15 Black-Friday-Strategien, um 2021 zu vernichten

Als Unternehmer ist es nie zu früh, mit der Urlaubsplanung zu beginnen. Es gibt mehr Wettbewerb als je zuvor, und es liegt an Ihnen, sich von anderen Unternehmen abzuheben, die ähnliche Produkte verkaufen.

Wenn Sie 2021 zu einer historischen Weihnachtszeit machen wollen, müssen Sie Strategien anwenden, die Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe vor dem Wettbewerb zu erreichen. Wenn Sie die richtige Black-Friday-Marketingstrategie implementieren, können Sie sicher sein, dass Ihr Produkt die erste Wahl für Verbraucher ist, wenn sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen.

Wenn Sie nicht sicher sind, wo oder wie Sie anfangen sollen, lesen Sie weiter. Hier finden Sie 15 Marketingstrategien, die Sie dieses Jahr umsetzen können.

1. Erstellen Sie einkaufbare Inhalte

Das Erstellen von Shoppable-Galerien ist der beste Weg, um sich auf den Black Friday vorzubereiten. Shoppable-Galerien (auch bekannt als Shoppable Content und Shoppable Feed) sind Ihre nutzergenerierten oder visuellen Social-Media-Inhalte, die die von Ihnen angebotenen Produkte enthalten. Diese werden durch Taggen des Produkts, der Details, des Preises und eines Aufrufs zum Handeln zum Shoppable gemacht.

Sie können dies tun, indem Sie visuelle Inhalte sammeln, Ihre Produkte mit diesen Inhalten markieren und dann die Einkaufsgalerien in Social-Media-Profilen, E-Mails oder Websites veröffentlichen.

Es ist eine großartige Strategie für Online- und E-Commerce-Marken, die versuchen, mit einem minimalen Budget Vertrauen aufzubauen, Markenbewusstsein aufzubauen, das Bewusstsein der Benutzer zu steigern und den Umsatz zu steigern.

2. Investieren Sie jetzt in SEO (Suchmaschinenoptimierung).

SEO ist eine langfristige Strategie. Aus diesem Grund müssen Sie Ihre SEO-Bemühungen so früh wie möglich beginnen.

Wie Sie wissen, beinhaltet SEO die Verwendung der richtigen Schlüsselwörter, um in Suchmaschinen einen höheren Rang einzunehmen. Es ist zwar kein Geheimnis, Ihren organischen Suchverkehr in wenigen Tagen zu verdoppeln. Sie können jetzt mit der Optimierung für bestimmte Keywords beginnen, die für Ganzjahreskäufer und potenziellen Suchverkehr im Urlaub relevant sind.

Einige der Schritte, die Sie unternehmen sollten, um Ihre SEO-Bemühungen für Feiertage zu verbessern, sind:

• Identifizieren Sie die wichtigsten Feiertags-Keywords
• Erstellen Sie Black-Friday-Landingpages für die ausgewählten Keywords
• Überwachen und optimieren Sie Ihre Seitengeschwindigkeit

Wenn Sie früh anfangen, können Sie auf den Zustrom von Suchanfragen und Käufern vorbereitet sein, die am Black Friday online gehen.

3. Testen Sie Ihre bezahlten Bemühungen

Denken Sie daran, dass Black Friday-Verkäufe nur für ein paar Tage (höchstens) stattfinden; Ihre Wirkung kann Ihnen jedoch das ganze Jahr über helfen.

Aus diesem Grund müssen Sie Ihre bezahlten und organischen Suchpläne synchronisieren, was Ihnen dabei hilft, ein effektives Omnichannel-Erlebnis für Ihr Publikum zu schaffen.

Wenn Sie Ihre Anzeigen testen und dafür sorgen, dass sie zusammenarbeiten, um die besten Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie sich auf einige Dinge konzentrieren. Zu diesen Dingen gehören:

Keyword-Targeting

Während des Black Friday kann das Bieten für Anzeigen schnell verrückt werden. Nicht alle Unternehmen können Millionen von Dollar ausgeben. Wählen Sie Keywords für Such- und Produktanzeigen sorgfältig aus, um zu hohe Ausgaben zu vermeiden.

Ausführen Ihrer Anzeigen

Einkaufen am Black Friday ist mehr als nur ein Ereignis, das am Wochenende stattfindet. Aus diesem Grund müssen Sie Ihre bezahlten Anzeigen vor und nach dem eigentlichen Verkaufsdatum erstellen und schalten. Wenn Sie dies tun, bedeutet dies auch weniger Wettbewerb und günstigere Gebotsoptionen.

Erweitern Sie Ihren Zielmarkt

Erwägen Sie neue Märkte, die Ihre Zielgruppe erreichen. Einige andere Orte, an denen Sie Anzeigen schalten können, sind Google Ads, TikTok, LinkedIn und andere Plattformen, die Sie noch nie zuvor ausprobiert haben. Der Schlüssel zum Erfolg besteht darin, sicherzustellen, dass Sie es nicht übertreiben und zu viel Geld für Ihre Anzeigen ausgeben.

Es ist leicht, in den Ferien zu viel Geld für bezahlte Anzeigen auszugeben. Wenn Sie jedoch früh anfangen, eine intelligente Kampagne entwickeln und die oben genannten Tipps nutzen, können Ihre bezahlten Anzeigen ein großer und nützlicher Teil Ihrer Marketingbemühungen zum Black Friday sein.

4. Deal-Timing

Bei der Erstellung einer Black-Friday-Marketingstrategie ist es etwas, das Spaß macht und den meisten Kunden Spaß macht, stündlich neue Angebote anzubieten.

Dies macht Ihre Kunden nicht nur glücklich, sondern wenn sie wissen, dass ein neues Geschäft bevorsteht, werden sie immer wieder zu Ihrem Online-Shop zurückkehren, um zu sehen, ob es etwas ist, an dem sie interessiert sind.

Sie können diese Angebotsänderung auch ganz einfach in den sozialen Medien bewerben. Die Planungs-App Buffer macht dies beispielsweise zu einem reibungslosen und einfachen Prozess. Außerdem kann es Ihnen helfen, organisiert zu bleiben und den hektischen Zeitplan mit stündlich neuen Werbeaktionen auf dem Laufenden zu halten.

Stellen Sie sicher, dass Sie auf Ihrer Homepage auch ein Banner über diese „Deal-A-Hour“-Marketingmaßnahme erstellen. Sie möchten, dass die Leute wissen, was sie erwartet, und sicherstellen, dass sie wiederkommen, um zu sehen, was es Neues gibt.

5. Verbessern Sie die Geschwindigkeit Ihrer Website

Während dies für das Einkaufen am Black Friday wichtig ist, ist es das ganze Jahr über genauso wichtig. Sich Zeit zu nehmen, um die Geschwindigkeit Ihrer Website zu optimieren, bietet mehrere Belohnungen.

Google hat angegeben, dass die Geschwindigkeit Ihrer Website ein wichtiger Indikator für das Ranking Ihrer Website bei Suchanfragen ist.

Wenn Ihre Website mit langsamen Ladezeiten, fehlerhaften Formularen, Bildern, die nicht vollständig geladen werden, und hohen Absprungraten zu kämpfen hat, zeigt dies alles den Google-Suchbots an, dass Ihre Website nicht vertrauenswürdig ist und keine gute Leistung erbringen wird Benutzererfahrung.

Wenn Sie daran arbeiten, die Geschwindigkeit Ihrer Website zu verbessern, können Sie einige Dinge tun. Eine der ersten ist die Durchführung eines Website-Audits, bei dem Folgendes untersucht wird:

• Verwaiste Seiten
• Ladegeschwindigkeit für Desktop- und mobile Versionen Ihrer Website
• Seiten ohne SSL-Zertifikat
• Bewertung der Mobilfreundlichkeit
• Defekte URLs
• Probleme mit der Website-Indizierung
• Doppelte Inhalte

Jeder der oben genannten Faktoren kann sich auf die Benutzererfahrung (UX) auf Ihrer Website auswirken. Denken Sie daran, dass Google der UX Priorität einräumt und alle On-Page-Interaktionen berücksichtigt, wenn es Ihren Seitenrang bestimmt.

6. Erstellen Sie Black-Friday-spezifische Zielseiten

Um sicherzustellen, dass Sie für die von Ihnen ausgewählten saisonalen Keywords ranken, benötigen Sie Zielseiten, die den Suchenden helfen, die verfügbaren Angebote zu finden. Personen, die nach Ihren Produkten oder Marken suchen (insbesondere am Black Friday), werden Ihrem Produkt- oder Markennamen gerne Schlüsselwörter wie „Aktionen“, „Sonderangebote“, „Rabatte“, „Deal“ und „Sale“ hinzufügen.

Wenn Sie etwas tiefer in Google Trends eintauchen, können Sie herausfinden, welche Keywords am besten ranken und was in Ihrer Branche am effektivsten ist.

Stellen Sie sicher, dass Sie nicht bis zur letzten Minute warten, um Zielseiten oder optimierte Produktseiten für Ihre ausgewählten Ziel-Keywords zu erstellen.

Erstellen Sie stattdessen die Aktionsseiten im Voraus und leiten Sie sie so um, dass sie verborgen bleiben, bis Ihr Verkauf live geht. An diesem Punkt können Sie optimieren, bevor Sie sich nach dem Einkaufen sehnen, und trotzdem sicherstellen, dass Google (zusammen mit anderen Suchmaschinen-Crawlern) Zeit hat, die Seiten zu scannen.

Sie müssen Ihre neuen Seiten zu Ihrer Sitemap hinzufügen. Auf diese Weise können Sie sicher sein, dass die Crawler sie korrekt indizieren und dass wiederkehrende Kunden sie finden können.

Sobald Sie bereit sind, mit dem Verkauf live zu gehen, schalten Sie die Seiten live. Sie können sie zu Beginn der Ferienzeit verfolgen und weiter optimieren.

7. Verwenden Sie intelligentere Social-Marketing-Bemühungen

Heutzutage verwenden die meisten Menschen mindestens eine Social-Media-App pro Tag. Außerdem gibt es einen stetigen Anstieg an Online-Käufern, die sich von etwas inspirieren lassen, das sie in den sozialen Medien sehen.

Laut einer Umfrage sind Millennials die prominentesten Käufer für Black Friday-Verkäufe. Da die meisten Social-Media-Nutzer Millennials sind, beweist dies nur, wie wichtig es ist, Social-Media-Netzwerke zu nutzen, in denen Ihre Zielgruppe Zeit verbringt.

Sie können Planungs-Apps verwenden, um Ihre Posts richtig zu planen. Die beste Tageszeit variiert von einer Plattform zur anderen, also informieren Sie sich, bevor Sie geplante Posts erstellen.

Sie müssen Ihre Black Friday-Marketingkampagne für soziale Medien lange vor Beginn des Verkaufs planen. Implementieren Sie es außerdem effizient, um Ihren Umsatz und Ihre Bekanntheit zu steigern.

8. Optimieren Sie Ihre Calls-to-Action (CTAs)

Wenn Ihre Website regelmäßig besucht wird, die Conversion-Raten jedoch immer noch niedrig sind, ist es möglicherweise an der Zeit, Ihre CTAs zu testen. CTAs sind eine Einladung, die jemanden, der Ihre Website besucht, zum Handeln animiert. Die Aktion variiert und kann den Kauf, die Anmeldung für eine Demo oder das Herunterladen eines eBooks oder Whitepapers umfassen.

Wenn Sie mit der Optimierung Ihrer CTAs beginnen, müssen Sie drei Hauptelemente berücksichtigen:

Kopieroptimierung für Ihren CTA

CTAs sollten auf den Punkt gebracht und spezifisch sein, wie z. B. „kaufen“, „jetzt herunterladen“ oder „hier klicken“.

Wenn Sie allgemeinere CTAs haben, ist es eine gute Idee, eine personalisiertere Kopie zu erstellen.

Sie können Ihren CTA auch als Link zu einem festgelegten Vorteil einrahmen. Die Verwendung von Texten, die Besucher glauben machen, dass sie etwas verpassen, wenn sie es nicht tun, wird bessere Ergebnisse liefern.

Visuelle Optimierung für Ihre CTAs

Die Optimierung des Textes ist unerlässlich, aber Sie müssen sicherstellen, dass Ihr CTA gesehen wird. Testen Sie verschiedene Animationen und Farben, um herauszufinden, welche Kombinationen am effektivsten sind.

Wenn Sie nur Hyperlinks erstellen, ist jetzt ein ausgezeichneter Zeitpunkt, um stilisiertere und auffälligere Formulare oder Schaltflächen auszuprobieren, die dazu beitragen können, mehr Aufmerksamkeit zu erregen.

Platzierungsoptimierung für Ihre CTAs

Der Text und die Farbe Ihrer CTAs sind wichtig, aber auch der Standort spielt eine Rolle. Wenn Produktseiten nur einen Ort zum Kauf anbieten, verpassen sie die Gelegenheit, in jeder Phase des Einkaufserlebnisses eine Conversion zu fördern.

9. Betrachten Sie mobile Benutzer

Im Jahr 2020 nutzten 75 % der Käufer am Black Friday ein Mobilgerät, um Preise zu vergleichen, Produkte zu recherchieren und einzukaufen.

Achten Sie darauf, Optimierung und QA für Mobilgeräte lange vor dem „großen Tag“ zu priorisieren. Überprüfen Sie Ihre Schriftarten, Schaltflächen und UX auf Mobilgeräten für Ihre Website. Sie sollten auch die von Ihnen erstellten Zielseiten für den Black Friday überprüfen.

Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Käufer beim Versuch, einen Kauf zu tätigen, nicht auf Fehler oder Störungen stoßen.

10. Verwenden Sie Hashtags

Beim Marketing in sozialen Medien ist es eine gute Idee, wenn möglich Hashtags zu verwenden. Verwenden Sie jedoch keine generischen Hashtags. Sie müssen spezielle Hashtags erstellen, die Black-Friday-Käufer dazu anregen, auf Ihre Angebote zu achten.

Das Erstellen von Black-Friday-spezifischen Hashtags kann dazu beitragen, die Sichtbarkeit unter Ihren Social-Media-Nutzern zu verbessern, die Auffindbarkeit zu erleichtern und es Ihnen ermöglichen, Kunden zu erreichen, die aktiv nach „Angeboten des Tages“ suchen.

11. Optimieren Sie Ihre Schlagzeilen

Ihre Webseiten-Überschriften müssen optimiert werden. Während CTAs und Inhalte Ihren Besuchern beim Handeln helfen, werden Ihre Schlagzeilen potenzielle Kunden anziehen und gleichzeitig Ihren potenziellen Umsatz steigern.

Achten Sie bei der Optimierung von Überschriften darauf, Zahlen zu verwenden. Zahlen können einen großen Einfluss auf Ihre Klickrate (CTR) haben. Die Leute wollen wissen, was sie bekommen, bevor sie sich festlegen. Indem Sie jemandem sagen, dass Sie „15 tolle Angebote“ haben, erhalten Sie mehr Klicks, weil er genau weiß, was ihn erwartet.

Sie können auch Zahlen in Form der Jahreszahl verwenden, was Besucher ebenfalls zum Klicken verleitet. Die meisten Menschen vergleichen und lesen gerne die besten und schlechtesten Dinge des Jahres.

Es ist auch gut, auf die Länge Ihrer Überschriften zu achten. Es wird davon ausgegangen, dass Überschriften mit etwa sieben Wörtern als ideal angesehen werden und eine hervorragende Leistung erbringen. Diese sind nicht zu lang, bieten aber genügend Informationen, um jemanden zum Klicken zu bewegen.

Eine der besten Regeln, die Sie bei der Optimierung Ihrer Überschriften befolgen sollten, ist, sie einfach zu halten. Sagen Sie den Besuchern mit möglichst wenigen Worten, was sie wissen wollen und müssen.

Die Leute reagieren nicht mehr auf Incentive-Schlagzeilen. Erstellen Sie stattdessen etwas Informatives, das auch direkt auf den Punkt kommt.

12. Erstellen Sie viele Angebote und Coupons

„Empfehlen Sie einen Freund und erhalten Sie 50 % Rabatt auf Ihren nächsten Einkauf“, „Kaufen Sie 1, erhalten Sie 1 gratis“, „20 % Rabatt“ – erscheinen Ihnen diese Aussagen attraktiv?

Die Chancen stehen gut, sie tun es. Jeder möchte bei einem Einkauf Geld sparen. Sie denken vielleicht, dass Ihre Verkäufe während des Black Friday ausreichen, aber streichen Sie die Coupons und Sonderangebote nicht, wenn Sie sicherstellen möchten, dass Ihre Verkäufe höher sind als je zuvor.

Sie können personalisierte E-Mails über diese Sonderangebote an potenzielle Kunden senden, sich mit ihren Emotionen verbinden und eine dauerhafte Beziehung aufbauen, die sicherstellt, dass sie auch nach den Feiertagen weiterhin bei Ihnen einkaufen.

Ziel ist es, ein ansprechendes Belohnungssystem mit Verfallsdatum zu schaffen. Auf diese Weise erzeugen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit, das jemanden dazu ermutigt, jetzt zu kaufen.

13. Verwenden Sie soziale Beweise

Verwenden Sie soziale Beweise? Wenn nicht, ist jetzt vielleicht ein guter Zeitpunkt, darüber nachzudenken.

Die Verwendung von Social Proof Statements auf Ihrer Website kann dazu beitragen, Besucher zum Kauf anzuregen. Einige Social-Proof-Statements, die verwendet werden sollten, sind:

• Anzahl der verkauften Produkte
• Produktrezensionen
• Anzahl früherer Kunden
• Referenzen

Der Zweck von Social Proof besteht darin, Vertrauen bei Ihren Online-Kunden aufzubauen. Sie verwenden es, um Kunden zu zeigen, dass andere Ihr Produkt lieben. Dieses Vertrauen von Anfang an aufzubauen, ist wichtig, weil es hilft, Sorgen und Ängste zu beseitigen und mögliche Einwände zu überwinden.

14. Schaffen Sie vor dem Verkauf Neugier rund um Ihre Marke

Sie fragen sich vielleicht, wie Sie Kunden dazu animieren können, bei Ihrem Black Friday Sale einzukaufen.

Dazu müssen Sie ihr Interesse aufbauen. Versenden Sie E-Mails und platzieren Sie Banner auf Ihrer Website über den bevorstehenden Verkauf. Nimm dir Zeit, um das, was du anbietest, so aussehen zu lassen, als wäre es zu gut, um es zu verpassen.

Je mehr Hype Sie um Ihren bevorstehenden Sale schaffen können, desto wahrscheinlicher werden Sie am Black Friday mehr Käufer haben. Beginnen Sie einige Wochen vor dem großen Tag damit, Ihre Black Friday-Verkäufe und -Rabatte hochzujubeln. So haben Sie genügend Zeit, Interesse zu wecken.

15. Verwenden Sie Moment-Marketing

Moment-Marketing ist ein neueres, trendiges Konzept. Es nutzt die Fähigkeit, die Sie haben, um Trendthemen bei Ihrem Publikum zu nutzen, die sich auf Online- und Offline-Umgebungen beziehen, und sie mit Ihren Marketinginhalten zu integrieren.

Ihre Marke kann eine Social-Media-Marketingstrategie basierend auf den neuesten Trendereignissen erstellen und diese dann auf Ihren Social-Media-Plattformen teilen. Dies trägt dazu bei, eine positive Markenbekanntheit zu erzeugen, und es hilft auch, eine Verbindung zwischen Benutzern und Ihrer Marke herzustellen.

Bist du bereit für den Black Friday?

Möchten Sie einen rekordverdächtigen Black Friday haben, wenn es um Verkäufe und Kundenbindung geht? Wenn ja, sollten Ihnen die obigen Tipps und Informationen bei diesem hochgesteckten Ziel helfen.

Überprüfen Sie die Informationen hier und beginnen Sie so früh wie möglich mit der Arbeit an Ihrer Marketingstrategie. Wenn Sie dies tun, können Sie sicher sein, dass Sie die besten Chancen auf eine erfolgreiche Kampagne haben.

Der Black Friday ist einer der größten Einkaufstage des Jahres. Um sicherzustellen, dass Sie Ihren gerechten Anteil an Engagement und Käufen erhalten, müssen Sie eine effektive Marketingstrategie entwickeln. Auch wenn Sie vielleicht nicht alle hier gefundenen Tipps umsetzen müssen, wird Ihnen die Verwendung einiger davon definitiv helfen, Ihre Ergebnisse zu verbessern.

Es spielt keine Rolle, wie groß Ihr Unternehmen ist oder in welcher Branche Sie tätig sind. Wenn Sie auf Black Friday-Verkäufe als Teil Ihrer Geschäftseinnahmen zählen, denken Sie unbedingt an die oben genannten Tipps. Diese werden Ihnen dabei helfen, den hohen Erfolg zu erzielen, den Sie wollen und brauchen, unabhängig davon, was in der Vergangenheit passiert ist.