Was ist eine BCG-Matrix? Definition, Leitfaden und Beispiele

BCG Matrix steht für Boston Consulting Group Matrix, die seit über 50 Jahren als Methode zur Analyse eines Produktportfolios verwendet wird.

Inhaltsverzeichnis

Was ist die BCG-Matrix?

Die BCG-Matrix, auch bekannt als Growth-Share-Matrix, ist ein Rahmenwerk für das Portfoliomanagement, das Unternehmen bei der Entscheidung hilft, wie sie ein Portfolio von Produkten oder Dienstleistungen strategisch verwalten.

Was sind die vier Quadranten der BCG-Matrix?

Hunde: Dies sind Produkte mit geringem Wachstum oder Marktanteil.
Fragezeichen oder Sorgenkind: Produkte in Wachstumsmärkten mit geringem Marktanteil.
Stars: Produkte in Wachstumsmärkten mit hohem Marktanteil.
Cash Cows: Produkte in Märkten mit geringem Wachstum und hohem Marktanteil

So verwenden Sie das BCG-Matrix-Modell

Die Produktportfolio-Matrix (BCG-Matrix) der Boston Consulting Group soll bei der langfristigen strategischen Planung helfen, um einem Unternehmen dabei zu helfen, Wachstumschancen zu prüfen, indem es sein Produktportfolio überprüft, um zu entscheiden, wo es investiert, Produkte einstellt oder entwickelt. Sie ist auch als Growth/Share-Matrix bekannt.

Die Matrix ist in 4 Quadranten unterteilt. Jeder Quadrant stellt eine relative Position basierend auf dem Marktwachstum und dem relativen Marktanteil dar.

Das BCG ist eher für größere Organisationen mit mehreren Diensten und Märkten relevant. Kleinere Unternehmen mit einer breiten Produktpalette können dies jedoch zur Analyse ihrer Produkte verwenden.

Oft gilt die 80:20-Regel. Mit anderen Worten, achtzig Prozent der Gewinne stammen aus zwanzig Prozent der Produkte, und daher bietet die BCG-Matrix eine Methode zur Analyse Ihres Portfolios und Ihrer Entscheidungen.

Die vier Quadranten erklärt

Stellen Sie sich die BCG-Matrix als Abbildung eines Portfolios von Produkten oder Dienstleistungen vor.

Hundeprodukte

Es wird empfohlen, Hunde aus Ihrem Produktportfolio zu entfernen, da sie Ressourcen belasten.
Dies kann jedoch eine zu starke Vereinfachung sein, da es möglich ist, mit geringen Kosten laufende Einnahmen zu erzielen. Zum Beispiel im Automobilsektor, wenn eine Autolinie endet, gibt es immer noch einen After-Market, dh den Bedarf an Ersatzteilen. Nachdem SAAB den Handel und die Produktion von Neuwagen eingestellt hatte, entstand ein ganzes Unternehmen, das SAAB-Teile lieferte.

Produkte mit Fragezeichen

Wie der Name schon sagt, erfordern diese Produkte oft erhebliche Investitionen, um sie in den Sternquadranten zu bringen. Die Herausforderung besteht darin, dass eine Menge Investitionen erforderlich sein können, um eine Rendite zu erzielen. Beispielsweise hat Amazon (siehe Amazon-Geschäftsmodell) das Firephone entwickelt, konnte sich aber auf dem Smartphone-Markt nicht durchsetzen. Trotz erheblicher Investitionen floppte es und konnte sich nicht gegen die etablierten Player wie Apple und Samsung behaupten.

Star-Produkte

Kann Marktführer werden, erfordert jedoch kontinuierliche Investitionen, um sich zu behaupten. Sie generieren mehr ROI als andere Produktkategorien.

Cash-Cow-Produkte

Die einfache Regel hier lautet: „ Diese Produkte so viel wie möglich melken, ohne die Kuh zu töten ! Oft ausgereifte, etablierte Produkte. Das Unternehmen Procter & Gamble, das Pampers-Windeln bis hin zu Lynx-Deodorants herstellt, wurde oft als „Cash-Cow-Unternehmen“ bezeichnet.

Vor- und Nachteile der BCG-Matrix

Vorteile der Matrix:

• Einfach durchzuführen;
• Hilft, die strategischen Positionen eines Geschäftsportfolios zu verstehen;
• Dies ist ein guter Ausgangspunkt für weitere Analysen.

Die Growth-Share-Analyse vereinfacht die Faktoren, die bei der Beurteilung der Zukunft eines Unternehmensportfolios eine Rolle spielen, zu stark. Einige andere Einschränkungen umfassen:

• Unternehmen können nur in vier Quadranten eingeteilt werden. Es kann verwirrend sein, eine SGE zu klassifizieren, die genau in die Mitte fällt.
• Es definiert nicht, was „Markt“ ist. Unternehmen können als Cash Cows eingestuft werden, während sie eigentlich Hunde sind, oder umgekehrt.
• Beinhaltet keine anderen externen Faktoren, die die Situation vollständig verändern können.
• Marktanteile und Branchenwachstum sind nicht die einzigen Faktoren der Rentabilität. Außerdem bedeutet ein hoher Marktanteil nicht unbedingt hohe Gewinne.
• Es bestreitet, dass Synergien zwischen verschiedenen Einheiten bestehen. Hunde können für Unternehmen genauso wichtig sein wie Cash Cows, wenn sie dazu beitragen, Wettbewerbsvorteile für den Rest des Unternehmens zu erzielen.

BCG-Matrix-Beispiel

Das BCG-Modell basiert eher auf Produkten als auf Dienstleistungen, gilt jedoch für beide. Sie können dies verwenden, wenn Sie eine Reihe von Produkten überprüfen, insbesondere bevor Sie mit der Entwicklung neuer Produkte beginnen.

Wenn man sich den britischen Einzelhändler Marks & Spencer ansieht, haben sie eine breite Produktpalette und viele verschiedene Linien. Wir können jedes Element der BCG-Matrix über ihre Bereiche hinweg identifizieren:

• Sterne

Beispiel: Dessous . M&S war bekannt als der Ort für Damenunterwäsche zu einer Zeit, als die Auswahl begrenzt war. In einem Multi-Channel-Umfeld ist M&S ​​Dessous immer noch der Marktführer in Großbritannien mit hohem Wachstum und hohem Marktanteil.

• Fragezeichen/Problemkind

Beispiel: Lebensmittel . Jahrelang weigerte sich M&S, Lebensmittel in Betracht zu ziehen, und hat heute über 400 Simply Food-Läden in ganz Großbritannien. Obwohl es sich bei M&S Simply Food nicht um einen großen Supermarkt handelt, hat es eine Fangemeinde, die ein hohes Wachstum und einen geringen Marktanteil aufweist.

• Cash-Cows

Beispiel: Classic-Sortiment . Geringes Wachstum und hoher Marktanteil, die M&S Classic-Reihe hat starke Unterstützer.

• Hunde

Beispiel: Autogrammbereich . Ein preisgünstiges Sortiment an Herren- und Damenbekleidung mit geringem Marktanteil und geringem Wachstum. Obwohl in der Hundekategorie platziert, bedeutet die Premium-Preisgestaltung, dass es einen finanziellen Beitrag zum Unternehmen leistet.

Sie können das BCG-Modell auch auf andere Bereiche als Ihre Produktstrategie anwenden.

Beispielsweise haben wir diese Matrix als Beispiel dafür entwickelt, wie eine Marke ihre Investition in verschiedene Marketingkanäle bewerten könnte. Das Medium ist anders, aber die Strategie bleibt die gleiche – Melken Sie die Kühe, verschwenden Sie kein Geld für die Hunde, investieren Sie in die Stars und geben Sie den Fragezeichen etwas Geld für Experimente, um zu sehen, ob sie Stars werden können.

Wie die BCG-Matrix zu anderen Analyseformen passt

Die BCG-Matrix ist eine Analyse auf Portfolioebene. Die beiden anderen damit verbundenen Analysearten sind die Ansoff-Matrix und der Produktlebenszyklus.