Die besten B2B-Marketingstrategien zur Umsetzung im Jahr 2023

Es ist möglicherweise nicht einfach, Ihre Produkte oder Dienstleistungen an Unternehmen zu vermarkten. Als Verbraucher sind Sie daran gewöhnt, vermarktet zu werden. Daher haben Sie eine vorgefasste Meinung darüber, wie Sie Ihre Produkte an andere Unternehmen vermarkten sollten. Die Methoden für den Verkauf an Unternehmen (B2B) und den Verkauf an Verbraucher (B2C) unterscheiden sich jedoch erheblich.

Heute gehen wir auf die besten Marketingstrategien ein, die für das B2B-Umfeld geeignet sind, und wie Sie in diesem äußerst wettbewerbsintensiven Geschäft erfolgreich sein können.

Was ist Business-to-Business-Marketing?

Business-to-Business, auch bekannt als B2B-Marketing, ist der Prozess, bei dem ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen an ein anderes Unternehmen vermarktet. Business-to-Business-Marketing ist erforderlich, wenn die Produktion eines Unternehmens für ein anderes Unternehmen erforderlich ist, um seine Geschäftstätigkeit aufrechtzuerhalten oder zu verbessern.

Beispiele für B2B-Marketing sind:

• Hersteller von Industriepumpen versuchen, ihre Produkte an Öl- und Gasunternehmen zu vermarkten und zu verkaufen.
• Ein gewerbliches Bauunternehmen möchte einen Auftrag zum Bau von Büroräumen für eine Anwaltskanzlei erhalten.
• Ein Bauunternehmen versucht, Industrieausrüstung an ein Unternehmen zu verkaufen, das schwere Ausrüstung verkauft.

Was genau ist eine B2B Marketing Agentur?

Eine Business-to-Business-Marketingagentur ist eine externe Marketingfirma, die darauf spezialisiert ist, die Marketingbotschaft Ihres Unternehmens an andere Unternehmen anzupassen. B2B-Marketingexperten verstehen die Nuancen der Ansprache von Entscheidungsträgern für hochpreisige Produkte und Dienstleistungen.

Warum ist B2B-Marketing wichtig?

Da die meisten Unternehmen auf die Produkte oder Dienstleistungen anderer Unternehmen angewiesen sind, um zu funktionieren, ist Business-to-Business-Marketing von entscheidender Bedeutung. Es ist sehr selten, dass ein Unternehmen in der Lage ist, seine gesamte Produktion und seinen Vertrieb selbst durchzuführen.

Ihre Lieblings-Kleidungsmarke zum Beispiel bezieht wahrscheinlich Rohstoffe von Bauernhöfen und Textilfarben von Chemieunternehmen. Ihr Lieblings-Handyhersteller kauft die Teile für seine Geräte wahrscheinlich von Drittanbietern und bezahlt Versandunternehmen, um die fertigen Produkte an die Kunden zu liefern.

Wie kommen diese Lieferantenpartnerschaften zustande?

Der Prozess beginnt damit, B2B-Marketingmöglichkeiten zu entdecken und dann die Botschaft Ihrer Marke an ein Unternehmen zu personalisieren, das Ihre Produkte oder Dienstleistungen benötigt.

Ein weiterer entscheidender Anreiz für das B2B-Marketing ist die Länge der B2B-Verbindungen und die Möglichkeit zur Umsatzsteigerung. Typischerweise beinhaltet der Verkauf an Verbraucher den einmaligen Kauf eines kostengünstigen Artikels. Wenn ein Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen an ein anderes Unternehmen verkauft, können die Kosten für die Ware oder Dienstleistung hoch sein und regelmäßig benötigt werden.

Wenn beispielsweise ein Landschaftsbauunternehmen Dienstleistungen für einen großen Bürocampus erbringt, kann es einen mehrmonatigen Vertrag über fünfstellige Beträge beinhalten. Dies ist nicht dasselbe wie ein Kunde, der für ein einmaliges Landschaftsbauprojekt in seinem Hinterhof bezahlt.

3 Arten von Business-to-Business-Marketing

Sie können drei grundlegende B2B-Marketing-Taktiken für Ihr Unternehmen anwenden. Denken Sie darüber nach, wie diese für Ihr Unternehmen genutzt werden können, und untersuchen Sie dann Ihre Konkurrenz, um zu sehen, ob diese B2B-Marketingpläne in Ihrer Branche effektiv sind.

Digitales B2B-Marketing

Digitales Marketing ist eine relativ kostengünstige Methode, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen relevanten Personen vorzustellen. Eine digitale Marketingkampagne macht es einfach, den ROI zu verfolgen, und Sie können Entscheidungsträger mit granularem Targeting erreichen.

LinkedIn-Anzeigen können beispielsweise Benutzer mit bestimmten Jobrollen ansprechen, sodass Sie gezielt einen Einkaufsleiter oder eine Führungskraft ansprechen können. Wenn Ihre Kunden online nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen, können Sie ein SEO-Unternehmen beauftragen, um sicherzustellen, dass Ihre Website in den Suchergebnissen ganz oben steht.

Klassisches B2B-Marketing

Herkömmliche Marketingmethoden für den Business-to-Business-Markt werfen ein breites Netz und sind in der Regel kostspielig, aber sie tragen zur Entwicklung des Markenwerts bei. Sie können Radio-, Fernseh- oder Printwerbung verwenden, um die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf sich zu ziehen und sie im Gedächtnis zu behalten. Wenn diese Organisationen einen neuen Anbieter suchen, sind Sie im Rennen.

Persönliches Verkaufen im Business-to-Business

Der persönliche Verkauf ist eine der traditionellen und effektivsten B2B-Marketingstrategien. Persönlicher Verkauf beruht auf persönlichem Networking und Beziehungen, um Geschäfte abzuschließen. Dies ist die am wenigsten skalierbare Methode, um zu versuchen, Ihr Unternehmen an andere Unternehmen zu vermarkten, aber es erzielt die besten Ergebnisse.

Persönlicher Verkauf wird häufig in Verbindung mit digitalem Marketing verwendet. Ein Verkäufer verfolgt Leads, die durch digitale Kampagnen generiert wurden, persönlich.

Fallstudien im B2B-Marketing

Business-to-Business-Marketing-Services verfügen über neun Haupttechniken zur Steigerung der B2B-Lead-Generierung und -Verkäufe. Die unten aufgeführten B2B-Marketingprogramme sind erprobte Lösungen, die Ihrem Unternehmen helfen, sich weiterzuentwickeln.

Starten Sie ein Kunden-Affiliate-System

Die Erstellung eines Affiliate-Systems ist heute eine der am wenigsten genutzten B2B-Marketingmethoden. Affiliates waren lange Zeit eine wichtige Möglichkeit für Unternehmen, neue Kunden zu gewinnen, aber in den letzten zehn Jahren ging es hauptsächlich um digitales Marketing.

Versuchen Sie, Affiliate-Empfehlungen von Kunden von Anfang an in Ihren B2B-Marketingansatz zu integrieren. Um Affiliate-Empfehlungen zu erhalten, können Sie entweder bezahlte oder natürliche Ansätze verwenden.

Legen Sie Standardzeiträume fest, um die Kundenzufriedenheit zu messen und Empfehlungen von zufriedenen Kunden einzuholen. Erwägen Sie, alle halben Jahre eine E-Mail an einen Kunden zu senden, der bereits bei Ihnen war, um ihn um Feedback zu Ihren Dienstleistungen zu bitten, wenn Sie ein gewerbliches Rasenpflegeunternehmen sind. Wenn ein Kunde Ihnen positives Feedback gibt, teilen Sie ihm mit, dass Sie es gerne mit seinem Netzwerk teilen würden.

Die bezahlte Strategie wäre ähnlich, es sei denn, Sie würden einen Anreiz bieten. Beispielsweise könnten Sie für jeden empfohlenen Neukunden 10 % der Gebühr des Folgemonats bereitstellen. Dies würde Sie sehr wenig kosten und eine enorme Menge an Einnahmen generieren.

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Analysieren Sie die „Pain Points“ der Kunden

Der erste Schritt für erfolgreiches B2B-Marketing besteht darin, die Anforderungen Ihrer Kunden zu ermitteln. Kunden werden Sie nicht bedrängen, nur weil Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten. Finden Sie heraus, was die Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung antreibt und wie Sie sich von der Konkurrenz abheben können.

Das Einrichten von Kundenbenutzergruppen ist eine Möglichkeit, die Bedürfnisse Ihrer Kunden besser zu verstehen.

Kundenbenutzergruppen, wie Fokusgruppen für neue Produkte, erschließen Personen, die Ihre Angebote bereits nutzen. Nachdem Sie beispielsweise Ihre Kundenbenutzergruppe befragt haben, stellen Sie möglicherweise fest, dass das Marketing für IT-Organisationen effizienter ist, wenn Sie sich auf den Schwachpunkt der Cloud-Sicherheit konzentrieren. Die Identifizierung dieser Schmerzpunkte kann Ihnen helfen, Ihre Marketingbotschaft zu personalisieren.

Sie können persönliche Benutzergruppen einberufen oder Umfragen erstellen, um die besonderen Schwachstellen von Käufern zu ermitteln, bevor Sie sich für Ihre Lösung entscheiden.

Andere Arten von Studien umfassen die Verwendung aktueller Daten über Ihre Branche oder die Recherche von Schlüsselwörtern, um herauszufinden, wie groß die Nachfrage nach organischen Suchen ist.

Nutzen Sie Influencer-Marketing.

Die Zusammenarbeit mit starken und zielgerichteten Influencern kann eine sehr effektive Marketingtechnik für B2B-Unternehmen sein. Dies ist am sinnvollsten, wenn die Branche, auf die Sie abzielen, bekannte Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens hat.

Zurück zu unserem Gewerbebau-Beispiel: Wenn Ihr Bauunternehmen Aufträge für den Ausbau von Restaurants sucht, können Sie sich mit einer prominenten Persönlichkeit zusammenschließen, die unter Restaurantbesitzern bekannt ist. Ein Blogbeitrag über Ihre Restaurantdesigns auf der Website von Gordon Ramsay oder Guy Fieri könnte eine großartige Möglichkeit sein, Menschen für Ihr Angebot zu interessieren.

Sie haben wahrscheinlich schon von lokalen Influencern in Ihrer Zielbranche gehört. Wenn Sie ein lokales Unternehmen besitzen, sind diese lokalen Influencer eine effektive und kostengünstige Möglichkeit, Ihr Business-to-Business-Marketing zu verbessern.

Rezensionen, Testimonials und Fallstudien.

Die Verwendung von Interviews, Testimonials und Fallstudien von bestehenden Kunden ist eine der effektivsten B2B-Marketingmethoden. Dies erhöht das Vertrauen potenzieller Kunden, die wissen müssen, dass ihre Produkte oder Dienstleistungen ihre Erwartungen erfüllen.

Bewertungen und Testimonials sind ebenfalls entscheidende Bestandteile jedes digitalen B2B-Marketingansatzes. Online-Bewertungen können Ihrem Unternehmen dabei helfen, die Konkurrenz zu übertreffen und die organischen und Google Ads-Klickraten zu verbessern.

Fallstudien sind nützlich, wenn Sie sich einer Kaufentscheidung nähern. Kunden möchten beispielsweise überprüfen, was sie in der Vergangenheit getan haben, wenn sie eine Liste potenzieller Produkt- oder Dienstleistungsanbieter haben. Eine Fallstudie eines ähnlichen Kunden kann der Beweis sein, den Ihre potenziellen Kunden benötigen, bevor sie eine große Kaufentscheidung treffen.

Business-to-Business-Werbung

Ihre B2B-Marketingstrategie sollte bezahlte Suche und Werbung in sozialen Medien kombinieren. Bei angemessener Durchführung können diese kostenpflichtigen B2B-Marketingdienste einen erheblichen ROI bieten.

Wenn Sie lernen, wie Sie erfolgreich in sozialen Medien werben, können Sie Ihre potenziellen Kunden dort treffen, wo sie bereits ihre Zeit verbringen. Die Entscheidungsträger und Einkaufsmanager, die Sie ansprechen, repräsentieren Unternehmen, aber am Ende des Tages sind sie nur Einzelpersonen. Sie verbringen Zeit in sozialen Medien, und Sie können sie mit den leistungsstarken Targeting-Optionen der heute beliebtesten Social-Media-Plattformen kontaktieren.

Die bezahlte Suche ist auch eine ausgezeichnete Technik, um bestimmte Interessenten anzusprechen. Die gesponserte Suche unterscheidet sich von der organischen Suche dadurch, dass Sie die Warteschlange überspringen und direkt an die Spitze der Suchergebnisse gelangen können, ohne Zeit in SEO zu investieren.

Die bezahlte Suche konzentriert sich auf die spezifischen Interessen Ihrer Interessenten genau in dem Moment, in dem sie interessiert sind. Herkömmliches Marketing zielt häufig auf Benutzer basierend auf demografischen Merkmalen ab. Aus diesem Grund betonen viele Business-to-Business-Marketingstrategien das Digitale gegenüber dem Traditionellen.

Nutzen Sie B2B-SEO.

Die Suchmaschinenoptimierung ist ein nützliches Instrument für das B2B-Webmarketing. Interessenten müssen eine fundierte Auswahl treffen, also führen sie eine vorläufige Webrecherche durch. Sie werden möglicherweise nicht einmal als potenzieller Anbieter betrachtet, wenn Sie nicht das oberste Suchergebnis für das Produkt oder die Dienstleistung sind, die Sie verkaufen.

Content-Marketing für Ihre Unternehmenswebsite ist eine Technik zur Steigerung Ihrer SEO. Content-Marketing positioniert Ihre Marke als Autorität in den Augen von Suchmaschinen und Nutzern gleichermaßen.

Tatsächlich hat sich gezeigt, dass die Inhaltsstrategie eine wichtige Rolle in der B2B-Fertigung, im Marketing und im Fertigungs-Webdesign spielt. Beides funktioniert zusammen, um die Suchmaschinenoptimierung der Hersteller zu verbessern und den organischen Suchverkehr zu steigern. Indem Sie konsequent informative Inhalte veröffentlichen, zeigen Sie, dass Sie sich gut mit dem Thema auskennen, und helfen den Menschen, bessere Entscheidungen zu treffen.

Setzen Sie Marketing-Automatisierung ein.

Lesen Sie hier unseren vollständigen Beitrag zur Marketingautomatisierung.

Marketing-Automatisierung wird als B2B-Marketingstrategie immer beliebter. Die Automatisierung kann verwendet werden, um Geschäftskontakte zu gewinnen und zu pflegen sowie alle Ihre Marketingplattformen zu kombinieren.

Wenn beispielsweise jemand ein Formular auf Ihrer Website ausfüllt, um eine Fallstudie herunterzuladen, kann die Marketingautomatisierung verwendet werden, um mit relevanten, zielgerichteten E-Mails nachzufassen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, das Beste aus jedem Kontakt herauszuholen, den Ihre B2B-Marketingmethoden bringen.

Vermeiden Sie es, Ihre Geschäftsbeziehungen mit Marketing-Automatisierung zu überlasten. Wenn Ihre E-Mails zu häufig oder Ihr Material zu personalisiert wird, kann sich ein Kontakt von Ihrer Marketingliste abmelden.

Nutzen Sie Social Media im Unternehmen.

Social Media hat sich von einem bestimmenden Faktor zu einem qualifizierenden Bestandteil entwickelt. Das bloße Anzeigen einer Social-Media-Präsenz wird Ihr Unternehmen nicht mehr von Ihren Mitbewerbern unterscheiden. Sie müssen in den wichtigsten sozialen Netzwerken präsent und aktiv sein. Wenn Sie dies nicht tun, könnten Sie potenzielle Kunden verlieren.

Unternehmensmanager verwenden Social-Media-Bewertungen und kulturelle Indikatoren, um festzustellen, ob Ihr Unternehmen gut zu Ihnen passt. Dies gilt insbesondere für Unternehmen, die nach Top-Marketingfirmen oder professionellen Dienstleistungen in der Kreativbranche suchen. Es gibt viele Gründe, warum Ihr Unternehmen Social Media Marketing braucht, aber es reicht möglicherweise nicht mehr aus, nur in Ihren Netzwerken aktiv zu sein.

Die Reichweite organischer sozialer Medien ist in den letzten Jahren aufgrund der Benutzersättigung zurückgegangen. Eine gesponserte Social-Media-Kampagne ist für eine maximale Präsenz bei potenziellen Kunden erforderlich.

Überwachen Sie Ihre Kampagnen und nutzen Sie Berichte

Wie können Sie feststellen, ob Ihre B2B-Marketinginitiativen funktionieren? Erstellen Sie ein System, um die Effektivität jedes Ansatzes zu verfolgen, bevor Sie ihn implementieren.

Was werden Sie verwenden, um Rankings, organischen Traffic und Conversions zu verfolgen, wenn Sie B2B-SEO betreiben? Ist es notwendig, bei der Werbung in sozialen Medien korrekte Pixel zu verwenden, um den ROI bis zu seiner Quelle zurückzuverfolgen?

Fazit

Wenn Sie traditionelles Marketing für B2B verwenden, kann es schwieriger sein, es zu verfolgen. Nur weil etwas schwer nachzuverfolgen ist, bedeutet dies jedoch nicht, dass es vermieden werden sollte. Wenn Sie Ihre Marketingeffektivität im Laufe der Zeit steigern möchten, müssen Sie Daten zu den Marketing-KPIs verfolgen und analysieren, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten sind.