E-Commerce: So steigern Sie Ihren Umsatz im Sommer

Für viele Online-Händler bedeutet der Sommer einen Umsatzrückgang. Wenn Sie jedoch Sonnenschirme und Sonnenschutzmittel verkaufen, sollte das in Ordnung sein. Es ist jedoch sehr wahrscheinlich, dass Sie in den Sommermonaten den Traffic auf Ihrer Website erhöhen müssen. Schließlich faulenzen die meisten Ihrer Kunden in der Sonne und sind nicht an ihr Smartphone gefesselt …

Hier sind unsere sieben Top-Tipps von Profis, die Ihnen helfen, Ihre Online-Verkäufe im Sommer anzukurbeln .

1. Bringen Sie spezielle Produkte für den Sommer auf den Markt

Verkaufen Sie Pyjamas und Unterwäsche? Warum nicht eine Reihe von Badebekleidung auf den Markt bringen? Verkaufen Sie Kleidung? Stellen Sie eine T-Shirt-Kollektion mit sommerlichen Motiven zusammen. Ist Ihr Unternehmen im Bereich Heimdekoration tätig? Erweitern Sie Ihr Angebot mit Gartenmöbeln.

Und vor allem: Machen Sie diese Produkte auf der Startseite Ihres Online-Shops sichtbar. Sie können die Registerkarte „ Sommerstimmung “ oder „Der Sommer ist da“ hinzufügen und dort alle Ihre besonderen Sommerprodukte präsentieren.

2. Geben Sie Ihrer Homepage ein neues Gesicht

Der Sommer ist da, die Vögel singen und alle tragen Sonnenbrillen ... Warum geben Sie Ihrer E-Commerce-Website nicht für den Sommer ein neues Aussehen ? Verwenden Sie leuchtende Farben und Bilder, die an den Sommer erinnern:

• Sonnenschein,
• Flip-Flops,
• Liegestühle,
• eine Krabbe,
• Wellen,
• ein Surfbrett,
• eine Kokospalme... verstehst du das?

Das Gleiche gilt für Ihre Kommunikation : Newsletter, Marketing-E-Mails, Instagram-Posts und so weiter. Wenn Sie Ihre Besucher in ein angenehmes visuelles Erlebnis eintauchen lassen, ist dies eine subtile Möglichkeit, sie zum Kauf zu animieren.

3. Machen Sie zeitlich begrenzte Angebote

Ein zeitlich begrenztes Angebot ist ein bisschen so, als ob 36 anderen Leuten das gleiche Produkt wie Sie auf Vinted gefallen hat … … und Sie wissen, dass Ihnen in naher Zukunft jemand anderes zuvorkommen wird, wenn Sie es nicht sofort kaufen .

Diese Angebote können unterschiedliche Formen annehmen:

• Kaufen Sie eins und erhalten Sie eines gratis bis zum (Datum),
• 10 % Rabatt auf Kinderprodukte bis (Datum),
• Kostenlose Lieferung bis zum 15. August,
• 5 % Rabatt mit dem Code „Sommer“ bis (Datum) usw.

Sie müssen lediglich ein Sonderangebot mit einem Enddatum kombinieren, um Kunden zum Kauf in den Sommerferien zu animieren. Diese Marketingtaktik funktioniert auch zu anderen Jahreszeiten, beispielsweise zu Weihnachten.

Wir empfehlen Ihnen, oben auf Ihrer Homepage ein Banner einzufügen , um auf Ihr zeitlich begrenztes Angebot aufmerksam zu machen . 📌

4. Internationalisieren Sie Ihre Website (auf der anderen Seite der Welt ist Winter)

Bei Ihnen ist es vielleicht Sommer, aber nicht auf der anderen Seite der Welt. Es gibt eine wirksame Lösung, die Ihnen hilft, Ihre Verkäufe im Sommer anzukurbeln: die Übersetzung Ihres Online-Shops .

Sie müssen internationale Lieferungen ermöglichen, eine Reihe von Zahlungsmethoden anbieten und Ihr Unternehmen an die Bedürfnisse Ihrer Zielkunden anpassen.

Dadurch steigern Sie den Traffic Ihres Online-Shops und steigern gleichzeitig den Umsatz.

Aber Vorsicht: Nur weil ein Produkt in Ihrem Land gut funktioniert, heißt das nicht, dass es auch international genauso gut funktioniert. Sie müssen Ihre Strategie anpassen und dabei kulturelle Unterschiede und lokale Traditionen berücksichtigen .

5. Arbeiten Sie im Sommer mit Influencern zusammen

Beginnen wir mit einem Beispiel aus der Praxis:

Auch wenn Etam vom Sommertief nicht betroffen ist (weil es Badebekleidung verkauft), hat es sich entschieden, mit einer Influencer-Marke zusammenzuarbeiten, um eine limitierte Kollektion zu kreieren . Durch die Arbeit an dem Prinzip der Exklusivität und dem Gefühl, etwas zu haben, was niemand sonst hat, wollten die beiden Marken beim Verbraucher ein dringendes Bedürfnis wecken .

Hier sind unsere Ideen für die Zusammenarbeit mit Influencern im Sommer:

1. Denken Sie an wichtige Sommertermine wie den Internationalen Tag der Freundschaft am 30. Juli und den Internationalen Katzentag am 8. August.
2. Erstellen Sie in Zusammenarbeit mit L'Armoire de Soso eine Kapselkollektion (limitierte Serie) wie Etam.
3. Organisieren Sie Fotoshootings Ihrer Produkte an fantastischen und überraschenden Orten, beispielsweise auf einer Klippe oder in der Luft.
4. Arbeiten Sie mit Mikro-Influencern (weniger als 100.000 Follower): Sie haben eine siebenmal höhere Engagement-Rate als Mega-Influencer.

6. Organisieren Sie einen Wettbewerb in den sozialen Medien

Ob mit oder ohne Influencer, Sie können auf Social Media ein besonderes Sommer-Gewinnspiel veranstalten . Dadurch stärken Sie die Loyalität Ihrer bestehenden Kunden und ziehen gleichzeitig neue Käufer an.

Hier sind acht Wettbewerbsideen zum Ausprobieren:

• Gewinnspiel,
• Hashtag-Herausforderung,
• Geschicklichkeitsspiel,
• Sofortgewinne,
• Foto- oder Videowettbewerb,
• Beste Bildunterschrift,
• Schnitzeljagd, Schatzsuche oder
• Quiz.

Um einen Fotowettbewerb zu organisieren, bitten Sie Ihre Follower, mit einem Ihrer Produkte ein Selfie in der Sonne, am Pool oder am Strand zu machen! Bitten Sie sie dann, das Foto in ihren sozialen Netzwerken zu veröffentlichen, einschließlich eines Hashtags für Ihre Konkurrenz und der Kennzeichnung Ihres Kontos. So können Sie schnell die Fotos der Teilnehmer finden und den großen Gewinner auswählen .

7. Gestalten Sie Ihre Verpackung individuell in sommerlichen Farben

Mit den letzten sechs Top-Tipps können Sie diesen Sommer den Umsatz auf Ihrer E-Commerce-Website steigern. Um noch einen Schritt weiter zu gehen und das Kundenerlebnis von A bis Z zu koordinieren, empfehlen wir Ihnen, Ihre Verpackung in sommerlichen Farben individuell zu gestalten.

Wenn Sie Ihre Produkte in kleine Kartons verpacken, können Sie:

• Bitten Sie Ihren eigenen Grafikdesigner (oder einen Freiberufler), ein spezielles Design für die Sommerferien zu erstellen.
• Drucken Sie die Grafik auf hundert Kartons (oder auf die Anzahl, die Sie Ihrer Meinung nach tatsächlich verwenden werden, um Verschwendung zu vermeiden).
• Versenden Sie Ihre Pakete von Juni bis September in diesen Kartons.

Dadurch zeigen Sie Ihren Kunden, dass Sie das Gesamtbild sehen und sich Ihr Markenimage wirklich am Herzen liegt.

So steigern Sie Ihren Online-Umsatz im Sommer: Kurz und knapp

Kurz gesagt, hier sind unsere sieben Top-Tipps, um Ihren Umsatz im Sommer anzukurbeln:

1. Spezielle Produkte für den Sommer auf den Markt bringen,
2. Geben Sie Ihrer Homepage ein neues Gesicht,
3. Machen Sie zeitlich begrenzte Angebote (mit Countdown),
4. Internationalisieren Sie Ihre Website und Ihr Angebot,
5. Arbeiten Sie mit Mikro-Influencern zusammen,
6. Organisieren Sie Wettbewerbe in sozialen Medien,
7. Gestalten Sie Ihre Verpackung individuell in sommerlichen Farben.

Um noch einen Schritt weiter zu gehen und schneller voranzukommen, empfehlen wir Ihnen, diese hochmodernen digitalen Marketingtools zu nutzen.