Markenbekanntheit versus Lead-Generierung: Wann und wo Sie investieren sollten, um Ihren ROI zu steigern

Markenbekanntheit und Lead-Generierung gehören zu den beiden sehr mächtigen Aspekten digitaler Marketingaktivitäten . Wenn sie richtig gemacht werden, können sie ein Unternehmen stark beeinflussen. Was viele Unternehmen jedoch nicht wissen, ist der richtige Zeitpunkt, sie einzusetzen. Jedes Unternehmen, ob neu gegründet oder etabliert, benötigt diese beiden digitalen Marketingaktivitäten , um einen hohen ROI zu gewährleisten.

Wann ist also der richtige Zeitpunkt, um eine Markenbekanntheitskampagne oder eine Kampagne zur Lead-Generierung zu planen? Bei Bonoboz haben wir beides in unterschiedlichen Stadien für jeden unserer Kunden getan. Deshalb erzählen wir Ihnen in diesem Beitrag alles, was Sie über diese beiden Marketingaktivitäten wissen müssen.

Die Bedeutung und Bedeutung der Markenbekanntheit

Sie sehen ein rechtes Häkchen, das stilvoll ein Paar Turnschuhe schmückt, und Sie wissen, dass es Nike ist. Oder Sie sitzen neben einer Bank, die rot ist und auf der ein gelbes „M“ steht, und es ist die Marke Mc Donald's. Sie denken an ein rundes Etikett mit einer weiß-grünen Gravur eines Gesichts auf einer Tasse, und es ist die Marke Starbucks. Wohin Sie auch gehen, Sie sehen beliebte Marken, die Sie aufgrund eines bestimmten Symbols oder Logos usw. an sie erinnern möchten. Das ist nichts anderes als das Ergebnis richtig gemachter Markenbekanntheit!

Einfach ausgedrückt, Sie sind sich einer Marke aufgrund all der Aspekte des digitalen Marketings bewusst, die sie in ihre Strategie einfügt. Jedes Startup, das unter seinen florierenden Konkurrenten wahrgenommen werden möchte, benötigt eine solide Markenbekanntheitsstrategie. Darüber hinaus benötigt jede etablierte Marke, die ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung herausbringen möchte, eine effektive Markenbekanntheitsstrategie.

Wie wird Markenbekanntheit umgesetzt?

Wenn wir ein paar Geheimnisse preisgeben müssen, dann werden wir uns zuerst mit der Markenbekanntheit befassen. Sobald Sie mit der Herangehensweise an eine Markenbekanntheitsstrategie vertraut sind, gibt es kein Zurück mehr.

Lassen Sie es uns nun auf diese Weise sagen – Markenbekanntheit beginnt nicht mit der Veröffentlichung eines Werbevideos. Das ist nicht Schritt 1! Der erste Schritt besteht darin, alle beteiligten Köpfe zusammenzubringen, um zu verstehen, worum es bei Ihrer Marke geht.

Schritt 1: Erstellen Sie die Persönlichkeit Ihrer Marke – Es ist notwendig, Ihre Marke so aufzubauen, als wäre sie eine Person.Wie fühlt sich Nike an, wenn du darüber nachdenkst? Wie fühlt sich Starbucks an, oder Mc Donald's, oder Burger King, KFC? Sie fühlen sich alle unterschiedlich an, und das liegt daran, dass sie unterschiedliche Persönlichkeiten repräsentieren. Wie entwickeln Sie eine Persönlichkeit, die nur für Ihre Marke einzigartig ist?

Betrachten Sie Ihre Marke als Freund, einzigartig, fehlerhaft, widersprüchlich, aber einprägsam. Ihre Marke ist in der Tat kundenorientiert, aber das gilt auch für alle anderen. Es geht also nicht darum, was Ihre Marke ist, sondern darum, „wer“ Ihre Marke ist. Es ist eine fürsorgliche Marke, eine Vordenkermarke, eine Marke mit Selbstachtung?

Es gibt unter vielen Persönlichkeiten, die Sie basierend auf den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe auswählen können. Dieser Prozess hilft Ihnen dabei, eine Kommunikation zu erstellen, die bei Ihren Zielsegmenten Anklang findet.

Schritt 2: Verbinden Sie sich mit Ihrer Zielgruppe, ohne verkaufen zu müssen – Sie möchten eine dauerhafte Beziehung zu Ihrer Zielgruppe aufbauen.Wir leben in einer Zeit, in der Aufmerksamkeit nicht geschenkt wird, es sei denn, es handelt sich um einen Freund, ein Familienmitglied, einen nahen Verwandten oder eine wichtige andere Person. Als Marke möchten Sie der Ansprechpartner sein, wenn Sie etwas Wichtiges brauchen. Ihre Produkte und Dienstleistungen kommen viel später; Es geht zunächst darum, Ihrer Zielgruppe das zu geben, was sie will.

Ein guter Zuhörer zu sein, macht dich zum besten Freund, den man haben kann. Soziale Medien erweisen sich als der beste Ort für diese Art der Kommunikation. Erlauben Sie Ihrem Publikum, sich auszudrücken, anstatt zu drängen, was Sie sagen wollen. Möchten Sie wissen, wie Sie eine großartige Social-Media-Marketingkampagne erstellen ? Bonoboz kann Sie mit einigen großartigen Konzepten und Strategien unterstützen, einschließlich der Umsetzung.

Schritt 3: Haben Sie eine Hintergrundgeschichte – Sie erinnern sich an Ihre Lieblingsfigur, weil sie eine Hintergrundgeschichte hatte.Für eine Marke geht es noch weiter, denn die Geschichte ist wahr und macht Ihr Unternehmen menschlicher. Sie sind nicht nur ein Vertriebsunternehmen mit einem funktionierenden Produkt; Sie sind eine Organisation, die eine menschliche Seite hat.

Schritt 4: Breiten Sie Ihre Popularität aus – Sobald Sie eine wahre Hintergrundgeschichte zu Ihrer Marke aufgebaut haben, ist es an der Zeit, diese zu nutzen!Beginnen Sie mit der Produktion von Inhalten, Produkten und Dienstleistungen, die Sie einfach teilen, zu Kommentaren anregen und Engagement schaffen können.

Schaffen Sie außerdem Wege, damit Menschen anfangen können, über Ihre Marke zu sprechen. Mundpropaganda ist die stärkste Empfehlung, die eine Marke erhalten kann. Wenn Sie zum Beispiel einen technisch versierten Freund fragen: „Hey, ich möchte einen neuen Laptop kaufen, weil mein alter eingefroren ist. Welche Marke sollte ich Ihrer Meinung nach zuerst ausprobieren?“ Sie nennen Ihnen genau zwei bis drei Marken, die ganz oben auf der Liste stehen. Sie möchten in diese enge Klammer kommen, da dies Ihr Maßstab für das Erreichen von Popularität sein sollte.

Erlauben Sie also, hier alle Aspekte des digitalen Marketings hinzuzufügen, direkt von Werbekampagnen, Content-Marketing, Social-Media-Beiträgen und Sponsoring usw. Diese sollten leicht teilbar sein und gleichzeitig einen bleibenden Eindruck bei Ihren Kunden hinterlassen.

Trotzdem ist der 360-Grad-Ansatz für jede Marke sehr wichtig, was bedeutet, diese Strategie zu übernehmen:

• Gastblogging mit Videos auf Instagram, YouTube-Kanal usw.
• Geben Sie Ihrer Marke ein Gesicht wie ein Markenbotschafter oder ein Gesicht, das in allen Anzeigen Ihres Unternehmens zu finden ist.
• Arbeiten Sie mit komplementären Marken (keine Wettbewerber) zusammen, die Hand in Hand mit der Botschaft Ihrer Marke gehen. Sie profitieren also von dieser Marke und sie nutzen Ihnen.
• Führen Sie Werbekampagnen zur Lead-Generierung durch (dazu kommen wir gleich – lesen Sie weiter unten mehr).
• Machen Sie eine einprägsame, aber langfristige Botschaft, mit der sich Ihre Zielgruppe an Sie erinnern soll! Es sollte sozialbewusst, einprägsam und wirkungsvoll sein.

Warum sollten Sie sich die Mühe machen, eine Markenbekanntheitskampagne für Ihr Unternehmen durchzuführen?

Sie haben inzwischen ziemlich genau verstanden, wie wichtig es ist, eine Markenbekanntheitskampagne durchzuführen. Dennoch wollen viele Unternehmen die Ziellinie erreichen, ohne das Rennen zu laufen. Hier sind einige Vorteile, die Ihnen sagen, warum Sie eine Markenbekanntheitskampagne durchführen sollten.

• Effektive Markenbekanntheit erhöht die Kundenbindung.
• Eine gute Markenerinnerung ermutigt Kunden, zuerst einen Kauf bei Ihrer Marke in Betracht zu ziehen.
• Bauen Sie eine langfristige Beziehung zu Ihren Kunden auf.
• Kunden empfehlen Ihre Marke ihren Freunden und Verwandten und schaffen so mehr Markenbekanntheit.

Obwohl die obigen Hinweise kurz und auf den Punkt gebracht sind, haben sie eine Vielzahl von Vorteilen für Ihre Marke. Möchten Sie die perfekte Markenbekanntheitskampagne für Ihre Marke erstellen? Wir sind Ihre Jungs!

Führen Sie jedoch Kampagnen zur Markenbekanntheit durch, sobald Sie die Grundlage für Ihre Produkte und Dienstleistungen gelegt haben. Sobald Sie eine gute Anzahl potenzieller Kunden auf Ihrer Liste entwickelt haben, ist es an der Zeit, Kampagnen zur Lead-Generierung durchzuführen. Dies ist der nächste entscheidende Schritt, um das Geschäft mit Ihren Kunden abzuschließen und Ihren ROI zu steigern.

Sinn und Bedeutung der Leadgenerierung

Wenn Sie Ihre Zielgruppe zu Ihren tatsächlichen Kunden machen möchten, ist die Generierung von Online-Leads Ihr nächster Schritt. Eine Kampagne zur Lead-Generierung ist nichts anderes als die Schaffung von mehr Leads, dh mehr Kunden. Es geht darum, die Leute wissen zu lassen, dass Ihr Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen verkauft, die für sie von Interesse sind.

Dies sind Werbekampagnen, die auf verschiedenen Kanälen wie Google, Social Media, E-Mails usw. ausgeführt werden. Verschiedene Tools werden von Vermarktern verwendet, um Leads zu generieren, wie Blog-Posts, Social-Media-Posts auf Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn; Online-Inhalte und Live-Events.

Wie wird die Leadgenerierung durchgeführt?

Denken Sie bei der Entwicklung einer Lead-Kampagnenstrategie an dieses bemerkenswerte Konzept: Sie wollen nicht verkaufen. Dies bedeutet, dass Sie nicht möchten, dass ihre Aufmerksamkeit Ihr Produkt kauft. Schwierig, aber nicht wirklich! Mit einer Kampagne zur Lead-Generierung möchten Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden gewinnen und sie zum Handeln bewegen. Mal sehen, wie Sie eine Person aus Ihrem Zielsegment in einen tatsächlichen Kunden verwandeln können.

Genau wie die Markenbekanntheit muss auch die Lead-Generierung eine Reihe von Phasen durchlaufen, bevor sie einen Kunden erreicht. Während Sie sich an eine Kampagne zur Lead-Generierung wagen, müssen Sie berücksichtigen, in welcher Phase sich Ihr Publikum befindet, und jeder Einzelne befindet sich auf einer anderen Reise des Käufers.

Hier ist, was Sie sich ansehen müssen:

Stufe 1: Markenbekanntheit – Eine Person, die neu bei Ihren Produkten oder Dienstleistungen ist, befindet sich in Stufe 1, wo Sie ihr eine Chance zur Bekanntheit Ihrer Marke bieten.Diese Phase fasst Ihre Markenbekanntheitskampagne ziemlich gut zusammen.

Phase 2: Anziehung – Die Person, die Ihre Marke jetzt kennt, wird ermutigt, Ihre Marke zu besuchen.In dieser Phase möchten sie mehr über Ihr Angebot erfahren.

Phase 3: Reichweite – Geben Sie ihnen einen Grund, ein Stück Ihrer Marke mitzunehmen, bevor sie Ihre Website verlassen.Wenn sie Ihre Inhalte heruntergeladen, Ihre Website häufig besucht und begonnen haben, mit Ihnen zu kommunizieren, werden sie als Leads bezeichnet. Sie könnten Ihre Abonnenten sein, die Sie in Leads umwandeln können. Die verschiedenen Outreach-Programme, mit denen Sie Ihre Leads konvertieren, bringen sie dem Abschluss Ihrer Käuferreise näher.

Stufe 4: Konvertierung – Eine der schwierigsten und doch einfachsten Aufgaben, wenn Sie die oben genannten Schritte richtig durchgeführt haben.Es ist einfach, Ihren Kunden zum Verkaufspunkt zu bringen, aber jetzt beginnt die eigentliche Aktion. Tatsächlich ist dies der Moment, auf den Sie gewartet haben, und er muss richtig sein. In der Konvertierungsphase werden mit dem Kunden Preise, Konditionen usw. verhandelt, um diese zu konvertieren. Allerdings ist es auch SEHR WICHTIG, wie Ihre Marke den Kunden nach dem Kauf behandelt. Betrachten Sie Ihre Kunden als Ihre Markenbotschafter, nachdem sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen gekauft haben.

Stufe 5: Kundenbindung – Ja, sie haben Ihr Produkt gekauft, aber das ist noch nicht das Ende ihrer Zeit mit Ihnen.Während Sie darauf hinarbeiten, mehr Kunden zu gewinnen, sollten Ihre bestehenden Kunden nicht zu Ihren Mitbewerbern tendieren. Stellen Sie also sicher, dass Sie Werbeaktionen nach dem Kauf einbeziehen, die mehr Rabatte, Treueprämien, Kundendienst und Support, Feedback usw. beinhalten.

Es gibt noch viel mehr, was in alle Aspekte des digitalen Marketings einfließt. Vielleicht möchten Sie sich an uns wenden, um die Reise Ihres Käufers zu optimieren und Ihren ROI zu steigern.

Warum sollten Sie sich die Mühe machen, eine Kampagne zur Lead-Generierung für Ihr Unternehmen durchzuführen?

Mit den Früchten Ihrer Arbeit zur Lead-Generierung können Sie Folgendes probieren:

• Erweitern Sie Ihren Markt und verkürzen Sie die Lücken zwischen Ihnen und Ihren Kunden.
• Erweitern Sie Ihren Kundenstamm, indem er Ihnen über verschiedene Kanäle wie soziale Medien, E-Mail usw. folgt.
• Finden Sie Resonanz bei Ihrer Zielgruppe durch die Inhalte, die Sie erstellen, während Sie Kampagnen zur Lead-Generierung einrichten.
• Steigern Sie zunehmend Ihre Rentabilitätschancen.

Es gibt so viel mehr, was Sie über Markenbekanntheit und Lead-Generierung wissen müssen, bevor Sie damit beginnen. Wir empfehlen Ihnen, uns die Führung bei der Umwandlung Ihrer Kunden in langfristige Käufer zu überlassen.