur Ihre Produkte sind, obwohl gute Produkte natürlich helfen!
BrewDog stellt sicher, dass sie an dem festhalten, woran sie glauben, indem sie eine Markenmission und -charta festlegen, an die sie sich halten und auf die sie sich bei Geschäftsentscheidungen oder der Arbeit an Marketingkampagnen beziehen können.
Andere Marken, die dies gut machen, sind Patagonia und Lush.
Patagonia hebt die Klimakrise regelmäßig in ihrem Marketing und ihrer Werbung hervor und ist in alles eingebunden, was sie tun.
Throughout their history, they have not only backed up their dedication to the planet by creating climate-conscious clothing, but they've also taken a stand against other fashion brands who have acted irresponsibly.
Lush stands up for multiple causes – they've always pushed for cruelty free cosmetics and have gone about making a stand about the causes they support in a similar way to BrewDog – by making headlines .
Lush completely quit social media on Black Friday 2021, a decision made because of the alleged impact social media has on young people. They expect a £10m loss because of the decision, but they are adamant about taking a stand.
Be The Biggest, Best, First or Strongest
Going back to those outlandish marketing stunts, BrewDog often made news headlines because they made the strongest beer or the first beer brewed somewhere bizarre .
Now, their claim to fame is being the World's First Carbon Neutral Brewery, in a time where climate and global warming is a widely discussed topic.
If your company can boast about something, then you definitely should. You don't have to take it to BrewDog extremes, but think about how you could put a unique spin on your products or services that make people pay attention to you.
Foster a Community
BrewDog has nailed building a community. Whether that's online content or offline content in their various bars, BrewDog has found multiple ways to foster a community and keep them around.
Could you create a video library of entertaining and educational content connected to your business? Could you create a loyalty program that is about more than just collecting stamps and getting free products?
Make Checkout Easy
BrewDog's ordering and checkout process are very easy to use. Highlights of this are certainly the 'number of beers to free shipping' counter in the bottom left corner of the screen, and the multiple signals that appear once you've added products to the cart.
If you're struggling with a good checkout system, platforms like Shopify have a built-in basket, checkout and payment system to make things as easy as possible for you and your customers.
Test Multiple Ads
Even if you have a tight budget, testing multiple ads is a must if you want to get a good return on investment, even if it's just testing different imagery and text to see how different demographics interact with them.
This way, you'll have a better idea of what your target customers respond to , and you'll create consistently better ads in the future.
Abschließende Gedanken
BrewDog has come a long way since the brand first launched. They are a great example of how your brand can and should evolve over the years.
Sie verwenden ihre Markenmission und Charta als Grundlage für alles, was sie tun, und jede Marketingmaßnahme, Produktveröffentlichung und Community-Initiative ist an diese Werte gebunden.
Sie sind der Beweis dafür, dass Sie, selbst wenn Sie anfangs bestimmte Ansichten und Werte haben, beispielsweise keine bezahlten Anzeigen schalten möchten, dies in Zukunft ändern können, wenn Ihr Unternehmen wächst und sich entwickelt.
BrewDog hat noch einiges zu tun, wenn es um ihre Website geht, aber insgesamt sind sie eine solide Marke , die an ihren Werten festhält und ein großartiges Produkt herstellt .
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