5 Strategien zum Schreiben von B2B-Inhalten, die Leser ansprechen

Zwischen der Aufregung um KI (ChatGPT und dergleichen) und der schieren Menge an Inhalten, die jeden Tag in allen Branchen veröffentlicht werden, ist das Content-Marketing schwieriger geworden.

Um sich im Jahr 2023 wirklich abzuheben, müssen Ihre Inhalte auf emotionaler Ebene mit Ihrem Publikum in Verbindung treten.

Sie denken vielleicht, dass Emotion mit Professionalität vereinbar ist, und Sie betreiben eine B2B-Marke, keine Verbraucher-Wellnessmarke – aber Sie würden sich irren (sorry). Emotionen sind für B2Bs von entscheidender Bedeutung, da es stark ist, Ihr Publikum dazu zu bringen, emotional auf Ihre Inhalte zu reagieren.

Die meisten von uns konzentrieren sich auf die Daten. Wir wollen die Zahlen, die Statistiken und den „Beweis“ liefern – und all das ist zu 100 % notwendig, aber es ist nur effektiv, wenn Sie die Daten einer Emotion zuordnen. Emotionen helfen uns, uns mit einer Marke verbunden zu fühlen. Das zwingt uns, schnell zu handeln. In vielen Fällen ist es die mit einem Prozess oder einer Situation verbundene Emotion, die sie zu einem „Bedürfnis“ macht.

Es ist die „Angst“, dass Ihr Unternehmen eine Sicherheitsverletzung erleiden könnte, die Sie dazu zwingt, nach Sicherheitslösungen zu suchen. Es ist die Frustration über verschwendete Zeit, die Sie zur Workflow-Automatisierungssoftware führt. Ihr Publikum spürt diese Emotionen, also müssen Sie ihm zeigen, wie Sie seine Probleme lösen können.

Wie? Gute Frage.

5 B2B-Schreibtaktiken zum Erstellen von Inhalten, die Resonanz finden

Beginnen Sie mit einer starken Überschrift.

Wenn es um Content Marketing geht, ist die Überschrift das erste, was Ihr Publikum sieht. Es ist das, was ihre Aufmerksamkeit erregt und sie dazu verleitet, sich durch Ihre Inhalte zu klicken und sich mit ihnen zu beschäftigen. Die Erstellung aufmerksamkeitsstarker und ansprechender Überschriften ist für jede erfolgreiche B2B-Content-Marketing-Strategie unerlässlich.

Also, wie schreibt man eine tolle Überschrift? Hier sind einige Tipps, die Sie beachten sollten:

• Machen Sie es klar und prägnant: Wenn es darum geht, effektive Überschriften zu schreiben, sind Klarheit und Kürze entscheidend. Ihre Überschrift sollte klar und prägnant kommunizieren, worum es in Ihrem Inhalt geht, damit die Leser schnell feststellen können, ob sie für sie relevant sind. Vermeiden Sie eine vage oder mehrdeutige Sprache und bleiben Sie auf dem Punkt. Denken Sie daran, dass Ihre Überschrift nur eine Vorschau Ihres Inhalts ist – das Ziel ist es, die Leser dazu zu verleiten, sich durchzuklicken und mehr zu lesen.
• Verwenden Sie Aktionswörter, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen: Aktionswörter sind leistungsstarke Werkzeuge, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen und die Leser zum Handeln zu ermutigen. Verwenden Sie Verben wie „entdecken“, „lernen“, „versuchen“ oder „bekommen“, um ein Gefühl der Aufregung zu erzeugen und die Leser zu motivieren, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen. Durch die Verwendung einer starken, handlungsorientierten Sprache können Sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, das die Leser zum Handeln ermutigt.
• Sprechen Sie ein Problem oder einen Schmerzpunkt für Ihr Publikum an: Eine effektive Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Leser mit Ihren Überschriften zu erregen, besteht darin, ein Problem oder einen Schmerzpunkt anzugehen, das Ihr Publikum erlebt. Indem Sie eine häufige Herausforderung oder Frustration identifizieren, mit der Ihre Leser konfrontiert sind, können Sie eine unmittelbare Verbindung herstellen und eine Lösung oder Alternative anbieten, die sie gerne erkunden werden. Dies kann eine wirkungsvolle Möglichkeit sein, Ihr Wertversprechen zu demonstrieren und sich von der Konkurrenz abzuheben.
• Verwenden Sie Zahlen oder Statistiken, um Interesse zu wecken: Zahlen und Statistiken können sehr effektiv sein, um die Aufmerksamkeit der Leser zu erregen und ein Gefühl von Autorität und Glaubwürdigkeit zu schaffen. Das Integrieren bestimmter Datenpunkte oder Prozentsätze in Ihre Überschrift kann dazu beitragen, das Interesse der Leser zu wecken und den Wert Ihrer Inhalte zu demonstrieren. Beispielsweise sind „5 Strategien zur Steigerung Ihres Engagements in sozialen Medien“ oder „Die besten 10 % der Vermarkter tun dies täglich“ wirkungsvolle, zahlengesteuerte Schlagzeilen.
• Integrieren Sie Humor oder Emotionen, um Persönlichkeit und Anziehungskraft hinzuzufügen: Während B2B-Inhalte technisch und trocken sein können, bedeutet das nicht, dass sie langweilig sein müssen. Die Einbeziehung von Humor oder Emotionen in Ihre Überschriften kann Persönlichkeit und Anziehungskraft verleihen und dazu beitragen, dass sich Ihre Inhalte von der Konkurrenz abheben. Natürlich sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Humor für Ihr Publikum angemessen und relevant ist und dass Ihre Emotionen echt und authentisch sind. Aber wenn es gut gemacht ist, können Humor und Emotionen mächtige Werkzeuge sein, um mit Lesern in Kontakt zu treten und Markentreue aufzubauen.

Denken Sie daran, dass das Ziel einer Überschrift darin besteht, Ihr Publikum dazu zu bringen, sich durchzuklicken und mit Ihren Inhalten zu interagieren. Es ist wichtig, dass Ihre Überschrift für Ihren Inhalt und die Interessen Ihres Publikums relevant ist. Vermeiden Sie Click-Bait oder irreführende Schlagzeilen, die Ihrer Glaubwürdigkeit nur schaden und Ihr Publikum vor den Kopf stoßen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Überschriften zu erstellen, die den Inhalt Ihres Artikels genau widerspiegeln und Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten.

Beachten Sie, dass unterschiedliche Arten von Inhalten möglicherweise unterschiedliche Überschriftenstile erfordern. Beispielsweise kann eine Liste von einer Überschrift profitieren, die eine nummerierte Liste enthält, während ein Nachrichtenartikel von einer einfacheren und beschreibenderen Überschrift profitieren kann. Berücksichtigen Sie das Format und den Zweck Ihrer Inhalte, wenn Sie Ihre Überschriften erstellen.

Scheuen Sie sich nicht, verschiedene Schlagzeilen zu testen und zu experimentieren. Eine kleine Änderung in der Formulierung oder Formulierung kann einen großen Unterschied darin machen, wie Ihr Publikum Ihre Inhalte wahrnimmt. Verwenden Sie Analysen und Metriken, um die Leistung Ihrer Schlagzeilen zu verfolgen und entsprechend anzupassen.

Schreiben Sie überzeugende CTAs.

CTAs oder Calls-to-Action sind ein wesentlicher Bestandteil jeder erfolgreichen Content-Marketing-Strategie. Sie fungieren als Leitfaden für Ihr Publikum und führen es zum nächsten Schritt auf seiner Reise mit Ihrer Marke. CTAs können in verschiedenen Phasen des B2B-Verkaufszyklus eingesetzt werden, von der Bekanntheit bis zur Konversion, und sie sollten immer klar, prägnant und handlungsorientiert sein.

Beim Erstellen von CTAs ist es wichtig sicherzustellen, dass sie mit dem Ziel Ihrer Inhalte und den Bedürfnissen Ihres Publikums übereinstimmen. Wenn Ihre Inhalte beispielsweise darauf abzielen, Ihr Publikum über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufzuklären, könnte Ihr CTA darin bestehen, ein E-Book herunterzuladen oder sich für eine Demo anzumelden. Wenn Ihre Inhalte darauf ausgelegt sind, Konversionen zu fördern, könnte Ihr CTA alternativ dazu dienen, einen Kauf zu tätigen oder eine Beratung zu buchen.

Beachten Sie die folgenden Tipps, um effektive CTAs zu erstellen:

• Verwenden Sie Aktionsverben: Beginnen Sie Ihren CTA mit einem starken Aktionsverb, das klar kommuniziert, was Ihr Publikum tun soll. Beispiele hierfür sind „Registrieren“, „Herunterladen“, „Abonnieren“, „Kaufen“ usw.
• Schaffen Sie Dringlichkeit: Verwenden Sie eine Sprache, die ein Gefühl von Dringlichkeit oder Knappheit vermittelt, um Ihr Publikum zum schnellen Handeln zu ermutigen. Zum Beispiel „Zeitlich begrenztes Angebot“ oder „Nur noch wenige Plätze verfügbar“.
• Seien Sie spezifisch: Stellen Sie sicher, dass Ihr CTA spezifisch ist und klar kommuniziert, was das Publikum erhalten wird oder welche Maßnahmen es ergreifen wird. Zum Beispiel „Laden Sie unser kostenloses E-Book zum Thema Social-Media-Marketing herunter“ oder „Melden Sie sich für unseren wöchentlichen Newsletter mit Marketing-Tipps und Tricks an.“
• Fassen Sie sich kurz: CTAs sollten kurz und prägnant sein. Vermeiden Sie lange Sätze oder komplizierte Sprache, die Ihr Publikum verwirren oder entmutigen kann.
• Platzieren Sie sie strategisch: Platzieren Sie CTAs an prominenter Stelle auf Ihrer Website oder in Ihren Inhalten, z. B. am Ende eines Blogbeitrags oder auf einer Zielseite.
• Testen und optimieren: Um die Effektivität Ihrer CTAs zu maximieren, testen Sie verschiedene Varianten, um zu sehen, was am besten funktioniert. Experimentieren Sie mit verschiedenen Formulierungen, Farben oder Platzierungen Ihres CTA, um herauszufinden, was für Ihr Publikum und Ihre Ziele am besten funktioniert. Durch die Analyse der Ergebnisse können Sie Ihre CTAs für maximale Wirkung optimieren.

Haken Sie Ihr Publikum an.

Sie haben vielleicht eine erstaunliche Überschrift geschrieben und einen starken CTA, aber wenn Sie es nicht schaffen, Ihr Publikum in den ersten paar Sätzen Ihres Inhalts zu fesseln, riskieren Sie, es zu verlieren. Ein guter Aufhänger kann den Unterschied ausmachen, ob Ihr Content von Anfang an floppt oder ob Ihr Content Ihr Publikum fesselt.

Also, was macht einen guten Haken aus? Ein Aufhänger muss aufmerksamkeitsstark, ansprechend und relevant für Ihr Publikum sein. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, einen effektiven Aufhänger zu erstellen, aber er muss bei Ihrem Publikum ankommen und den Ton für den Rest Ihrer Inhalte angeben.

Hier sind einige Tipps, wie Content-Marketer fesselnde Hooks schreiben können:

• Kennen Sie Ihr Publikum: Wie bei Schlagzeilen und CTAs ist das Verständnis Ihres Zielpublikums unerlässlich, um einen effektiven Aufhänger zu erstellen. Wenn Sie ihre Interessen, Schmerzpunkte und Wünsche kennen, können Sie einen Aufhänger schaffen, der bei ihnen Anklang findet und ihre Aufmerksamkeit erregt.
• Schaffen Sie Faszination: Ein guter Aufhänger sollte die Neugier Ihres Publikums wecken und es dazu bringen, weiterzulesen. Sie können dies erreichen, indem Sie eine Frage stellen, eine mutige Aussage machen oder eine unerwartete Tatsache oder Statistik präsentieren.
• Verwenden Sie Geschichtenerzählen: Menschen sind verdrahtet, um auf Geschichten zu reagieren, daher kann die Integration eines narrativen Elements in Ihren Hook eine effektive Möglichkeit sein, Ihr Publikum anzuziehen. Erwägen Sie, mit einer Anekdote, einer persönlichen Geschichte oder einem nachvollziehbaren Szenario zu beginnen.
• Heben Sie die Vorteile hervor: Wenn Sie nachweisen können, dass Ihre Inhalte wertvolle Informationen, Unterhaltung oder Lösungen für die Probleme Ihres Publikums bieten, werden Sie es eher begeistern. Stellen Sie sicher, dass Sie die Vorteile hervorheben, die es durch das Lesen Ihrer Inhalte erhält.
• Fassen Sie sich kurz: Ein Hook sollte kurz und prägnant sein. Versuchen Sie, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums in ein oder zwei Sätzen zu erregen, und vermeiden Sie die Verwendung von Jargon oder Fachbegriffen, die es abschrecken könnten.

Eine Geschichte erzählen.

Als Menschen sind wir darauf programmiert, uns mehr an Geschichten als an Fakten und Zahlen zu erinnern. Geschichten haben die Kraft, mit unseren Emotionen in Verbindung zu treten und einen bleibenden Eindruck in unseren Erinnerungen zu hinterlassen. Aus diesem Grund ist das Einfügen von Geschichten in Ihre B2B-Inhalte eine leistungsstarke Möglichkeit, Ihr Publikum anzusprechen und Ihre Inhalte verständlicher und einprägsamer zu machen.

Versuchen Sie bei der Erstellung Ihrer Inhalte, Geschichten einzubauen, die Ihren Standpunkt veranschaulichen, oder geben Sie ein reales Beispiel dafür, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihrem Publikum zugute kommen kann. Diese Geschichten können dazu beitragen, Ihre Inhalte fesselnder und interessanter zu gestalten und gleichzeitig Ihren Lesern das Verständnis komplexer Ideen zu erleichtern.

Wenn Sie beispielsweise einen Blogbeitrag über die Vorteile eines bestimmten Softwareprogramms schreiben, könnten Sie eine Geschichte darüber einfügen, wie einer Ihrer Kunden die Software verwendet hat, um seine Geschäftsprozesse zu rationalisieren und Zeit und Geld zu sparen. Indem Sie diese Geschichte einfügen, liefern Sie nicht nur ein reales Beispiel dafür, wie die Software Ihrem Publikum zugute kommen kann, sondern machen Ihre Inhalte auch zugänglicher und interessanter.

Beachten Sie beim Erzählen einer Geschichte in Ihren Inhalten die folgenden Tipps:

1. Halten Sie es relevant: Ihre Geschichte sollte für den Punkt, den Sie zu machen versuchen, und die Bedürfnisse Ihres Publikums relevant sein. Stellen Sie sicher, dass es an Ihre Hauptbotschaft anknüpft und Ihren Lesern einen Mehrwert bietet.
2. Verwenden Sie eine beschreibende Sprache: Malen Sie ein lebendiges Bild der Geschichte im Kopf Ihres Lesers. Dies wird dazu beitragen, die Geschichte einprägsamer und fesselnder zu machen.
3. Fassen Sie sich kurz: Ihre Geschichte sollte auf den Punkt kommen. Schweifen Sie nicht weiter und fügen Sie keine irrelevanten Details hinzu, die von der Botschaft, die Sie zu vermitteln versuchen, ablenken.

Das Erzählen von Geschichten in Ihren B2B-Inhalten ist eine wirkungsvolle Methode, um Ihr Publikum zu begeistern, Ihre Inhalte verständlicher zu machen und komplexe Ideen so zu erklären, dass Ihre Leser sie verstehen können.

Betrachten Sie es als Kunst.

Nicht wirklich. Die menschliche Komponente des Textens ist wirklich eine Kunstform, die überzeugendes Schreiben und Marketing kombiniert, um überzeugende Inhalte zu erstellen, die die Leser zum Handeln anregen. Als B2B-Content-Vermarkter ist es Ihr Ziel, genau das zu tun, und das Schreiben emotional abgestimmter Texte ist eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit Ihrer B2B-Kunden zu gewinnen und sie während Ihrer gesamten Nachricht zu beschäftigen.

• Verwenden Sie Spannung: Spannung ist die treibende Kraft hinter jeder guten Geschichte. Es ist das, was den Leser beschäftigt und in das Ergebnis investiert. Egal, ob Sie ein Verkaufsgespräch oder einen Blogbeitrag schreiben, Spannung ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum bei der Stange zu halten. Beginnen Sie damit, das Problem zu identifizieren, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst, und schaffen Sie dann ein Gefühl der Dringlichkeit darum herum. Dies hilft Ihrem Publikum, den Wert Ihres Angebots zu erkennen, und motiviert es, Maßnahmen zu ergreifen.
• Stellen Sie Ihr Publikum in den Mittelpunkt des Textes: Ihr Publikum sollte immer im Mittelpunkt Ihres Textes stehen. Das bedeutet, ihre Bedürfnisse, Wünsche und Schmerzpunkte zu verstehen und dann Ihre Botschaft so anzupassen, dass sie direkt mit ihnen gesprochen wird. Verwenden Sie Wörter und Sätze, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen, und stellen Sie sicher, dass Ihre Texte in einem Ton und Stil geschrieben sind, auf den sie reagieren.
• Seien Sie authentisch: Authentizität ist der Schlüssel zum Aufbau von Vertrauen bei Ihrem Publikum. Menschen können Unaufrichtigkeit aus einer Meile Entfernung erkennen, daher ist es wichtig, in Ihrer Kopie ehrlich und aufrichtig zu sein. Stellen Sie keine Behauptungen auf, die Sie nicht belegen können, und seien Sie immer transparent, was Sie anbieten. Authentisch zu sein bedeutet auch, der Stimme und den Werten Ihrer Marke treu zu bleiben und in Ihrer Botschaft auf allen Plattformen konsistent zu bleiben.
• Verwenden Sie Kraftwörter: Kraftwörter sind Wörter, die starke Emotionen hervorrufen und verwendet werden können, um ein Gefühl von Dringlichkeit oder Aufregung in Ihrer Kopie zu erzeugen. Wörter wie „zeitlich begrenzt“, „exklusiv“ und „bewährt“ können verwendet werden, um ein Gefühl von Dringlichkeit und Wichtigkeit zu vermitteln. Andere Power-Wörter wie „Sie“, „neu“ und „kostenlos“ können ebenfalls verwendet werden, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen und es bei der Stange zu halten.
• Konzentrieren Sie sich auf Vorteile, nicht auf Funktionen: Schließlich ist es wichtig, sich auf die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu konzentrieren, anstatt nur seine Funktionen aufzulisten. Vorteile sind das, was Ihr Publikum aus der Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ziehen wird, und sie werden es letztendlich dazu bringen, Maßnahmen zu ergreifen. Verwenden Sie Geschichtenerzählen und Beispiele aus der realen Welt, um zu veranschaulichen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Probleme Ihres Publikums lösen und sein Leben verbessern kann.

Content-Marketing wird immer komplexer, da der Bedarf an schnellen, hochwertigen und umfassenden Inhalten steigt und die Konkurrenz sich beeilt, die besten Inhalte zu erstellen, um Ihr Publikum zu erreichen. Der Aufbau einer Content-Marketing-Strategie von einer einprägsamen Überschrift bis hin zu einem eindrucksvollen Ton erfordert Geschick. Und während Sie Ihre Zeit damit verbringen, großartige Produkte herzustellen, würden wir gerne Zeit damit verbringen, Ihrem Publikum davon zu erzählen. Sprechen Sie noch heute mit unseren Content-Marketing-Experten.