B2B-Social-Media-Strategieleitfaden: So erstellen Sie eine Strategie für Ihr Unternehmen

Die B2B-Social-Media-Strategie ist für eine B2B-Marketingstrategie von entscheidender Bedeutung. Es ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Zielkunden (Geschäfte und Unternehmen) zu erreichen und Beziehungen zu ihnen aufzubauen.

Damit eine B2B-Social-Media-Strategie für Ihr Unternehmen funktioniert, müssen Sie die besten B2B-Social-Media-Plattformen nutzen, um Ihre Zielgruppen zu erreichen.

Es gibt viele Social-Media-Kanäle, aber es ist am besten, sich auf die relevantesten für Ihr Unternehmen zu konzentrieren.

Der Zweck des B2B-Marketings besteht darin, neue Kunden zu gewinnen, die Unternehmer sind. Als Geschäftsinhaber ist es eine große Verantwortung, sich über B2B-Marketing zu informieren und zu verstehen, wie Sie es für das Wachstum Ihres Unternehmens einsetzen können.

B2B-Marketingstrategien können auf verschiedene Branchen angewendet werden, es gibt jedoch einige branchenspezifische Strategien. Einige der beliebtesten B2B-Marketingstrategien umfassen Content-Marketing, SEO, E-Mail-Kampagnen und Webinare.

In diesem Artikel erhalten Sie umsetzbare Tipps zum Kuratieren einer erfolgreichen B2B-Strategie für soziale Medien .

Bevor wir tief in diesen ultimativen Leitfaden zur B2B-Social-Media-Strategie und -Implementierung eintauchen, wollen wir untersuchen, was B2B-Marketing ist.

Was ist B2B-Marketing?

B2B-Marketing ist die Vermarktung der Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens an andere Unternehmen oder Unternehmen. Sie kann persönlich, telefonisch oder online erfolgen. Diese Art des Marketings wird auch als Business-to-Business (B2B)-Marketing bezeichnet.

Der Fokus des B2B-Marketings liegt auf der Lösung der Bedürfnisse und Herausforderungen kleiner und mittelständischer Unternehmen. Ziel ist es, ihnen ein Verständnis dafür zu vermitteln, wie die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens ihnen helfen können, seine Geschäftstätigkeit zu verbessern.

Soziale Medien sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu bewerben, da Sie damit mehr Menschen erreichen können, als dies mit einer Pressemitteilung möglich wäre. Es ermöglicht Ihnen auch, ehrliches Feedback zu Ihren Produkten und Dienstleistungen zu erhalten, was Ihnen hilft, bessere Inhalte zu erstellen.

Aufbau einer Social-Media-Strategie

Was ist eine Social-Media-Strategie?

Eine B2B-Social-Media-Strategie ist ein Plan, der die Ziele der Social-Media-Präsenz eines Unternehmens für Business-to-Business (B2B)-Beziehungen umreißt.

Der Erfolg jeder Social-Media-Strategie hängt von der Fähigkeit ab, Inhalte zu erstellen, die bei Kunden und potenziellen Kunden Anklang finden.

Der Schlüssel zum Erstellen von Inhalten, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen, ist das Verständnis ihrer Bedürfnisse, Wünsche und Herausforderungen in ihrem Berufsleben.

So erstellen Sie eine B2B-Social-Media-Strategie, die funktioniert

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Erstellen Sie eine Käuferpersönlichkeit für Ihre Zielgruppe

Eine Käuferpersönlichkeit ist eine Darstellung Ihres potenziellen Kunden. Es ist eine fiktive, verallgemeinerte Person, die das Verhalten, die Einstellungen und die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe repräsentiert.

Der Zweck einer Käuferpersönlichkeit in der Social-Media-Strategie von B2B besteht darin, Ihnen zu helfen, zu verstehen, wer Ihre Kunden sind und was sie brauchen, um bessere Entscheidungen zu treffen, um sie zu bedienen. Sie werden in der Marktforschung und Strategieentwicklung eingesetzt.

Legen Sie ein Ziel für die B2B-Social-Media-Strategie fest

Ein Dutzend Pläne zu erstellen, ohne sie auszuführen, ist eine Menge Zeitverschwendung, und die Ausführung führt zu Ergebnissen, die das Ziel bestätigen. Jeder erfolgreiche B2B-Marketingplan hat ein klares Ziel.

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um ein Geschäftsziel zu planen, das Sie realistisch erreichen können. Es ist wichtig, sich ein Ziel für die B2B-Social-Media-Strategie zu setzen, um zu wissen, was Sie brauchen, um Ihr Ziel zu erreichen.

Wenn es Ihr Ziel ist, mit zehn Unternehmen zusammenzuarbeiten, arbeiten Sie auf dieses Ziel hin, anstatt von einem Ziel zum anderen zu springen.

Was sind deine Ziele? Möchten Sie mehr Follower oder Leads? Sobald Sie diese Ziele festgelegt haben, ist es an der Zeit, sich für die Inhalte zu entscheiden, die Ihnen helfen, sie zu erreichen.

Erstellen Sie einen Social-Media-Kalender

Ein Social-Media-Kalender ist eine großartige Möglichkeit, die Social-Media-Inhalte Ihres Unternehmens zu organisieren und zu aktualisieren. Es kann Ihnen helfen, jede Social-Media-Plattform zu planen und optimal zu nutzen.

Nachdem Sie einen Social-Media-Kalender für die Ziele Ihres Unternehmens erstellt haben, sollten Sie eine Zeitleiste erstellen, die alle Ihre Marketingaktivitäten und wichtigsten Produktveröffentlichungen enthält.

Als nächstes müssen Sie einen Redaktionskalender erstellen, der Beiträge für jeden Kanal (Facebook, Twitter, LinkedIn) enthält. Schließlich sollten Sie einen Redaktionskalender erstellen, der Content-Ideen für jeden Kanal (Bilder, Videos) enthält.

Es gibt viele Vorteile des Social-Media-Kalenders in der B2B-Social-Media-Marketingstrategie . Einige davon sind unten aufgeführt.

1. Der Social-Media-Kalender hilft bei der Planung von Beiträgen für alle verschiedenen Social-Media-Kanäle.
2. Es wird auch verwendet, um Inhalte zu veröffentlichen und regelmäßig Ankündigungen zu machen.
3. Es wird auch verwendet, um zu verfolgen, was auf verschiedenen Kanälen funktioniert und was nicht.

Bauen Sie eine Community Ihrer Zielgruppe auf den besten B2B-Social-Media-Plattformen auf

Konzentrieren Sie sich darauf, auf den richtigen B2B-Social-Media-Plattformen Social-Media-Follower aufzubauen, die ein echtes Interesse an Ihrem Unternehmen teilen.

Es wäre hilfreich, wenn Sie auf bezahlte Follower oder den Kauf von Followern oder von Bots verfolgten Konten ohne Wert für Ihre B2B-Marketingkampagne verzichten würden. Bot-Follower werden Ihnen in Wirklichkeit folgen, aber keinen Wert zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen.

Der beste Weg, um eine echte B2B-Followerschaft in den sozialen Medien aufzubauen, besteht darin, regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen und qualifizierte Zielgruppen auf Social-Media-Plattformen zu kontaktieren.

Unternehmertum und Unternehmensgruppen auf Facebook und LinkedIn sind eine großartige Möglichkeit, sich mit potenziellen Geschäftskunden durch Direktmarketing zu vernetzen und zu fördern.

Welche demografischen Gruppen Sie auch immer im Sinn haben, es gibt viele Social-Media-Plattformen für Sie.

Ihre Geschäftskunden werden es lieben, sich auf den Social-Media-Plattformen zu engagieren, die ihnen am wichtigsten sind. Es ist viel besser, als willkürlich hier und da Inhalte zu posten und dabei den Kontakt zu den Websites zu verlieren, die Ihre Zielgruppe verwendet. Mit einer starken Social-Media-Strategie fällt es Ihnen viel leichter, gezielter mit Ihren Kunden zu kommunizieren.

Veröffentlichen Sie lehrreiche und hilfreiche Inhalte

Informieren Sie Unternehmen mithilfe von Social Media über Ihr Unternehmen, um mehr Aufmerksamkeit von Unternehmen zu erhalten, die bei Ihnen kaufen.

Unternehmen werden immer mit Ihnen Geschäfte machen wollen, wenn Sie eine Problemlösungsmaschine sind. Sie müssen wertvolle, alltägliche Inhalte bereitstellen, die die Probleme anderer Geschäftsinhaber lösen. Dies wird Ihnen helfen, B2B-Leads zu generieren.

Viele Unternehmen können von Ihrem Angebot profitieren. Es gibt so viele Möglichkeiten da draußen. Alles, was Sie tun müssen, ist, die Probleme zu recherchieren, mit denen Ihr Zielunternehmen konfrontiert ist, und Lösungen für diese Probleme anzubieten.

Bei der Erstellung einer B2B-Social-Media-Strategie ist Content-Marketing eine hilfreiche Methode zur Generierung von Geschäftskontakten.

Erstellen Sie hilfreiche Tutorials, um zu veranschaulichen, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen einem Unternehmen bei eventuellen Engpässen helfen können.

Werden Sie ihr bevorzugter Lieferant für ihre Herausforderungen, und Ihr Unternehmen wird das erste Unternehmen sein, an das sie denken, wenn sie mit der Notwendigkeit konfrontiert werden.

Überwachen Sie Ihre Konkurrenten

Die Überwachung Ihrer Konkurrenten ist entscheidend für Ihre B2B-Social-Media-Strategie . Das Beobachten von Social-Media-Beiträgen Ihrer Mitbewerber kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, auf welche Art von Inhalten die Menschen in Ihrem Zielmarkt am positivsten reagieren. Sie können diese Informationen dann verwenden, wenn Sie Inhalte für Ihr Unternehmen erstellen, die Ihnen helfen, die Interaktion mit potenziellen Kunden auf Social-Media-Websites zu steigern.

Es wird Ihnen auch helfen zu sehen, was für sie funktioniert und wie Sie dieselbe Taktik in Ihrer B2B-Social-Media-Kampagne anwenden können.

Sie können Ihre Konkurrenten mit Social-Media-Monitoring-Tools wie Hootsuite überwachen. Mit diesem Tool können Sie ihre Posts, Tweets und jede andere Form von Inhalten verfolgen, die sie auf Social-Media-Plattformen veröffentlichen.

Arbeiten Sie mit Influencern zusammen und vernetzen Sie sich mit anderen Geschäftsinhabern

Um eine erfolgreiche Social-Media-Strategie für das Business-to-Business (B2B)-Marketing zu entwickeln, müssen Sie mit anderen Geschäftsinhabern und Influencern in Ihrer Branche zusammenarbeiten. Eine gute Möglichkeit, diese Personen zu finden, besteht darin, Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Facebook, YouTube oder Twitter zu nutzen und nach Schlüsselwörtern zu suchen, die für Ihre Branche relevant sind.

Auch wenn es auf den ersten Blick nach viel Arbeit erscheinen mag, kann Ihnen die Partnerschaft mit Influencern und anderen Geschäftsinhabern dabei helfen, Ihre Fangemeinde in den sozialen Medien zu vergrößern und es Ihnen leichter machen, potenzielle Kunden zu erreichen, die Ihre Kunden werden würden.

Reagieren Sie auf Erwähnungen und markieren Sie, wenn Personen Ihr Unternehmen markieren.

Facebook, Twitter und andere Social-Media-Plattformen sind eine großartige Möglichkeit, mit Klienten und Kunden in Kontakt zu treten.

Personen, die Ihre Seite oder Ihr Profil besuchen, können Sie in einem Kommentar markieren. Wenn sie Sie in ihrem Beitrag markieren oder Ihr Unternehmen mit einer positiven Erwähnung erwähnen, ist es wichtig, darauf zu reagieren, um mehr Menschen zu erreichen.

Der Hauptgrund für die Viralität in den sozialen Medien ist Ihr Engagement mit Ihren Followern, also vermeiden Sie es nicht, Ihr Unternehmen oder Ihre Marke in den sozialen Medien zu erwähnen.

Testimonials oder Social Proof sollten Teil Ihrer B2B-Social-Media-Strategie sein.

Es ist wichtig, Erfahrungsberichte von seriösen Unternehmen oder Arbeitgebern zu veröffentlichen, da dies dazu beiträgt, Interessenten in Kunden umzuwandeln.

Das Posten eines von Ihrem Kunden verfassten Erfahrungsberichts ist eine Form der Marketingstrategie, die beweist, dass der Kunde mit den von Ihnen angebotenen Waren oder Dienstleistungen zufrieden war. Das Testimonial soll andere Unternehmen davon überzeugen, dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung auszuprobieren.

Nachdem Sie eine Auszeichnung gewonnen oder eine neue Errungenschaft erhalten haben, posten Sie diese auf jeden Fall in den sozialen Medien und markieren Sie die Marke, die die Auszeichnung verliehen hat. Dies ist eine Art sozialer Beweis, der andere Unternehmen für Ihr Unternehmen anzieht.

Zusammenfassung der B2B-Social-Media-Marketingstrategie

Eine B2B-Social-Media-Strategie ist eine Art Marketingstrategie, die sich auf den Aufbau von Beziehungen zu anderen Geschäftsinhabern oder Influencern in Ihrer Branche konzentriert. Es nutzt Social-Media-Plattformen, um mit Kunden und potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Bei einer erfolgreichen B2B-Social-Media-Strategie geht es um mehr als nur das Posten in den sozialen Medien. Es geht darum, Teil des Gesprächs zu sein, einen Mehrwert für Ihre Follower zu schaffen und Beziehungen zu anderen Geschäftsinhabern oder Influencern in Ihrer Branche aufzubauen.

Wenn Sie eine solide B2B-Marketingstrategie für soziale Medien kuratieren, versuchen Sie bitte, Glaubwürdigkeit aufzubauen und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen, da dies Ihrem Unternehmen hilft, langfristig zu wachsen.

Das erste, was ein Unternehmen tun sollte, wenn es seine Social-Media-Strategie aufstellt, ist, seine Ziele und Zielsetzungen zu definieren. Sie sollten auch ihre Zielgruppe identifizieren und festlegen, über welche Kanäle sie sie erreichen wollen. Ein Unternehmen sollte an dieser Stelle auch einen Inhaltskalender einrichten, damit es weiß, welche Art von Inhalten es an welchen Tagen des Monats veröffentlichen wird.