Brand Jacking: Wie man Brand Jacking nutzt, um die Loyalität von Konkurrenten zu Ihrer Marke wegzutreiben

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist eine großartige Marketingstrategie. Es ist zugänglich. Es ist preiswert. Und es kann skaliert werden, um einen unglaublichen Return on Investment (ROI) zu erzielen.

Aber es gibt ein großes Problem, das Ihnen im Weg stehen könnte: Konkurrenz.

Einen beeindruckenden Konkurrenten an der Spitze der Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) zu haben, bedeutet, dass Sie doppelt so hart arbeiten müssen, um sich einen Platz in den ersten Rängen zu sichern. Es bedeutet auch, dass Sie viel Verkehr an eine andere Website verlieren könnten, nur weil Sie einen Rang von der Spitze entfernt sind.

Es ist möglich, die Bedrohung durch Konkurrenz mit Strategien wie der Ausrichtung auf ein anderes Publikum, der Optimierung für Long-Tail-Keywords und der Konzentration auf eine einzigartige Nische zu mindern.

Aber was wäre, wenn Sie die Macht Ihrer Konkurrenz gegen sie einsetzen könnten?

Das ist die Idee hinter Brand Jacking – einer neuartigen SEO (und PPC)-Strategie, die Ihnen helfen kann, bessere Ergebnisse zu erzielen, egal welcher Art von Konkurrenz Sie gegenüberstehen.

Was ist Brand Jacking?

„Brand Jacking“ oder „Brandjacking“ ist eine Kombination aus den Begriffen „Brand“ und „Hijacking“. Aber wir entführen nicht buchstäblich die Marke eines anderen. Stattdessen versuchen wir, die Macht ihrer Marke gegen sie einzusetzen.

In einem traditionellen Werbekontext wurde Brand Jacking verwendet, um beliebte Luxusmarken zu kritisieren, zu unterminieren oder anderweitig anzugreifen. Beispielsweise erstellte die Wohltätigkeitsorganisation Oxfam 2013 eine Anzeige mit dem Titel „The Bitter Taste of Sugar“, die eine Anzeige für Coca-Cola Zero parodierte, um die nicht nachhaltigen Geschäftspraktiken von Coca-Cola zu kritisieren.

Aber wir sind mehr daran interessiert, Brand Jacking in der Welt des digitalen Marketings einzusetzen.

Hier ist die Idee. Ihre Konkurrenten haben mit ihrem Markennamen viel Sichtbarkeit und Markenwert aufgebaut. Wenn jemand nach „CompetiTrix“ (Ihrem Top-Konkurrenten) sucht, sieht er unweigerlich mehrere Seiten der CompetiTrix-Website.

Was wäre also, wenn Sie etwas von dem Verkehr abziehen könnten, den sie hier bekommen? Du würdest sie genau dort treffen, wo es wehtut.

Nehmen wir an, Sie schreiben auf Ihrer Website einen Artikel mit dem Titel „Die Top-X-Alternativen zu CompetiTrix“ (oder beauftragen unseren Blog-Schreibservice damit) und optimieren ihn für Begriffe im Zusammenhang mit „CompetiTrix“. Schließlich könnten Sie organisch die zweite Position in Suchmaschinen erreichen (die Landung auf dem ersten Platz ist möglicherweise unmöglich). Jetzt haben Leute, die nach diesem konkurrierenden Markennamen suchen, die Möglichkeit, stattdessen nach Alternativen zu suchen.

Im Erfolgsfall entziehen Sie Ihrem Konkurrenten Traffic. Sie profitieren von der bestehenden Kraft ihres Markennamens. Und Sie haben die Möglichkeit, Ihren Zielmarkt davon zu überzeugen, sich nicht für diesen Konkurrenten zu entscheiden. Es sind mehrere Vorteile in einem.

Heinz wurde Opfer von Markendiebstahl, der nicht gut lief.

Brand Jacking mit PPC-Anzeigen

Sie können Jack auch mit Hilfe von Pay-per-Click-Anzeigen (PPC) brandmarken. Die Idee hier ist, für Anzeigen mit Schlüsselwörtern zu bezahlen, die sich auf den Markennamen Ihres Konkurrenten beziehen. Es ist tendenziell schneller und zuverlässiger, aber auch teurer.

Es gibt zwei große Probleme, auf die Sie stoßen könnten:

• Brandjacking-Verteidigung. Unternehmen, die sich mit digitalem Marketing auskennen, bereiten in der Regel Abwehrmaßnahmen gegen die Möglichkeit eines externen Brandjacking vor. Heutzutage ist es üblich, Anzeigen für Ihren eigenen Markennamen zu kaufen, um die Leute davon abzuhalten, Ihre Marke für Brandjacking anzusprechen, und die Preise in die Höhe zu treiben (nur für den Fall, dass sich jemand dafür entscheidet).
• Google-Aktion. Google möchte nicht, dass Werbetreibende dieses System missbrauchen. Wenn Sie markenrechtlich geschützte Keywords ohne triftigen Grund in eine Anzeige einfügen, könnte Ihre Anzeige aufgrund irreführender Inhalte oder schlechter Qualität entfernt werden.

Klingt skizzenhaft?

Hier ist ein Zitat, das die Position von Google in dieser Angelegenheit verdeutlicht :

Werbetreibende dürfen einen markenrechtlich geschützten Begriff im Anzeigentext verwenden, wenn sie Wiederverkäufer sind, kompatible Komponenten oder Teile dafür anbieten oder Informationen über die Waren und Dienstleistungen im Zusammenhang mit dem markenrechtlich geschützten Begriff bereitstellen.

Mit anderen Worten, solange Sie etwas Relevantes über Ihren Konkurrenten zu sagen haben, sind Sie im Klaren.

So wählen Sie ein Brand Jacking-Ziel aus

Eines der Erfolgsgeheimnisse des Brand-Jackings ist die Wahl des richtigen Brand-Jacking-Targets.

Hier gibt es keine richtigen oder falschen Antworten, aber Sie sollten bedenken:

• Konkurrenten. Ihre direkten Konkurrenten sind die tief hängenden Früchte des Marken-Jackings. Wenn ein Unternehmen ähnliche Produkte und Dienstleistungen wie Ihres verkauft und auf dieselben demografischen Zielgruppen abzielt , ist es reif für Brandjacking. Eine höhere Sichtbarkeit bei der Suche nach dieser Art von Marke wird nicht nur Ihrer Marke direkt zugute kommen, sondern auch Ihre Konkurrenz behindern.
• Komplementäre Marken. Komplementäre Marken sind ebenfalls gute Ziele für Brand Jacking. Angenommen, Sie verkaufen eine Bootsversicherung. Sie können Inhalte optimieren, um für große Markennamen in der Bootswelt zu ranken; Auf diese Weise entdecken Bootskäufer Ihre Versicherungsmarke, wenn sie nach möglichen Käufen suchen.
• Zielgruppen-Synergie. Erwägen Sie die Ausrichtung auf Marken, die Ihre Zielgruppe auf positive Weise teilen. Nehmen wir als einfaches Beispiel an, Sie leiten ein Unternehmen für Traubengelee und wissen, dass es in Ihrer Gegend ein führendes Unternehmen gibt, das Erdnussbutter verkauft. Sie wissen, dass die Leute Erdnussbutter- und Gelee-Sandwiches machen wollen, also könnten Sie den Inhalt Ihrer Website optimieren, um für den Markennamen des Erdnussbutter-Unternehmens zu ranken. Wenn dies der Fall ist, können Sie die Beziehung synergetischer gestalten; Beispielsweise können Sie gemeinsam an Inhalten zum gegenseitigen Nutzen arbeiten.
• Rankings von Websites Dritter. Bevor Sie mit einem Brand-Jacking-Ziel fortfahren, sollten Sie einige Zeit damit verbringen, die SERPs auf markenbezogene Keyword-Begriffe auszuwerten. Scheint es, als gäbe es viele Websites von Drittanbietern, die nach Markenbegriffen ranken? Dann haben Sie bestimmt noch Platz zum Einzug. Werden die SERPs komplett von markeneigenen Inhalten dominiert? Wenn dies der Fall ist, lohnt es sich möglicherweise nicht, zu versuchen, sie zu verdrängen.

Was jede Brand-Jacking-Strategie braucht, um erfolgreich zu sein

Brand Jacking wird nicht automatisch erfolgreich sein. Wenn Sie eine Chance auf Erfolg haben wollen, brauchen Sie neben dem richtigen Wettbewerbsziel (natürlich durch Wettbewerbsanalyse) die folgenden Zutaten:

• Keyword-Optimierung. Wenn Brandjacking Ihr Hauptziel ist, sollte das primäre Schlüsselwort in Ihren Marketingkampagnen der Markenname Ihres Konkurrenten (oder Ziels) sein. Sie könnten aber auch die Optimierung für einen Produktmarkennamen in Betracht ziehen. Oder Sie könnten für Keywords und Phrasen optimieren, die mit der betreffenden Marke in Verbindung stehen. Führen Sie Ihre Recherchen durch, um das Suchvolumen und die Wettbewerbsbewertung für jedes Keyword, das Sie in Betracht ziehen, herauszufinden – und um mehr Ideen zu generieren.
• Qualitätsinhalt. Genau wie beim Rest Ihrer SEO-Kampagne kommt es auch hier auf die Qualität Ihrer Inhalte an. Sie können nicht den Markennamen eines Konkurrenten in eine Seite stecken und auf das Beste hoffen. Sie müssen recherchieren, Ihre Inhalte logisch organisieren, Ihre Artikel eloquent formulieren und Ihr Stück bis zur Perfektion polieren.
• Zufriedenheit mit der Suchabsicht. Leere Inhalte bringen Sie nicht weiter. Sie müssen den Benutzern auf irgendeine Weise bei der Suche helfen, wenn Sie einen höheren Rang erreichen möchten. Das bedeutet, ein Problem zu lösen, eine Frage zu beantworten oder aussagekräftige Informationen bereitzustellen. Beispielsweise reicht es nicht aus, allgemein über die Marke zu schreiben. Sprechen Sie über die Stärken und Schwächen des Unternehmens, die erwägenswerten Alternativprodukte und die häufigsten Fragen, die die meisten Menschen haben, wenn sie sich zum ersten Mal mit dieser Marke beschäftigen. Möglicherweise müssen Sie eine Marktforschung durchführen, um festzustellen, was diese Art von Suchenden normalerweise wissen möchten.

Brand Jacking: Schritt für Schritt

Wie formulieren Sie von Anfang an eine Brand-Jacking-Strategie?

1. Identifizieren Sie ein potenzielles Ziel. Ihr erster Schritt besteht darin, die Online-Identität eines potenziellen Ziels zu erwerben. Denken Sie an die Kriterien, die wir oben beschrieben haben. Beginnen Sie mit nur einem Ziel (und keine Sorge, Sie können Ihre Strategie später immer erweitern) und wählen Sie eines, das viel zu bieten hat. Es sollte eine einigermaßen beliebte Option sein, aber nicht so wettbewerbsfähig, dass es nicht berührt werden kann.
2. Führen Sie Ihre Keyword-Recherche durch. Forschung ist dein Freund. Verwenden Sie Keyword-Recherche-Tools, um herauszufinden, wie die SERPs für verschiedene Marken-Keywords und -Phrasen aussehen. Was sind die am häufigsten gesuchten Begriffe im Zusammenhang mit dieser Marke? Wie wettbewerbsfähig sind diese Bedingungen? Welche ähnlichen Wörter und Wortgruppen sollten Sie im Rahmen Ihrer Kampagne berücksichtigen?
3. Brainstorming-Inhalte. Wenn Sie eine Handvoll lukrativer Marken-Keyword-Ziele haben, ist es an der Zeit, mit dem Brainstorming von Inhalten zu beginnen. Was fragen die Leute normalerweise über diese Marke? Welche Informationen wollen sie erfahren? Im Idealfall können Sie für jedes Keyword, auf das Sie abzielen, einen starken Inhalt erstellen. Dieser Inhalt sollte eine Frage beantworten oder eine andere Art von wesentlichen Informationen liefern.
4. Werten Sie die Rendite aus. Was haben Sie davon, wenn Sie so einen Artikel schreiben? Haben Sie eine solide Chance, an die Spitze der SERPs zu gelangen? Können Sie Traffic von Ihrem Konkurrenten abziehen? Können Sie die Leser davon überzeugen, sich stattdessen für Ihre Marke zu entscheiden?
5. Inhalte entwickeln. Wenn die Gelegenheit vielversprechend aussieht, wird es Zeit, den Inhalt zu entwickeln. Wie jedes suchmaschinenoptimierte Stück sollte es ein paar tausend Wörter lang sein, für Ihre Ziel-Keywords optimiert sein, mit vielen ausgehenden Links zu starken Ressourcen und solidem Schreiben. Stellen Sie außerdem sicher, dass die Seite technisch mit den richtigen Meta-Tags, Beschreibungen und Überschriften optimiert ist.
6. Unterstützen Sie Ihre Inhalte. Der Inhalt allein wird nicht ausreichen, um Ihnen einen hohen Rang zu verschaffen – selbst wenn Sie eine großartige Domain Authority (DA) haben. Sie müssen auch Zeit damit verbringen, Links zu dem Artikel aufzubauen, vorzugsweise mit externen Gastbeiträgen bei hochrangigen Verlagen.
7. Betrachten Sie Anzeigen. Wenn Sie noch bessere Ergebnisse sehen möchten, sollten Sie Gebote für PPC-Anzeigen abgeben, die auf Ihre primären Keywords ausgerichtet sind. Alles in allem ist es etwas teurer, aber es kann Ihnen eine fast sofortige Sichtbarkeit in Suchmaschinen verschaffen.
8. Bewerten und pflegen. Verbringen Sie Zeit damit, Ihre Leistung zu beobachten. Steigen Sie erfolgreich in den SERPs auf? Erhalten Sie einen stetigen Datenverkehr? Wie verhalten sich Ihre eingehenden Besucher, nachdem sie Ihre Inhalte gelesen haben – konvertieren sie? Verwenden Sie diese Daten, um Ihre Inhalte zu verfeinern, auf neue Schlüsselwörter abzuzielen und Ihre Brand-Jacking-Strategie bis zur Perfektion zu polieren.

Lohnt sich Brandjacking?

Lohnt sich Brand-Hijacking wirklich? Um erfolgreich zu sein, müssen Sie viel Zeit und Ressourcen (und möglicherweise Geld) aufwenden, um wettbewerbsfähig zu sein.

In vielen Fällen ist es besser, sich auf Ihre Mainstream-SEO- und PPC-Kampagnen zu konzentrieren. In anderen kann Brand Jacking einen unglaublichen Mehrwert bringen.

Es ist nicht immer leicht zu sagen. Überlege also:

• Die Größe Ihres Konkurrenten. Wenn Ihr Konkurrent zu groß ist, wird es fast unmöglich sein, Traffic von ihm abzusaugen; Sie verfügen über starke Abwehrmechanismen, die Ihre Bemühungen zur Markenbildung absichtlich ersticken. Wenn Ihr Konkurrent zu klein ist, lohnt es sich wahrscheinlich nicht, darüber nachzudenken. es erhält nicht genug Verkehr, um Ihre Brand-Jacking-Versuche zu rechtfertigen. Stattdessen wollen Sie eine Art „Goldlöckchen-Zone“-Konkurrenten anvisieren, der nicht zu groß und nicht zu klein ist.
• Ihre Neigung zum Ranking. Wie einfach scheint es, für diese Marken-Keyword-Begriffe zu ranken? Wenn Sie bereits über eine hohe Domain Authority (DA) verfügen, haben Sie Schwung, den Sie in Ihre Brand-Jacking-Strategie einbringen können. Wenn es bereits viele Websites von Drittanbietern gibt, die nach Marken-Keyword-Begriffen ranken, haben Sie sogar noch mehr Potenzial.
• Inhalt passt. Welche Art von Inhalten könnten Sie für Brand-Jacking-Zwecke schreiben? Gibt es einen kreativen Weg, wie Sie die Leser davon überzeugen können, sich für Ihre Marke und nicht für einen Konkurrenten zu entscheiden? Wenn Sie mit qualitativ hochwertigen Inhalten leicht „in“ sind, machen Sie es.
• Alternative Möglichkeiten. SEO ist eine umfassende Strategie, die auf viele verschiedene Arten genutzt werden kann . Anstatt die Marke Ihres Konkurrenten direkt zu kapern, können Sie einen Weg finden, den Verkehr auf andere Weise von ihm abzusaugen? Können Sie es mit ihnen mit einer anderen Auswahl an Schlüsselwörtern und Phrasen aufnehmen? Können Sie direkt mit ihrem Publikum sprechen?

Schützen Sie Ihre Marke vor Brand Jacking

Noch ein wichtiger Hinweis: Sie sind nicht das einzige Unternehmen, das über Brand Jacking nachdenkt. Während Sie dies lesen, planen die Marken Ihrer Konkurrenten möglicherweise einen Markendiebstahl gegen Sie. Wenn Sie ihre Auswirkungen minimieren wollen, müssen Sie eine Verteidigung vorbereiten.

Die erste Phase der Verteidigung besteht darin, sicherzustellen, dass Sie das Feld mit Ihren eigenen Marken-Keywords dominieren. Es sollte nicht schwer sein, mit Ihrem eigenen Markennamen an die Spitze zu gelangen. Aber was ist mit den nachfolgenden Ranking-Slots? Was ist mit PPC-Anzeigen für Ihre Markenbegriffe? Je robuster Ihre Marken-Ranking-Strategie ist, desto schwieriger wird es für jemand anderen, sich zu positionieren.

Die zweite Abwehrphase besteht darin, nach bedrohlichen neuen Inhalten Ausschau zu halten – und dagegen anzukämpfen. Führen Sie Suchen nach Ihren Markenbegriffen durch und bewerten Sie die angezeigten Inhalte (einschließlich Anzeigen). Können Sie konkurrierende Artikel schreiben, um sie zu übertreffen? Können Sie die Höchstbieter überbieten?

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