8 Tipps zur Steigerung der Amazon-Conversion-Raten

Wie hoch ist die Conversion-Rate bei Amazon?

Die Konversionsrate von Amazon kann in verschiedenen Szenarien unterschiedliche Bedeutungen haben. Bevor Sie wissen, wie Sie Ihre Conversion steigern können, müssen Sie wissen, wie die Conversion-Rate berechnet wird. Es ist die Gesamtzahl der Bestellungen dividiert durch die Gesamtzahl der Sitzungen.

Hier ist die Formel:

Konversionsrate = Gesamtzahl der Bestellungen/Gesamtzahl der Produktauflistungssitzungen

Andererseits ist die Konversionsrate für Amazon-Anzeigen der Prozentsatz der Klicks auf Ihre Amazon-Anzeigen, die in Verkäufe umgewandelt werden.

Ihre Konversionsrate zeigt, wie viele Kunden Ihr Produkt tatsächlich kaufen, nachdem sie Ihre Produktliste angesehen haben.

Die Conversion-Rate ist ein notwendiger Schritt in Ihrem Unternehmen, weil sie:

• Hilft Ihnen, die Effektivität Ihrer Marketingbemühungen zu beurteilen
• Hilft beim A/B-Testen von Listen und findet Möglichkeiten zur Verbesserung
• Finden Sie heraus, ob Sie das Ranking Ihres Produkts weiter verbessern können

Wenn Sie also feststellen möchten, was zu einer hohen oder niedrigen Conversion-Rate führt, müssen Sie zunächst verstehen, wie Ihre Conversion-Rate funktioniert.

So finden Sie den Umrechnungskurs bei Amazon

Die durchschnittliche Conversion-Rate kann bei Amazon zwischen 10 und 20 Prozent liegen. Dies hängt jedoch von den Kategorien und der Art der Produkte ab, die Sie verkaufen. Selbst wenn Ihr Unternehmen unterdurchschnittlich, durchschnittlich oder überdurchschnittlich ist, sollten Sie versuchen, Wege zu finden, um Ihre Konversionsrate zu verbessern.

Sie können die Konversionsrate erfahren, indem Sie sich die Geschäftsberichte Ihres Amazon-Verkäufers ansehen.

Gehen Sie zu Amazon Seller Central > Berichte > Geschäftsberichte.

Wenn Sie Ihre aktuelle Conversion-Rate kennen, können Sie diese als Kriterium für die Messung der Auswirkungen Ihrer Optimierungsbemühungen verwenden.

Möglichkeiten zur Steigerung der Amazon-Conversion-Raten

Wenn Ihre Marken-Conversion-Rate sinkt, müssen wahrscheinlich Ihr Eintrag, Ihre Werbekampagne oder beide optimiert werden.

Sehen wir uns die Faktoren an, die Sie berücksichtigen sollten, um Ihre Conversion-Raten zu steigern:

1. Produktseiten optimieren

Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise ein neues Produkt einführt, verwenden Sie einen einfachen Titel mit der Marke und dem Produktnamen, einschließlich seiner Vorteile.

• Konzentrieren Sie sich im Titel auf die Schlüsselwörter Ihres Produkts, die die beliebtesten Suchbegriffe der Kunden sind.
  
  
• Die Bilder, die Sie auf Ihrer Produktlisting-Seite verwenden, sollten von hoher Qualität sein. Durch diese Bilder müssen Sie hervorheben, wie das Produkt in der Realität verwendet wird. Um es einzigartiger zu machen, verwenden Sie die Bilder von Kunden, die das Produkt gekauft haben. So wird die Echtheit des Produktes hervorgehoben.

• Führen Sie die Produktfunktionen in Stichpunkten auf und gehen Sie nicht über die Informationen hinaus. Durch Ihre Aufzählungspunkte sollten Sie alle FAQs beantworten. Konzentrieren Sie sich hauptsächlich auf die Merkmale und Eigenschaften des Produkts. Das Hauptziel der Aufzählungspunkte besteht darin, die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf die detaillierte Produktbeschreibung zu lenken, damit Sie sicher sein können, dass die Kunden den Kauf tätigen.
  

2. Reduzieren Sie die Lieferzeit

In einer kürzlich durchgeführten Umfrage wurde beobachtet, dass 58 Prozent der Verbraucher in den Vereinigten Staaten ihre Gesamtbestellungen bei Amazon mit einer Same-Day-Lieferung von Prime eher erhöhen. Die kostenlose und schnelle Lieferung ist einer der Gründe, warum Menschen bei Amazon und nicht auf anderen Marktplätzen oder DTC-Websites einkaufen. Wenn ein Kunde auf Ihre Produktlistenseite kommt und keinen Prime-Versand findet, besteht die Möglichkeit, dass Ihr Kunde die Seite verlässt und einen Verkäufer mit Prime-Versand findet.

Wenn Sie also eine große Anzahl von Kunden auf Amazon gewinnen möchten, sollten Sie sich Fulfillment by Amazon anschließen. Der Versand durch Amazon lagert Ihr Produkt in den Logistikzentren von Amazon und übernimmt die Kommissionierung, Verpackung und den Versand des Produkts. Außerdem bieten sie Kundenservice für diese Produkte. Amazon FBA kann Ihnen dabei helfen, Ihr Geschäft zu skalieren und mehr Kunden zu erreichen.

Versand durch Amazon ist eine der einfachsten und einfachsten Möglichkeiten, Ihre Konversionsrate zu erhöhen.

3. Keyword-Recherche durchführen

Wenn Ihre Marke eine höhere Konversionsrate haben muss, ist eine gründliche Keyword-Recherche der beste Weg. Wenn Ihr Produkt für verwandte Schlüsselwörter oder Suchbegriffe auf Amazon SERP (Suchmaschinen-Ergebnisseiten) rankt, wird Ihr Produkt drei Dinge erreichen – gute Sichtbarkeit, großen Traffic und hohe Verkäufe.

Diese relevanten Schlüsselwörter sollten in Ihrem Titel, Ihren Aufzählungspunkten und Produktbeschreibungen kombiniert werden.

Das Targeting ähnlicher Schlüsselwörter in PPC-Kampagnen kann Ihre Relevanz und Ihren Umsatz steigern und dadurch Ihre Konversionsraten bei Amazon erhöhen.

Wenn Sie wissen möchten, welche Keywords für Ihr Produkt relevant sind, finden Sie hier einige Tipps für eine erfolgreiche Keyword-Recherche

• Verstehen Sie die Suchabsicht von Käufern

Das Verständnis der Suchabsicht von Käufern ist ein wichtiger Bestandteil einer erfolgreichen Keyword-Recherche auf Amazon. Bevor Sie Keywords auswählen, ist es wichtig, die Art von Begriffen zu berücksichtigen, nach denen Käufer wahrscheinlich suchen, wenn sie nach Produkten in Ihrer Nische suchen. Auf diese Weise können Sie erkennen, welche Wörter und Ausdrücke am ehesten verwendet werden, wenn Sie nach etwas suchen, das Sie anbieten.

• Die automatische Vervollständigungsfunktion von Amazon

Die Autovervollständigungsfunktion von Amazon ist ein nützliches Tool für die Durchführung von Keyword-Recherchen. Durch die Eingabe eines Schlüsselworts oder einer Phrase in die Amazon-Suchleiste schlägt die Autovervollständigungsfunktion verwandte Schlüsselwörter und Phrasen vor, nach denen häufig gesucht wird. Dies kann Ihnen einen Einblick in die Schlüsselwörter und Ausdrücke geben, die Menschen verwenden, wenn sie nach Produkten oder Dienstleistungen suchen, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen.

Wenn ein Kunde beispielsweise beginnt, „Nike Schuhe“ einzugeben, schlägt die automatische Vervollständigungsfunktion von Amazon beliebte Suchanfragen im Zusammenhang mit Nike Schuhen vor, wie z. B. „Nike Schuhe für Männer“, „Nike Schuhe für Frauen“ und „Nike Schuhe Kinder“. " Dies hilft dem Kunden, schnell genau den Artikel zu finden, den er sucht. Indem Sie diese hilfreiche Funktion nutzen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Keyword-Recherche umfassend und effektiv ist.

• Analysieren Sie den Eintrag Ihres Konkurrenten

Die Analyse der Einträge Ihrer Mitbewerber kann Ihnen dabei helfen, Erkenntnisse darüber zu gewinnen, welche Schlüsselwörter sie verwenden, um Käufer zu ihren Produkten zu führen. Es kann Ihnen auch dabei helfen, eventuell fehlende Keywords zu identifizieren und effektivere Keyword-Listen für Ihre eigenen Angebote zu erstellen.

4. Verwenden Sie A+-Inhalte

A+ Content hilft Ihnen, Ihr Geschäft mit erstklassigen Inhalten zu verbessern. Früher als Enhanced Brand Content (EBC) bekannt, können Marken mit A+-Inhalten zusätzliche Inhalte mit Bildern anzeigen. Sie können die Aufmerksamkeit der Kunden mit A+ Inhalten von anderen Wettbewerbern in der gleichen Nische auf sich ziehen. A+-Inhalte verleihen Ihrer Angebotsseite Einzigartigkeit, sodass Sie Ihre Amazon-Conversion-Rate steigern können. Der A+-Inhalt gilt jedoch nur für Verkäufer, die den Amazon-Markenregistrierungsprozess abgeschlossen haben, aber sobald Sie ihn erhalten haben, gibt es viele Dinge, die Sie damit tun können.

Zusatz gelesen: Vorteile von A+ Inhalten

5. Preis wettbewerbsfähig

Die wettbewerbsfähige Preisgestaltung von Produkten ist ein entscheidender Faktor für jedes Unternehmen. Auch wenn es den Anschein haben mag, dass eine Senkung Ihres Preises automatisch Ihre Conversion-Rate erhöht, ist dies nicht immer der Fall. Es ist wichtig, alle Faktoren zu berücksichtigen, die in die Preisgestaltung eines Produkts einfließen, einschließlich Marketingkosten, Gemeinkosten und andere Gebühren.

Das richtige Gleichgewicht zwischen wettbewerbsfähiger Preisgestaltung und der Sicherung guter Gewinnmargen zu finden, kann eine Herausforderung sein, aber es ist wichtig, Ihre Zielkunden anzusprechen und sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Eine gut durchdachte Preisstrategie kann Ihren Produkten helfen, die Buy Box zu gewinnen, die die Standardoption für Kunden zum Kauf bei Amazon ist, und Ihre Conversions und Verkäufe steigern.

Um zu beurteilen, ob Ihr Preis konkurrenzfähig ist, berücksichtigen Sie die Preise ähnlicher Produkte Ihrer Mitbewerber. Schauen Sie sich die Preisspanne für Ihre Produktkategorie an und versuchen Sie, Ihr Produkt möglichst am unteren Ende der Spanne zu positionieren, während Sie dennoch gesunde Gewinnspannen beibehalten. Denken Sie daran, dass die Buy Box sehr begehrt ist und Ihre Verkäufe erheblich beeinflussen kann, also bemühen Sie sich um einen konkurrenzfähigen Preis, um sie zu gewinnen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung für Ihre Produkte entscheidend ist, um den Umsatz zu steigern und sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Indem Sie alle Faktoren berücksichtigen, die in die Preisgestaltung einfließen, und eine solide Strategie implementieren , können Sie Ihre Erfolgschancen auf Amazon und anderen E-Commerce-Plattformen erhöhen.

6. Bewertungen und Bewertungen strategisch planen

Rezensionen und Bewertungen spielen eine wichtige Rolle für den Erfolg Ihrer Conversion Rate. Das liegt daran, dass die Mehrheit der Kunden die Produkte erst nach Prüfung der Bewertungen kauft. Typischerweise kaufen Kunden keine Produkte mit niedrigen Bewertungen und negativen Bewertungen, da Bewertungen für sie als sozialer Beweis dienen. Versuchen Sie also, mehr Bewertungen von Ihren Kunden zu erhalten.

Sobald Sie die Bewertung erhalten haben, danken Sie ihnen für die positiven und sprechen Sie die negativen Probleme an, falls vorhanden. Folglich können Sie Ihre Konversionsrate erhöhen, indem Sie Ihre Rezensionen und Bewertungen strategisch ausrichten.

7. Werbung

Werbekampagnen können ein Bereich sein, in dem Ihre Konversion schmerzt. Amazon hat drei Kategorien von Werbung – Sponsored Product Ads, Sponsored Brand Ads und Sponsored Display Ads. Diese Anzeigen werden sowohl auf der Suchseite als auch auf den Produktlistenseiten angezeigt. Um Ihre Konversionsraten zu erhöhen, können Sie diese Anzeigen nutzen.

Die gesponserten Produktanzeigen helfen Ihrer Marke, die Verkäufe und Klicks von Kunden zu steigern, da sie beim Suchbegriff erscheinen. Vor allem, wenn die Kunden bereits nach einem bestimmten Produkt suchen, es aber noch nicht gekauft haben. Wenn diese Anzeigen bei relevanten Suchanfragen erscheinen, kann dies die Konversionsraten erhöhen, da diese Anzeigen Personen erreichen, die bereits beabsichtigt haben, dieses Produkt zu kaufen.

Gesponserte Markenanzeigen funktionieren ähnlich, aber es gibt einen kleinen Unterschied. Dies liegt daran, dass die Kunden an einer bestimmten Marke interessiert sind, aber nicht nach einem bestimmten Produkt im Katalog dieser Marke suchen. Sie können also sehen, dass diese Anzeigen neben den relevanten Suchanfragen erscheinen, die andere Schlüsselwörter haben als die, die in Ihren ASINs verwendet werden. Auf diese Weise wird es Ihnen helfen, die Sichtbarkeit Ihres Produkts zu erhöhen, ohne viel Aufwand in das Keyword-Targeting zu stecken.

Wenn Sie die Konversionsrate Ihrer Produkte und Schlüsselwörter auf der detailliertesten Ebene wissen möchten, können Sie die E-Commerce-Analyseplattform von SellerApp verwenden. Im Dashboard finden Sie im Werbebereich kuratierte Einblicke in Ihre Produkte. Unter den negativen Suchbegriffen finden Sie die Konversionsrate des Produkts.

8. Verwenden Sie den A/B-Split-Test

A/B-Testing bedeutet, dass Sie zwei Veranstaltungen vergleichen, die genau gleich sind, aber einige inhaltliche Unterschiede aufweisen. Sie können mit dem Inhalt, der Beschreibung, den Aufzählungszeichen und den Bildern Ihres Eintrags experimentieren. Sie können auch die beiden Bilder für diesen Test verwenden, um festzustellen, welches Bild besser abschneidet. Dieses Bild können Sie auf Ihrer Eintragsseite verwenden, wodurch Sie Ihre Konversionsrate erhöhen können.

Stellen Sie sicher, dass die Testzielgruppe in dieselbe Kategorie wie Ihre Kunden fällt.

Abschluss

Eine hohe Konversionsrate bei Amazon ist eine Möglichkeit, Ihre Gewinne zu steigern. Eine niedrige Konversionsrate führt nur zu geringen Verkäufen und verschwendeten Ausgaben. Durch die Umsetzung dieser Strategien und die kontinuierliche Überwachung und Anpassung können Marken ihre Konversionsrate auf Amazon effektiv steigern.