Einblicke in die Gebotsoptimierung: Vorschau auf das Automatisierungsleitfaden-eBook

Marc Poirier sagte voraus, dass 100 % des Kampagnenprozesses in naher Zukunft automatisiert werden würden, und obwohl wir noch nicht so weit sind, möchten wir Ihnen dabei helfen, all die verschiedenen Bereiche kennenzulernen, in denen die Automatisierung Ihre Kampagnenleistung wirklich auf Hochtouren bringen kann .

Um Ihnen dabei zu helfen, einige der besten Automatisierungstools auf dem Markt vorzustellen, haben sich einige der großen Akteure der Branche, darunter Lee Goldberg, Präsident der Vector Media Group, Brad Geddes, Serienunternehmer und Mitbegründer von AdAlysis, und andere Innovatoren angeschlossen zwingt Acquisio dazu, einen umfassenden „Leitfaden für die besten Marketing-Automatisierungslösungen“ zu erstellen.

Als Vorschau auf das E-Book konzentrieren wir uns auf die Angebots- und Budgetverwaltungslösung (BBM) von Acquisio. Folgendes sollten Sie wissen, wenn Sie nach einer Lösung suchen, um Gebote zu automatisieren und Budgets zu verwalten.

Warum Gebote und Budgets automatisieren?

Einer der wichtigsten, aber auch schwierigsten Bereiche der Kampagnenverwaltung ist das Festlegen und Festlegen von Geboten, um so viele Klicks oder Conversions wie möglich zu erzielen und gleichzeitig die Tages- und Monatsbudgets beizubehalten.

Ein effektives Gebot kann den Unterschied ausmachen, ob die erste Anzeige in der Suche erscheint oder gar nicht auf der Seite erscheint. Ein optimales Gebot ist eines, das einen höheren Return on Investment (ROI) generiert. Die besten Gebote sind diejenigen, die weniger kosten und mehr Engagement generieren.

Die manuelle Ermittlung des richtigen Gebots auf Anzeigengruppen- und Keyword-Ebene erfordert viel Arbeit, Analysen und Zeit, und Kampagnenmanager können dies realistischerweise nicht in großem Umfang bewältigen.

Manuelle Verwaltung

Für diejenigen, die Hunderte oder Tausende von Kampagnen verwalten, ist das Überwachen und Anpassen von Geboten zur Verbesserung der Leistung keine einfache oder gar machbare Aufgabe.

Im besten Fall kann ein Kampagnenmanager durch Versuch und Irrtum feststellen, welche Gebote das meiste Engagement generieren, und dann versuchen, diese über Anzeigengruppen und Konten hinweg zu replizieren.

Neben dem Zeitaufwand besteht eines der Probleme für Kampagnenmanager darin, dass es keine historischen Daten für Gebote gibt, die in AdWords aufgezeichnet oder gespeichert werden, was es schwierig macht, Gebotsänderungen nachzuverfolgen und daraus zu lernen, was funktioniert hat und was nicht .

In vielen Fällen werden Konten aufgrund all dieser Probleme vernachlässigt und bleiben leistungsschwach.

Bid & Budget Management (BBM) von Acquisio

Um die niedrigsten Kosten pro Klick und die höchste Anzahl an Klicks oder Conversions zu erzielen, ohne das Monatsbudget zu über- oder unterschreiten, ist das automatisierte Bid & Budget Management System (BBM) von Acquisio die beste Lösung auf dem Markt.

Mithilfe komplexer Algorithmen zur Bestimmung der besten Gebote nehmen die Algorithmen Tausende von Änderungen in Tausenden von Anzeigengruppen, Kampagnen und Konten vor, wodurch jede Woche Stunden, wenn nicht Tage mühsamer Arbeit entfallen.

Wie funktioniert BBM?

Der Algorithmus-Experte Bryan Minor ist der Ansicht, dass die mehrmals tägliche Anpassung von Geboten und die Überprüfung von Budgets bessere Ergebnisse erzielen. Wieso den? Denn einmal am Tag sind Anpassungen wie das Schießen einer Kanonenkugel – schießen, sehen, wo sie landet, und die Kanone einstellen. Ständige Gebotsanpassungen sind eher wie ein Marschflugkörper – so genau, dass sie durch ein Fenster eines 2000 Meilen entfernten Gebäudes gehen können.

Das liegt daran, dass Marschflugkörper die ganze Zeit auf ihr Ziel steuern, indem sie alle kurzen Zeiträume kleine Anpassungen vornehmen.

Die Algorithmen von Acquisio tun etwas Ähnliches, indem sie die bereitgestellten Daten verwenden und den ganzen Tag über kontinuierlich die beste wissenschaftlich mögliche Entscheidung treffen.

Die Algorithmen können mit Änderungen umgehen in:

1. Tageszeit Marktänderungen für das Bieten
2. Neue Beschränkungen (max. CPC, durchschn. Pos., …)
3. Kreative Veränderungen
4. Änderungen in den Google-Einstellungen
5. Google-Algorithmus ändert sich

Dies erweist sich als eine genauere Methode, um die meisten Klicks und Conversions für den niedrigsten CPC zu erzielen.

Häufige Aktualisierungen

BBM aktualisiert sich alle halbe Stunde – mehr als jede andere Automatisierungslösung weltweit. Andere Optimierungslösungen werden nur täglich aktualisiert, was bedeutet, dass Verbesserungen erst am nächsten Tag vorgenommen werden, wenn etwas Unvorhersehbares in der Auktion passiert, wenn die Änderung wahrscheinlich irrelevant ist.

Die Optimierungslösung von Acquisio macht fast 50-mal mehr Vorhersagen als andere Vorhersagemodelle, was uns als das genaueste Vorhersagemodell auf dem Markt in Bezug auf Gebote und Budgetbeschränkungen positioniert.

Den ganzen Tag in der Auktion

Mit BBM reicht das Tagesbudget garantiert den ganzen Tag und läuft kurz vor Mitternacht aus. Wenn beispielsweise Black Friday ist und Unternehmen das Ohr für Klicks auszahlen, senkt das BBM-System automatisch das Gebot. Wenn andere Marken die Ausgaben bis Mittag aufgebraucht haben, dauern BBM-optimierte Kampagnen den ganzen Tag und zahlen weit weniger pro Klick, insbesondere am Ende des Tages, was zu weit mehr Klicks für das gleiche Tagesbudget führt (was zu erheblichen Einsparungen führt).

Budgetpräzision

Außerdem werden durchschnittlich 98 Prozent des Budgets für jede Kampagne ausgegeben, selbst bei kleinen Budgets. Und wenn Sie mit Gruppen von Kampagnen arbeiten, die sich ein Monatsbudget teilen, ermöglicht die automatisierte Gebots- und Budgetverwaltungslösung den Kampagnen einen fairen Wettbewerb, sodass jede einzelne die Möglichkeit hat, das Tagesbudget ohne die Verwendung fester Zuweisungen auszugeben.

Vor und nach menschlicher Intervention: Eine Fallstudie

Für eine große Automobilmarketingagentur in den Vereinigten Staaten, die Tausende von Autos kauft und verkauft und Werbekampagnen ständig entsprechend dem sich ändernden Bestand startet und stoppt, schlug Acquisio der Agentur vor, dynamische Kampagnen und Gebotsoptimierung auszuprobieren.

Sobald dynamische Kampagnen eingerichtet waren, konnte die Agentur täglich Anzeigen für jede Fahrzeuggruppierung (Marke/Modell/Jahr) erstellen oder aktualisieren, um den Verkehr auf Seiten mit gefilterten Ergebnissen zu lenken. Durch die Verknüpfung mit dem Inventar-Feed jedes Autohändlers wurde die Werbung für vergriffene Fahrzeuge automatisch pausiert und für neue Fahrzeuge aktiviert.

Die Anzeigen schnitten besser ab, die Qualitätswerte waren besser und die Präsenz war besser.

Sobald die Gebots- und Budgetverwaltungslösung von Acquisio aktiviert wurde, wurden Gebote und Budgets automatisch alle halbe Stunde aktualisiert, wobei Daten nahezu in Echtzeit verwendet wurden, was zu einer höheren Gebotsgenauigkeit und etwa 335 weiteren Aktualisierungen pro Woche führte.

Nach Hinzufügen der Gebotsoptimierung zu ausgewählten dynamischen Kampagnen erzielten die getesteten Kampagnen bis Ende des Monats eine durchschnittliche Steigerung der Klicks um 75 % und einen Rückgang der Kosten pro Klick um 28 %!

Die dynamischen Kampagnen mit der automatischen Gebots- und Budgetverwaltung von Acquisio maximierten nicht nur die Klicks und senkten den CPC, sondern mit der präzisen Budgetverwaltung wurde das gesamte Kampagnenbudget ausgegeben, ohne dass die Agentur zu viel ausgab. Durchschnittlich wurden 98,2 % des Budgets ausgegeben, sodass weniger als 2 % auf das Budget des nächsten Monats übertragen werden konnten.

Das hätte die Agentur nicht manuell tun können.

Gebotsoptimierung für Mobilgeräte

Mit dem Anstieg der mobilen Werbung kann das Verständnis der Beziehung zwischen Gebot und Bezahlung für verschiedene Geräte (mobil und nicht mobil) dazu beitragen, mehr Impressionen, Klicks und Conversions von PPC-Initiativen sowohl für mobile als auch für nicht mobile Geräte zu generieren.

Um separate Gebote für Mobilgeräte festzulegen, muss eine Gebotsanpassung oder -anpassung für Mobilgeräte verwendet werden, die es Kampagnenmanagern ermöglicht, einen prozentualen Unterschied für Anzeigen auf Mobilgeräten festzulegen. Werbetreibende ändern das Gebot für Mobilgeräte mithilfe von prozentualen Anpassungen, indem sie beispielsweise eine Differenz von 20 % für Mobilgeräte festlegen.

Wie man die Bezahlung ausgleicht

Mobile und nicht-mobile Geräte sind Teile von völlig getrennten Auktionen. Ein Gebot von 3,00 $ in beiden Auktionen könnte zu einer Bezahlung von 1,24 $ für mobile Geräte und 2,37 $ für nicht mobile Geräte führen. Bei identischen Geboten zahlen Werbetreibende in fast allen Fällen für das eine Gerät deutlich mehr als für das andere.

Wenn Sie nicht wissen, dass ein Gerät das andere übertrifft, möchten Sie für jedes Gerät dasselbe bezahlen. Da es sich bei den gesammelten Kampagnendaten in der Regel um einen Durchschnitt zwischen Gerätetypen handelt, können Sie nicht leicht erkennen, wie viel Sie für Desktop- und Mobilgeräte bezahlen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie Ihr Budget konzentrieren sollen (auf Mobilgeräten oder Desktops), zahlen Sie am besten für jeden Gerätetyp denselben Betrag, um zu erfahren, welche Anpassungen erforderlich sind.

Um die Bezahlung zwischen den Gerätetypen auszugleichen, müssen unterschiedliche Gebote festgelegt werden. Das automatisierte Optimierungstool von Acquisio, Bid & Budget Management (BBM) , verwendet seine fortschrittlichen Algorithmen, um herauszufinden, was geboten werden muss, um die Bezahlung für mobile und nicht mobile Geräte gleich zu machen.

Hier ist ein Beispiel:

Da ein mobiler Gebotsmodifikator vorhanden ist:

Das tatsächlich verwendete Gebot lautet: Gebot = 0,20 $ * 0,90 = 0,18 $

Und die Bezahlung ist: Bezahlung = 0,11 $

Dieses genaue Gebot führte in einem Monat zu einem signifikanten Unterschied von mehr als 18.000 Klicks für den Kunden.

Diese Ergebnisse wurden dank der automatisierten Gebots- und Budgetverwaltungslösungen erzielt und hätten ohne Automatisierung nicht so schnell oder in einem solchen Umfang erzielt werden können.

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