Die besten Produkte, die Sie bei Amazon verkaufen können, um einen Gewinn zu erzielen

Amazon ist ein großartiger Ort, um ein E-Commerce-Geschäft zu starten. Aber um erfolgreich zu sein, müssen Sie verstehen, wie Sie die besten Produkte für den Verkauf auf Amazon finden.

In diesem Beitrag erfahren Sie, welche Produkte angesagt sind, zusammen mit einer Schritt-für-Schritt-Methode, um schnell die profitabelsten Produkte zu finden, die Sie mit hohem Suchvolumen und geringem Wettbewerb verkaufen können.

Du wirst lernen…

• Die lukrativsten Produkte , die Sie als Drittanbieter bei Amazon verkaufen können
• Die beliebtesten Kategorien auf Amazon für Drittanbieter
• Eine Schritt-für-Schritt-Methode , um die besten Produkte für den Verkauf bei Amazon zu finden
• So beziehen Sie Ihre Amazon-Produkte zum Verkauf

Sind Sie daran interessiert, eine starke, vertretbare Marke für Ihre Produkte zu schaffen? Dann habe ich ein umfassendes Ressourcenpaket zusammengestellt, das Ihnen hilft , Ihren eigenen Online-Shop von Grund auf neu zu starten . Schnappen Sie es sich, bevor Sie gehen!

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Eigenschaften der meistverkauften Produkte bei Amazon

Die besten Produkte für den Verkauf bei Amazon haben wettbewerbsfähige Preise, bringen wiederkehrende Einnahmen und veralten nie.

Wenn Sie zum ersten Mal verkaufen, sollten Sie nach Produkten suchen, die so viele der folgenden Richtlinien wie möglich erfüllen .

Produkte sollten klein und einfach zu versenden sein

Amazon-Pakete in Standardgröße haben eine maximale Größe von 18 Zoll x 14 Zoll x 8 Zoll und dürfen nicht mehr als 20 Pfund wiegen.

Wenn Ihr Produkt diese Größe überschreitet, steigen Ihre Amazon FBA-Gebühren dramatisch .

Daher ist es zu Ihrem Vorteil, Produkte zu verkaufen, die klein, leicht und einfach zu versenden sind.

Um die Dinge ins rechte Licht zu rücken: Die Erfüllung eines 1-Pfund-Pakets in Standardgröße mit Amazon FBA kostet ungefähr 5 US-Dollar.

Die Erfüllung eines „übergroßen“ Pakets mit genau demselben Gewicht würde fast 10 US-Dollar kosten .

Eine gute Faustregel ist, die Größe Ihres Produkts und Ihrer Verpackung unter der Größe eines typischen Schuhkartons zu halten.

Produkte sollten nicht zerbrechlich sein

Sie können die meisten Probleme mit dem Versand vermeiden und Ihre Amazon-Retourenquote reduzieren, indem Sie Produkte verkaufen, die nicht zerbrechlich sind . Aus diesem Grund sollten Sie es vermeiden, Waren auf Glas- oder Keramikbasis zu verkaufen, die während des Transports leicht zerbrechen können.

Positive Bewertungen auf Amazon sind wichtig für das Ranking in der Amazon-Suche und der Versand eines defekten Produkts führt immer zu Retouren und negativen Bewertungen.

Produkte sollten nicht direkt mit großen Marken konkurrieren

Wenn Sie auf Amazon eine erkennbare Marke für das sehen, was Sie verkaufen möchten, sollten Sie den Verkauf dieses Produkts vermeiden, es sei denn, Sie haben ein starkes Wertversprechen.

Amazon besitzt eine Reihe von Handelsmarken, die direkt mit Drittanbietern konkurrieren . Und weil Amazon die Plattform besitzt, haben sie in Bezug auf Preis und Sichtbarkeit immer einen Vorteil gegenüber Ihnen .

Tatsächlich hat Amazon den Ruf, Anzeigen für seine eigenen Handelsmarken direkt in den Produktlisten von Drittanbietern zu platzieren .

Produkte sollten nicht veralten

Wenn Sie ein Amazon-Geschäft mit kleinem Budget gründen, sollten Sie vermeiden, Produkte zu verkaufen, die veraltet sein können.

Daher sollten Sie den Verkauf von Handyhüllen, Computerausrüstung und anderen elektronischen Gütern vermeiden, da diese mit der Zeit an Wert verlieren, wenn sie nicht schnell verkauft werden.

Sie möchten nicht mit Inventar stecken bleiben , das nicht verkauft werden kann.

Produkte sollten Evergreen sein

Sie sollten Produkte verkaufen, die das ganze Jahr über nachgefragt werden, und nicht zu bestimmten Jahreszeiten.

Vermeiden Sie beispielsweise den Verkauf von Weihnachts- oder Halloween-Produkten.

Der Druck, Ihren gesamten Bestand in einem begrenzten Zeitfenster zu liquidieren, kann stressig sein und Ihr Kapital für ein ganzes Jahr binden .

Produkte sollten zwischen 20 und 200 US-Dollar kosten

Produkte im Bereich von 20 bis 200 US-Dollar sind der ideale Ort für Impulskäufe bei Amazon.

Artikel mit einem Preis unter 20 US-Dollar sind nach Zahlung der Amazon-Verkaufsgebühren im Allgemeinen nicht rentabel.

Und Produkte mit einem Preis von über 200 US-Dollar erfordern eine längere Kaufzeit, was nicht ideal ist, um eine Verkaufsgeschwindigkeit zu erzielen.

Produkte sollten Cross-Selling ermöglichen

Die meisten erfolgreichen Amazon-Verkäufer verkaufen mehr als ein Produkt online. Und es liegt in Ihrem besten Interesse, verwandte Produkte zu verkaufen, die leicht über Kreuz verkauft werden können.

Wenn Sie beispielsweise Leinenservietten verkaufen, sollten Sie auch versuchen, Serviettenringe oder Cocktailservietten zu verkaufen.

Amazon gruppiert Ihre verwandten Produkte , um Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen.

Produkte, die Verbrauchsmaterialien sind

Die besten Produkte für den Verkauf bei Amazon sind Produkte mit wiederkehrenden Einnahmen.

Alle Verbrauchsprodukte wie Nahrungsergänzungsmittel, Reinigungsmittel, Lotionen, Seifen usw. sind ideale Produkte für den Verkauf, da die Kunden regelmäßig für mehr zurückkommen .

Amazon bietet eine „Subscribe & Save“-Option an, um sicherzustellen, dass treue Kunden weiterhin Ihre Produkte kaufen.

Produkte, die personalisiert werden können

Jedes Produkt, das Sie für den Kunden anpassen oder personalisieren können, wird bei Amazon immer zu Premium-Preisen führen.

Derzeit verkaufen wir bei Amazon personalisierte Taschentücher, die mit einer individuellen Nachricht bestickt werden können, und diese Produkte erzielen eine Marge von über 90 %.

Der Verkauf personalisierter Produkte bei Amazon schließt die Nutzung von Amazon FBA aus. Die zusätzlichen Gewinnspannen sind jedoch die Mühe wert.

Die besten Produkte zum Verkauf bei Amazon nach Kategorie

Bei der Auswahl der besten zu verkaufenden Produkte sollten Sie wissen, welche Produktkategorien bei Amazon am profitabelsten sind.

Nachfolgend finden Sie eine Liste der 5 meistverkauften Kategorien auf Amazon für Drittanbieter, die Eigenmarkenprodukte verkaufen.

Anmerkung des Herausgebers: Die folgenden Amazon- Kategorien sind bei Drittanbietern beliebt, gehören aber möglicherweise nicht zu den meistverkauften Kategorien bei Amazon.

Beispielsweise sind Amazon-Geschenkkarten eine beliebte Kategorie für Verkäufe, aber diese Informationen sind für Drittanbieter nicht nützlich.

Haus & Küche

Home & Kitchen ist derzeit die beliebteste Kategorie auf Amazon . Da immer mehr Menschen zu Hause bleiben und von zu Hause aus arbeiten, kaufen die Verbraucher Haushaltswaren, um das Leben komfortabler zu gestalten.

Hier sind einige Beispiele der meistverkauften Produkte bei Amazon in der Kategorie Haushalt & Küche.

• Blattsätze
• Roboter-Staubsauger
• Heimorganisatoren
• Kissen und Kissenbezüge
• Küchengeräte
• Luftbefeuchter
• Luftreiniger

Sport und Freizeit

Sport & Outdoor ist eine beliebte Kategorie, da weniger Menschen zum Trainieren in öffentliche Fitnessstudios gehen .

Warum irgendwohin fahren, wenn Sie bequem von zu Hause aus trainieren können?

Hier sind Beispiele für einige der meistverkauften Produkte in der Kategorie Sport & Freizeit.

• Sportbekleidung
• Hanteln und Gewichte
• Wasserflaschen
• Yoga-Ausrüstung und Trainingsmatten
• Fitness-Tracker
• Widerstandsbänder

Spielzeug & Spiele

Da immer mehr Menschen Zeit zu Hause verbringen, sind auch die Ausgaben für Home Entertainment gestiegen.

Spielzeug und Spiele sind derzeit die drittbeliebteste Kategorie bei Amazon für Eigenmarkenverkäufer.

Hier sind Beispiele für einige der meistverkauften Produkte in der Kategorie Spielzeug & Spiele

• Fidget-Spielzeug
• Brettspiele
• Kunstbedarf
• Badespielzeug

Schönheit & Körperpflege

Bei vielen Online-Einkäufen im Jahr 2022 steht die Körperpflege im Vordergrund . Der aktuelle Trend bei „Beauty & Personal Care“-Produkten geht zu nachhaltigen und ethisch vertretbaren Produkten.

Hier sind Beispiele für einige der meistverkauften Produkte in der Kategorie Beauty & Personal Care.

• Make-up und Lotion
• Gesichtsmasken
• Gesichts- und Körperreiniger
• Haarschneider

Gesundheit & Haushalt

Die Kategorie Gesundheit und Haushalt ist in den letzten Jahren aufgrund von Bedenken hinsichtlich der persönlichen Sicherheit explodiert.

Laut WWD verzeichneten Gesundheits- und Körperpflegeprodukte im Jahr 2021 mit einem Umsatz von 23 Milliarden US-Dollar ein Wachstum von 45 Prozent.

Tatsächlich besitzt Amazon derzeit einen Marktanteil von 32 Prozent aller online gekauften Schönheits- und Gesundheitsprodukte.

Hier sind Beispiele für einige der meistverkauften Produkte in der Kategorie Gesundheit & Haushalt.

• Desinfektionstücher
• Vitamine und Nahrungsergänzungsmittel
• Handtücher und Tücher
• Wasch- und Reinigungsmittel

Verbleibende Amazon-Produktkategorien in der Reihenfolge ihrer Beliebtheit

Neben den Top 5 finden Sie hier die verbleibenden Amazon-Kategorien in der Reihenfolge ihrer Beliebtheit bei Amazon-Drittanbietern.

• Küche & Essen
• Büroprodukte
• Garten & Außenbereich
• Werkzeuge & Heimwerker
• Haustierzubehör
• Kleidung, Schuhe & Schmuck
• Bücher
• Lebensmittel & Gourmet-Essen
• Kunst, Handwerk & Nähen
• Elektronik
• Baby
• Industrie & Wissenschaft
• Autoteile & Zubehör
• Haushaltsgeräte
• Handy-Zubehör
• Handgefertigt
• Videospiele
• Apps & Spiele
• Gepäck & Reiseausrüstung
• Computers
• Musikinstrumente
• CDs & Vinyl
• Sammlerstücke & Kunst

So finden Sie die besten Produkte, die Sie bei Amazon verkaufen können

Sobald Sie sich für eine Produktkategorie entschieden haben, sollten Sie ein Keyword-Recherche-Tool verwenden , um die besten Produkte für den Verkauf auf Amazon zu finden.

Amazon ist im Wesentlichen eine Suchmaschine ähnlich wie Google, die sich ausschließlich an Online-Käufer richtet.

Um bei Amazon erfolgreich zu sein, müssen Sie nach Produkten suchen, die eine hohe Suchnachfrage mit geringer Konkurrenz haben.

Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung , wie Sie die besten Produkte finden, die Sie bei Amazon verkaufen können.

Schritt 1: Brainstormen Sie Produkte, die bei Amazon verkauft werden sollen

Um die meistverkauften Produkte für den Verkauf bei Amazon zu finden, müssen Sie zunächst so viele verschiedene Produktideen wie möglich sammeln . Ihr Ziel ist es, mit einem großen Produktpool zu starten und nach und nach Ihre besten Ideen herauszufiltern.

Der Brainstorming-Prozess sollte NICHT zufällig sein und Sie benötigen ein Keyword-Recherche-Tool wie Jungle Scout, um den Prozess zu beschleunigen.

Jungle Scout ist eine Datenbank aller Produktlisten bei Amazon. Durch Abfragen dieser Datenbank mit bestimmten Parametern kann Jungle Scout Ihnen Schlüsselwörter und Produkte zurückgeben, die genau Ihren Verkaufskriterien entsprechen.

Wenn Sie beispielsweise Produkte in der Kategorie „Haus & Küche“ verkaufen möchten, die unter bestimmte Kriterien fallen, können Sie Jungle Scout verwenden, um diese Daten schnell abzurufen.

Im folgenden Beispiel verwende ich den Jungle Scout Opportunity Finder , um Produkte und Keywords zu finden, die…

• Generieren Sie mindestens 5000 $ Umsatz
• Verkaufen Sie mindestens 150 Einheiten pro Monat
• Verkaufen Sie für mindestens 20 $
• Haben Sie ein Suchvolumen von mindestens 1000 Suchanfragen pro Monat

Analysieren Sie mit Jungle Scout jedes Schlüsselwort und befolgen Sie die Produktrichtlinien in diesem Beitrag , um ein Brainstorming für profitable Produkte zum Verkauf durchzuführen.

Schritt 2: Analysieren Sie die Konkurrenz auf Amazon

Während Sie die Schlüsselwörter aus dem Jungle Scout Opportunity Finder durchgehen, sollten Sie diese Schlüsselwörter verwenden, um Produktsuchen auf Amazon durchzuführen, um die Konkurrenz zu analysieren.

Nachfolgend finden Sie die Amazon-Verkaufsdaten für Produkte unter dem Stichwort „Removable Wallpaper Floral“.

Anmerkung des Herausgebers: Mit dem Jungle Scout Chrome Tool können Sie die Verkaufsdaten für alle Verkäufer auf der Startseite der Suche nach Ihrem Zielschlüsselwort anzeigen.

Nachdem Sie die Verkaufsdaten für Ihr Keyword aufgerufen haben, sollten Sie Folgendes suchen.

• Gleichmäßige Verteilung der Einnahmen – Sie möchten nie, dass eine Marke oder Auflistung alle Verkäufe dominiert.
• Niedrige Bewertungszahlen – Die Anzahl der Bewertungen ist ein Maß für die Stärke eines Amazon-Eintrags. Idealerweise möchten Sie die Anzahl der Rezensionen im niedrigen Hunderterbereich sehen.
• Hoher Verkaufspreis – Sie möchten einen durchschnittlichen Verkaufspreis von mehr als 20 $ sehen.
• Hohe Anzahl an Verkäufen – Sie möchten mindestens 150 Verkäufe pro Monat sehen.

Hier ist eine 4-minütige Videodemo, wie ich mit JungleScout Produktrecherchen durchführe.

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Schritt 3: Führen Sie die Zahlen aus

Sobald Sie ein potenzielles Produkt zum Verkauf gefunden haben, sollten Sie die Zahlen überprüfen, um zu sehen, ob Sie einen Gewinn erzielen können.

Der einfachste Weg, um zu sehen, wie viel Gewinn Sie erzielen können, ist eine Suche auf Alibaba .

Anmerkung des Herausgebers: Hier finden Sie eine Schritt- für-Schritt-Anleitung zum Kauf bei Alibaba.

Laut Alibaba kann ich diese abnehmbaren Tapetenrollen für weniger als 2 US-Dollar pro Rolle beziehen.

In der Zwischenzeit werden ähnlich aussehende Tapeten bei Amazon für etwa 20 US-Dollar pro Rolle verkauft.

Der Preis „2 USD pro Rolle“ gilt jedoch direkt ab Werk und beinhaltet KEINE Zölle und Versandkosten.

Um Ihre wahren Anlandekosten der Waren zu berechnen, müssen Sie zuerst den Zollsatz finden.

Wir haben Glück! Für Tapeten fallen überhaupt keine Zollgebühren an.

Der letzte Schritt ist die Berechnung der tatsächlichen Anlandekosten der Waren . Verwenden Sie meinen Rechner, geben Sie einfach den Preis und den Zollsatz ein, um Ihre tatsächlichen Kosten zu berechnen.

Die Versandkosten schwanken ständig, aber dieser Rechner gibt Ihnen eine grobe Schätzung Ihrer Anlandekosten.

Insgesamt kann ich diese Tapetenrollen für 3 US-Dollar beziehen und sie für 20 US-Dollar bei Amazon verkaufen.

Im Allgemeinen sollten Sie Produktmargen von mehr als 66 % anstreben , um mit dem Verkauf bei Amazon einen guten Gewinn zu erzielen.

Schritt 4: Verbessern Sie das Produkt

Nachdem Sie die Zahlen überprüft haben, um sicherzustellen, dass Sie einen Gewinn erzielen können, sollten Sie mit Ihrer Fabrik zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Sie ein solides, gültiges Angebot für Ihre Produkte haben.

Die Herstellung eines besseren Produkts beginnt mit dem Durchsuchen der negativen Bewertungen auf Amazon für Ihre Konkurrenten.

Laut Bewertungen ist diese Tapete schwer auszurichten . Außerdem neigt der Klebstoff dazu, nach nur wenigen Anwendungen aufzublasen und sich abzunutzen.

Infolgedessen würde ich mit der Fabrik zusammenarbeiten , um meine Tapete auf eine besondere Weise zu schneiden (oder das Kunstwerk neu zu gestalten), bei der garantiert alle Teile aufeinander abgestimmt sind.

Außerdem würde ich extra für zusätzlichen Kleber bezahlen , der auf die Tapete aufgetragen wird, damit sie nicht aufbläht oder sich abnutzt. Auf diese Weise habe ich ein starkes Wertversprechen, um mit den anderen Angeboten bei Amazon zu konkurrieren.

Verschiedene Sourcing-Modelle für Amazon

Sobald Sie die Zahlen durchlaufen und ein gutes Produkt gefunden haben, das Sie bei Amazon verkaufen können, müssen Sie sich an Lieferanten wenden, um Ihr Produkt zu beziehen.

Die Art und Weise, wie Sie Ihre Amazon-Produkte beziehen, hängt von Ihrem Geschäftsmodell ab.

Hier ist eine Beschreibung jedes Amazon-Produktbeschaffungsmodells für Ihre Überprüfung.

• Eigenmarke – Eigenmarkenprodukte sind Produkte, die von einer Fabrik hergestellt werden, um unter Ihrer eigenen Marke oder Ihrem eigenen Label verkauft zu werden.

  Eigenmarkenprodukte sind die besten Produkte, die Sie bei Amazon verkaufen können, da Sie Eigentümer der Marke sind und niemand sonst Ihre Marke kopieren kann.

• Einzelhandelsarbitrage – Einzelhandelsarbitrage liegt vor, wenn Sie preiswerte oder ausverkaufte Produkte in einem Einzelhandelsgeschäft kaufen und sie dann zu einem höheren Preis bei Amazon verkaufen.

  Einzelhandelsarbitrage ist eine einfache Möglichkeit, mit dem Verkauf bei Amazon zu beginnen, aber es ist kein gutes langfristiges E-Commerce-Geschäftsmodell.

• Online-Arbitrage – Online-Arbitrage ist, wenn Sie Produkte auf einem Marktplatz oder in einem Geschäft mit einem Rabatt kaufen und sie dann mit Gewinn bei Amazon verkaufen.

  Dieses Modell ähnelt der Arbitrage im Einzelhandel, außer dass Sie nicht physisch einkaufen gehen müssen.

• Amazon Wholesale – Amazon Wholesale ist ein E-Commerce-Geschäftsmodell, bei dem Sie ein etabliertes Markenprodukt finden, es in großen Mengen zu Großhandelspreisen kaufen und es dann bei Amazon FBA verkaufen.

  Um erfolgreich im Großhandel zu verkaufen, müssen Sie beliebte Marken davon überzeugen, Ihnen zu erlauben, ihre Produkte bei Amazon zu verkaufen.

• Amazon Dropshipping – Amazon Dropshipping ist ein E-Commerce-Geschäftsmodell, bei dem Sie physische Produkte bei Amazon verkaufen, ohne Inventar zu führen oder Versand, Abwicklung oder Kundendienst durchzuführen.

  Amazon Dropshipping kann eine gute Möglichkeit sein, mit einem begrenzten Budget bei Amazon zu verkaufen, aber es ist kein gutes langfristiges Geschäftsmodell.

Amazon-Bestseller-Seite

Die Amazon-Bestsellerseite ist eine von Amazon gepflegte Seite, die die meistverkauften Produkte bei Amazon sortiert nach Kategorie anzeigt.

Derzeit finden Sie Amazon-Bestseller in den USA, Großbritannien, Kanada, Spanien und Deutschland, und die Liste wird stündlich aktualisiert.

Während des Brainstorming-Prozesses hilft es, diese Seite nach Ideen zu durchsuchen, aber denken Sie daran, dass Produkte auf der Bestsellerliste extrem wettbewerbsfähig und gesättigt sind.

Darüber hinaus können die Produkte auf dieser Liste extrem niedrige Margen haben . Das Durchsuchen dieser Liste kann Ihnen jedoch Aufschluss darüber geben, welche Arten von Produkten im Trend liegen, und kann Ihre Entscheidung darüber beeinflussen, was Sie verkaufen möchten.

Insgesamt ändern sich die meistverkauften Produkte bei Amazon stündlich, und es gibt kein Allheilmittel , um jedes Mal das beste Produkt zum Verkaufen zu finden.

Wenn Sie jedoch die in diesem Beitrag beschriebenen Methoden anwenden, erzielen Sie zumindest einen Basistreffer und erstellen mit der Zeit ein profitables Amazon-Produktportfolio.