Beste Beispiele für E-Mail-Drop-Kampagnen

Möchten Sie die Effektivität Ihrer Drip-Programme und Ihres E-Mail-Marketings maximieren? Wir haben gute Neuigkeiten!

Wir haben 14 Beispiele für E-Mail-Tropfkampagnen gesammelt und untersucht, damit Sie mehr darüber erfahren und den Umsatz mit weniger Arbeit steigern können.

Das Hauptziel einer Drip-Kampagne besteht darin, Abonnenten zu pflegen, ihnen E-Mails zu senden, die für ihre Konversion von hoher Relevanz sind, und sie im Allgemeinen in jeder Phase des Verkaufstrichters zu treffen.

Lesen Sie weiter, wenn Sie nach einer Lösung suchen, mit der Sie Ihre E-Mail-Liste verwalten und effiziente Drip-Kampagnen entwickeln können, während Sie mit neuen Interessenten interagieren.

Was ist eine Drip-Kampagne?

Die automatisierte Kontaktaufnahme nimmt die Form einer E-Mail-Tropfkampagne an. Es besteht aus E-Mails, die nach einer bestimmten Aktivität automatisch an eine bestimmte Zielgruppe gesendet werden. Mit einem „Tropfen“ regelmäßiger, automatisierter E-Mails zielen Drip-Kampagnen auf aktuelle und potenzielle Kunden ab.

Nachdem Sie ihre E-Mail-Adressen in Ihre Newsletter -Anmeldeformulare eingegeben haben, erhalten Ihre neuen Abonnenten normalerweise diese E-Mails. Bis zum Ende der Kampagne erhalten sie dann umgehend Ihre E-Mails.

Drip-Kampagnen zeichnen sich dadurch aus, dass sie automatisierte Workflows verwenden, um das Verhalten des Benutzers vorherzusagen und zu verfolgen. Sie könnten beispielsweise eine Sequenz einrichten, um den beliebtesten Blogbeitrag nach zwei oder drei Tagen an jemanden zu verteilen, der sich kürzlich für Ihren Newsletter angemeldet hat.

Effektive Drip-Kampagnen können zeitaufwändige, komplexe oder heikle manuelle Prozesse automatisieren, die andernfalls fehleranfällig wären, und Ihnen helfen, konsequent zu expandieren. Folglich vereinfachen sie Ihr E-Mail-Marketing erheblich!

Drip-Marketingkampagnen helfen Marken dabei, angepasste und zielgerichtete Botschaften basierend auf Verbraucherverhalten oder -handlungen zu automatisieren und sie auf das Erreichen eines neuen Ziels auszurichten. Diese Ziele und Maßnahmen (oder sogar Unterlassungen) könnten aus Folgendem bestehen:

• Einen Einkauf machen
• Anmeldung für einen Newsletter
• Füllen Sie ein Lead-Erfassungsformular aus, um ein E-Book herunterzuladen
• Ein Stammkunde, der eine bestimmte Zeit lang keine Bestellung aufgegeben hat
• Verlassen Ihres Warenkorbs während einer Transaktion
• Registrierung für eine Live- oder Online-Veranstaltung
• Senden einer Kundensupport-Anfrage

Warum brauchen Sie eine Drip-Kampagne?

Obwohl sie zweifellos wichtig sind, gehört zum Lead-Nurturing viel mehr als nur Drip-Marketing. Drip-Kampagnen sind ein wesentlicher Faktor für den ROI, den ROAS und die Überschussgewinne eines Unternehmens .

• Einfache Abonnenten können mit Hilfe von Drip-Kampagnen zu Leads oder sogar Kunden werden. Sie können dem Interessenten das Wissen vermitteln, das er für einen Kauf benötigt – Informationen, die ihm möglicherweise bekannt sind oder nicht –, indem Sie ihm ständig durchdachte Nachrichten senden.
• Mit dem richtigen Tool zur Lead-Generierung können Drip-Kampagnen monotone, manuelle Aufgaben automatisieren. Dadurch können Sie vermeiden, die Reise des Kunden manuell zu verfolgen und E-Mails an Kunden zu senden.
• Drip-Programme hängen von bestimmten abgeschlossenen Aktivitäten ab. Als Ergebnis können Sie Ihre Leads nach ihren Interessen segmentieren und Erkenntnisse aus ihrem Verhalten gewinnen.
• Die Markenbekanntheit steigt, wenn regelmäßig Werbe-E-Mails versendet werden. Diese E-Mails sind eine unterschwellige Erinnerung daran, dass Ihr Unternehmen immer noch existiert und hervorragend zu ihren Anforderungen passen würde.
• Drip-Kampagnen können auch eine fantastische Arbeit leisten, indem sie Ihre Marke humanisieren, indem sie die Empfänger auf subtile Weise daran erinnern, dass Ihr Unternehmen immer noch existiert und eine hervorragende Lösung für ihre Anforderungen wäre. Bedenken Sie. Wenn die Leads aufgrund ihres Verhaltens E-Mails erhalten, bedeutet dies, dass Ihre Marke (bis zu einem gewissen Grad) versteht, was sie benötigen. Das zeigt den Leads Initiative, dass die Marke ihre Bedürfnisse kennt und ihnen helfen möchte.

Abhängig von Ihrer Marke können Tropfprogramme viele bemerkenswerte Ergebnisse liefern.

Arten von E-Mail-Drop-Kampagnen

Lassen Sie uns nun die verschiedenen Arten von Drip-Kampagnen besprechen und wann Sie sie verwenden sollten:

Willkommenskampagne

Eine Begrüßungs-E-Mail-Sequenz ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Marke einem neuen Abonnenten vorzustellen und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Auf diese Weise erhalten Sie die perfekte Gelegenheit, sich vorzustellen, Ihr Geschäftsangebot vorzustellen und zu demonstrieren, was Sie auszeichnet.

Laut CheetahMail erzielen Willkommens-E-Mails im Vergleich zu anderen Massen-E-Mails die vierfache Öffnungsrate und die fünffache Klickrate. Darüber hinaus genießen sie eine durchschnittliche Öffnungsrate von 58,7 %. Aber um sicherzustellen, dass Ihre E-Mails die Aufmerksamkeit eines neuen Abonnenten erregen, müssen Sie spezifisch sein.

Erwägen Sie außerdem, die Links zu wichtigen Zielseiten zu integrieren oder ein verlockendes Angebot hinzuzufügen, um den Traffic zu erhöhen. Versuchen Sie, drei bis fünf E-Mails zu erstellen, die den Lead mit Ihrer Marke und Ihrem Angebot bekannt machen, wie zum Beispiel:

• Eine E-Mail mit einigen Ihrer am häufigsten geteilten Blog-Beiträge
• Bieten Sie einen neuen Trail-Level-Service oder einen Rabatt für die Anmeldung an
• Präsentieren Sie Kundenreferenzen zu Ihren Dienstleistungen oder Produkten

Kampagne nach dem Kauf

Neben der Verbesserung des Traffics sind Drip-Kampagnen eine fantastische Möglichkeit, Kunden zu binden. Post-Purchase-Kampagnen ermöglichen es Ihnen, mit einem Käufer in Kontakt zu bleiben und so die Markentreue zu stärken.

Wenn Sie eine Serie von drei bis fünf E-Mails erstellen, können Sie den Kunden auf neue und effektive Weise erneut ansprechen. Infolgedessen wird der Kunde wahrscheinlich wieder bei Ihnen kaufen. Stellen Sie jedoch sicher, dass Ihre E-Mails nach dem Kauf einen Mehrwert bieten und nicht zu verkaufsfördernd klingen.

Hier sind einige Ideen für Kampagnen nach dem Kauf:

• Erstellen Sie eine Liste ähnlicher Produkte, die Kunden gekauft haben und die wertvoll sein könnten
• Laden Sie Kunden ein, an Ihrem Markentreueprogramm teilzunehmen, indem Sie Rabatte und Angebote anbieten
• Fordern Sie Kundenfeedback an oder geben Sie Tipps zur Verwendung des gekauften Produkts/der Dienstleistung

Kampagne für aufgegebene Warenkörbe

Es ist kein Geheimnis: Verlassene Warenkörbe gehören zu den größten Sorgen eines Einzelhändlers. Statista zeigt, dass Branchen über 88 % aufgegebene Warenkörbe pro Jahr erleben. Darüber hinaus verlassen drei von allen Käufern Ihre Website, ohne einen Kauf zu tätigen.

Hier kommen Drip-Kampagnen ins Spiel, mit denen Sie Kunden erneut ansprechen und Kunden einen Anreiz bieten können, auf die Kaufschaltfläche zu klicken. Sie sollten diese E-Mails senden, wenn ein Benutzer nicht gekaufte Artikel in seinem Einkaufswagen zurücklässt.

Sie können diese Käufer fesseln, indem Sie einprägsame E-Mails senden, die einen Rabatt anbieten, die Vorteile Ihres Produkts hervorheben oder kostenlosen Versand anbieten.

Retargeting-Kampagne

Ist Ihr Kabel kalt geworden? Oder haben Sie Mühe, einen qualifizierten Interessenten in einen umsatzgenerierenden Kunden umzuwandeln? E-Mail-Retargeting ermöglicht es Ihnen, eine angepasste Kopie zur Konvertierung zu senden.

Diese E-Mails helfen Ihnen dabei, basierend auf dem Online-Verhalten eines Kunden personalisierte E-Mails zu versenden. Es funktioniert über ein Browser-Cookie und ermöglicht es Ihnen, Follow-up-E-Mails zu senden, wenn ein Besucher die Seite verlässt, ohne die gewünschte Aktion auszuführen.

Laut Moz kann E-Mail-Retargeting Ihre Conversions um satte 41 % verbessern. Der Schlüssel zum erfolgreichen Retargeting ist die Definition von Kundenaktionen, von denen Sie glauben, dass sie eine Folge-E-Mail rechtfertigen. Danach können Sie Drip-Kampagnen einrichten, die der „Wenn dies, dann das“-Regel folgen. Manchmal können Sie Ihre E-Mails mit Werbeaktionen kombinieren, um potenzielle Kunden zur Interaktion zu ermutigen.

Kampagne abbestellen

Eine weitere effektive und bewährte Methode zur Kundenbindung ist die Verwendung von E-Mail-Kampagnen zum Abbestellen. Es gibt zwei Gründe, warum ein Kunde Sie verlässt: Ihre Inhalte sind für ihn nicht mehr wertvoll oder er ist auf einer anderen Plattform aktiver.

Im ersten Fall sollten Sie erwägen, eine Umfrage zu versenden, in der Sie gefragt werden, wie Sie Ihren Service verbessern und sie glücklich machen können. Oder überprüfen Sie Ihre E-Mail-Kopien neu, um sicherzustellen, dass Ihre E-Mails mehr als kitschige Marketingmaßnahmen sind. Wenn ein Kunde geht, weil er woanders aktiv ist, senden Sie eine humorvolle „Es tut uns leid, dass Sie gehen“- oder „RIP (Name)“-E-Mail und ermutigen Sie ihn, sich auf anderen Plattformen mit Ihnen in Verbindung zu setzen.

Was macht eine Drip-Kampagne erfolgreich?

Wie andere Kampagnen erfordern Drip-Kampagnen eine sorgfältige Planung. Sie können sich nicht hineinstürzen, die Daumen drücken und auf Erfolg hoffen. Stattdessen müssen Sie Zeit, Energie und Geld in die Strategie, Nachverfolgung und Überarbeitung investieren, um eine effiziente Drip-E-Mail-Kampagne durchzuführen.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Hier sind mehrere Möglichkeiten, wie Sie Ihre Drip-E-Mail-Kampagne optimieren können, um den Erfolg zu sichern:

Aber warum brauche ich eine erfolgreiche Drip-Kampagne?

Bevor wir uns mit den Elementen einer erfolgreichen Drip-Kampagne befassen, lassen Sie uns besprechen, warum Sie erfolgreiche Drip-Kampagnen erstellen müssen.

Drip-E-Mail-Kampagnen umfassen aufmerksamkeitsstarke und überzeugende vorgefertigte Nachrichten, die Sie Ihren Kontakten auf der Grundlage bestimmter Verhaltensweisen senden. Anstatt eine E-Mail an Ihre Zielgruppe zu senden, stellen diese Kampagnen sicher, dass relevante Käufer relevante Informationen zur richtigen Zeit erhalten.

Anschließend schalten Sie Ihre Kundenbasis nicht aus, indem Sie irrelevante E-Mails mit unschätzbaren Angeboten senden. Wenn Sie beispielsweise digitale Marketingkurse verkaufen und wissen, dass der durchschnittliche Kunde zwei Wochen von der Suche bis zum Kauf braucht, können Sie eine Reihe von E-Mails einrichten. Angenommen, die erste E-Mail vergleicht Ihren Kurs mit Mitbewerbern, die zweite zeigt den Wert, den Kunden erhalten, wenn sie sich für Sie entscheiden, und die dritte bietet einen Anreiz, sich anzumelden.

Bei richtiger Ausführung können Sie die Öffnungs- und Klickraten steigern und den Traffic auf Ihre Zielseiten lenken . Darüber hinaus wandeln Sie Leads erfolgreicher in Käufer um und erzielen bessere Einnahmen. Nachdem wir nun erläutert haben, warum Sie erfolgreiche Drip-Kampagnen benötigen, kommen wir zur Sache:

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kampagne um Ihre Ziele herum aufbauen

Der Erfolg Ihrer Drip-Kampagnen hängt weitgehend davon ab, wie gut Sie sie nachverfolgen und verbessern können. Führen Sie also Branchenforschung durch, um festzustellen, was für Sie erreichbar und messbar ist.

Denken Sie daran, dass der Benchmark je nach Faktoren wie Branche, Nische, Unternehmensgröße usw. unterschiedlich sein kann. Aber sobald Sie Ihre Ziele festgelegt haben, können Sie sie verwenden, um spezifische Trigger zu erstellen, wie zum Beispiel:

• Ziel: Ermutigen Sie potenzielle Kunden, sich in Käufer umzuwandeln

Ö Segment: Zuschauer, die abonniert und in einem bestimmten Zeitraum nichts gekauft haben

• Ziel: Alte Kunden wieder ansprechen

Ö Segment: Ein Kunde, der zuvor eine bestimmte Anzahl von Käufen getätigt hat und in einem bestimmten Zeitraum keinen Kauf getätigt hat

Fokus auf die Automatisierung von Customer Journeys

Sobald Sie die E-Mail-Tropfkampagne festgelegt haben, die Sie erstellen möchten, ist es an der Zeit, automatisierte Kundenreisen zu erstellen.

Automatisierte Kundenreisen beziehen sich auf die Arbeitsabläufe Ihrer Drip-Kampagnen basierend auf den Aktionen Ihres Publikums. Wenn Sie beispielsweise eine Werbe-E-Mail mit einem CTA senden , der den Käufer auffordert, Ihr eBook herunterzuladen, und der Kunde es abschließt, wird der nächste Schritt auf seiner Reise der Erhalt einer automatisierten E-Mail mit relevanten Informationen über das eBook sein.

Erstellen Sie aufmerksamkeitsstarke Betreffzeilen

Die Betreffzeile Ihrer E-Mail ist das Erste, was die Zuschauer bemerken, was bedeutet, dass Sie weniger als eine Sekunde Zeit haben, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und sie zu motivieren, Ihre E-Mail zu öffnen.

Erwägen Sie die Verwendung von A/B-Tests, um herauszufinden, welche Betreffzeilen bei Ihrer Zielgruppe ankommen.

Denken Sie daran, Metriken zu verfolgen

Die Reise Ihrer E-Mail-Tropfkampagne endet nicht nach dem Start. Stattdessen müssen Sie nach der Ausführung die folgenden kritischen Messwerte verfolgen:

• Verkäufe – Bestimmen Sie den Unterschied in den Verkäufen vor und nach dem Tropf, um den Erfolg zu messen
• Öffnungsraten – Identifizieren Sie erfolgreiche Betreffzeilen in Ihren Drip-Kampagnen, um die Öffnungsraten zu verbessern und überzeugende Angebote zu erstellen
• Produktangebote – Verwenden Sie A/B-Tests, um die meistverkauften Produkte und Cross-Selling-Möglichkeiten zu ermitteln
• Abmelderate – Die falsche E-Mail kann die Abmelderate erhöhen. Daher müssen Sie Ihre Abonnementgebühren überwachen

Halten Sie die erste Nachricht kurz und auf den Punkt

Längere E-Mails sind gut, aber niemals als erste E-Mail.

Ihr Ziel sollte es sein, sicherzustellen, dass Sie informative und wertvolle Inhalte erstellen, ohne Fachjargon zu verwenden. Darüber hinaus sollte Ihre E-Mail Ihrem Abonnenten nicht das Gefühl geben, dass er Zeit verschwendet.

Konzentrieren Sie sich darauf, eine prägnante und süße Einführung zu erstellen, gefolgt von ein paar Sätzen, die den Zweck der E-Mail erklären.

Vorteile von E-Mail-Tropfkampagnen

E-Mail-Tropfkampagnen bieten unzählige Vorteile, von der Stärkung der Markentreue bis zur Steigerung Ihres Umsatzes, wenn sie richtig implementiert werden. Lassen Sie uns die fünf wichtigsten Vorteile der Erstellung von E-Mail-Tropfkampagnen besprechen :

Steigert das Engagement und die Loyalität

Drip-E-Mail-Kampagnen sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihre potenziellen Kunden anzusprechen und Käufer effizient und erfolgreich erneut anzusprechen. Mit diesen Kampagnen können Sie getriggerte E-Mails basierend auf Benutzeraktionen senden und Ihre Chancen auf eine Antwort erhöhen.

Angenommen, ein Kunde kauft ein meistverkauftes Produkt; Sie können Drip-E-Mail-Kampagnen versenden, die dem Kunden Tipps geben, wie er den Artikel am meisten genießen kann. Oder Sie können eine Reihe von E-Mails einrichten, um neue Abonnenten auf dem Laufenden zu halten, was sie wissen müssen. Als Ergebnis können Sie das Markenengagement und die Loyalitätsergebnisse steigern.

Hilft bei der Erstellung eines Lead Nurturing Marketing Funnels

Hier ist die Wahrheit: Es gibt Zeiten, in denen potenzielle Kunden möglicherweise nicht zum Kauf bereit sind. Der Interessent möchte möglicherweise mehr über Ihr Unternehmen und Ihr Produkt erfahren, bevor er sich entscheidet.

Daher ermöglichen Ihnen Tropf-E-Mail-Kampagnen, potenzielle Kunden zu fördern, indem Sie die Vorteile Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung kommunizieren, häufig gestellte Fragen beantworten und die Schmerzpunkte des potenziellen Kunden ansprechen.

Einfach ausgedrückt, Ihre E-Mail-Tropfkampagne verhält sich wie ein Gespräch mit Ihrem Lead und hilft Ihnen so, ihn zu engagieren.

Verbessert den Umsatz

Drip-Marketing-Kampagnen sind das perfekte Werkzeug, um potenzielle Kunden zu gewinnen, Leads aufzuklären und Käufer zu belohnen. Diese Kampagnen ermöglichen es Ihnen, den richtigen Käufer zur richtigen Zeit zu erreichen, indem Sie bestimmte Benutzergruppen segmentieren und erreichen.

Darüber hinaus verwenden segmentierte E-Mail-Tropfkampagnen maßgeschneiderte Ansätze für verschiedene Abonnenten, um das Markenvertrauen aufzubauen. Da Sie darauf abzielen, zielgerichtete und relevante E-Mails zu erstellen, fühlen sie sich persönlicher an. Letztendlich werden Sie weniger Abmeldungen und eine bessere Konversionsrate feststellen.

Verbessert das Engagement mit weniger Aufwand

Eine Drip-Kampagne ist eine bewährte Methode, um mehr Umsatz zu generieren, da sie dazu beiträgt, das Engagement zu steigern. Der beste Teil? Mit diesen Kampagnen steigern Sie mit vergleichsweise weniger Aufwand Ihre Klickrate um 119 %!

Wie? Der Hauptzweck von Drip-E-Mail-Kampagnen besteht darin, hochrelevante Informationen an eine bestimmte Verbraucherbasis zu senden. Dadurch reduzieren Sie den Zeit- und Arbeitsaufwand, der erforderlich ist, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Da Sie den Kunden bereits überzeugt haben, können Sie den Verkaufszyklus verkürzen und Leads schneller bewegen. Darüber hinaus wird die ideale Tropf-E-Mail-Kampagne nicht reagierende Besucher aussortieren und so Energie sparen, die beim Versuch, sich wieder zu verbinden, verschwendet wird.

Darüber hinaus verwenden Drip-Kampagnen Automatisierungstools, um bestimmte E-Mails auszulösen, was Ihnen die Mühe erspart, Kunden rund um die Uhr zu verfolgen und zu beantworten. Obwohl Sie überwachen und optimieren müssen, müssen Sie nicht stundenlang E-Mail-Kopien erstellen und senden. Ein Bonus ist, dass E-Mail-Marketing-Tropfkampagnen Ihre Verkaufschancen um 20 % verbessern können.

Hilft Ihnen, verlassene Karren zu erfassen

Hier ist die Sache: 69,75 % der Kunden verlassen Ihre Website, ohne einen Kauf zu tätigen, was bedeutet, dass von 100 Leads 70 ihren Einkaufswagen verlassen.

Glücklicherweise können Sie Ihre potenziellen Kunden per E-Mail-Tropfen neu ausrichten. Stellen Sie zunächst sicher, dass das Produkt, das sie ihrem Einkaufswagen hinzugefügt haben, noch auf Lager ist. Erinnern Sie sie danach auf lustige, ansprechende Weise daran, dass sie vergessen haben, zur Kasse zu gehen, um den Kunden anzulocken.

Wie erstelle ich eine Drip-E-Mail-Kampagne?

Die Erstellung der perfekten Drip-E-Mail-Kampagne ist der Schlüssel zur Verbesserung Ihrer Markentreue und -bekanntheit. Hier ist eine umfassende Anleitung zum Erstellen einer effektiven E-Mail-Kampagne:

Schritt Nr. 1: Setzen Sie Ihre Ziele

Sie können keine erfolgreiche Drip-E-Mail-Kampagne erstellen, wenn Sie nicht wissen, was Sie erreichen möchten. Möchten Sie potenzielle Kunden konvertieren? Oder möchten Sie sich für Ihre Leads erwärmen?

Ihr Ziel ist es, beim Erstellen Ihres Endziels spezifisch zu sein, damit Sie es messen können. Viele Vermarkter scheitern, weil sie oberflächliche E-Mail-Metriken erstellen, die das Testen und Verbessern unmöglich machen.

Schritt Nr. 2: Identifizieren Sie Ihr Publikum

Nachdem Sie messbare und erreichbare Ziele erstellt haben, müssen Sie sich darauf konzentrieren, eine genau definierte Zielgruppe zu erstellen. Ihre gesamte Drip-Kampagne hängt davon ab, welche Auslöser und Gruppen Ihre E-Mails erhalten.

In der Regel folgen Drip-Kampagnen zwei Auslösern: einer Aktion oder demografischen Informationen . Beispielsweise erhält ein Benutzer, der Ihren Newsletter abonniert, aufgrund eines Aktionsauslösers eine Willkommens- oder Onboarding-E-Mail. Oder Sie können Geburtstags-E-Mails senden, in denen Sie dem Käufer alles Gute zum Geburtstag wünschen und einen Rabatt basierend auf demografischen Informationen anbieten.

Indem Sie Ihre Zielgruppe identifizieren und darauf abzielen, können Sie Ihre Drip-Kampagne personalisieren und ihnen die Informationen bieten, die sie benötigen, um die gewünschte Aktion durchzuführen. Darüber hinaus können Sie mehr über Ihre Kunden erfahren und maßgeschneiderte Angebote senden, um das Vertrauen zu stärken und ihnen das Gefühl zu geben, geschätzt zu werden.

Schritt Nr. 3: Schreiben einer überzeugenden E-Mail-Kopie

Es reicht nicht aus, einfach eine E-Mail-Tropfkampagne zu erstellen. Wenn Sie lausige E-Mails versenden, erhalten Sie die gleichen Ergebnisse.

Daher müssen Sie eine informative, überzeugende und aufmerksamkeitsstarke Kopie erstellen. Ihr Ziel ist es, neue Kunden anzulocken, daher sollte Ihre E-Mail hilfreich und personalisiert sein und einen klaren Aufruf zum Handeln enthalten.

Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mail einen Mehrwert bietet; Wenn nicht, könnten Zuschauer es als Spam betrachten, dich melden und weniger konvertieren. Wenn Sie Ihre Zielgruppe ansprechen möchten, lernen Sie ihre Schmerzpunkte und Freuden kennen und finden Sie heraus, wie Ihre E-Mail auf ihre Bedürfnisse eingehen kann.

Schritt Nr. 4: Planen Sie Ihre Kampagne

Um sicherzustellen, dass Ihre Drip-Kampagne effektiv und erfolgreich ist, müssen Sie sie von Anfang bis Ende planen. Das bedeutet, ein Ziel festzulegen, Möglichkeiten zur Segmentierung Ihrer Kontakte zu identifizieren und festzulegen, wie Sie den Erfolg Ihrer Kampagne messen möchten.

So können Sie beginnen:

• Wie viele E-Mails werden Sie versenden?
• Welcher Reihenfolge wird Ihre Kampagne folgen?
• Passen Ihre Auslöser zu Ihrer Botschaft?
• Welche Analysen, Kennzahlen und Tools werden Sie verwenden, um Ihren Erfolg zu messen?
• Wer ist Ihr Zielmarkt und warum?
• Was ist das Endziel Ihrer Tropf-E-Mail-Kampagne?

Schritt Nr. 5: Starten und Überarbeiten Ihrer Kampagne

Sobald Sie Ihre Ziele erstellt, Ihre Kopie geschrieben und die Zahlen identifiziert haben, die Sie verfolgen möchten, ist es an der Zeit, Ihre Kampagne zu starten! Sie können dies erreichen, indem Sie Ihre E-Mail-Marketing-Tools oder Marketing-Automatisierungssoftware implementieren.

Analysieren Sie danach Ihre Kampagne weiter, um Ihre Leistung zu verfolgen. Folglich können Sie Bereiche ermitteln, die verbessert werden müssen, und solche, die gut laufen.

Was ist der Unterschied zwischen einer E-Mail-Kampagne und einer Drip-Kampagne?

Unabhängig davon, ob Sie das Material wünschen, wird eine Massen-E-Mail-Kampagne an alle verschickt und ermöglicht selten eine individuelle Anpassung.

Es ist wichtig, den Unterschied zwischen dem Versenden einer Massen-E-Mail und dem Versenden einer E-Mail an eine große Gruppe von Personen zu verstehen. Sie können feststellen, dass Sie „Massen“-E-Mails an Hunderte von Menschen senden, wenn Sie sich Mühe gegeben haben, Ihre E-Mail-Liste zu erstellen.

Die Wahrscheinlichkeit, dass Sie dieselbe E-Mail an alle Personen auf Ihrer Liste senden, ist angesichts des heutigen Stands der Technik jedoch gering bis gar nicht vorhanden.

Auf der anderen Seite ist eine Drip-Kampagne eine Reihe automatisierter E-Mails, die an Besucher gesendet werden, die eine bestimmte Aktion auf Ihrer Website ausführen. Sie können entscheiden, wie viele E-Mails und mit welcher Geschwindigkeit sie für eine bestimmte Aktivität gesendet werden sollen. Diese E-Mails können mit Informationen wie dem Namen des Kontakts angepasst werden.

Beispielsweise könnte jemand, der sich für Ihren Online-Kurs anmeldet, eine E-Mail-Tropfkampagne von Ihnen erhalten. Alternativ können Sie Kunden, die einen Artikel zu ihrem Online-Warenkorb hinzufügen, aber die Transaktion nicht abschließen, E-Mails mit aufgegebenen Warenkörben senden.

Drip-Kampagnen stellen sicher, dass Ihre Kunden alle gewünschten Informationen sehen. Neue Abonnenten werden nie die ersten E-Mails sehen, die Sie an Ihre Liste senden, wenn Sie nur E-Mail-Kampagnen senden.

14 Beispiele für E-Mail-Drop-Kampagnen für das Wachstum Ihres Unternehmens

Hier sind 14 erfolgreiche E-Mail-Drip-Marketingkampagnen, die Ihnen helfen sollen, ihr Aussehen besser zu verstehen.

Die Win-Back-Kampagne von Netflix

Es kommt häufig vor: Sie hatten einen zufriedenen Kunden, aber dieser hat sich entschieden, zu kündigen, sich abzumelden oder keine Geschäfte mehr mit Ihnen zu machen. Sie können Re-Engagement-Strategien verwenden, um das Geschäft des Kunden zurückzugewinnen und eine Kampagne zu starten. Ein Unternehmen, das sich darin auszeichnet, ist Netflix mit seinen unkomplizierten, effizienten Rückgewinnungsbemühungen.

Die Kampagne beginnt mit einer Anspielung auf die Auswahl des Benutzers, einem kristallklaren Aufruf zum erneuten Abonnieren und spezifischen Kontaktinformationen. Aber was Netflix in den folgenden Monaten tut, nämlich automatisierte E-Mails mit seinen neuesten Filmen und Shows zu versenden, um die Benutzer zur Rückkehr zu drängen, ist das, was sie häufig zurückzieht. Jede E-Mail von Netflix enthält unten einen farbenfrohen CTA.

OptinMonsters Tropfkampagne zum Verlassen des Einkaufswagens

Aus aufgegebenen Warenkörben können entgangene Verkäufe resultieren. Während Sie technisch gesehen kein Geld verlieren, verlieren Sie zweifellos einiges. Ziel ist es, den Kunden davon zu überzeugen, mit seiner Bestellung ein wenig weiter fortzufahren.

OptinMonster informiert den Benutzer, dass er noch Aufgaben zu erledigen hat. Nach dem verlassenen Einkaufswagen verschickten sie nach einem Tag die zweite E-Mail dieser Drip-Kampagne.

Der E-Mail-Text fragte, ob alles in Ordnung sei, und deutete an, dass etwas nicht in Ordnung sein muss, damit sie die Transaktion ablehnen. Beenden Sie es danach mit einem kurzen CTA und einem Satz, in dem dargelegt wird, warum der Lead den Deal abschließen möchte.

Trennungs- und Abmeldekampagne von Paul Mitchell

Es hält sich nicht zurück, und das Unternehmen wird Sie daran erinnern, wenn Sie sich von der Drip-Kampagne abmelden. Wenn sich Kunden abmelden, unternimmt die Break-Up-Kampagne einen letzten Versuch, die Herzen des Marktes zurückzugewinnen, indem sie ein trauriges Gesicht sendet, das die Waren der Marke enthält.

Die grafische Präsentation betont die Aspekte der Marke, die die Verbraucher einst schätzten, und regt sie zum Nachdenken darüber an, warum sie sich entschieden haben, die Artikel überhaupt nicht mehr zu verwenden.

Das ultimative Ziel der Kampagne ist es, die Kunden dazu zu bringen, ihre Meinung zu ändern und sich erneut mit den Produkten und Dienstleistungen der Marke zu beschäftigen.

Patagoniens wetterbasierte Empfehlungen

Patagonia ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie Sie bei der Verteilung von Drip-Anzeigen das Beste aus demografischen Daten über Ihr Publikum machen können, in diesem Fall aus deren geografischen Regionen. Im Rahmen dieser Kampagne verschickte Patagonia E-Mails mit Produktempfehlungen basierend auf regionalen Wettermustern.

Beispielsweise hat jemand im Februar in Minnesota Ratschläge zu Daunenparkas und Fäustlingen erhalten, während jemand, der den Winter in Miami verbringt, möglicherweise eine E-Mail mit Empfehlungen für Badeanzüge und Sandalen erhalten hat.

Die E-Mails enthielten prominente CTAs, wie z. B. „warme Mützen kaufen“, um den Kunden den Einstieg in den Kaufprozess zu erleichtern.

Drifts Willkommens-Drop-Marketingkampagne

Ziel war es, neue Mitglieder zu begrüßen und ihnen einen Überblick über die Plattform zu geben. Drift betont die besten Artikel, die das neue Mitglied nach seinem Geschmack lesen muss, und nicht nur eine normale Willkommens-E-Mail.

Upselling-Kampagne von Amazon

Auch wenn Drip-Kampagnen häufig mehrere E-Mails enthalten, ist dies nicht immer der Fall. Der Verbraucher erhält die E-Mail „getropft“ und hofft auf eine Conversion.

Die Drip-Kampagne startete, als der Kindle von Amazon die kostenlosen Inhalte herunterlud. Amazon konnte anhand der Anzahl der Downloads auf das Interesse eines Nutzers an Premium-Material schließen.

Die E-Mail erläutert die Vorteile einer Kindle-Mitgliedschaft, stellt eine Verbindung dazu her, wie der Verbraucher den Kindle bereits nutzt, und gibt dann eine kurze Anleitung, wie man sich für eine Mitgliedschaft anmeldet.

Aber Amazon hört hier nicht auf. Sie verstehen, was ihre Kunden wollen, weil sie eines der bekanntesten Unternehmen der Welt sind, und sie bauen dementsprechend Drip-Programme.

Sie erhalten gelegentlich eine E-Mail von Amazon, die Teil einer Drip-Kampagne ist, die auf Ihren Aktionen, Verhaltensweisen und Vorlieben basiert. Wieso den? Sie wissen, dass sie effektiv sind.

Cross-Selling-Kampagne von Dollar Shave Club

Die Entwicklung der idealen Strategie, um Ihre Kunden zu zusätzlichen Käufen zu ermutigen, ist ein komplexer Prozess, der sorgfältige Überlegungen, Geduld und Arbeit erfordert.

Das Ziel von Cross-Selling, einer erfolgreichen Verkaufsstrategie, besteht darin, Kunden basierend auf ihrer Kaufhistorie und ihren individuellen Interessen mehr Produkte vorzuschlagen. Der Dollar Shave Club ist ein Beispiel für eine Cross-Selling-Tropfkampagne.

Die Tropf-Cross-Selling-Kampagne des Dollar Shave Club trifft genau die richtigen Töne. Wieso den? Die E-Mail beginnt mit einer Zusammenfassung der Bestellung des Kunden und enthält wertvolle Details zu jedem Artikel. Kunden haben im folgenden Abschnitt die großartige Möglichkeit, zusätzliche Dinge zu kaufen, die zu ihren aktuellen Einkäufen passen.

Aktionsabschlusskampagne von Airbnb

Mithilfe eines bestimmten Algorithmus kann Airbnb Ihnen potenzielle Unterkünfte empfehlen. Es basiert alles auf den Orten, die Sie besucht und durchsucht haben, und der vollständigen Liste der Funktionen, die für jeden Eintrag angezeigt werden.

Der Benutzer ist an einer Unterkunft irgendwo am Calangute Beach interessiert, wie Sie dieser E-Mail entnehmen können. Die E-Mail schlägt vor, den Eigentümer zu kontaktieren, um Fragen zu stellen, und ermutigt den Kunden, mehr über das Strandhaus zu erfahren.

Airbnb gibt jedoch nicht auf, wenn der Verbraucher feststellt, dass diese bestimmte Hütte nicht die richtige für ihn ist. Der Benutzer erhält nach einiger Zeit eine ähnliche E-Mail, ohne weitere Maßnahmen zu ergreifen.

Dies sind lediglich leicht modifizierte Empfehlungen auf Basis der oben genannten Faktoren. Ziel ist es, die Vorschläge vergleichbar zu machen und gleichzeitig Abwechslung zu bieten. Diese Drip-Kampagne zielt darauf ab, die ideale Anpassung des Benutzers zu finden und gleichzeitig die entscheidende Konversion zu erreichen.

Zulilys Warenkorbabbruchbenachrichtigung

Shopify schätzt, dass zwischen 60 % und 80 % der Online-Warenkörbe aufgegeben werden, bevor ein Käufer eine Transaktion abschließt, was bedeutet, dass Ihr Unternehmen möglicherweise viele potenzielle Einkäufe verliert. Eine Erinnerung an den Warenkorbabbruch kann die Abbruchraten verringern.

Zulily sendet dem Verbraucher eine E-Mail mit einem Bild des Artikels, den er sich angesehen hat, einem CTA, der es einfach macht, ihn in seinen Warenkorb zu legen, und einer Warnung, den Artikel einzustellen, wenn er ihn nicht bald kauft.

Es schafft ein Gefühl der Dringlichkeit, wenn der Verbraucher den Artikel immer noch möchte, und veranlasst ihn, ihn unbedingt in seinen Einkaufswagen zu legen.

Starbucks Earth Month Drip-Kampagne

Starbucks nutzte ein Spiel in seiner App, um das Engagement und erneute Engagement während des Earth Month zu fördern. Jeder Einkauf bietet Ihnen Zugang zu Wettbewerben und Gewinnchancen. Starbucks hat eine Drip-Kampagne entwickelt, um potenzielle Kunden kontinuierlich an die häufig gespielten Spiele zu erinnern und so ihr Engagement zu steigern.

Nach ungefähr einer Woche erhielten die Verbraucher eine Folge-E-Mail von Starbucks, in der sie daran erinnert wurden, dass noch Zeit zum Mitmachen, Spaß haben und Gewinnen war.

Der Zweck des Versendens zahlreicher E-Mails auf diese Weise besteht darin, ein erneutes Engagement zu fördern. Interessenten werden wahrscheinlich über einen Monat vergessen. Bis sie die E-Mail erhielten, die sie darüber informierte, dass die Spiele noch laufen würden.

Leesas Kampagne mit begrenztem Angebot

Die limitierten Sales Drip-Kampagnen sind wohl eine der bekanntesten Strategien, die von Hunderten von Marken angewendet werden.

Diese E-Mail-Kampagnen sind erfolgreich, weil sie ein attraktives Angebot enthalten, dem Ihre Abonnenten einfach nicht widerstehen können. Natürlich erhalten Sie eine Conversion-Bombe, wenn Sie diesen Kampagnen den idealen Anreiz und mysteriöse X% Rabatt geben.

Das Leesa-Team hat seine Tropfserie eingeschränkter Angebote mit einem effektiven Verkaufsauslöser gepaart. Erntedankfest im Juli? Was für ein tolles Angebot! Darüber hinaus bietet Leesa zwei weitere herausragende Initiativen zur schnellen Steigerung seiner Klick- und Konversionsraten.

Die erste E-Mail in der Reihe macht ihre Empfänger auf das bevorstehende Ende des Geschäfts aufmerksam. Die folgende E-Mail informierte sie darüber, dass der Deal noch aktiv ist, sodass diejenigen, die ihn zuvor verpasst hatten, jetzt ihre bevorzugten Waren kaufen können.

Feedback-Tropfkampagne von Allbird

Die meisten Marken brauchen Kundeneingaben. Um beim Anbieten eines Produkts oder einer Dienstleistung das zu verbessern oder fortzusetzen, was Sie gut machen, müssen Sie wissen, wie Ihr Publikum über das denkt, was Sie tun. Nehmen Sie Allbirds als Beispiel. Nach dem Kauf erhalten Sie zunächst einen personalisierten Dankesgruß.

Nachdem Sie das System betreten, Ihren Kauf getätigt und über das Unternehmen und seine Angebote nachgedacht haben, erhalten Sie eine zweite E-Mail.

Positive Kundenbewertungen ihrer Waren und Dienstleistungen helfen Allbirds beim Aufbau seiner Marke. In der letzten E-Mail der Feedback-Tropf-Kampagne zielen sie darauf ab, Bewertungen zu sammeln. Mit den gesammelten Informationen können sie sich gezielt auf potenzielle Probleme konzentrieren.

Cart Abandonment Campaign von Kenneth Cole

Wenn Sie einen Online-Shop verwalten, sollten Sie die Herausforderungen kennen, die damit verbunden sind, einen potenziellen Kunden von einem Kauf zu überzeugen. Diese Aktion zielt darauf ab, Kunden dazu zu verleiten, ihre Einkäufe abzuschließen, indem der Rabatt schrittweise erhöht wird.

Kunden erhalten zunächst unglaubliche 15 % Rabatt auf die Marke, um sie zu ermutigen, ihren Kauf abzuschließen. Kenneth Cole verlängert die Gültigkeit des Angebots auf 48 Stunden, um die Wahrscheinlichkeit einer Konvertierung zu erhöhen.

Reicht dies aus, um Warenkorbabbrecher davon zu überzeugen, ihre Einkäufe abzuschließen? Vielleicht, aber warum das Risiko eingehen? Vor diesem Hintergrund veröffentlicht das Unternehmen eine weitere Drip-Kampagne für das Verlassen des Einkaufswagens, die die Käufer flink zur Conversion führt.

Dringlichkeits-Tropfkampagne von Birchbox

Es ist eine Alternative zu Kenneth, aber es unterscheidet sich darin, wie es seine Strategie für verlassene Karren-Tropfkampagnen umsetzt. Alles beginnt mit ihrer ersten ausgelösten E-Mail.

Sie bieten einen Rabatt für den Abschluss der Bestellung oben in der E-Mail. Nichts Außergewöhnliches, aber 10 % Rabatt sind 10 % Rabatt. Auffallend ist die Dringlichkeit, die das Unternehmen an den Tag gelegt hat. Die E-Mail enthielt die folgende Information „Schließen Sie Ihre Bestellung ab, bevor Ihre Sachen ausverkauft sind“, geschrieben in großer, fetter Schrift. Sie legt eine Frist für die Bestellung fest, ohne konkrete Termine anzugeben. Wer weiß, wann das Objekt zurückkehrt, wenn es verschwunden ist?

Die folgende E-Mail in der Serie von Birchbox deutet darauf hin, dass der Kunde möglicherweise mit den Artikeln, die er in seinen Einkaufswagen gelegt hat, nicht zufrieden ist. Sie schickten eine weitere E-Mail mit ihrem aktuellen Einkaufswagen und boten ihnen basierend auf den Dingen, die sie durchsucht hatten, eine Alternative an. Auch wenn kein Rabattgutschein mehr verfügbar ist, macht es nichts, wenn der Kunde vor dem Kauf mit der Ware nicht zufrieden ist.

Fazit

Wie Sie sehen können, ist Drip-Marketing entscheidend für die Pflege und Konversion. Sie erinnern Leads (und unter bestimmten Umständen Verbraucher) regelmäßig an Ihre Marke.

Die Vorteile einer Drip-Kampagne sind zahlreich. Markenbekanntheit, verbesserter ROI und Automatisierungspotenzial. In Wahrheit wäre Drip-Marketing ohne Automatisierung ziemlich schwierig zu implementieren.

Sie sind auf dem besten Weg, eine Drip-Kampagne zu entwickeln, die Ihre Leads und Interessenten mit den angebotenen Typen, Beispielen und Vorteilen anspricht und konvertiert. Mit der Automatisierungsplattform Octopus CRM LinkedIn können Sie sicherstellen, dass Ihre Kontakte die spezifischen Inhalte erhalten, die sie benötigen, um eine Kaufentscheidung zu treffen, indem Sie ihnen kontinuierlich einen Mehrwert bieten. Das automatisierte Tool verbessert den Umsatz Ihres Unternehmens erheblich.