Die besten B2B-Affiliate-Marketing-Tipps für Anfänger

Das Beste am Affiliate-Marketing ist, dass es um mehr geht als nur um die Steigerung des Umsatzes. Es läuft alles darauf hinaus, eine Beziehung und Vertrauen zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen.

Affiliates sind entscheidend für den Aufbau von Vertrauen und Vertrauen bei Interessenten und Kunden.

Sie unterstützen Sie beim Aufbau einer starken Markenpräsenz online und offline. Sie liefern wichtige Informationen darüber, was in Bezug auf die Lead-Generierung und -Konvertierung funktioniert und was nicht.

Affiliates können dies auch aufgrund des bereits bestehenden Vertrauens ihres Publikums in sie tun.

Arten von Business-to-Business-Affiliate-Partnern

Affiliate-Partner in einem B2B-Affiliate-Programm können sich von den Produkten oder Dienstleistungen unterscheiden, die von B2B-Unternehmen an Kunden verkauft werden.

Mit anderen Worten, es gibt keine Einheitslösung.

Zahlreiche „herkömmliche“ Affiliates, die in einem B2C-Affiliate-Programm zu finden sind, wie Content-Partner, Social-Media-Influencer, Massenmedienseiten und Bewertungsseiten, sind auch Affiliates in den Affiliate-Programmen mehrerer unserer B2B-Kunden.

Dies liegt daran, dass diese Art von Partnern den Wert eines B2B-Affiliate-Programms erheblich steigern kann, indem sie hochwertige Möglichkeiten zur Bewerbung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erwerben.

Ein erfolgreiches Business-to-Business-Affiliate-Programm kann auch Verbindungen zu anderen Unternehmen derselben Branche beinhalten; „Verbündete“ Betriebe mit einem vergleichbaren Kundenstamm. Diese Art von Partnerschaft ebnet den Weg für eine verbesserte Verkehrsqualität und ein effizienteres und effektiveres Verkehrsmanagement.

Diese atypischen, aber für beide Seiten vorteilhaften Vereinbarungen können B2B-Unternehmen dabei helfen, Zugang zu einer wertvollen Kundengruppe zu erhalten, die zu ihrer Zielgruppe passt, und es gleichzeitig ihrem Affiliate-Partner (ebenfalls ein B2B-Unternehmen) ermöglichen, ihren Kundenstamm zu monetarisieren.

Zu den zusätzlichen Arten von Business-to-Business-Affiliate-Partnern gehören die folgenden:

• E-Mail- und Newsletter-Vertriebspartner
• Technologiepartner
• Partner für Spezialinhalte
• Medienpartner

Indem Sie innerhalb eines B2B-Affiliate-Programms die notwendigen Vereinbarungen treffen und leistungsbasiert organisieren, wird Ihr Unternehmen in der Lage sein, neue Kundengruppen zu erreichen und zu konvertieren, qualitativ hochwertigeren Traffic zu generieren und skalierbares Wachstum zu erzielen.

Haben Sie Fragen dazu, wie ein leistungsstarkes Affiliate-Programm Ihnen helfen kann, Ihr B2B-Geschäft auszubauen?

Affiliate-Programme waren Gegenstand von Diskussionen unter Marketingfachleuten hinsichtlich ihrer Eignung für B2B-Unternehmen. Daher ist der Moment gekommen, etwas Licht in die Sache zu bringen.

Der einfachste Weg, diese Frage zu beantworten, besteht darin, B2Bs zu untersuchen, die über effektive Affiliate-Programme verfügen, und festzustellen, wie sie dies getan haben.

In diesem Artikel werde ich daran arbeiten, Sie davon zu überzeugen, dass Affiliate-Marketing für B2B genauso gut funktioniert wie für B2C. Damit Ihr Affiliate-Programm jedoch gedeihen kann, müssen einige Bedingungen erfüllt sein. Diese Bedingungen und Einschränkungen gelten auch für alle Partnerprogramme. Sie benötigen Folgendes:

• Ausreichende Ressourcen zur Unterstützung eines professionell aufgebauten Partnerprogramms,
• Affiliates sind aus verschiedenen Gründen gezwungen, für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu werben.
• Affiliates, die in der Lage sind, Ihr Unternehmen effizient in der entsprechenden Zielbranche zu bewerben
• Bevor Sie sich zum Affiliate-Marketing verpflichten, vergewissern Sie sich, dass Sie diese Bedingungen einhalten können.

Sie fragen sich vielleicht, warum die Durchführbarkeit von Affiliate-Marketing für B2B überhaupt in Frage gestellt wurde. Es muss sich mit dem Problem der Auswahl von Affiliate-Partnern befassen, die für Ihr Programm geeignet sind – Personen, die in der Lage sind, Geschäftskäufer anzuziehen und die längeren Verkaufszyklen im Zusammenhang mit B2B-Transaktionen zu verstehen.

Während B2C-Affiliates nicht immer gut für B2B-Affiliate-Programme geeignet sind, ist es sicherlich möglich, ein Programm zu erstellen, das beide Arten von Affiliates nutzt. Das Partnerprogramm von Supermetrics ist in der Tat ein Beispiel dafür. Unsere Produkte eignen sich sowohl für Business-to-Business- als auch für Business-to-Consumer-Transaktionen.

Angesichts der Verbreitung von Empfehlungsverkäufen im B2B-Bereich ist es an der Zeit, Affiliate-Marketing als natürliche Erweiterung davon zu betrachten. Wenn Sie ein Empfehlungsprogramm einrichten, beschränken sich Ihre Werbemaßnahmen auf die Ihrer aktuellen Kunden. Affiliate-Marketing ermöglicht es Ihnen, Ihr Partnernetzwerk zu generieren, das Lead- und Verkaufsquellen von Drittanbietern für Ihre Marke umfassen kann.

Im Folgenden finden Sie fünf Vorschläge für B2B-Affiliate-Marketing:

Investieren Sie Zeit in die Rekrutierung von Affiliates, die gut zu Ihnen passen.

Ohne Zweifel ist dies der zeitaufwändigste Aspekt bei der Einrichtung eines Partnerprogramms. Sie können nicht erwarten, dass geeignete Partner Ihr Programm selbst entdecken. Da Sie nur an hoch spezialisierten Partnern interessiert sind, die ausgewiesene Branchenexperten sind, sollten Sie diese aktiv suchen.

Der Hauptunterschied zwischen Business-to-Business (B2B) und Business-to-Consumer (B2C) Affiliate-Programmen ist die Größe Ihrer Zielgruppe. Im B2B-Bereich gibt es weniger potenzielle Kunden, aber ihr Lebenszeitwert ist größer.

Es stimmt, die Mehrheit der Affiliate-Vermarkter, insbesondere diejenigen, die mit Rabatten zu tun haben, sind B2C-fokussiert. Typischerweise sind diese mit B2B-Marketing nicht kompatibel. Dies ist zu bedenken und dient als hervorragender Anreiz, ausreichend Arbeit in die Rekrutierung der idealen Affiliates zu investieren. Dies erfordert zusätzliche Untersuchungen und Anpassungen.

Denken Sie bei der Entwicklung Ihres Programms an die Anreize, die Sie Ihren Affiliates anbieten möchten.

Warum sollten diese Produkte Ihre Produkte über denen Ihrer Mitbewerber bewerben? Ein einzelner Partner kann einer begrenzten Anzahl von Partnerprogrammen beitreten.

Weniger als 10 % der Affiliates generieren 90 % aller Conversions und Verkäufe in den meisten Affiliate-Programmen. Infolgedessen sind die besten Affiliates immer sehr gefragt und schwer zu erreichen. Ihr Angebot sollte sich in irgendeiner Weise von der Konkurrenz abheben.

Es ist keine Übertreibung zu sagen, dass die Mehrheit der Top-Affiliates jeden Tag über 100 Outreach-E-Mails erhält, von denen die meisten Partnerschaftsanfragen sind. Deshalb muss Ihre Botschaft schnell ihre Aufmerksamkeit erregen.

Nutzen Sie Affiliate-Marketing, um Ihre Lead-Generierung zu steigern.

Jedes Unternehmen möchte qualitativ hochwertige Leads generieren. Zahlreiche Taktiken, die von bezahlter Werbung bis hin zu E-Mail-Newslettern und Social-Media-Kampagnen reichen, generieren mehr potenzielle Leads.

Affiliate-Marketing hat den Vorteil, dass Sie durch die Nutzung von Drittanbietern mehr Leads für Ihr Unternehmen generieren können. Darüber hinaus sind diese Partner motiviert, Ihnen neue Leads zu geben, da sie nur dann eine Vergütung erhalten, wenn die erforderliche Aktion erfolgt.

Wenn Sie ausschließlich für Conversions bezahlen, erhalten Sie genau das, wofür Sie bezahlen. Auf der anderen Seite kann es Ihrem Unternehmen schaden, wenn Sie Ihre Bemühungen in die falsche Art von Affiliates investieren. Das heißt, unter der Annahme, dass Opportunitätskosten enthalten sind. Daher müssen Sie vermeiden, Zeit mit der Kontaktaufnahme mit unzuverlässigen Partnern zu verschwenden.

Wenn es um die Generierung von Leads geht, können die Ziele Ihrer Partner über den Verkauf hinausgehen. Sie müssen eine Verkaufstrichteranalyse durchführen und bestimmen, was für Sie wertvoll ist. Vielleicht möchten Sie, dass Ihre Partner Sie beim Erweitern Ihrer E-Mail-Liste unterstützen, indem sie Anmeldeinformationen sammeln.

Sie müssen den Konvertierungsprozess für diese Leads konvertieren. Wenn Sie Affiliates für Leads vergüten, liegt es in Ihrer Verantwortung sicherzustellen, dass sie nahtlos in Kunden umgewandelt werden. Dazu gehört die Erstellung einer intuitiven Affiliate-Seite mit einfachem Zugriff auf das Anmeldeformular.

Sammeln Sie eine angemessene Menge an Ressourcen, um erfolgreich zu sein.

Wie bereits erwähnt, erfordert die Durchführung eines erfolgreichen Partnerprogramms ein Vollzeitengagement. Entweder du gehst All-In oder es stört dich nicht. Das Entwerfen einer einzigartigen Zielseite für Ihr Partnerprogramm ist zwar ein wunderbarer Ausgangspunkt, aber es steckt noch viel mehr dahinter.

Wenn Ihr Unternehmen klein ist, müssen Sie eine Bestandsaufnahme Ihrer Vermögenswerte durchführen. Auch wenn keine Ressourcenknappheit besteht, müssen Opportunitätskosten berücksichtigt werden. Überlegen Sie, ob Affiliate-Marketing Ihnen eine ausreichende Rendite für Ihre Zeit und Ihr Geld bietet, um darin zu investieren.

Ein gut entwickeltes Affiliate-Programm erfordert aktives Affiliate-Recruiting und kontinuierliche Teilnahme. Darüber hinaus sind Reporting und Tracking sowie die grundlegende Programmverwaltung enthalten. Diese Faktoren summieren sich zu einer beträchtlichen Zeitspanne. Möglicherweise sind zusätzliche Ressourcen erforderlich, um die Dinge einzurichten und auszuführen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Partner mit Ihrem Verkaufszyklus vertraut sind.

Dies ist einer der wichtigsten Unterschiede zwischen Business-to-Business- und Business-to-Consumer-Partnerprogrammen. Es ist allgemein anerkannt, dass Verkaufszyklen im B2B deutlich länger sind als im B2C.

Wenn Sie Partner rekrutieren, die nur mit B2C-Verkaufszyklen vertraut sind, ist es eine gute Idee, sie sofort über die Feinheiten von B2B-Verkaufszyklen aufzuklären. Wenn sie das tun, sind sie geduldiger und verlieren nicht so schnell das Interesse an dem Programm. Das bedeutet, dass Sie darauf vorbereitet sein müssen, ständig mit Ihren Affiliates zu kommunizieren.

Conversions bieten auch ein besseres Verdienstpotenzial für Ihre Partner, da B2B-Verkaufsbeziehungen in der Regel länger dauern. Geduld zahlt sich also häufig aus.

Im Allgemeinen ist Affiliate-Marketing ein sehr effektiver Werbekanal, um Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern.

Nahezu 90 % der Werbetreibenden betrachten Affiliate-Marketing als einen entscheidenden Bestandteil ihrer Marketingstrategie. Diese Vorschläge sollen Ihnen bei der Entwicklung eines lukrativen B2B-Affiliate-Management-Programms helfen. Um Ihren Konkurrenten einen Schritt voraus zu sein, müssen Sie ständig nach neuen Taktiken und Techniken suchen.