So steigern Sie Ihre B2B-Lead-Generierung mit Content Syndication

Verstärken Sie Ihre B2B-Lead-Generierung durch Content-Syndication. Dieser umfassende Leitfaden behandelt Syndizierungsstrategien, die Auswahl von Plattformen, die Messung der Wirkung und die Bewältigung wichtiger Herausforderungen.

Auf dem geschäftigen digitalen Markt herauszustechen ist sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft.

Als B2B-Vermarkter müssen Sie überzeugende Narrative verfassen, die bei Ihren Zielkunden Anklang finden.

Zu den wirksamsten Tools in Ihrem Arsenal gehört die Content-Syndication – die Vergrößerung der Reichweite Ihrer Inhalte durch die Platzierung auf Plattformen Dritter.

Wenn es richtig gemacht wird, kann es Ihre Lead-Generierung und Markenbekanntheit in die Höhe schnellen lassen.

Dieser Leitfaden führt Sie durch die Besonderheiten der Content-Syndication und gibt umsetzbare Tipps, damit sie für Ihre B2B-Marketingstrategie funktioniert.

Lass uns anfangen!

Die zentralen Thesen

• Content-Syndication ist eine leistungsstarke Taktik zur B2B-Lead-Generierung, die Ihre Reichweite und Sichtbarkeit vergrößert.
• Die Auswahl der richtigen Plattformen zur Syndizierung Ihrer Inhalte ist von entscheidender Bedeutung – konzentrieren Sie sich auf Websites, die Ihre Zielgruppe besucht.
• Messen Sie die Wirkung anhand von Kennzahlen wie Traffic, Leads, Engagement und Konversionsraten.
• Behalten Sie die Qualität und Relevanz der Inhalte bei, um Risiken wie Strafen für doppelte Inhalte zu vermeiden.
• Die Zukunft der Syndizierung liegt in neuen Formaten wie Video und neuen Vertriebsplattformen.

Die Bedeutung der Content-Syndication für B2B-Vermarkter

Warum sollten sich B2B-Vermarkter um Content Syndication kümmern?

Hier sind einige der wichtigsten Vorteile:

Turbogeladene Lead-Generierung

Content-Syndication erhöht die Sichtbarkeit Ihrer Inhalte und vermittelt qualifizierte Interessenten von seriösen Plattformen.

Je mehr Teiche Ihre Inhalte zum Schwimmen bringen, desto höher sind die Chancen, Leads zu gewinnen.

Erhöhte Markenbekanntheit

Die Veröffentlichung in beliebten Branchenblogs oder -portalen steigert die Glaubwürdigkeit und Autorität Ihrer Marke.

Es fördert die Wahrnehmung, dass Ihr Unternehmen ein Branchenführer ist.

SEO-Vorteile

Backlinks und Präsenz auf maßgeblichen Domains senden positive Signale an Suchmaschinen.

Dies erhöht das Ranking und die Autorität Ihrer Website in den Suchergebnissen.

Der Hauptvorteil der Content-Syndication ist die erhöhte Reichweite und Interaktion mit Ihrer B2B-Zielgruppe.

Es hilft, den Lärm zu durchbrechen und Ihre Botschaft den richtigen Leuten zu vermitteln.

Wie Content Syndication in eine umfassendere B2B-Marketingstrategie passt

Die Syndizierung von B2B-Inhalten sollte nicht als eigenständige Taktik betrachtet werden. Um den größtmöglichen Nutzen zu erzielen, integrieren Sie es in Ihr umfassenderes Content-Marketing- und Lead-Gen-Framework.

So passt es:

• Passt in die gesamten Bemühungen zur Lead-Generierung – Syndizierter Inhalt bietet zusätzliche Kanäle, um qualifizierte Interessenten auf Ihre Website oder Zielseiten zu leiten.
• Steigert die Markenbekanntheit – Wenn Sie auf beliebten Plattformen vorgestellt werden, erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke und stärken Ihre Autorität.
• Bindet Ihr Publikum ein – Syndication platziert Ihre Inhalte dort, wo Ihr Publikum bereits Zeit damit verbringt, online zu surfen.

Der Schlüssel liegt darin, hochwertige Plattformen zu identifizieren, auf denen Ihre Inhalte auf organische Weise interessierte Leads erreichen können.

Dadurch können Sie dort sein, wo Ihre Kunden sind, und ihnen auf sie zugeschnittene Mehrwerte und Erkenntnisse bieten.

Bei richtiger Integration wird die Content-Syndication zum Rädchen in einer gut funktionierenden Maschine und trägt zu einem Rahmen für effektive Kundenbindung und Lead-Generierung bei.

Wie funktioniert die B2B-Content-Syndication?

Nachdem ich Sie nun vom Wert der B2B-Content-Syndication überzeugt habe, schauen wir uns an, wie es tatsächlich funktioniert.

Prozess der Syndizierung von Inhalten

Der erste Schritt besteht in der sorgfältigen Auswahl und Optimierung von Inhaltsformaten wie Blogbeiträgen, E-Books und Webinaren, die bei Ihrem Publikum Anklang finden.

Als nächstes müssen Sie relevante externe Plattformen identifizieren und mit ihnen zusammenarbeiten, wie zum Beispiel:

• Content-Aggregatoren und Syndication-Netzwerke
• Branchenblogs und Veröffentlichungen
• Social-Media-Kanäle

Verfassen Sie beispielsweise Gastbeiträge auf Nischen-Websites oder teilen Sie Ihre Inhalte mit relevanten LinkedIn-Gruppen.

Sobald Sie Partnerschaften geschlossen haben, können Sie Ihre Inhalte auf diesen Plattformen erneut veröffentlichen.

Normalerweise beinhaltet dies das Hinzufügen eines Teasers oder Snippets, der auf den Originalteil auf Ihrer Website verweist.

Arten von Inhalten, die für die Syndizierung geeignet sind

Berücksichtigen Sie bei der Auswahl von Inhalten für die Syndizierung die folgenden Elemente:

• Informativ und ansprechend – Gut recherchierte Inhalte, die Ihr Publikum aufklären, sind ideal.
• Evergreen – Stücke, die im Laufe der Zeit relevant bleiben, haben tendenziell eine größere Syndizierungsattraktivität.
• Einzigartige Perspektive – Inhalte, die neue Erkenntnisse bieten, heben sich von den recycelten Inhalten ab.

Konzentrieren Sie sich von Blogbeiträgen bis hin zu E-Books und Webinaren darauf, Ihr Fachwissen in leicht verdauliche Formate zu packen.

Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Die Erstellung einer fesselnden Erzählung beginnt damit, dass Sie verstehen, mit wem Sie sprechen.

Das Erstellen von Kundenpersönlichkeiten ist keine skurrile Aufgabe; Es geht darum, in die Psyche Ihrer potenziellen Kunden einzutauchen, ihre Schwachstellen zu verstehen und Ihre Botschaft so anzupassen, dass sie bei ihnen Anklang findet.

Das Verhalten und die Vorlieben des Publikums verstehen

Gartners Analyse des B2B-Kaufverhaltens verdeutlicht, wie wichtig es ist, die Werterwartungen der Kunden zu erfüllen.

Es geht nicht nur um auffällige Funktionen; Es geht darum, greifbaren Wert zu liefern, der in die betriebliche Matrix passt.

Das Verständnis dieser Verhaltensweisen und Vorlieben ist der Grundstein für die Erstellung von Inhalten, die den Nerv der Zeit treffen.

Lead-Nurturing durch syndizierte Inhalte

Laut Forrester Research generieren Unternehmen mit hervorragendem Lead-Nurturing 50 % mehr verkaufsbereite Leads bei 33 % geringeren Kosten.

Hier bietet es sich an, Ihre Inhalte auf verschiedenen Plattformen zu syndizieren. Es ermöglicht Ihnen:

• Steigern Sie die Bekanntheit, indem Sie Ihre Marke bei potenziellen Kunden konsequent präsentieren
• Binden Sie Leads durch wertvolle Inhalte ein, die sie im Trichter nach unten führen
• Informieren Sie potenzielle Kunden während der gesamten Käuferreise

Im Wesentlichen fungieren syndizierte Inhalte als Bildungswege zur Lead-Pflege, die potenzielle Kunden einer Conversion näher bringen.

8 Vorteile der Content Syndication für B2B-Marken

Über die turbogeladene Lead-Generierung hinaus gibt es hier noch einige weitere wichtige Vorteile der Content-Syndication für B2B-Marken:

1. Ein breiteres Publikum erreichen

Durch die Syndizierung erreichen Ihre Inhalte potenzielle Kunden, die Sie über Ihre eigenen Kanäle vielleicht nie erreicht hätten.

Es öffnet Türen zu neuen Teilen Ihres Publikums.

2. Gestärkte Markenautorität

Die Veröffentlichung Ihrer Inhalte auf beliebten Branchenplattformen steigert den Ruf und das Vertrauen Ihrer Marke. Es positioniert Sie als Vordenker.

Je bekannter Ihre Inhalte werden, desto größer wird die Bekanntheit Ihrer Marke auf dem Markt. Dies verleiht Ihrer Glaubwürdigkeit und Autorität in Ihrer Nische.

3. Diversifizierte Quellen zur Lead-Generierung

Anstatt sich bei der Lead-Generierung ausschließlich auf Ihre Website zu verlassen, bietet Syndication zusätzliche Inbound-Kanäle, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Dies führt zu Gewinnen sowohl beim Lead-Volumen als auch bei der Qualität.

4. Auswahl der richtigen Syndication-Plattformen

Nicht alle Syndication-Plattformen sind gleich. Auf welche Optionen sollten sich B2B-Marken bei der Content-Syndication konzentrieren?

5. Branchenpublikationen

Zielgruppe sind einflussreiche Publikationen und Blogs, die Ihre Kunden regelmäßig lesen. Das Pitchen von Gastbeiträgen auf relevanten Websites ist eine bewährte Syndication-Taktik.

6. Inhaltsaggregatoren

Plattformen wie Demand Exchange können Ihre Reichweite vergrößern, indem sie Inhalte über ihr Partnernetzwerk verteilen.

7. Soziale Medien

Plattformen wie LinkedIn und Twitter ermöglichen das native Teilen von Inhalten in den sozialen Feeds Ihrer Zielgruppe.

8. Unternehmensblogs/Medienseiten

Arbeiten Sie mit Unternehmen zusammen, die Ihre idealen Kunden dazu bringen, Inhalte auf ihren Websites zu syndizieren.

Ziel ist es, Websites zu identifizieren, auf denen Ihr Publikum bereits aktiv und engagiert ist. Diese Plattformen bieten die größte Wirkung auf die Sichtbarkeit.

Bewerten Sie potenzielle Partner anhand von Kennzahlen wie Domain-Autorität, einzelnen Besuchern, eingehenden Links und Social-Media-Reichweite.

Messung der Auswirkungen der Content-Syndication

Woher wissen Sie, ob Ihre Syndizierungsstrategie Ergebnisse liefert?

Zu den wichtigsten zu verfolgenden Kennzahlen gehören:

• Lead-Generierung aus syndizierten Content-Links – Misst die Qualität eingehender Leads.
• Website-Verkehr von syndizierten Inhalten – Zeigt, dass die Inhaltswerbung funktioniert.
• Engagement für syndizierte Inhalte – Likes, Shares, Kommentare usw.
• Konversionsraten syndizierter Leads – Verfolgen Sie die Verkaufsauswirkungen.

Durch die regelmäßige Leistungsbewertung anhand von Kennzahlen können Sie sehen, was funktioniert, und weitere Optimierungen vornehmen.

Dies trägt dazu bei, den ROI Ihrer Content-Syndication zu maximieren.

Syndication-Herausforderungen meistern

Die Syndizierung von Inhalten bietet zwar enorme Vorteile, birgt aber auch einige potenzielle Fallstricke.

Hier sind einige Herausforderungen, auf die Sie achten sollten:

Risiken durch doppelten Inhalt

Bei der Syndizierung von Inhalten über mehrere Websites hinweg kann es zu Problemen mit doppelten Inhalten kommen, die sich negativ auf die Suchmaschinenoptimierung auswirken können.

Zu den Best Practices gehören:

• Verwendung kanonischer Tags zur Angabe der ursprünglichen Inhaltsquelle.
• Erstellen Sie einzigartige/aktualisierte Versionen, wenn Sie Ihre Inhalte für die Syndizierung wiederverwenden.

Aufrechterhaltung der Inhaltsrelevanz

In der schnelllebigen digitalen Landschaft verlieren veraltete Inhalte schnell an Relevanz.

Tipps, um auf dem Laufenden zu bleiben:

• Überwachen Sie Kommentare und Feedback, um veraltete Inhalte zu identifizieren, die aktualisiert werden müssen.
• Erstellen Sie kontinuierlich neue Inhalte, die den Bedürfnissen des Publikums entsprechen.
• Überprüfen und aktualisieren Sie Evergreen-Teile regelmäßig nach Bedarf.

Aufrechterhaltung der Inhaltsqualität

Die Veröffentlichung minderwertiger Inhalte kann Ihrem Markenruf schaden.

Empfehlungen:

• Holen Sie regelmäßig Feedback von Partnern zur Leistung Ihrer Inhalte ein.
• Setzen Sie strenge Qualitätsstandards für alle syndizierten Inhalte durch.
• Aktualisieren Sie veraltete oder leistungsschwache Inhalte.

Die Zukunft der Content-Syndication

Wie sieht die Zukunft der Content-Syndication aus?

Zwei große Trends, die Sie im Auge behalten sollten:

• Neue Formate – Videos, Podcasts und interaktive Inhalte bieten neue kreative Optionen für die Syndizierung.
• Sich weiterentwickelnde Plattformen – Neue Kanäle wie Clubhouse und Substack bieten Syndizierungsmöglichkeiten, um neue Zielgruppen zu erschließen.

Da sich das Konsumverhalten verändert, benötigen Marken eine agile Syndication-Strategie, um sich anzupassen. Die Taktik mag sich ändern, aber der Wert, das Publikum über Inhalte zu erreichen, wird nur zunehmen.

Beschleunigen Sie Ihre B2B-Lead-Generierung mit Content Syndication

Wenn es für Sie von entscheidender Bedeutung ist, mehr hochwertige B2B-Leads zu generieren, dann ist eine strategische Content-Syndication-Strategie ein Muss.

Wenn Sie es effektiv nutzen, können Sie neue Zielgruppen erschließen, eine Vordenkerrolle aufbauen und durch Inhalte Conversions steigern.

Obwohl Risiken durch doppelte Inhalte und irrelevante Inhalte bestehen, kann die Aufrechterhaltung robuster Qualitätsstandards und eine kontinuierliche Optimierung dazu beitragen, diese zu überwinden.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, Mehrwert zu schaffen – wenn Ihre Inhalte die Bedürfnisse Ihres Publikums erfüllen, wird die Syndizierung ihre Wirkung exponentiell steigern.

Jetzt wissen Sie besser, wie Sie mit der Content-Syndication umgehen. Sie sind bereit, die Segel auf Ihrem Weg zum Erfolg im B2B-Marketing zu setzen.

Gehen Sie hinaus und verstärken Sie!

FAQs

F: Was ist Content Syndication im Zusammenhang mit der B2B-Lead-Generierung?

A: Unter Content-Syndication versteht man die Praxis der Wiederverwendung und Verbreitung Ihrer vorhandenen Marketinginhalte auf Websites und Plattformen Dritter, um neue Leads zu generieren. Es erweitert die Reichweite und Sichtbarkeit Ihrer Inhalte.

F: Was machen Lead-Generierungsspezialisten?

A: Spezialisten für Lead-Generierung konzentrieren sich darauf, das Interesse neuer potenzieller Kunden und eingehende Leads für ein Unternehmen zu wecken. Zu ihren Hauptaufgaben gehören die Erstellung von Inhalten, die Syndizierung und die kanalübergreifende Werbung, um neue Interessenten anzuziehen und zu fördern.

F: Gilt Content Syndication als Inbound- oder Outbound-Marketing?

A: Content-Syndication ist in erster Linie eine Taktik zur Generierung eingehender Leads. Durch die Verteilung von Inhalten auf hochwertigen Websites Dritter sollen interessierte Interessenten angezogen werden, wenn diese aktiv nach verwandten Informationen suchen.

F: Was sind einige Best Practices für eine effektive B2B-Content-Syndication?

A: Zu den Best Practices gehören die Erstellung hochwertiger Originalinhalte, die Auswahl relevanter Partnerseiten, die Optimierung von Inhalten für jede Plattform, die Verfolgung der Leistung mit klaren Zielen und die Überwachung auf Risiken durch doppelte Inhalte. Auch die Aufrechterhaltung der Relevanz und die konsequente Verbreitung von Inhalten ist der Schlüssel zum Erfolg.