Beste B2B-Outbound-Vertriebsstrategie 2023

Während Ihre Inbound-Verkaufsstrategien Ihnen qualitativ hochwertigere Leads bringen und Ihnen dabei helfen müssen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu einem sehr geringeren Preis zu schaffen, hilft es Ihnen dabei, zu skalieren?

Ohne eine ausgehende B2B- Vertriebsstrategie können Sie nicht genug skalieren. Wenn Sie mehr Kontrolle über die Lead-Generierung haben, Ihren Verkaufszyklus beschleunigen und eine schnellere Skalierbarkeit genießen möchten, müssen Sie mit dem Outbound-Verkauf beginnen.

Für jedes erfolgreiche Unternehmen sollten Outbound- und Inbound-Verkäufe Hand in Hand gehen.

Aber sobald Sie an Outbound-Marketing-Strategien denken, denken Sie an Ablehnung, Scheitern, Zeitverschwendung und Enttäuschung, aber glauben Sie mir, es ist alles wert.

Ja, betrachten Sie alle Ablehnungen als Weiterleitung. Da es sich um einen ausgehenden Verkaufsprozess handelt, der Ihnen hilft, eine starke Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen.

Bei einem Unternehmen geht es nicht nur darum, ein Produkt zu verkaufen, sondern darum, eine vertrauensvolle Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen.

Und sobald Sie es tun, würden Sie nicht mehr aufzuhalten sein.

Aber wie würden Sie es tun?

Wenn Sie neu im Outbound-Vertrieb sind oder es satt haben, mit der Ablehnung von Outbound-Verkaufstechniken konfrontiert zu werden, dann ist dieser Blog genau das Richtige für Sie.

Hier stellen wir Ihnen 5 bewährte B2B-Outbound-Verkaufsstrategien vor, die Ihnen helfen, qualitativ hochwertige Leads zu generieren und Ihre Verkäufe in die Höhe zu treiben.

Lass uns anfangen.

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5 Bewährte B2B-Outbound-Vertriebsstrategie, um im Jahr 2023 mehr Geschäfte abzuschließen

1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Die Definition Ihrer Zielgruppe ist in einer B2B-Outbound-Verkaufsstrategie von entscheidender Bedeutung. Es hilft Ihnen, die spezifische Gruppe von Personen zu identifizieren und sich auf sie zu konzentrieren, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am ehesten kaufen werden.

Wenn Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, können Sie Ihren Ansatz, Ihre Botschaft und Ihre Taktik entsprechend anpassen.

Sie sind beispielsweise ein Softwareunternehmen, das Projektmanagement-Tools verkauft. Ihr idealer Kunde sind möglicherweise mittelständische Unternehmen mit Remote-Teams, die nach Möglichkeiten suchen, ihren Workflow zu optimieren.

Indem Sie diese Zielgruppe definieren, können Sie eine Liste von Unternehmen erstellen, die zu dieser Beschreibung passen, und sie mit gezielten Marketingkampagnen wie E-Mail-Kontaktaufnahme oder LinkedIn-Anzeigen erreichen.

Indem Sie diesen Schritten folgen, können Sie die richtige Zielgruppe definieren und identifizieren:

• Beginnen Sie mit der Recherche
• Kundendaten analysieren
• Käuferpersönlichkeiten entwickeln
• Identifizieren Sie Schmerzpunkte
• Priorisieren Sie Leads basierend auf Interesse und Engagement
• Verfeinern Sie die Ausrichtungsstrategien im Laufe der Zeit

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2. Nutzen Sie Datenanalyse-Tools

Die Verwendung von Datenanalyse-Tools ist aus mehreren Gründen unglaublich hilfreich im Outbound-Verkauf.

In erster Linie ermöglichen Ihnen diese Tools, große Datenmengen über Ihre Zielgruppe zu sammeln und zu analysieren.

Dazu gehören Informationen zu Dingen wie Demografie, Kaufgewohnheiten, Interessen und mehr.

Durch die Nutzung dieser Daten können Sie die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer potenziellen Kunden besser verstehen, was es Ihnen ermöglicht, Ihre Botschaft und Ihren Ansatz auf maximale Wirkung abzustimmen.

Wenn Sie beispielsweise wissen, dass eine bestimmte Gruppe tendenziell gut auf Social Proof oder Erfahrungsberichte zufriedener Kunden reagiert, können Sie diese Informationen verwenden, um effektivere Outreach-Nachrichten zu erstellen.

Der Einsatz von Datenanalyse-Tools im Outbound-Vertrieb kann Ihre Verkaufsleistung erheblich verbessern und Ihnen helfen, bessere Ergebnisse zu erzielen.

Hier sind einige Schritte, die Sie befolgen müssen, wenn Sie Datenanalysetools für ausgehende Verkäufe verwenden:

• Definieren Sie Ihre Zielgruppe
• Sammeln Sie relevante Daten
• Analysieren Sie die gesammelten Daten
• Verfeinern Sie Ihre Outreach-Strategie
• Überwachen Sie die Ergebnisse und passen Sie sie entsprechend an

3. Erreichen Sie die Website-Besucher

Das Erreichen von Website-Besuchern ist eine effektive Strategie für ausgehende Verkäufe, da Sie so mit potenziellen Kunden in Kontakt treten können, die bereits Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt haben.

Diese Besucher haben Ihre Website möglicherweise über die organische Suche, soziale Medien oder bezahlte Werbekampagnen besucht.

Indem Sie diese Besucher über personalisierte E-Mail-Kampagnen oder Chatbots auf Ihrer Website erreichen, können Sie ihnen mehr Informationen über Ihr Angebot bereitstellen und ihre Fragen beantworten.

Dies erhöht nicht nur die Chancen, sie in zahlende Kunden umzuwandeln, sondern trägt auch dazu bei, Vertrauen aufzubauen und eine Beziehung aufzubauen, die zu Folgegeschäften führen kann.

Darüber hinaus können Sie durch die Kontaktaufnahme mit Website-Besuchern wertvolle Daten über ihr Verhalten sammeln, z. B. welche Seiten sie auf Ihrer Website angesehen haben, wie lange sie auf jeder Seite verbracht haben und ob sie mit Formularen interagiert haben.

Diese Daten können dabei helfen, zukünftige Marketingbemühungen zu informieren und Ihre Targeting-Strategie zu verfeinern.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Kontaktaufnahme mit Website-Besuchern eine intelligente Möglichkeit ist, das bestehende Interesse an Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung zu nutzen, indem Sie personalisierte Aufmerksamkeit bieten, die ihren spezifischen Bedürfnissen entspricht, und gleichzeitig dauerhafte Beziehungen zu ihnen aufbauen.

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4. Personalisierte E-Mail senden

Das Versenden personalisierter E-Mails ist für ausgehende Verkäufe von entscheidender Bedeutung, da es hilft, eine tiefere Verbindung zu potenziellen Kunden aufzubauen.

Wenn Sie eine E-Mail personalisieren, zeigen Sie, dass Sie sich die Zeit genommen haben, ihre spezifischen Bedürfnisse, Schwachstellen und Interessen zu recherchieren und zu verstehen.

Das erhöht nicht nur Ihre Chancen auf eine Antwort, sondern schafft auch Vertrauen und Glaubwürdigkeit.

Personalisierte E-Mails können dazu beitragen, Ihre Nachricht von allgemeinen Massen-E-Mails zu unterscheiden, die Kunden täglich erhalten.

Es zeigt, dass Sie ihre Zeit wertschätzen, indem Sie relevante Informationen bereitstellen, anstatt ihnen irrelevante Inhalte zu senden.

Indem Sie Ihre Outreach-Bemühungen personalisieren, können Sie Ihre Botschaften an die Branche, die Berufsbezeichnung oder den geografischen Standort des Kunden anpassen, wodurch er sich als Individuum und nicht nur als eine weitere Nummer in einer Datenbank geschätzt fühlt.

Die Personalisierung ermöglicht es Vertriebsprofis, sich auf das zu konzentrieren, was am wichtigsten ist – den Aufbau sinnvoller Beziehungen zu potenziellen Kunden.

Insgesamt ist das Versenden personalisierter E-Mails für erfolgreiche Outbound-Verkäufe unerlässlich, da es mehr Gelegenheiten für Engagement schafft und gleichzeitig stärkere Beziehungen zwischen Unternehmen und potenziellen Kunden aufbaut.

5. Werden Sie Gast bei einem Podcast

Gast bei einem Podcast zu werden, kann für Outbound-Verkäufe unglaublich wichtig sein, da es die Möglichkeit bietet, ein neues Publikum zu erreichen und Autorität in Ihrer Branche aufzubauen.

Indem Sie Einblicke und Wissen mit Zuhörern teilen, können Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen, die sich in erhöhtem Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen niederschlagen.

Angenommen, Sie leiten ein Softwareunternehmen, das sich auf Projektmanagement-Tools spezialisiert hat.

Sie identifizieren mehrere Podcasts im Zusammenhang mit Unternehmensproduktivität und Projektmanagement und wenden sich an die Gastgeber, um zu erfahren, ob sie daran interessiert sind, Sie als Gast zu haben.

Nach der Buchung bereiten Sie sich gründlich auf das Interview vor, indem Sie das Format der Show, die Demografie des Publikums und die Themen früherer Folgen recherchieren.

Während des Interviews selbst erzählen Sie Geschichten von erfolgreichen Projekten, die Ihre Kunden mit Ihrem Softwaretool abgeschlossen haben.

Dies gibt wertvolle Tipps, wie Unternehmen ihre Projektmanagementprozesse insgesamt verbessern können.

Wenn die Zuhörer sich auf diesen Ratschlag eines Experten wie Sie einlassen, beginnen sie zu erkennen, wie wertvoll es ist, in leistungsstarke Tools wie Ihres zu investieren, um ihre eigenen Abläufe zu optimieren.

Durch diese Strategie, Gast in relevanten Podcasts innerhalb Ihrer Branchennische oder demografischen Zielmarkt zu werden, können Sie eine Beziehung zu potenziellen Kunden aufbauen, bevor Sie überhaupt direkten Kontakt mit ihnen über Kaufoptionen aufnehmen.

Sie können auch zusätzliche Inbound-Leads durch Follow-up-Engagement zu späteren Terminen von Personen generieren, die die Folge gehört haben, aber anfangs noch nicht bereit waren.

Durch die Nutzung von Podcasts als Teil Ihrer Outbound-Verkaufsbemühungen – zusammen mit anderen Taktiken wie E-Mail-Marketingkampagnen oder gezielter Kontaktaufnahme in sozialen Medien – sind Unternehmen besser denn je positioniert, wenn es darum geht, neue Kunden online zu werben!

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Warum Outbound-Sales-Techniken wichtig für das Wachstum des Unternehmens sind

Outbound-Verkaufstechniken sind ein wesentlicher Bestandteil jeder Geschäftsstrategie, da sie es Unternehmen ermöglichen, potenzielle Kunden proaktiv zu erreichen und Leads zu generieren.

Outbound-Verkäufe ermöglichen es Unternehmen auch, ihr eigenes Schicksal zu kontrollieren, indem sie sich nicht nur auf Inbound-Marketing-Bemühungen oder die Launen des auf Empfehlung basierenden Geschäfts verlassen.

Ein Beispiel für erfolgreiche Outbound-Verkäufe ist das SaaS-Unternehmen Salesforce.

Salesforce nutzte schon früh in seiner Entwicklung Outbound-Telemarketing-Kampagnen, die erheblich zu Wachstum und Erfolg beitrugen.

Das Unternehmen verwendete eine Kombination aus zielgerichteten Listen und personalisierten Nachrichten, die sein einzigartiges Wertversprechen für potenzielle Kunden hervorhob.

Ein weiteres Beispiel ist HubSpot, das sowohl Inbound- als auch Outbound-Strategien zur Lead-Generierung nutzt.

Sie verwenden E-Mail-Automatisierungstools wie Sequences, mit denen sie Nachrichten in großem Umfang personalisieren und gleichzeitig Engagement-Metriken in Echtzeit verfolgen können.

Auf diese Weise sind sie in der Lage, die Conversions von kalten Kontakten in warme Leads zu steigern, die für ihr Inside-Sales-Team bereit sind.

Outbound-Verkäufe können besonders effektiv sein, wenn Sie auf Nischenmärkte oder Branchen mit spezifischen Bedürfnissen abzielen, die mehr persönliche Aufmerksamkeit erfordern.

Beispielsweise könnte ein B2B-Softwareanbieter eine Branche identifizieren, in der er über Erfahrung und Fachwissen verfügt (z. B. Gesundheitswesen).

Von dort aus könnten sie eine Liste von Zielkunden innerhalb dieser Branche erstellen, basierend auf Größe, Standort oder anderen für ihr Angebot relevanten Kriterien, bevor sie eine Direktmailing-Kampagne starten, gefolgt von einer personalisierten Kontaktaufnahme über Telefonanrufe oder E-Mails.

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Abschluss

Outbound-Vertriebsstrategien sind entscheidend für Unternehmen, die exponentiell wachsen wollen. Es erfordert, dass Sie Ihre Interessenten an die erste Stelle setzen und sie vollständig verstehen.

Outbound Sale ist ein gesunder Ansatz, um nicht nur Geschäfte, sondern auch starke Beziehungen zu Kunden aufzubauen.

Das Befolgen der oben genannten Strategien ist ein sicherer Weg, um mehr Leads zu generieren und mehr Geschäfte mit ausgehenden Verkaufsprozessen abzuschließen.

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FAQs: So erstellen Sie eine Outbound-Vertriebsstrategie