B2B-Website-SEO: Wo SaaS-Unternehmen Fehler machen

Es dauert Wochen, wenn nicht Monate, eine neue Version Ihrer Website online zu stellen. Und nach all dem Blut, dem Schweiß und den Tränen, die in die neueste Version Ihrer Website geflossen sind, sitzen Sie zwei Monate später plötzlich auf dem heißen Stuhl und stehen vor Fragen wie:

• „Warum hat unser Verkehr nicht zugenommen?“
• „Warum sehen wir keinen Anstieg der Vertriebskontakte?“
• „Ich kann uns nicht finden, wenn ich bei Google suche. Was ist los?"

Die einfache Antwort? SEO ist für die meisten B2B-Websites ein nachträglicher Gedanke.

Viele B2B-Unternehmen (insbesondere SaaS-Unternehmen) konzentrieren sich so sehr auf die Erstellung attraktiver Website-Seiten, die ihr elegantes Produkt zur Geltung bringen, dass sie diesen entscheidenden Faktor übersehen.

Glauben Sie mir, wenn ich das sage: Ihre Website IST ein SEO-Projekt. Denn was nützt es, wenn Ihre Zielgruppe es in Suchmaschinen nicht findet?

Aber bevor ich eingehe, gibt es einen Fehler, den B2B-Unternehmen immer wieder machen …

Der größte Website-SEO-Fehler, den B2B-SaaS-Unternehmen machen

Einer der größten Fehler, den B2B-SaaS-Unternehmen machen, wenn sie beginnen, sich auf SEO zu konzentrieren? Sie schreiben Blogbeiträge, die sich mit den Schwachstellen ihrer Persona befassen.

Ja, Sie haben richtig gelesen – aber hören Sie mir zu …

Sicher, viele B2B-Vermarkter predigen ständig, wie wichtig es ist, Bewusstsein zu schaffen – und sie liegen nicht falsch! Der Aufbau von Vertrauen ist entscheidend, um Kunden über ¹ zu gewinnen, und das Bewusstsein ist dabei von zentraler Bedeutung.

Aber lassen Sie mich Ihnen ein differenzierteres Bild zeichnen. Sie haben ein SaaS-Produkt mit unzähligen Funktionen. Jedes Feature (oder jede Gruppe von Features) ist eine Lösung für ein Problem und vermutlich eine Lösung, nach der Menschen suchen.

Als Erstes würde ich also eine Seite für jede der Lösungen erstellen, mit denen irgendeine Art von Suchvolumen verknüpft ist. Sie können sie dann für die relevanten absichtsgesteuerten Suchen optimieren. Auf diese Weise decken Sie die bestehende Nachfrage, indem Sie schneller Traffic mit hoher Absicht anziehen, als wenn Sie sich ausschließlich auf die Veröffentlichung von Artikeln verlassen würden.

Auf diese Weise legen Sie eine solide Grundlage für die spätere Erstellung von Top-of-Funnel-Inhalten (z. B. Artikeln!) und nutzen diese Elemente, um potenzielle Kunden über ihre Herausforderungen aufzuklären, damit sie erkennen, dass sie eine Lösung wie Ihre benötigen und beginnen Sie mit der Suche. Ratet mal, wer auf Seite 1 ist? Und raten Sie mal, wer schon von Ihnen gehört hat?

B2B-SEO (und eigentlich jedes B2B-Marketing) sollte sich darauf konzentrieren, den schnellsten Weg zum Umsatz zu finden und dann strukturierte Journeys zu entwickeln, die diesen Erfolg skalieren können.

Wenn das also geklärt ist, würde ich wie folgt an eine B2B-SEO-Strategie herangehen. Lass uns eintauchen.

Planen Sie die Suchmaschinenoptimierung Ihrer B2B-Website

Erfolgreiches SEO muss von Anfang an als DNA in der gesamten Struktur Ihrer Website fungieren. Sie sollten eine alte vs. neue Site-Struktur entwerfen, bevor Sie etwas anderes tun. Welche Seiten behalten Sie bei und welche müssen aktualisiert werden? Welche Seiten tötest du? Welche neuen Seiten müssen erstellt werden? Finden Sie die Lücken in Ihren Inhalten und beseitigen Sie das tote Holz.

Bei der Planung der Struktur Ihrer Website müssen Sie sowohl SEO als auch User Journeys berücksichtigen. Machen Sie deutlich, für wen Sie sich interessieren, agieren Sie in einer Nische und konzentrieren Sie sich auf den Käufer. Die Erstellung von Website-Inhalten, die diesen Grundsätzen folgt, erhöht nicht nur die Domain-Autorität, sondern kommt auch besser bei Ihrem Publikum an.

Wie bereits erwähnt, sind auch Ihre User Journeys von entscheidender Bedeutung. Ihre Website sollte Ihren Verkaufsprozess widerspiegeln und alle natürlichen Schritte enthalten, die ein Käufer unternehmen würde – schließlich finden heute 95 % des B2B-Verkaufsprozesses statt, bevor ein Interessent mit dem Vertrieb spricht.

Denken Sie über ein Angebot nach, das Sie Ihren potenziellen Kunden unterbreiten – das sind die Informationen, die auf Ihrer Website verfügbar sein müssen und nicht in Verkaufspräsentationen versteckt werden dürfen. Wenn es eine Seite gibt, die für Sie oberste Priorität haben sollte, dann ist es die Preisgestaltung. Es ist verrückt, dass so viele B2B-Websites dies nicht haben, obwohl es ein so entscheidender Teil des Entscheidungsprozesses ist.

Abgesehen davon ist es an der Zeit, mit der Keyword-Recherche fortzufahren, sobald Sie die Struktur Ihrer Website festgelegt haben.

Stichwortforschung

Jede erfolgreiche SEO-Strategie für B2B-Websites hängt von einer strategischen und gut durchgeführten Keyword-Recherche ab. Entscheiden Sie, wofür Ihre Seiten ranken sollen – denken Sie daran, dass Sie hier Ihre Geschichte verkaufen, also stellen Sie sicher, dass sie auf die Nachfrage ausgerichtet sind. Letztendlich möchten Sie gezielten Traffic auf die Seiten Ihrer Kernwebsite lenken und nicht auf Personen, die nach „Was ist“-Suchanfragen suchen.

Berücksichtigen Sie auch, wofür jede Seite heute im Ranking steht und welche potenziellen Sichtbarkeitsverluste bei Schlüsselwörtern auftreten können (und ob es Sie interessiert – aber denken Sie daran, dass die Erwartungen intern festgelegt werden).

Diese Übung umfasst mehr als nur die Katalogisierung beliebter organischer Suchbegriffe. Es erfordert ein tiefes Verständnis dafür, was potenzielle Kunden wirklich suchen ² . Welche Probleme können mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen gelöst werden? Welche Fragen können Sie im Zusammenhang mit Ihrer Nische beantworten? Diese Informationen bieten Ihnen eine Startrampe, um mit der Recherche relevanter Schlüsselwörter zu beginnen, die zielgerichteten Traffic direkt auf Ihre Website leiten.

Beachten Sie, dass dies nicht bedeutet, dass Blogbeiträge, Fallstudien und andere Arten von Inhalten aus Ihrer Content-Strategie verschwinden. Sie müssen nur über die verschiedenen Zielseiten nachdenken, zu denen Sie die Leute weiterleiten, über die Aktion, die sie ausführen sollen, und über die Absicht der Suche, die am besten geeignet ist, diese Aktion voranzutreiben. Sie möchten sicherstellen, dass Ihr organischer Traffic relevant ist.

Schreibexemplar

Wenn es jedoch um die eigentliche Erstellung Ihrer Seiten geht, muss die Botschaft an erster Stelle stehen.

Messaging ist eine wesentliche Säule beim Erstellen von Seiten für Ihre Website. Viele B2B-Vermarkter glauben, dass sie Probleme mit Taktiken oder Kanälen haben, wenn sie nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen und die Ursache oft in der Kommunikation liegt.

Mein Rat? Schreiben Sie alles, was Sie sagen möchten, auf die Seite, ohne über die Struktur nachzudenken. Berücksichtigen Sie Faktoren wie die Wünsche potenzieller Kunden während des Verkaufsprozesses und wie Sie diese Nachfrage erfüllen.

Sobald Sie dieses Rohmaterial herausgearbeitet haben, strukturieren Sie es in einer Geschichte, die einen interessanten Standpunkt darstellt und die Vorteile der Wahl Ihrer Lösung hervorhebt. Was ist das Besondere an Ihrer Perspektive? Was unterscheidet Ihr Angebot von anderen? Konzentrieren Sie sich darauf, diese Elemente hervorzuheben.

Erst danach kommt die Rolle von SEO. Sie können Ihre Botschaft optimieren und bearbeiten, indem Sie sie mit Schlüsselwörtern mit hoher Absicht optimieren, aber niemals auf Kosten einer Verwässerung Ihrer Kernbotschaft.

Holen Sie sich einmal im Leben Feedback! Sprechen Sie mit Ihren Kunden und Interessenten über die Botschaft. Kommt sie bei ihnen an? Stehen sie vor Herausforderungen, die Sie nicht erwähnt haben? Hat Ihre Lösung im Leben Vorteile mit sich gebracht, mit deren Lösung Sie ursprünglich nicht beauftragt wurden? All dies kann in Ihre sich ständig weiterentwickelnden Nachrichten einfließen.

Benutzererfahrung

Perfekte Harmonie herrscht dort, wo der Inhalt und die Geschichte Ihrer Website auf ein großartiges Benutzererlebnis (UX) treffen. Sie könnten zwar viele relevante Zugriffe anziehen, doch ohne benutzerfreundliche Interaktionen auf Ihrer Website entsprechen die Conversion-Raten möglicherweise nicht Ihren Erwartungen.

Sie müssen auf Details achten, um Reibungsverluste zu vermeiden, die eine reibungslose Navigation auf der Website verhindern. Einfache Menüs, schnelle Seitengeschwindigkeiten, mobilfreundliche Designs – jede kleine Verbesserung zählt. Und diese Verbesserungen sorgen dafür, dass Benutzer immer wieder zurückkommen, um mehr zu erfahren.

Welche Reise soll ein potenzieller Kunde auf Ihrer Website unternehmen? Wer sind sie und was hält sie bei der Stange? Barrieren abbauen; Mach es ihnen einfach. Stellen Sie sicher, dass Sie Einstiegspunkte für alle haben. Und vergessen Sie bei der Optimierung von UX auch Ihre SEO-Bemühungen nicht.

Technisches SEO

Ich spreche mit 10 bis 20 Interessenten pro Woche, und eines der Dinge, die bei den von uns durchgeführten kostenlosen Wachstumsaudits immer wieder zur Sprache kommen, ist das Fehlen technischer SEO-Grundlagen. Ich habe die Seitengeschwindigkeit bereits angesprochen, und das ist für B2B-Websites durchweg eine große Enttäuschung.

On-Page-SEO ist ebenfalls wichtig. Seitentitel und Überschriften müssen gut strukturiert und nach Möglichkeit mit Schlüsselwörtern optimiert sein. Ebenso spielen Meta-Beschreibungen und Titel-Tags eine große Rolle bei der allgemeinen Website-Hygiene, die wiederum dazu beitragen, Ihr SEO-Ranking zu verbessern. Schließlich sollten Alt-Tags immer vorhanden sein, um die Sichtbarkeit von Bildern in Suchmaschinenergebnissen zu erhöhen und die Zugänglichkeit der Website zu verbessern.

Natürlich überfliege ich hier nur die Oberfläche. Technisches SEO ist eine ganz andere Sache, aber es ist wichtig, den Überblick über die sich ständig ändernden Algorithmen und Aktualisierungen zu behalten, die sich auf die Leistung Ihrer Website auswirken. Bleiben Sie mit den Core Web Vitals von Google auf dem Laufenden und stellen Sie sicher, dass Ihre Website hinsichtlich Geschwindigkeit und Benutzerfreundlichkeit optimiert ist.

Zusammenfassen

Bei SEO für B2B-Tech-Websites geht es um strategisches Storytelling, das durch Keywords mit hoher Absicht und ein robustes technisches Framework unterstützt wird. Eine solide SEO-Roadmap beginnt mit der Priorisierung der Kernseiten der Website und der Erstellung von Inhalten, die auf Verkaufstrichter abgestimmt sind.

Sich mit SEO für B2B-Websites zurechtzufinden, kann anstrengend, aber sehr lohnend sein, wenn es richtig gemacht wird, und Sie müssen diesen Weg nicht alleine gehen. Das Expertenteam von Gripped ist bereit, Sie bei der Ausarbeitung einer effektiven, auf Ihr Unternehmen zugeschnittenen SEO-Strategie zu unterstützen – sehen Sie sich hier unsere B2B-SEO-Agenturdienste an.

¹ Warum der Aufbau von Vertrauen Ihrem Unternehmen zugute kommt

² Keyword-Recherche mit HubSpot