Ein Leitfaden für Einsteiger in bezahlte Suche und PPC

Barbie und Oppenheimer definieren den Sommer 2023. Beide Filme, die mit Margot Robbie und Cillian Murphy mit Stars besetzt sind, sind auf durchdachte, vielschichtige Marketingansätze zurückzuführen. Wie gelangten die Filme zu einem explosiven Erfolg? Mit ganzheitlichen Marketingansätzen, die den Zuschauer dort abholen, wo er ist. Zum Beispiel ein von Ken gehostetes DreamHouse in Malibu auf Airbnb, ein von Barbie inspiriertes Froyo bei Pinkberry und eine rosa Suchseite, wenn Sie Barbie googeln. Oppenheimer- Trailer laufen seit 2022 in den Kinos und Stars des Films teilten den Trailer in den sozialen Medien.

Warum sind die Erfolge dieser Filme für bezahlte Suche und PPC relevant? Denn das Ganze einer Marketingstrategie ist mehr als ihre Teile. Der Barbenheimer Sommer zeigt die Durchführung von Kampagnen auf mehreren Ebenen. So wie Barbie- Marketing IRL-Komponenten, eine Partnerschaft mit Google und lustige Stände im Kino umfasste, sollte der Marketing- und PR-Ansatz jedes Unternehmens die verschiedenen Möglichkeiten in Betracht ziehen, Zielkäufer zu erreichen. PPC und bezahlte Suche sind Teile einer Strategie, die das Ganze stärkt und zu Ihrem Endergebnis beiträgt.

Entmystifizierung der bezahlten Suche und PPC

Die Werbekanäle reichen von Werbetafeln bis hin zu gesponserten Instagram-Werbungen und darüber hinaus. Es gibt keinen einzig richtigen Ansatz, um einen Kunden zu erreichen. Es ist keine Atomwissenschaft, aber im Barbieland ist auch kein Tag. Um sicherzustellen, dass Ziele und Ziele erreicht werden, ist es wichtig, dass die Marketingstrategie eines Unternehmens mehrere Komponenten umfasst, darunter bezahlte Suche und PPC. Google verarbeitet über 90.000 Suchanfragen pro Sekunde. Willst du ein Stück vom Kuchen?

Sie haben es schon einmal gehört: Das Kaufverhalten der Menschen hat sich verändert. Käufern möchte gezeigt werden, wonach sie suchen. Sie wollen sich gesehen fühlen. Sie erwarten eine Werbung für das, wonach sie gesucht haben, während sie auf Instagram scrollen. Es ist von Vorteil, diese Erwartung zu erfüllen, denn wenn Sie dies nicht tun, ist es eine verpasste Chance. Tatsächlich sagen 75 % der Menschen, dass bezahlte Suchanzeigen es ihnen erleichtern, das Gesuchte in einer Suchmaschine zu finden. Das Erscheinen Ihres Firmennamens oben in einer SERP ähnelt stark einer Barbie- Geschmacksrichtung, die bei Pinkberry erhältlich ist. Es ist ein kleines Augenzwinkern, das viel bewirken kann. Käufer werden an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erinnert, Sie bleiben im Gedächtnis und dieser Berührungspunkt erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass der Käufer konvertiert.

Stellen Sie sich vor, Sie suchen bei Google nach etwas. Die Ergebnisse oben auf der Seite sind mit „Anzeige“ gekennzeichnet. Dies sind Beispiele für bezahlte Suchanzeigen, die die Online-Sichtbarkeit von Unternehmen verbessern. Werbetreibende bieten auf bestimmte Schlüsselwörter und sichern sich so den Spitzenplatz auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen.

PPC ist eine Form des Online-Marketings, bei der Werbetreibende jedes Mal bezahlen, wenn ein Nutzer auf eine ihrer Anzeigen klickt. Der Hauptakteur im PPC-Spiel ist Google; Die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen auf eine bezahlte Anzeige bei Google klicken, ist viermal höher. Auf dem Google Ad-Marktplatz bieten Werbetreibende auf Schlüsselwörter und ihre Anzeigen werden bei der Suche nach diesen Schlüsselwörtern ganz oben auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) platziert. Klicks verwandeln sich in Kunden und führen zu einem positiven Return on Investment.

Wie bezahlte Suche und PPC funktionieren

Angenommen, Sie sind ein Unternehmen für Nachhaltigkeitstechnologie und möchten den Website-Verkehr steigern. Mit PPC würden Sie eine Anzeige erstellen. Ein Teil der Anzeigenstrategie würde die Auswahl von Schlüsselwörtern umfassen, nach denen die Zielkäufer suchen würden, beispielsweise „Lösungen für die Nachhaltigkeit von Unternehmen“. Eine Anzeige würde in den Suchergebnissen erscheinen, wenn Zielkäufer diese Schlüsselwörter eingeben. Für jeden Klick auf die Anzeige zahlen Sie eine kleine Gebühr. Im Gegenzug erhalten Sie mehr Website-Besucher, die wahrscheinlich konvertieren. Bei der bezahlten Suche bieten Sie für die Anzeigenplatzierung in den gesponserten Links einer Suchmaschine für Schlüsselwörter, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen. Wenn die Suche durchgeführt wird, erscheint Ihre Anzeige möglicherweise an der obersten Stelle der SERP.

Bezahlte Suche und PPC sind zwei Tools, die Sie in Ihrer Toolbox haben möchten. Sie erhöhen die Markensichtbarkeit, steigern den Traffic und steigern den Umsatz. Unternehmen können ihre Zielgruppen erreichen, wenn sie nach Produkten, Dienstleistungen oder Informationen suchen. Wenn ein Unternehmen sofort auftaucht, zeigt es potenziellen Käufern, dass Ihnen ihre Bedürfnisse wichtig sind. Diese psychologische Erkenntnis kann übersehen werden, aber Käufer möchten wissen, dass die Unternehmen, mit denen sie Geschäfte machen, hohe Standards haben.

Welche Rolle spielen bezahlte Suche und PPC im Marketing?

Angesichts der überwältigenden Ablenkungen, denen wir heute alle ausgesetzt sind, scrollen Käufer nicht durch mehrere Seiten von Google. Die Chancen, einen Käufer zu erreichen, sind viel höher, wenn Ihr Firmenname in den SERP an erster Stelle steht. Sie können an der Spitze der SERP platziert werden, sogar über den organischen Ergebnissen. Mit PPC können Sie Ihre Zielgruppe plattformübergreifend auf der Grundlage ihrer demografischen Merkmale, Interessen und ihres Online-Verhaltens ansprechen.

Werbung entwickelt sich mit der Zeit. Das gilt auch für bezahlte Suche und PPC. Stellen Sie sich vor, Don Draper träumt von einem Facebook-Karussell oder denkt über SERP nach. Im Jahr 2023 müsste er es tun. Von einfachen Textanzeigen über Videoanzeigen bis hin zu immersiven Online-Erlebnissen hat sich die Werbung drastisch verändert. Damit auch die Algorithmen. Daten sind alles und für Werbetreibende können sie zum Vorteil und Gewinn des Unternehmens genutzt werden. Käufer sind zufrieden, weil die ihnen präsentierten Anzeigen relevant sind. Das Technologie-Ökosystem und die Akteure in der Welt der bezahlten Suche und PPC sind komplex und umfangreich. Tools für die Keyword-Recherche, Datenanalyse und Kampagnenoptimierung sind gleichermaßen umfangreich und werden immer ausgefeilter.

Was macht eine effektive bezahlte Suche und PPC-Strategie aus?

Sie müssen die richtigen Leute zum Klicken bewegen. Wie schwer kann es bei Hunderten Millionen Internetnutzern und viel Konkurrenz sein? Nicht so schwer, wie Sie vielleicht denken, zumindest nicht, wenn Sie nachdenklich vorgehen. Sie müssen Ihr Publikum verstehen, um effektiv mit ihm kommunizieren zu können. Barbies Marketingteam wusste, dass ihre jugendlichen und jugendlichen Fans Pinkberry mögen, daher der Geschmack. Das Marketingteam von Oppenheimer wusste, dass der Trailer die Kinobesucher begeistern würde und dass die Ausrichtung der Veröffentlichung des Films auf den Jahrestag des Bombenabwurfs Vorfreude wecken würde. Ihr Unternehmen muss Ihre Zielgruppe auf ähnliche Weise kennen. Was bringt Ihr Publikum zum Ticken?

Maßgeschneiderte Botschaften und Schlüsselwörter prägen Ihre Strategie. Dies kann den Einsatz datengesteuerter Analysetools und das genaue Lesen von Bewertungen sowie die Sprache umfassen, die Kunden verwenden, um über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu diskutieren. Von dort aus können Ihre Marketing- und PR-Teams die PPC- und bezahlte Suchstrategie rückentwickeln.

Nachdem Käufer geklickt haben, brauchen sie einen Platz zum Landen

Sobald die Zielgruppe gut verstanden ist und die Schlüsselwörter erfasst sind, müssen die Zielkäufer irgendwo landen, wenn sie auf die Anzeige klicken. Landingpages und Websites sind gleichermaßen wichtig. Die Aufgabe von PPC besteht darin, Käufer dazu zu bringen, auf Ihre Website zu klicken. Sobald Käufer auf der Seite ankommen, müssen die visuelle Darstellung, die Botschaft und das Erlebnis ausreichend Anklang finden, um sie davon zu überzeugen, sich in Kunden umzuwandeln. Texte und visuelle Elemente, die mit der Absicht des Suchenden übereinstimmen, müssen Teil Ihrer Strategie sein.

Sie haben wahrscheinlich bereits eine Markengeschichte, ein Leitbild und Säulen, die Ihre Unternehmenswerte definieren. Bei der Ausarbeitung einer Strategie für bezahlte PPC- und B2B-Anzeigen ist es wichtig, diese Aspekte im Hinterkopf zu behalten, denn Zusammenhalt ist der Schlüssel. Messaging und Branding müssen sowohl neue Käufer ansprechen, die Ihr Unternehmen möglicherweise über eine Landingpage gefunden haben, als auch wiederkehrende Kunden, die Ihre Website wahrscheinlich schon ein paar Mal besucht haben. In beiden Fällen müssen Sie sich darüber im Klaren sein, wer Sie sind, was Sie anbieten und warum Käufer Sie gegenüber der Konkurrenz bevorzugen sollten.

Mit der richtigen Ausbildung, Strategie und den richtigen Tools können PPC und bezahlte Suche sowohl zu einer Kunst als auch zu einer Wissenschaft werden. Im Internet stehen zahlreiche Ressourcen zur Verfügung, und Achtung, sie können sehr technisch werden. Sobald Sie sich in der Implementierungs- und Anzeigenverwaltungsphase Ihrer bezahlten Suche und Ihrer PPC-Reise befinden, müssen Sie sich mit Qualitätswerten, Gebotsverwaltung und Conversion-Tracking vertraut machen. Diese Aspekte der bezahlten Suche und des PPC müssen verstanden werden, um optimal arbeiten zu können. Anzeigen werden nach Relevanz und Qualität eingestuft. Gehen Sie daher bei bezahlter Suche und PPC auf authentische Weise vor, damit Sie von Anfang an Kopfschmerzen vermeiden und sofort durchstarten können.

Denken Sie beim weiteren Ausbau Ihrer B2B-Marketingstrategie daran, dass bezahlte Suche und PPC eine große Summe ergeben. Ähnlich wie Barbie und Oppenheimer vielschichtige Ansätze verfolgten, sollten Sie das auch tun. Denn es gibt viel Lärm, und eine durchdachte Strategie wird Ihnen dabei helfen, diesen Lärm zu durchdringen. Wenn Sie in diesem Geschäftsbereich konkret werden, wird dies weitreichende Auswirkungen haben. Wenn es nur wenige Schlüsselwörter gibt, auf die Sie sich konzentrieren müssen, oder Sie sich auf eine bestimmte Richtung konzentrieren müssen, erhalten Sie und Ihr Unternehmen mehr Klarheit als zuvor.

Ja, es gibt viele Ansätze. Ja, es gibt viele Kanäle. Letztlich sind sie aber alle Teil eines einzigen Netzwerks. PPC und bezahlte Suche bieten ein Element Ihrer Marketingstrategie, das ein E-Mail-Newsletter oder ein Tweet von Natur aus nicht bietet: Käufer erwarten je nach Plattform, auf der sie sich gerade befinden, eine unterschiedliche Kommunikation. Wenn Sie durch Twitter scrollen, sind Sie möglicherweise nicht in der Kaufmentalität. Wenn Sie nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen, sind Sie es. Sicherlich gibt es Leute, die Nagellack gekauft haben, die Nagellackfarbe Barbie OPI gefunden haben und dachten: „Okay, es ist Zeit, den Film anzusehen!“ Ebenso gab es Kinogänger bei „Mission Impossible“, die sagten: „Als nächstes sehe ich mir Oppenheimer an.“ Sie möchten Ihren Käufern den gleichen Anstoß geben.

Bei dieser Reise ist es nicht nötig, ein Alleinreisender zu sein. Zen Media ist mit der bezahlten Suche und dem PPC-Bereich bestens vertraut und hilft unseren Kunden, die richtigen Leute zur richtigen Zeit zu erreichen. Entdecken Sie, wie wir Ihnen dabei helfen können, Klicks in Conversions umzuwandeln.

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