12 Top-Tipps für B2B-Tech-Homepages (als Webdesigner)

Ihre Homepage ist die erste Anlaufstelle für Interessenten. Das bedeutet, dass es Ihre erste Gelegenheit ist, ihnen zu sagen, was Sie tun und warum sie sich darum kümmern sollten – und es könnte durchaus Ihre einzige sein. In einer Welt voller Informationen gibt es nicht viele zweite Chancen.

Aber in der B2B-Technologiewelt ist es nicht einfach, Homepages zu erstellen, die den Benutzer anziehen und dort halten. Ihr Produkt könnte komplex sein und seine Vorteile schwer zusammenfassen, was zu einer überladenen Homepage mit viel Fachjargon führt. Das Ergebnis? Viel Verkehr und wenig Vorzeigeeffekte.

Wenn Sie das sind, dann sind Sie bei uns genau richtig. Unser Designteam hat eine Vielzahl von B2B-Tech-Homepages analysiert, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht. Wir haben sie auseinandergenommen, mit den Teilen herumgespielt und versucht, sie wieder zusammenzuschrauben. (Was soll ich sagen, wir machen uns gerne die Hände schmutzig.)

Zu Ihrem Glück haben wir unsere Erkenntnisse in 12 Top-Tipps für den Aufbau einer B2B-Tech-Homepage zusammengefasst, die Ihr Publikum fesselt und Ihnen bei der Konvertierung von Leads hilft.

Dieser Artikel basiert auf einem unserer beliebten Webinare, das vom Fachdesigner von Articulate, Ben Holness, moderiert wurde. Sehen Sie sich das Video an und laden Sie die Folien herunter.

1. Gestalten Sie Ihren Helden entsprechend Ihrem Wertversprechen

Okay, beginnen wir mit einigen Definitionen:

• Der Held ist das Bannerbild oben auf Ihrer Homepage – das Erste, was Benutzer sehen, wenn sie auf der Seite landen. An diesem Punkt haben Sie zwischen zehn und zwanzig Sekunden Zeit, bevor es endgültig losgeht.
• Ihr Wertversprechen ist das, was Sie anbieten, auf den Punkt gebracht. Es ist das, was Sie von der Masse abhebt. Es geht darum, wie man das schafft, was andere nicht können.

Stellen Sie sich den Helden also als Ihren zehnsekündigen Pitch vor, um den Benutzer am Scrollen zu halten. Hier sind ein paar Hinweise, um sicherzustellen, dass Ihr Held wirklich Eindruck macht:

• Halten Sie den Header kurz und bündig. Vermeiden Sie lange Texte und konzentrieren Sie sich auf den Wert, den Sie bieten.
• Vermeiden Sie abstrakte Bilder. Die von Ihnen verwendeten Bilder sollten einen direkten Bezug zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben. Denken Sie an Dashboard-Screenshots, nicht an Würfel und Kegel.
• Lass das Video weg. Videos können die Ladegeschwindigkeit Ihrer Seite verlangsamen und Ihre Core Web Vitals beeinträchtigen, was schlecht für SEO und schlecht für den Benutzer ist.

Hier ist ein großartiges Beispiel von Mosaik. Ihr Held kombiniert eine Dashboard-Ansicht mit Markengrafiken und klaren, prägnanten Texten. (Sind Ihnen diese Firmenlogos aufgefallen? Mehr dazu weiter unten.)

Profi-Tipp : Lassen Sie den Abschnitt unter dem Helden sichtbar – das wird dazu beitragen, Vorfreude und Neugier zu wecken.

2. Nutzen Sie Ihre Homepage als „Hub“ für Ihre Hauptseiten

Ihre Homepage ist der Ort, an dem Sie den Leuten sagen können, worum es bei Ihnen geht, aber das bedeutet nicht, dass Sie ihnen alles erzählen müssen. Wenn Sie Ihre Homepage mit Inhalten überladen, können Sie neue Besucher abschrecken, bevor diese Sie überhaupt kennengelernt haben.

Machen Sie Ihre Homepage stattdessen zu einer Drehscheibe, die mit Ihren anderen Seiten verknüpft ist, mit einer einfachen Navigation, die Benutzer dorthin führt, wo sie hin möchten.

Denken Sie daran, dass nicht jede Seite von Ihrer Homepage aus verlinkt sein muss. Es ist wahrscheinlich nicht hilfreich, Benutzer direkt zu Ihren rechtlichen Haftungsausschlüssen zu verweisen. Priorisieren Sie stattdessen basierend auf Web-Traffic- und Conversion-Daten.

Wie Sie sehen, hat Nexio Projects großartige Arbeit geleistet und seine Abschnitte so aufgeteilt, dass sie auf die wichtigsten Seiten verweisen. Gut gemacht, ihnen!

3. Legen Sie Ihre Kopie in leicht verdauliche Stücke

Sie sind sich nicht sicher, ob Sie das richtige Layout für Ihre Kopie haben? Die goldene Regel besteht darin , die Funktion an die erste Stelle zu setzen . (Okay, es gibt viele goldene Regeln – aber das hier ist ein ganz besonders wertvolles Nugget!) Überlegen Sie, was Ihr Text erreichen soll, und das wird Ihnen bei der Entscheidung helfen, was wo hingehört.

Beim Webtext geht es darum, das Interesse der Menschen für Ihr Produkt zu wecken. Das bedeutet, dass Prägnanz der Schlüssel ist. Du solltest:

• Vermeiden Sie große Textblöcke. Teilen Sie wesentliche Elemente in Aufzählungspunkte, Zwischenüberschriften oder Symbolkarten auf.
• Lassen Sie jeden Abschnitt für sich selbst sprechen. Alles sollte um seinen Platz auf der Seite kämpfen müssen. Halten Sie es schlank und auf den Punkt.
• Im Zweifelsfall verlinken. Denken Sie daran, Ihre Homepage ist ein Knotenpunkt!

Noch ein Profi-Tipp : Machen Sie einen Screenshot Ihrer Homepage und zeichnen Sie eine vertikale Linie in der Mitte. Sie können schnell erkennen, ob es unausgeglichen ist und zu viel Kopie auf einer Seite hat. Wenn dies der Fall ist, versuchen Sie, die Position von Text und Bildern zu wechseln.

4. Streuen Sie Handlungsaufforderungen ein

Ach ja, der Call-to-Action, besser bekannt als CTA. Hier können Sie dem Benutzer mitteilen, was er tun soll. Jetzt einkaufen! In Kontakt kommen! Buchen Sie einen Anruf!

Wenn es darum geht, Benutzer in Interessenten umzuwandeln, ist der CTA Ihr zuverlässigstes Werkzeug. Daher sollten Sie sicherstellen, dass sie auf Ihrer gesamten Homepage angezeigt werden.

Aber beachten Sie das Wort „Sprinkler“ . Ja, es ist ein lustiges Wort, aber deshalb haben wir es nicht verwendet. Wir haben es verwendet, weil es wichtig ist, Ihre CTAs nicht zu übertreiben. Niemand möchte für einen Verkauf gejagt werden, während er nur müßig durch Ihre Website scrollt.

Seien Sie also sparsam und versuchen Sie, dass jeder CTA zählt:

• Variieren Sie Ihre Schaltflächenkopie. Nutzen Sie die Gelegenheit, verschiedene Formulierungen auszuprobieren – achten Sie nur darauf, dass klar ist, was das Klicken auf die Schaltfläche tatsächlich bewirkt.
• Schluss mit einem Knall. Ein mutiger und ansprechender CTA am Ende Ihrer Homepage ist ein Muss. Lassen Sie Benutzer nicht auf der Suche nach dem nächsten Schritt zurück.
• Nutzen Sie Ihre Kopf- und Fußzeile sinnvoll. Diese sind auf den meisten Teilen Ihrer Website gleich, was sie zu einem großartigen Ort für CTAs macht.

Hier sehen Sie ein brillantes Beispiel von Enfonica, das unten auf seiner Homepage ein auffälliges Banner hinzugefügt hat. Die lebendige Farbe hebt sich vom dunkleren Seitenthema ab und die Schaltfläche hat einen starken, einfachen Text.

5. Sortieren Sie das Diashow-Karussell

Wir müssen unverblümt sein. Wenn Sie ein Karussell auf Ihrer Homepage haben, muss es verschwinden. Sie verbergen Inhalte vor Ihren Benutzern, lenken ihre Aufmerksamkeit ab und beeinträchtigen die Seitenladezeiten.

Die einzige Ausnahme: Erfahrungsberichte . Dies ist ein Fall, in dem mehr wirklich mehr ist. Ein Karussell ist eine hervorragende Möglichkeit, mehr positives Feedback auf Ihrer Homepage unterzubringen, ohne dass sie sich aufgeblasen anfühlt.

Ausnahmen bestätigen die Regel. Also, löschen Sie die Diashow!

6. Behalten Sie den mobilen Benutzer im Auge

Schätzungen gehen davon aus, dass mehr als die Hälfte des gesamten Webverkehrs über mobile Geräte erfolgt. Obwohl dies je nach Branche und Standort variieren kann, ist die Realität so, dass Sie in ernsthaften Schwierigkeiten stecken, wenn Ihre Website nicht für Mobilgeräte optimiert ist.

Um Ihren mobilen Besuchern zu helfen, sollten Sie:

• Verwenden Sie Medienabfragen. Dadurch können Sie Ihr Seitenlayout je nach Anzeigegröße variieren. Fragen Sie Ihren erfahrenen Webentwickler nach weiteren Informationen.
• Verwenden Sie ein Hamburger-Menü , um Ihre Desktop-Header-Navigation zu ersetzen.
• Optimieren Sie Bilder für Mobilgeräte. Wenn Ihre Bilder zu groß sind, dauert das Laden länger. Was – und das können wir nicht genug betonen – eine schlechte Sache ist.

Crane hat ein perfektes Beispiel dafür geliefert, wie ein Hamburger-Menü mobilen Benutzern helfen kann, sich problemlos auf Ihrer Website zu bewegen. Sie können sich wahrscheinlich vorstellen, wie der Versuch, all diese Überschriften in einer Navigationsleiste unterzubringen, auf einem kleinen Bildschirm aussehen würde.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie gut Ihre Website für Mobilgeräte optimiert ist, probieren Sie das praktische kostenlose Tool von Google aus, um sich einen schnellen Überblick zu verschaffen.

7. Verwenden Sie Bilder, um mehr als tausend Worte zu sagen

Sicher, es ist ein Klischee, aber es ist auch wahr. Tatsächlich ist es ein Klischee, weil es wahr ist! Mithilfe von Bildern können Sie Ihre Botschaft einfach und effektiv vermitteln, ohne dass große Textblöcke erforderlich sind.

Dies ist keine Entschuldigung dafür, Ihre Website mit jedem Bild zu füllen, das Sie finden können. Das Bild sagt vielleicht mehr als tausend Worte, aber wollten Sie es überhaupt sagen?

Bilder, die nichts miteinander zu tun haben, können mehr schaden als nützen und von Ihrer Botschaft ablenken, anstatt sie zu verdeutlichen.

8. Schauen Sie sich die Homepages Ihrer Konkurrenten an und weichen Sie davon ab (im Rahmen des Zumutbaren)

Du willst auffallen, oder? Nun, der einfachste Weg besteht darin, sich anzusehen, was alle anderen tun, und dann … etwas anderes zu tun!

Verwenden beispielsweise alle Ihre Konkurrenten sorgfältig platzierte Fotos auf ihrer Homepage? Warum versuchen Sie es nicht stattdessen mit benutzerdefinierten Illustrationen? Sie können Ihnen dabei helfen, Ihre Markenidentität hervorzuheben und sich gleichzeitig von der Masse abzuheben. Es ist eine Win-Win-Situation!

Genau das haben wir für den Cloud-Spezialisten Azured getan. Und es sieht äußerst auffällig aus, wenn wir das selbst sagen!

Natürlich möchten Sie aus den richtigen Gründen auffallen . ****Zumindest in der B2B-Technologiebranche ist nicht jede Werbung gute Werbung. Weichen Sie nicht von etwas Abstoßendem oder Schwerverständlichem ab, nur um anders zu sein.

9. Fügen Sie Social Proof hinzu

Menschen sind einfache Wesen – wir suchen Sicherheit in der Zahl. Empfehlungen und Bewertungen geben uns Trost und geben uns die Gewissheit, dass wir unser Geld nicht in den Abfluss werfen werden. Das nennen wir Social Proof .

Im B2B-Kontext sollten Sie sich auf Kundenreferenzen, Fallstudien und Akkreditierungen konzentrieren . Einige davon können von Ihrer Homepage aus verlinkt werden (denken Sie an Tipp zwei!), aber Akkreditierungen und Kundenlogos eignen sich hervorragend als Teil Ihres Helden.

In diesem Beispiel verwendet Help Scout Akkreditierungen und Kundenlogos in seinem Homepage-Helden, um von Anfang an Vertrauen aufzubauen.

10. Bewerben Sie Ihre Inhalte

Im Mittelpunkt der Inbound-Methodik steht das Angebot von Mehrwert. Den Nutzern lehrreiche und unterhaltsame Inhalte zur Verfügung zu stellen, ist ein großer Schritt, um ihr Interesse an Ihrem Angebot zu wecken.

Aber ein aufschlussreicher Blog oder eine Menge Bildungsressourcen nützen nicht viel, wenn Benutzer danach suchen müssen. Ihre Homepage ist ein großartiger Ort, um Ihre Inhalte hervorzuheben und Ihnen dabei zu helfen, schnell Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Hier hat Miro ein prominentes Banner hinzugefügt, das Benutzer auf einen ausführlichen Bericht voller interaktiver Elemente und wertvoller Daten verweist. Sieht einladend aus, oder?

11. Fügen Sie eingebettete Interaktivität hinzu

Wenn Sie möchten, dass Benutzer mit Ihrer Homepage interagieren, warum geben Sie ihnen nicht etwas zum Spielen? Taschenrechner, Quizfragen zu Produktempfehlungen und andere interaktive Tools sind großartige Möglichkeiten, Benutzer dazu zu ermutigen, bei Ihnen zu bleiben und mehr über Ihr Angebot zu erfahren.

Hier hat AI offensichtlich einen Rechner in die Homepage integriert, damit Benutzer sehen können, wie viel Zeit sie sparen können, indem sie ein komplexes Produkt in einen greifbaren Geschäftsvorteil umwandeln.

12. Setzen Sie Animationen sparsam und gezielt ein

Animationen sehen cool aus. Das wissen wir alle. Aber (flüstern) cool zu sein ist nicht immer das Wichtigste auf der Welt. Wenn Ihre auffälligen Animationen den Benutzer von den Dingen ablenken, auf die er sich wirklich konzentrieren soll, werden sie Ihnen nicht dabei helfen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Als Faustregel gilt: Fügen Sie nur Animationen hinzu, die das Benutzererlebnis verbessern und Ihre Interaktionen intuitiver gestalten . Eine Schaltfläche, deren Farbe sich ändert, wenn der Benutzer mit der Maus darüber fährt? Fabelhaft. Ein ständiger Wirbelsturm aus sich drehenden Formen und sich verändernden Elementen? Grimmig.

Benötigen Sie weitere Tipps? In Kontakt kommen!

Auf Ihrer Homepage steht einiges drin. Wenn es darum geht, aus einem neugierigen Besucher einen Kunden oder sogar einen langfristigen Fürsprecher Ihres Unternehmens zu machen, spielt Ihre Homepage eine wichtige Rolle.

Deshalb ist es wichtig, sicherzustellen, dass Ihre Homepage eine leistungsstarke Verkaufsmaschine ist. Sie benötigen eine vollständig optimierte, sorgfältig gestaltete und bereite Lösung, um jeden einzelnen Besucher zu informieren, einzubeziehen und zu begeistern.

Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? Wir bieten Webdesign- und Entwicklungsdienstleistungen für Technologieunternehmen an, die weiter und schneller vorankommen möchten. Kontaktieren Sie uns, um herauszufinden, wie wir Ihnen helfen können.