Anfängerleitfaden zum Erstellen leistungsstarker und effektiver Lead-Magnete.

Es macht keinen Sinn, eine Website zu haben, wenn Ihre Besucher nicht konvertieren.

Unternehmen geben Tausende für verschiedene Taktiken aus, um Leads zu generieren. Eine der effektivsten Techniken sind Bleimagnete.

Dies ist kein neues Tool, Vermarkter verwenden diese Methode seit Jahrzehnten, um mehr Verkäufe zu erzielen, aber viele Leute wissen immer noch nicht, was ein Lead-Magnet ist oder wie man dieses Tool effektiv einsetzen kann.

In diesem Artikel erklären wir das Konzept eines Lead-Magneten und wie Sie dieses Tool verwenden können.

Was ist ein Lead-Magnet?

Ein Lead-Magnet kann als Marketinginstrument definiert werden, auch bekannt als Performance-Marketing-Software, um Leads zu generieren, indem sie im Austausch für die Kontaktinformationen eines potenziellen Kunden etwas Spannendes anbieten.

Leads-Magnete können in verschiedenen Formen vorliegen, einschließlich E-Books, Vorlagen, Whitepapers usw.

Warum Sie einen Lead-Magneten brauchen

Lead-Magnete erfüllen eine sehr wichtige Aufgabe. Sie bilden eine Brücke vom Bewusstsein oder Kontakt zu Sympathie und Vertrauen.

Ohne einen Lead-Magneten, der Besucher anzieht, werden Sie keine guten Zahlen haben.

Die Journey eines Käufers beginnt mit der Call-to-Action-Schaltfläche. Wir haben diesen Aspekt in unserem Blog mit dem Titel How to Create the Perfect Call to Action zur Steigerung der Conversions ausführlich behandelt .

Als nächstes kommt die Zielseite, auf der Ihr Besucher die erforderlichen Details wie E-Mail oder Name eingibt. Die Zielseite muss sehr ansprechend, ordentlich und einfach sein, damit der Benutzer nicht abgelenkt wird.

Sobald er oder sie die Details angegeben hat, zeigen Sie eine Dankesseite an und verwenden Sie Folge-E-Mails, um in Kontakt zu bleiben.

Sie können während dieser gesamten Reise und sogar nachdem Sie die E-Mail-Adresse von jemandem erhalten haben, Lead-Magnete verwenden. Der Schlüssel liegt darin, genau zu wissen, wann und jetzt ein Benutzer angesprochen werden muss.

12 Ideen für Lead-Magnete

Nun, da Sie wissen, was ein Lead-Magnet ist, werfen wir einen Blick auf einige großartige Lead-Magnet-Beispiele, die Sie verwenden können:

1. Demos und Testversionen

Die meisten Leute, die auf Ihrer Website landen, möchten Ihr Angebot kostenlos nutzen, bevor sie dafür bezahlen. Ziehen Sie daher in Betracht, kostenlose Demos oder Testversionen anzubieten, wie wir es bei Adoric tun.

Dieser Bleimagnet ist sehr effektiv. Außerdem erhöht es die Chancen auf eine Conversion, da Personen, die sich anmelden, Ihr Produkt mit hoher Wahrscheinlichkeit kaufen, wenn die Demo oder Testversion sie beeindruckt.

Falls sie nicht konvertieren, können Sie sich mit ihnen in Verbindung setzen und erfahren, was sie davon abgehalten hat, zu einem zahlenden Kunden zu werden.

2. Rabattcodes

Wer hat kein Interesse an Rabatten? Tatsächlich können Rabatte dazu führen, dass die Leute mehr bezahlen .

Kunden, die Ihre Produkte zu teuer finden, kaufen möglicherweise am Ende, wenn Sie einen Rabatt anbieten.

Planen Sie Ihre Rabattcodes intelligent, dh nur gültig, wenn Sie einen bestimmten Geldbetrag ausgeben oder ein bestimmtes Produkt kaufen.

3. Vorschlag

Personen, die an Ihrem Unternehmen interessiert sind, bitten möglicherweise um ein Angebot. Einige Unternehmen bieten kostenlose Angebote im Austausch gegen Kundendaten direkt über die Website an, wie unten gezeigt:

Auf der anderen Seite verlangen einige Unternehmen von Kunden, dass sie sich per E-Mail oder Telefon mit dem Team in Verbindung setzen und ein Angebot anfordern. Während beide Methoden effektiv sind, kann letztere etwas weniger effizient sein.

Nicht jeder, der auf Ihrer Seite landet, ist daran interessiert, Sie zu kontaktieren, um ein Angebot anzufordern. Menschen wollen Zeit und Energie sparen.

Die meisten Unternehmen haben eine allgemeine Angebotsvorlage, die sie ausfüllen, um benutzerdefinierte Angebote zu erstellen. Auch wenn Sie den Kunden mit Ihrem Vorschlag nicht gewinnen, haben Sie seine E-Mail, mit der Sie gezielt E-Mails versenden können.

4. eBook

Dies kann eine großartige Möglichkeit sein, Leute dazu zu bringen, sich anzumelden und die Informationen bereitzustellen, die Sie benötigen.

Laut einem Bericht aus dem Jahr 2014 lesen etwa 28 Prozent der Amerikaner eBooks. Man kann jedoch mit Sicherheit sagen, dass es heute mehr Leser gibt, da der Umsatz schnell zu wachsen scheint .

Es kann alle Arten von eBook-Ideen geben, die Sie ausprobieren könnten – Rezeptbücher, Anleitungsbücher, Top-Ten-Bücher usw. Sie eignen sich am besten, um eBooks auf Ihrer Website zu verkaufen oder um eine Reihe von Blogs zu bewerben. Wenn Sie unter Zeitdruck stehen, können Sie einen langen Blog-Beitrag in ein eBook umwandeln.

Benutzer, die auf Ihrer Seite landen und diesen Blog mögen, können sich anmelden, um Zugang zu einem ausführlicheren eBook zu erhalten.

5. Arbeitsbuch

Dies kann eine großartige Option für Unternehmen sein, die Dienstleistungen anbieten. Eine Arbeitsmappe kann als ein Dokument definiert werden, das Benutzer herunterladen und ausfüllen können, um zu messen, wie viel sie gelernt oder verstanden haben.

Ein weiterer Vorteil einer Arbeitsmappe besteht darin, dass sie Ihrem Unternehmen hilft, sich als Experte zu positionieren. Sie müssen jedoch beim Erstellen einer Arbeitsmappe vorsichtig sein.

Es muss relevant, kurz, nützlich und auf Ihre Zielgruppe abgestimmt sein. Darüber hinaus können Sie die Arbeitsmappe verwenden, um andere Produkte und Dienste anzuschließen. Beispielsweise können diejenigen, die eine perfekte 10 erzielen, aufgefordert werden, weitere Arbeitsmappen herunterzuladen.

6. Audio- und Videodateien

Die Leute sehen sich gerne Videos an und hören Audiodateien. Auch die Nachfrage nach Audio-eBooks steigt .

Bieten Sie sowohl einen Live-Link zum Streamen als auch zum Herunterladen der Inhalte an, damit Benutzer auch unterwegs darauf zugreifen können.

Videos sind großartig, da sie es Unternehmen ermöglichen, eine echte Verbindung zum Betrachter aufzubauen, indem sie eine echte Person vor die Kamera stellen.

Wenn Ihr Budget es zulässt, können Sie ein beliebtes Gesicht in Ihrem Video verwenden, um mehr Leute dazu zu bringen, in den Köder zu beißen. Darüber hinaus müssen Sie keine separaten Audio- und Videodateien erstellen. Sie können ein Video aus einem Video entfernen und es Personen anbieten, die auf Ihrer Seite landen.

7. Anleitung

Anleitungen unterscheiden sich von eBooks und eignen sich am besten für Unternehmen oder Verkäufer, die physische oder digitale Produkte anbieten.

Hier sind einige Anleitungsideen zur Inspiration:

• So kaufen Sie ein Produkt
• So verwenden Sie ein Produkt
• Wie man ein Produkt pflegt oder reinigt
• So verkaufen Sie ein Produkt

Sie müssen kein Hersteller sein, um diese Strategie zu nutzen. Amazon-Partner können auch Anleitungen anbieten.

Nehmen wir an, Sie verkaufen Staubsauger. Käufer, die den Reiniger kaufen, könnten daran interessiert sein, mehr darüber zu erfahren, einschließlich seiner Funktionsweise oder der Verlängerung seiner Lebensdauer.

Sie können ein ausführliches Benutzerhandbuch erstellen, um diese Themen abzudecken und solche Menschen zu erreichen.

Gleiches gilt für die Käufer digitaler Tools. Jemand, der ein Software-Wiederherstellungstool kauft, möchte vielleicht wissen, wie es verwendet wird. Sie können kleine Leitfäden erstellen, um solche Personen anzusprechen und Leads zu generieren.

Um noch einen Schritt weiter zu gehen, können Sie sogar einen ultimativen Leitfaden erstellen, der alle Fragen abdeckt, die Sie zu einem Produkt haben könnten.

Der Schlüssel liegt in der Erstellung von Leitfäden, die leicht verständlich, hilfreich und informativ sind. Es kann sehr schwierig sein, ein neues Thema zu finden, besonders wenn Sie Händler und kein Hersteller sind.

Der ursprüngliche Verkäufer hat möglicherweise Leitfäden, um Personen anzusprechen. In solchen Situationen müssen Sie den Menschen mehr Informationen bieten. Sie können beispielsweise Bilder einfügen, um Ihren Lesern die Arbeit zu erleichtern.

8. Dein Geheimnis

Finanz- und Beziehungsgurus verwenden diese Technik häufig.

Sie versprechen, ihr „Geheimnis“ im Austausch für Ihre Kontaktinformationen zu teilen, wie unten gezeigt:

Sie müssen Ihre Besucher davon überzeugen, dass Sie ein Guru oder Experte auf diesem Gebiet sind und bereit sind, Ihr Geheimnis zu teilen.

Wenn Sie beispielsweise Ihren Lesern erzählen, wie Sie 1 Million Dollar im Jahr verdienen können, müssen Sie Ihre Geschichte teilen und erklären, wie viel Geld Sie verdienen und wie Sie es verdienen.

Besucher werden nicht viel Interesse an Ihrem Lead-Magneten haben, wenn Sie sie nicht überzeugen, dass Sie authentisch sind und Ihr Geheimnis teilen möchten.

Das Hinzufügen von Beispielen aus dem echten Leben, Fotos, Videos und Erfahrungsberichten kann in diesem Fall sehr effektiv sein.

9. Fallstudie

Diese Option ist für Dienstleister geeignet, kann aber sehr kompliziert sein.

Eine Fallstudie ist ein Bericht, der die spezifische Herausforderung oder das Ziel einer Person oder eines Unternehmens untersucht und wie sie es gelöst hat.

Fallstudien hängen von einigen sehr spezifischen Faktoren ab, aber das Gute daran ist, dass eine detaillierte und schön geschriebene Fallstudie sehr effektiv sein kann.

Sie funktionieren nicht nur als Lead-Magneten, sondern können auch hilfreich sein, um Kunden dazu zu bringen, Ihr Angebot zu kaufen. Versuchen Sie beim Schreiben von Fallstudien, so detailliert wie möglich zu sein. So werden potenzielle Kunden Ihre Ansprüche überzeugen.

Fügen Sie echte Daten, den Verlauf eines Projekts, Fotos, Infografiken und Kontaktinformationen hinzu. Am Ende des Tages soll der Leser davon überzeugt sein, dass Sie das bieten können, was Sie anbieten.

Denken Sie daran, dass Sie möglicherweise die Genehmigung und Erlaubnis Ihres Kunden benötigen, bevor Sie Daten zu einem bestimmten Projekt veröffentlichen.

10. Webinar

Webinare haben einen sehr hohen wahrgenommenen Wert. Außerdem können sie verwendet werden, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, um mehr Menschen dazu zu bringen, sich anzumelden.

Sie können einen Countdown-Timer auf Ihrer Zielseite verwenden, um den Leuten mitzuteilen, wie viele Tage oder Stunden sie noch haben, um an Ihrem Webinar teilzunehmen. Adoric bietet dieses Tool an und kann verwendet werden, um beeindruckende Countdown-Timer zu erstellen, wie in unserem Artikel So verwenden Sie Countdown-Timer zur Steigerung der Conversions mit Beispielen erklärt .

Spielen Sie mit der natürlichen Angst der Leute, etwas zu verpassen, indem Sie ihnen sagen, dass sie keinen Zugriff auf die Inhalte erhalten, wenn sie sich jetzt nicht anmelden. Sogar große Namen wie Neil Patel nutzen Webinare, um Menschen zur Anmeldung zu bewegen:

Überlegen Sie sich ein Thema, das die Leute interessiert, und stellen Sie sicher, dass Experten Ihr Webinar mitverankern.

Es ist eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten. Diejenigen, die Ihrem Panel beitreten, erhalten einen Schub, indem sie ihren Markennamen oder ihre Leistungen während der Veranstaltung erwähnen.

11. Newsletter

Da E-Mail-Marketing einen ROI von bis zu 4.400 Prozent bietet , verwenden es viele Leute, um E-Mails zu sammeln.

Bieten Sie etwas Aufregendes an, um die Leute dazu zu bringen, sich anzumelden. Bei Adoric senden wir beispielsweise regelmäßig einen Newsletter mit Geheimtipps, herunterladbaren Inhalten und neuesten Updates, um unsere Abonnenten glücklich und engagiert zu halten.

12. Die Checkliste

Eine Checkliste kann definiert werden als „eine Liste der erforderlichen Dinge, zu erledigenden Dinge oder zu berücksichtigenden Punkte, die als Erinnerung verwendet werden“.

Wenn Sie Anleitungen oder Blogbeiträge veröffentlichen, kann sich die Checkliste als sehr effektives Lead-Magnet-Tool erweisen.

Das Beste an Checklisten ist, dass sie sehr einfach zu erstellen sind. Wir empfehlen Ihnen, einen zu erstellen, während Sie einen Blog-Beitrag schreiben, damit Sie nicht erneut recherchieren müssen.

Erstellen Sie ein paar Aufzählungspunkte und entfernen Sie nicht benötigte Punkte. Teilen Sie die Liste in eine nummerierte Anleitung auf, um dem Leser das Folgen zu erleichtern.

Erwägen Sie, Benutzern zu erlauben, es auszudrucken, damit sie die Elemente physisch überprüfen können, wenn sie sie fertigstellen. Druckfähige Dokumente sind gefragt und gut.

Betrachten Sie die obige Checkliste. Es kann für werdende Mütter sehr nützlich sein und sie können im Austausch für das Dokument gerne ihren Namen und andere Details mitteilen.

9 Tipps zum Erstellen effektiver Lead-Magnete

Nachdem wir nun einige großartige Ideen für Lead-Magnete behandelt haben, lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie diese richtig einsetzen können.

#1 Verstehen Sie Ihre Käufer

Ihre Lead-Magnete funktionieren nicht, wenn sie nicht gezielt werden.

Wenn Sie einen generischen Lead-Magneten anbieten, erhalten Sie möglicherweise Informationen, die für Sie nutzlos sind.

Die Wahrheit ist, dass nicht jeder, der auf Ihrer Website landet, Ihre Zielgruppe ist. Nehmen wir an, Sie verkaufen Tierfutter und schreiben einen Blog mit dem Titel „Wie Sie Ihren Garten pflegen, wenn Sie Haustiere haben“.

Personen, die auf diesem speziellen Blog landen, könnten an Dienstleistungen rund um Rasen und nicht an Tierfutter interessiert sein. Die Aufnahme in Ihre E-Mail-Liste bietet möglicherweise keine Vorteile. Tatsächlich kann sich dies auf Ihren ROI auswirken. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihr Publikum verstehen, einschließlich dessen, was es will, wer es ist und woher es kommt.

Dies wird Ihnen helfen, den richtigen Lead-Magneten zu erstellen und zu gestalten.

#2 Identifizieren Sie sorgfältig Ihre Wertversprechen

Ein Wertversprechen ist definiert als „der Wert, den ein Unternehmen seinen Kunden verspricht, wenn sie sich für den Kauf ihres Produkts entscheiden“.

Nicht nur das Endprodukt, sondern auch der Lead-Magnet muss Ihren Besuchern etwas „Positives“ oder Wertvolles bieten.

Wenn Sie beispielsweise Staubsauger verkaufen, ist eine Anleitung zur Verwendung Ihres Produkts für Personen, die das Produkt noch nicht gekauft haben, nicht von Nutzen. Es hilft nur, Leute anzusprechen, die bereits den Reiniger haben.

Wenn Sie neue Käufer gewinnen möchten, müssen Sie einen anderen Leadmagneten wie einen Rabattcode verwenden.

#3 Verwenden Sie separate Lead-Magnete basierend auf Ihrer Buyer Journey

Typische Formulare zur Lead-Generierung sind nicht sehr gut darin, zu sagen, wie ernst Ihre Leads sind. Formulare mit Bleimagneten können es jedoch tun.

Auch hier können Sie Personen, die Ihre Produkte bereits gekauft haben, Handbücher oder Wartungsanleitungen anbieten.

Auf der anderen Seite müssen Sie Menschen, die nicht viel über Ihre Produkte wissen und zum ersten Mal auf Ihrer Seite gelandet sind, etwas anderes bieten.

Cookies und andere solche Tools können verwendet werden, um zu verstehen, in welcher Konversionsstufe sich ein Kunde befindet.

#4 Wählen Sie den richtigen Lead-Magneten basierend auf Ihrer Branche

Wir haben weiter oben in diesem Artikel ein Dutzend Lead-Magnet-Beispiele behandelt, aber möglicherweise sind nicht alle für Sie geeignet. Berücksichtigen Sie bei der Auswahl eines Lead-Magneten nicht nur Ihr Publikum, sondern auch Ihre Branche.

Ein Leitfaden kann beispielsweise für ein Unternehmen, das physische oder digitale Waren anbietet, großartig sein, aber nicht für einen Politiker, der Unterstützung gewinnen möchte.

#5 Behalten Sie die Benutzererfahrung im Hinterkopf

Nur eine gute Idee zu haben reicht nicht aus, man muss sie auch richtig umsetzen können.

Sie können das beeindruckendste eBook der Welt erstellen, aber niemand wird sich dafür anmelden, wenn Sie es nicht richtig präsentieren. Sie müssen auf alles achten, vom eBook-Cover über das Design der Zielseite bis hin zur Botschaft, mit der Sie das eBook präsentieren.

Das Formular auf Ihrer Landingpage sollte beispielsweise einfach sein. Platzieren Sie kein Formular, das zu schwer oder zu faul zum Ausfüllen ist. Vermeiden Sie es, nach Informationen zu fragen, die Sie nicht benötigen, und wählen Sie eine augenfreundliche Schriftart.

Das obige Formular sieht zum Beispiel vielleicht gut aus, aber es enthält Abschnitte, die für jemanden unbrauchbar sind, der nur daran interessiert ist, den Namen und die E-Mail-Adresse zu erhalten.

#6 Zeigen Sie den Benutzern, was sie bekommen

Benutzer, die nicht viel oder nichts über Ihr Unternehmen wissen, können mit einem Lead-Magneten allein schwer zu locken sein. Für solche Leute ist es wichtig, einen kleinen Teaser anzubieten. Dies kann Ihre Opt-in-Rate um bis zu 85 Prozent steigern .

Wenn Sie beispielsweise ein eBook als Lead-Magnet anbieten, bieten Sie Ihren Lesern eine Zusammenfassung, damit sie genau wissen, worum es bei dem eBook geht. Wenn es sich um einen E-Mail-Kurs handelt, bieten Sie die erste Lektion ebenfalls kostenlos an, damit die Benutzer wissen, was sie erwartet.

#7 Achte auf die Zahlen

Sehen Sie sich die Analysen an und wissen Sie alles darüber, wie viele Personen auf Ihrer Website landen, wie viele Personen auf Ihre Inhalte zugreifen und wie viele Personen sie verwenden oder herunterladen.

Diese Informationen helfen Ihnen herauszufinden, was Ihnen fehlt und wo Sie sich verbessern können, damit sich mehr Leute anmelden.

#8 Ändere deine Strategie weiter

Verwenden Sie den von Adoric angebotenen A/B-Test, um zu sehen, wie sich Änderungen auf Ihre Erfolgsquote auswirken. Einige Dinge, die Sie ändern können, sind das auf der Seite verwendete Bild, die Platzierung der CTA-Schaltfläche, die CTA-Nachricht, die Schriftart auf Ihrer Seite, die Hintergrundfarbe usw.

Führen Sie A/B-Tests dieser Elemente durch, bis Sie das für Sie passende gefunden haben.

#9 Aktualisieren Sie Ihre Inhalte weiter

Denken Sie daran, dass Ihre Inhalte mit der Zeit alt werden. Wenn Sie weiterhin Kunden gewinnen möchten, müssen Sie Ihre Inhalte von Zeit zu Zeit überarbeiten und aktualisieren.

Beispielsweise wird ein eBook mit dem Titel "Best Ways to Make Money in 2020" 2021 nicht sehr effektiv sein.

Ebenso könnte ein Leitfaden zum sicheren Aufenthalt während der Corona-Krise nach dem Ende der Pandemie keine Besucher anziehen.

Fazit

Bleimagnete sind sehr effektiv, Sie müssen nur den richtigen auswählen und effizient einsetzen. Wir hoffen, dass dieser Leitfaden Ihnen hilft, mehr Anmeldungen und Conversions zu erzielen. Wenn eine Sache nicht funktioniert, gehen Sie zu einer anderen, bis Sie den Sweet Spot gefunden haben.

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