Blue Ocean Strategy: 5 entscheidende Punkte und kostenlose Vorlagen zum Herunterladen

Die Blue Ocean Strategy ist ein strategischer Rahmen, eine Denkweise und eine Methode, die Sie verwenden können, um neue Märkte zu schaffen, in denen es keinen Wettbewerb gibt.

In diesem Artikel zeige ich Ihnen, was eine Blue-Ocean-Strategie ist. die Grundlagen einer Blue-Ocean-Strategie und wie man die Blue-Ocean-Strategie nutzt, um neue Marktchancen zu erkennen.

Was ist eine Blue-Ocean-Strategie?

Blue Ocean Strategy ist ein Konzept, das von den INSEAD-Professoren W. Chan Kim und Renee Mauborgne entwickelt wurde. Eine Blue-Ocean-Strategie konzentriert sich auf die Schaffung und Erschließung neuer Markträume – „blaue Ozeane“ – und nicht auf hart umkämpfte Märkte, „rote Ozeane“.

Märkte oder „blaue Ozeane“ entstehen durch Wertinnovation und gleichzeitige Kostensenkung. Diese kombinierten Strategien schlagen die Konkurrenz effektiv oder in ihren eigenen Worten „ machen die Konkurrenz irrelevant “. Mit anderen Worten, der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, einen Markt zu finden, den Sie schaffen und dann zu Ihrem eigenen machen können.

Definition und Grundlagen der Blue-Ocean-Strategie

Der Begriff „Blue Ocean“ stammt aus dem inzwischen berühmten Buch der Professoren W. Chan Kim und Renee Mauborgne in ihrem Buch Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant.

Die Anziehungskraft dieser Botschaft katapultierte das Buch in die Bestsellerliste und wurde in der Folge über 4 Millionen Mal verkauft und in über 40 Sprachen übersetzt.

In ihrer Forschung zu neuen Unternehmen untersuchten W. Chan Kim und Renee Mauborgne über 100 Jahre hinweg 150 strategische Schritte in 30 Branchen. Sie analysierten neue Unternehmensgründungen in 108 Unternehmen und stellten fest, dass 86 % dieser neuen Unternehmungen lediglich Produktlinienerweiterungen waren und nur 14 % tatsächlich neue Märkte oder Branchen schufen.

Erstaunlicher war jedoch, dass die Line Extensions zwar 62 % des Gesamtumsatzes ausmachten, aber nur 39 % des Gesamtgewinns lieferten. Im Vergleich dazu machten die neuen Märkte oder Industrien 61 % der Gewinne aus.

Das Hauptkonzept ist, dass Gewinne und Wachstum aus der Schaffung neuer Produkte und Dienstleistungen in unbestrittenen Märkten – den „blauen Ozeanen“ – resultieren. Während sich die herkömmliche Geschäftsstrategie darauf konzentriert, innerhalb eines bestehenden „roten Ozeans“ zu konkurrieren und zu versuchen, die Konkurrenz zu schlagen.

Die Blue Ocean Strategy ist ein nützlicher Rahmen für Führungsteams und kann Ideen und die Entwicklung neuer Initiativen erleichtern.

Befindet sich ein Unternehmen im Belagerungszustand und sein Markt wird von immer mehr Wettbewerbern heimgesucht, kann die Blue-Ocean-Strategie den Anstoß für einen Richtungswechsel geben.

Was sind Rote Ozeane?

Red Oceans repräsentiert alle heute existierenden Industrien und Märkte. Als Beispiel alle bestehenden Unternehmen, die in einem bekannten Marktumfeld tätig sind, wie z. B. Schokoladenhersteller. Den Autoren zufolge teilen sie alle die gleichen Eigenschaften und das gleiche Schicksal.

Die Merkmale der Roten Ozeane sind, dass sie überfüllt sind, ihnen das potenzielle Wachstum fehlt, die Margen ständig erodieren, was zu einer Kommerzialisierung führt. Der Begriff Red Ocean kommt von der Idee, dass die Wildheit der Konkurrenz zu blutigen Kämpfen um Gewinne führt … mit anderen Worten, wie Haie, die sich um einen Kadaver streiten.

Rote Ozeane werden definiert durch:

• Wettbewerb um Kunden in bestehenden Märkten.
• müssen sich strategisch gegen die harte Konkurrenz behaupten.
• Nutzung bestehender Nachfrage durch Line Extensions, Bündelung von Produkten…
• Machen Sie den Wert-Kosten-Kompromiss – bewerben Sie Produkte, um den Marktanteil zu verbessern, bieten Sie Rabatte und Kostensenkungen an oder versuchen Sie, das Wertangebot zu verbessern, ohne zusätzliche Kosten zu verursachen.

Was sind blaue Ozeane?

Blaue Ozeane bezeichnen alle Industrien, die heute nicht mehr existieren. Dies ist der unbekannte Markt, der darauf basiert, nicht mehr zu versuchen, andere zu schlagen, und der sich darauf konzentriert, neue Werte zu entwickeln.

Blaue Ozeane werden definiert durch:

• Maximierung des Werts von Angeboten innerhalb der Grenzen der Branche.
• Anpassung an externe Trends (Porters Five Forces).
• Verbesserung des Preis-Leistungs-Verhältnisses innerhalb der funktionalen/emotionalen Attraktivität seiner Branche.
• die Käufergruppe besser bedienen.
• Wettbewerber innerhalb einer Branche.
• eine wettbewerbsfähige Position innerhalb einer strategischen Gruppe zu haben

Blue Ocean vs. Red Ocean-Strategie

Die Red-Ocean-Strategie nimmt eine strukturalistische Sicht auf den Markt ein, in der alle Parteien vordefinierte Strukturen innerhalb einer Branche akzeptieren und innerhalb dieser weiterhin konkurrieren. Die Red-Ocean-Strategie nimmt eine strukturalistische Sicht auf den Markt ein, in der alle Parteien vordefinierte Strukturen innerhalb einer Branche akzeptieren und innerhalb dieser weiterhin konkurrieren. Um diesen Wettbewerb aufrechtzuerhalten, konzentrieren sich Unternehmen darauf, Vorteile gegenüber ihrer Konkurrenz aufzubauen. Alle Gewinne gehen zu Lasten eines anderen Unternehmens, und Reichtum wird erfasst und umverteilt, anstatt geschaffen zu werden.

Die Blue-Ocean-Strategie ist eine rekonstruktive Sichtweise des Marktes, wo keine akzeptierten Grenzen oder Strukturen vorhanden sind. Die Struktur kann durch die Schritte der Marktteilnehmer erstellt oder neu erstellt werden. Strategie und Denken sind nicht durch vorgefasste Barrieren begrenzt. Strategie und Denken sind nicht durch vorgefasste Barrieren begrenzt, und es findet eine Verschiebung von der Angebotsseite zur Nachfrageseite statt. Wertinnovation hat Vorrang vor blindem Wettbewerb bei gleichzeitigem Fokus auf Differenzierung und Wirtschaftlichkeit.

Porter vs Blue Ocean Strategie

Das Modell von Porter konzentriert sich auf die Entwicklung eines strategischen Rahmens, der mit der Analyse der externen Umgebung beginnt – das Modell der fünf Kräfte von Porter.

Die Fünf-Kräfte-Analyse von Porter gibt Aufschluss über die Intensität des Wettbewerbs, die potenzielle Rentabilität und die Attraktivität einer Branche. Die Analyse konzentriert sich auf die Branche und den Markt und beschränkt sich daher auf die bestehenden Wertversprechen und Gewinnmöglichkeiten.

Die Blue-Ocean-Strategie ist ein Ansatz, um Mehrwert zu schaffen und neue Markträume zu schaffen, unbefriedigte Verbrauchernachfrage zu erschließen und unbestrittenen Marktraum zu finden. Dadurch wird der Wettbewerb irrelevant, weil die Spielregeln erst noch festgelegt werden müssen.

Das neue Blue Ocean Strategy Book – Updates

In der neuen und aktualisierten Version des Blue Ocean Strategy-Buchs haben die Autoren einige weitere Beispiele hinzugefügt und einige wertvolle Einblicke gegeben, wie Unternehmen dieses Strategie-Framework erfolgreich umgesetzt haben.

Unternehmen, die Blue-Ocean-Strategien erfolgreich umsetzen, haben Folgendes gemeinsam:

1. Denkweise
2. Werkzeug
3. Kultur

Denkweise

Untersuchungen haben wiederholt gezeigt, dass Unternehmen eine Kultur und Sichtweise auf die Welt haben, die die Art und Weise, wie sie sich organisieren und Geschäfte machen, verstärkt. Sie wird oft als die dominierende Logik in einem Unternehmen bezeichnet – eine Sichtweise auf das Unternehmen, den Markt und den Kunden. Das Problem ist, dass dies veraltet oder gefährlich eng werden kann.

Der Blue-Ocean-Ansatz verlangt von Führungskräften, ihren mentalen Horizont zu erweitern, ähnlich wie bei der Gestaltung eines Geschäftsmodells. Die Entwicklung neuer mentaler Modelle und das Hinterfragen der bestehenden Geschäftslogik innerhalb der Branche ist von entscheidender Bedeutung. Im folgenden Leitfaden stelle ich die ersten Schritte zur Entwicklung einer Blue-Ocean-Strategie zusammen mit den zu verwendenden Tools vor.

Werkzeug

Um Blue Ocean Thinking erfolgreich umzusetzen, benötigen Sie das richtige Toolkit und den richtigen Prozess. Die auf das Framework und den Prozess abgestimmten Tools sind eine leistungsstarke Möglichkeit, Blue-Ocean-Strategien systematisch zu identifizieren. Sobald die Teams mit den Tools vertraut sind, wird die Änderung der Denkweise einfacher und der Prozess wird eingebettet in die Art und Weise, wie Möglichkeiten kreativ gestaltet werden.

Überwindung mentaler Barrieren

„In der Erkenntnis, dass Struktur- und Marktgrenzen nur in den Köpfen der Manager existieren, lassen Praktiker, die diese Ansicht vertreten, nicht zu, dass bestehende Marktstrukturen ihr Denken einschränken. ”

Quelle: Blue Ocean Strategy

Organisationen suchen regelmäßig nach neuen Wegen, um ihren Wert zu erneuern. Neue Technologien bieten endlose Möglichkeiten, Wertversprechen zu erstellen und zu transformieren. Wenn jedoch keine Kultur der Exploration entwickelt wird, werden das Endergebnis immer Ideen und Umsetzungen sein, die hinter der Wertinnovation zurückbleiben. Praktiziere Business Design und führe von vorne. Ermutigen Sie Teams, sich mehrdeutigen und oft schwierigen Herausforderungen zu stellen, wenn sie nach neuen Wegen zur Innovation suchen.

„Wenn du dich nicht selbst kannibalisierst, wird es jemand anderes tun.“

Steve Jobs

Ein häufiger Fehler unter Führungskräften ist die Angst, bestehende Marktangebote zu kannibalisieren. Wenn ich mit Führungskräften spreche, erkläre ich ihnen, dass es besser ist, die eigene Disruption zu kontrollieren, als Startups und disruptiven Kräften ausgeliefert zu sein, über die man keine Kontrolle hat. Veränderung wird geschehen, unabhängig davon, ob du denkst, dass es sein sollte.

Was ist Wertinnovation?

„Wertinnovation legt gleichermaßen Wert auf Wert und Innovation. Wert ohne Innovation konzentriert sich tendenziell auf die Wertschöpfung in inkrementellem Maßstab, etwas, das den Wert verbessert, aber nicht ausreicht, um Sie auf dem Markt hervorzuheben.“

Quelle: Blue Ocean Strategy

Wertinnovation ist ebenso wichtig wie Technologieinnovation. Wenn Unternehmen von Technologien und dem „Wert“, den sie liefern können, besessen sind, vergessen sie oft die Kernprinzipien des Verständnisses, welches Problem sie für den Kunden ansprechen – wie die Lösung ihre Bedürfnisse und im Verhältnis zu anderen anspricht.

Die Blue-Ocean-Strategie fordert Führungskräfte grundsätzlich heraus, den Wert und nicht die Technologie zu bewerten. Aktuelle Wertversprechen abbilden und dann innovative neue Werte schaffen.

Wertinnovation ist der Eckpfeiler der Blue Ocean Strategy. Es lehnt die von Michael Porter vorgeschlagenen Grundsätze des Handels mit niedrigen Kosten und Wert ab.

Die Autoren befürworten, dass ein Unternehmen seinen Kunden einen Mehrwert zu niedrigen Kosten bieten kann und den Kompromiss zwischen Wert und Kosten überwindet, indem es niedrige Kosten und Differenzierung anstrebt . Dies wird als " Wertinnovation " bezeichnet, die wiederum zu hohem Wachstum und Gewinn führt.

Beispiele für Blue-Ocean-Strategien

Was ist ein Beispiel für eine Blue-Ocean-Strategie?

Es gibt viele gute Beispiele wie Cirque Du Soleil. Oft sieht man bahnbrechende Innovationen in verschiedenen Branchen und die Entstehung von Wertinnovationen.

Cirque du Soleil und die Blue-Ocean-Strategie

Cirque du Soleil oder Circus of the Sun ist die größte Theatergruppe der Welt. Die ursprünglichen Gründer dieses spektakulären Unterhaltungsunternehmens waren die beiden ehemaligen Straßenkünstler Guy Laliberte und Gilles Ste-Croix. Der theatralische und charakterorientierte Fokus des Unternehmens hat dazu beigetragen, ein globales Publikum zu erreichen und zahlreiche Auszeichnungen zu erhalten. Der Zirkus hat Shows in über 271 Ländern veranstaltet und hat einen geschätzten Jahresumsatz von über 900 Millionen US-Dollar.

„Cirque du Soleil bietet das Beste aus Zirkus und Theater und hat alles andere eliminiert oder reduziert. ”

Quelle: Blue Ocean Strategy

Cirque du Soleil Value Innovation

Cirque Du Soleil eliminierte jene Elemente des Zirkus, die für den Kunden wenig Wert, aber hohe Kosten verursachten. Dazu gehörte die kostspielige Drei-Ring-Methode, die Verwendung von dressierten Tieren.

Stattdessen schufen sie eine anspruchsvolle Theaterproduktion mit einer einzigartigen Handlung und Charakteren. Dadurch gelang es dem Unternehmen, neue Wertelemente des Theaters kombiniert mit dem Schauspiel des Zirkus anzubieten. Sie schufen effektiv ein neues Unterhaltungsgenre und entwickelten dann ein einzigartiges Geschäftsmodell, um ihre Aktivitäten international zu erweitern und zu skalieren.

Nintendo Wii und die Blue-Ocean-Strategie

Die Wii war eine Sensation, als sie im November 2006 von Nintendo herausgebracht wurde. Im Vergleich zu anderen Spielekonsolen (Sony Playstation und Xbox) war sie einzigartig, weil sie sich auf Bewegung konzentrierte. Im Gegensatz zu anderen Konsolen verwendete die Wii ein kleines Handheld-Gerät, um Bewegungen in 3D zu erkennen, was es den Benutzern ermöglichte, innerhalb von Spielen auf neue Weise zu interagieren.

Das Strategiepapier zeigt, dass Nintendo die Wii so konzipiert hat, dass sie mit anderen Wertkomponenten konkurriert als Sony Playstation und Microsoft Xbox. Die Wii kostete weniger, hatte keine Festplatte, keine DVD, keine Surround-Sound-Fähigkeiten (Dolby 5.1), schwache Konnektivität und einen Prozessor mit vergleichsweise niedriger Spezifikation.

Der Motion Control Stick, der die Bewegungen eines Spielers nachahmte, versetzte den Spieler jedoch in das Videospiel und sprach Spiele an, die zuvor auf einer Konsole sehr schwierig waren, z. B. Tennis, Golf, Schwertkämpfe …

Wie man die Blue-Ocean-Strategie anwendet – eine Kurzanleitung

Das Buch stellt einen fünfstufigen Prozess zur systematischen Entwicklung einer Blue-Ocean-Initiative vor. Die fünf Schritte sind:

1. Wählen Sie den richtigen Ausgangspunkt und bilden Sie ein Kernteam.
2. Analysieren und gewinnen Sie Klarheit über das aktuelle Geschäftsumfeld und den Wettbewerb.
3. Analysieren Sie die versteckten Probleme, die die aktuelle Größe der Branche begrenzen, und entdecken Sie einen Ozean von Nichtkunden.
4. Systematische Rekonstruktion von Marktgrenzen und Entwicklung alternativer Blue-Ocean-Möglichkeiten.
5. Auswahl des richtigen Blue-Ocean-Moves, Durchführung schneller Markttests, Abschluss und Start der Verschiebung.

So verwenden Sie die Blue-Ocean-Strategie

Die sechs Prinzipien

Die sechs Prinzipien der Blue-Ocean-Strategie sind:

• Formulierungsprinzipien
  • Marktgrenzen rekonstruieren – Marktraum neu definieren
  • Konzentrieren Sie sich auf das große Ganze, nicht auf die Zahlen
  • Reichweite über die bestehende Nachfrage hinaus
  • Holen Sie sich die richtige strategische Reihenfolge
• Ausführungsgrundsätze
  • Überwinden Sie wichtige organisatorische Hürden
  • Bauen Sie die Ausführung in die Strategie ein

Die Grenzen des Wettbewerbs

1. Blicken Sie über Märkte hinweg : Stellen Sie eine breitere Perspektive dar, wie und was Käufer stattdessen oder als Alternative zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung verwenden.
2. Untersuchen Sie Gruppen innerhalb von Märkten : Untersuchen Sie die Ebenen des Kaufverhaltens, z. B. für Reisen gibt es die folgenden Arten von Gruppen: Luxus, Geschäft, Wirtschaft, Familie, Singles ... Identifizieren Sie die Vorschläge und warum Menschen kaufen und ob sie nach oben oder unten handeln.
3. Untersuchen Sie die Wertschöpfungskette : Oft gibt es in der Lieferkette Menschen, die das Kaufverhalten beeinflussen und sich mit anderen an der endgültigen Lösung beteiligen. Untersuchen Sie, wie der Wert konstruiert wird und wer die Kaufentscheidungen auf dem Markt beeinflusst.
4. Ergänzende Produkt- und Serviceangebote bewerten : Anstatt sich nur auf den sofortigen Kauf und die Nutzung des Produkts zu konzentrieren, denken Sie an andere Bedürfnisse nach dem Kauf oder am Ende der Lebensdauer.
5. Funktionale oder emotionale Ansprache analysieren : Ein funktionales Produkt kann emotional aufgewertet werden und umgekehrt. Beispielsweise fügte Swatch ihrer Marke emotionale Bindungen hinzu und wurde dadurch zu einem trendigen Accessoire.
6. Blick über die Zeit : Analysieren Sie vergangene und kommende Trends, die einen Markt verändert haben. Wie können Sie erkennen, dass ein neuer Trend oder eine neue Technologie eine Wertdimension verändert?

Schritt 1. Strategie-Canvas

Der Strategy Canvas ist der Eckpfeiler der Blue-Ocean-Strategie. Auf dem Strategy Canvas werden die aktuellen Hauptdimensionen dargestellt, die von Kunden geschätzt und von Ihnen und Ihrer Konkurrenz genutzt werden. Normalerweise gibt es viele Überschneidungen zwischen Wettbewerbern und kleine Unterschiede in einem Markt.

Ein Strategie-Canvas ist ein Liniendiagramm, das Funktionen/Faktoren gegen die Bedeutung für ein Unternehmen darstellt und dann Wettbewerber oder Branchen-Benchmarks hinzufügt. Als Ergebnis kann die Visualisierung verwendet werden, um eine Wettbewerbsstrategie zu analysieren und zu formulieren.

Das Strategy Canvas ist im Grunde ein Aktionsrahmen , der durch ein Liniendiagramm dargestellt wird, um es genau zu bestimmen

X-Achse – „ Wettbewerbsfaktoren “
Y-Achse – „ Grad des Kundenwerts “

1. Tragen Sie auf der horizontalen Achse die aktuellen Wertdimensionen (Features/Services und Value Propositions) auf, mit denen Ihr Unternehmen derzeit in der Branche/dem Markt konkurriert. Für jeden Faktor stufen Sie seinen Wert von „ Hoch “ bis „ Niedrig “ ein.
2. Plot Konkurrenten.

In dieser Phase geht es darum, zu erkennen und zu erkennen, wie Sie und Ihre Konkurrenten derzeit konkurrieren.

Kernpunkte:

• Wo befinden Sie sich?
• Was ist die Position Ihres Konkurrenten?
• Wie unterscheiden Sie sich und wo treffen Sie aufeinander?
• Wie signifikant sind die Unterschiede?

Schritt 2. Vier-Aktions-Framework

Dieser nächste Schritt besteht darin, die Möglichkeiten und den Marktraum zu experimentieren und neu zu erfinden, indem Möglichkeiten für Wertinnovationen identifiziert werden.

Erstellen, Reduzieren, Eliminieren und Erhöhen

Um mehr über Schmerzen und Gewinne zu erfahren, lesen Sie den Artikel zum Entwerfen eines Wertversprechens.

Ähnlich wie beim Verständnis der Schmerzpunkte von Kunden müssen Sie hinausgehen und Kundenpfade erkunden.

Basierend auf dem Strategy Canvas können Sie mit jeder Funktion experimentieren und einen der folgenden Schritte ausführen:

1. Anheben : Welche Faktoren sollten weit über den Industriestandard angehoben werden?
2. Eliminieren : Welche Faktoren, die für die Branche selbstverständlich sind, sollten eliminiert werden?
3. Reduzieren : Welche Faktoren sollten weit unter den Industriestandard reduziert werden?
4. Erstellt : Welche Faktoren sollten erstellt werden, die die Industrie noch nie angeboten hat?

Schritt 3. Erreichen Sie über bestehende Kunden hinaus

Three Tiers of Non-Customers ist ein mentaler Rahmen, um zu erforschen, wie man Nicht-Kunden erreicht und sie in einen neuen Markt zieht.

• Ihr Markt
• First Tier – „bald“ Nicht-Kunden, die am Rande Ihres Marktes stehen – kaufen minimal und entscheiden sich dafür, nicht vollständig am Markt teilzunehmen.
• Zweite Stufe – „Ablehnung“ von Nichtkunden, die das Angebot sehen und verstehen, sich aber entscheiden, keine Alternativen zu kaufen und zu nutzen.
• Dritte Stufe – „Unerforschte“ Nichtkunden, die sich in Märkten befinden, die weit von Ihren entfernt sind, und das Angebot des Marktes nie als Option in Betracht gezogen haben.

Schritt 4. Klassifizieren Sie die verschiedenen Produkte/Dienstleistungen/Geschäftseinheiten in Ihrem Unternehmen

Der Prozess ist darauf ausgelegt, die Denkweise zu ändern, die aktuellen Beschränkungen der bestehenden Branche zu verstehen und zu überwinden („Siedler“) und größere Wertverbesserungen („Migratoren“) zu identifizieren und dann schrittweise zu Wertinnovationen überzugehen, indem Nichtkunden (die „Pioniere“) identifiziert werden. der marketingschaffenden Innovation.)

Zusammenfassung der Blue-Ocean-Strategie

Einschränkungen der Blue-Ocean-Strategie

Es gibt im Allgemeinen weniger umfangreiche quantitative Beweise, um ihre Behauptungen zu untermauern. Anzumerken ist, dass Kim und Mauborgne (2005b, S. 8) die Einschränkungen ihrer Daten zugeben: „Obwohl wir keine Daten zur Trefferquote von Initiativen für den Roten und Blauen Ozean haben, sind die globalen Leistungsunterschiede zwischen ihnen markiert."

Letztendlich geht es bei der Blue Ocean-Strategie darum, eine andere Denkweise zu entwickeln und zu kultivieren.

Verwandte Modelle

• Disruptive Innovation (Clayton Christensen)
• Geschäftsmodellinnovation (Chesbrough 2010, Johnson 2010)

Kostenlose Blue Ocean-Strategievorlagen

Im kostenlosen Download sind zwei Blue-Ocean-Strategie-PDF-Vorlagen enthalten, eine Excel-Tabelle, mit der Sie eine Strategie-Leinwand erstellen können, und Microsoft PowerPoint.