B2B SEO – 10 der besten Strategien für organischen Erfolg

In einer digitalen Welt, in der es eine scheinbar endlose Anzahl von Strategien für die B2B-Lead-Akquise und Markenbekanntheit gibt, gibt es eine, die sich wirklich durch ihre Kosteneffizienz und ihren langfristigen Wert auszeichnet: B2B-SEO (Suchmaschinenoptimierung, die ja wirklich funktioniert ).

Wenn es richtig gemacht wird, verbessert B2B-SEO nicht nur Ihre gesamte Content-Marketing- Strategie, sondern verbessert auch Ihre Website und führt effektiv dazu, dass Leads zu Ihnen kommen .

In diesem Artikel besprechen wir:

• Was B2B-SEO ist
• Der Unterschied zwischen SEO und SEM
• Wirksame Strategien für organischen Erfolg im B2B

Was ist B2B-SEO?

B2B-SEO ist der Prozess der Optimierung von Webseiten, damit sie nach Begriffen ranken, die von wichtigen Entscheidungsträgern in Unternehmen gesucht werden. Das Ziel von B2B-SEO ist es, diese Entscheidungsträger nicht nur zu erreichen, sondern sie zu begeistern und sich als wertvolle Ressource für ihre geschäftlichen Anforderungen zu erweisen.

Was ist der Unterschied zwischen B2B- und B2C-SEO?

Der größte Unterschied zwischen B2C- und B2B-SEO ist die Zielgruppe. Das Endziel von B2C-SEO-Strategien (Business-to-Consumer) besteht darin, dass Unternehmen ihre Zielgruppe von Verbrauchern erreichen. Das Endziel von B2B-SEO-Strategien hingegen besteht darin, dass Unternehmen ihre Zielgruppe aus Führungskräften und wichtigen Interessengruppen erreichen.

Auch die Art der Inhalte, die für B2C-SEO und B2B-SEO erstellt werden, ist unterschiedlich. B2C-SEO-Inhalte können eher die Emotionen eines Käufers ansprechen und sich mehr auf das Geschichtenerzählen konzentrieren, während sich B2B-SEO-Inhalte eher auf Logik, harte Zahlen und Vordenker konzentrieren können .

Was sind die Unterschiede zwischen SEO und SEM?

Während die Endziele für SEO und SEM (Suchmaschinenmarketing) ähnlich sind, unterscheiden sich ihre Strategien. Zu den wichtigsten Unterschieden gehören:

• SEO konzentriert sich auf organischen Traffic, einen kostenlosen Kanal, der sich für langfristiges Online-Wachstum anbietet.

• Während SEM sich auch auf organischen Traffic konzentrieren kann, konzentriert es sich hauptsächlich auf bezahlte Strategien, die schnellere Ergebnisse liefern können, sich aber nicht unbedingt für langfristiges Wachstum eignen.

Stellen Sie sich SEM als den Kanal vor, auf den Sie sich konzentrieren sollten, wenn Sie schnell große Ergebnisse benötigen (aber Sie werden dafür etwas Geld ausgeben), und stellen Sie sich SEO als die kostenlose langfristige Strategie vor, deren Aufbau einige Zeit in Anspruch nehmen kann.

Lesen Sie weiter für die besten B2B-SEO-Strategien

Es gibt viele B2B-SEO-Strategien, mit denen Unternehmen die richtigen Botschaften den richtigen Entscheidungsträgern präsentieren können. Lesen Sie weiter, um die besten Strategien zu erfahren, die Ihr Unternehmen für maximales organisches Wachstum anwenden sollte.

Tipps für die beste Business-to-Business-SEO-Strategie

1. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Der erste Schritt einer B2B-SEO-Strategie besteht darin, Ihre Zielgruppe zu identifizieren. Die Zielgruppe für B2B-Inhalte besteht in der Regel aus Geschäftsführern, Führungskräften und anderen Entscheidungsträgern in Unternehmen . Das Ziel von B2B ist es schließlich, Ihr Unternehmen als Lösung für das Problem eines anderen Unternehmens zu vermarkten.

Sobald Sie Ihre Zielgruppe eingegrenzt haben, versetzen Sie sich in ihre Lage und denken Sie über ihre Bedürfnisse nach. Denken Sie an Dinge wie ihre:

• Geschäftliche Bedürfnisse
• Bedarf der Industrie
• Tech braucht
• Workflow-Anforderungen

Sich in die Lage Ihrer Zielgruppe zu versetzen und über ihre Bedürfnisse nachzudenken, hilft Ihnen, Ihre Botschaften zu formulieren – und entfacht Ideen für Inhalte.

2. Analysieren Sie Ihren aktuellen Inhalt

Wenn Sie bereits B2B-Inhalte erstellt haben, inventarisieren und analysieren Sie sie. Identifizieren Sie Schlüsselthemen, zu denen Sie bereits Inhalte erstellt haben, und wie diese Inhalte abgeschnitten haben. Frag dich selbst:

• Wie alt ist dieser Inhalt?
• Ist es noch genau?
• Wie sind die Inhalte aufgebaut?
• In welchem ​​Format liegen die Inhalte vor?

Die Analyse der bereits vorhandenen Inhalte ist für die SEO-Content-Planung unerlässlich . Auf diese Weise könnenibalisieren Sie nicht versehentlich vorhandene Inhalte und schaffen sich mehr Arbeit.

Bei der Analyse Ihrer Inhalte ist es auch wichtig, sich Ihre Daten anzusehen und zu sehen, wie die Inhalte bereits online abschneiden . Zu den Tools, mit denen Sie organische Suchdaten analysieren können, gehören:

• Semrush – Ein leistungsstarkes SEO- und Marketing-Tool, mit dem Sie den Inhalt Ihrer Website analysieren können, von Keywords, für die Sie ranken, bis hin zu Keyword-Möglichkeiten, mit denen Ihr Inhalt organisch wachsen kann.

• Ahrefs – Ein weiteres leistungsstarkes SEO-Tool, mit dem Sie Ihre Backlinks analysieren, Keywords finden und Ihre vorhandenen Inhalte prüfen können.

• Google Analytics – die Plattform von Google, die Ihnen wichtige Einblicke in die Leistung Ihrer Inhalte gibt, Seitenaufrufe, Besucher, Verweildauer auf der Website usw. misst. Sie kann Ihnen auch die leistungsstärksten Inhalte auf Ihrer Website anzeigen.

3. Identifizieren Sie Themen, in denen Sie Autorität wünschen

Das Erstellen von Inhalten zur Verbesserung Ihrer B2B-SEO ist ein kluger Schachzug, aber Sie sollten bei den Themen, in denen Sie Autorität haben möchten, strategisch vorgehen. Autorität in einem Thema zu haben bedeutet, dass Sie als Experte in diesem bestimmten Themenfeld angesehen werden möchten . Typischerweise streben B2B-Unternehmen, die Inhalte erstellen, danach, Autorität in ihrer Branche zu haben.

Der Aufbau von Autorität in bestimmten Themen ist ein äußerst wichtiges Element für SEO . Zunächst einmal ist „Autorität“ ein Schlüsselfaktor in den EAT-Standards von Google (mehr dazu in Kürze) – das „a“ in EAT steht für Autorität. Autorität ist auch wichtig, um Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen.

Vertrauen ist sowohl aus inhaltlicher als auch aus Verbrauchersicht wichtig. Statistiken zeigen, dass laut einer Umfrage satte 81 Prozent der Verbraucher angeben, dass sie einer Marke vertrauen müssen, um bei ihr einzukaufen.

Da das ultimative Ziel von B2B-SEO darin besteht, Ihre Google-Rankings zu verbessern und andere Unternehmen dazu zu bringen, organisch zu Ihnen zu kommen und sie idealerweise zu Ihren Kunden oder Partnern zu machen, ist es wichtig, verlässliche, vertrauenswürdige Inhalte zu erstellen .

4. Denken Sie an ESSEN

Wie bereits erwähnt, ist es unglaublich wichtig, die EAT-Standards von Google an der Spitze Ihres Plans zur Erstellung von Inhalten mit B2B-SEO zu halten. EAT steht für Expertise, Autorität und Vertrauenswürdigkeit. Laut Semrush ist EAT eine entscheidende Methode, mit der Google Seiten im Web betrachtet und wie es zwischen Inhalten von geringer Qualität und Inhalten von hoher Qualität unterscheidet .

Also, wie erstellt man EAT-Inhalte? Beachten Sie diese Tipps:

• Schreiben Sie, was Sie wissen – Als B2B-Unternehmen in einer bestimmten Branche verfügen Sie und Ihre Mitarbeiter über eine Fülle von Kenntnissen, die Sie mit der Welt teilen können. Erstellen Sie Inhalte, die Sie kennen und in denen Sie Erfahrung haben. Oder beauftragen Sie Freiberufler, die auch Experten sind, um die Inhalte zu erstellen.

• Achten Sie auf den Autor – Wer Ihre Inhalte schreibt, ist ein weiterer Faktor, den Sie bei EAT-Inhalten berücksichtigen sollten. Ein Teil davon, Autorität und Vertrauen mit Inhalten zu gewinnen, besteht darin, dass die richtigen Leute Ihre Inhalte schreiben. Stellen Sie sicher, dass die Autoren Ihrer Inhalte über ein gewisses Maß an Fachwissen zu dem Thema verfügen, für das sie Inhalte erstellen, unabhängig davon, ob sie selbst Experten sind oder in der Vergangenheit über das Thema geschrieben haben.

• Untermauern Sie Ihre Aussagen mit Fakten – im Internet kann jeder so ziemlich alles sagen. Untermauern Sie die Behauptungen in Ihren Inhalten mit Statistiken, Fakten und Recherchen. Auf diese Weise wissen sowohl Google als auch Ihr Publikum, dass das, was Sie sagen, tatsächlich gesichert werden kann.

5. Führen Sie Ihre Keyword-Recherche durch

Die Keyword-Recherche ist ein weiteres entscheidendes Element für Ihre B2B-SEO-Strategie. Bei der Keyword-Recherche werden Suchbegriffe (auch als Abfragen bezeichnet) nachgeschlagen und Inhalte erstellt, die für sie gut ranken. Wichtige Tipps für die Keyword-Recherche sind:

• Analysieren Sie die Absicht des Schlüsselworts – Stellen Sie sich die Absicht eines Schlüsselworts als Grund vor, warum Menschen nach einer bestimmten Suchanfrage suchen. Suchen sie nach Informationen, um etwas zu kaufen oder nach etwas, das eine bestimmte Marke oder ein bestimmtes Produkt enthält? Wenn Sie sich die Absicht eines Schlüsselworts ansehen, können Sie die Struktur und den Aufbau Ihres Inhalts bestimmen .

• Schauen Sie sich das monatliche Suchvolumen (MSV) an – Wenn Sie sich ansehen, wie viel Suchvolumen ein Keyword erhält, können Sie Ihre Inhalte priorisieren. Wenn Sie beispielsweise ein Keyword mit 20.000 MSV im Vergleich zu 1.600 MSV haben, können Sie das Keyword mit 20.000 MSV priorisieren, da Ihr Inhalt mehr Aufmerksamkeit darauf lenken kann. Ein Blick auf die MSV kann Ihnen auch sagen, ob Sie mehrere Teile zu einem Thema erstellen müssen, anstatt nur einen Teil.

• Vergessen Sie nicht die Long-Tail-Keywords – Long-Tail-Keywords sind Keywords, die länger als das durchschnittliche Keyword und in der Regel spezifischer sind. „Beste E-Mail-Dienstanbieter“ ist beispielsweise ein Schlüsselwort, aber „beste E-Mail-Dienstanbieter für kleine Unternehmen“ ist ein längeres, eher nischenbezogenes Schlüsselwort. Wenn Sie nach Long-Tail-Keywords suchen, können Sie spezifischere Zielgruppen erreichen und Nischeninhalte erstellen, die gezielte Themen beantworten .

6. Konzentrieren Sie sich auf die Inhaltsstruktur

Die Struktur Ihrer Inhalte ist eine wichtige Säule der B2B-SEO, auf die Sie achten sollten. Die Inhaltsstruktur bezieht sich darauf, wie Ihre Inhalte angeordnet sind. Wenn Sie einen Blogbeitrag oder Artikel schreiben, umfasst die Inhaltsstruktur Folgendes:

• Unterüberschriften
• Absatzlänge
• Listen mit Aufzählungszeichen

Denken Sie daran, dass die Hauptaufgabe von Google letztendlich darin besteht, die bestmöglichen Antworten auf Suchanfragen zu liefern . Ein strategischer Umgang mit Ihrer Inhaltsstruktur hilft Google dabei, Ihre Inhalte besser zu erkennen.

Anstatt beispielsweise einen langen Absatz zu schreiben, unterteilen Sie Ihren Text in überschaubare Absätze. Laut Medium sind zu lange (und zu kurze) Absätze nicht günstig für SEO. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Absätze mit jeweils 100 bis 200 Wörtern .

7. Vergessen Sie nicht technisches SEO

Da die Erstellung von Inhalten und On-Page-SEO für B2B-SEO insgesamt so wichtig sind, ist technisches SEO ein weiteres entscheidendes Element, das es zu verfeinern gilt. Technisches SEO bezieht sich auf die technischen Elemente Ihrer Website, die ihr helfen, in Suchmaschinen einen höheren Rang einzunehmen . Einige Elemente der technischen SEO umfassen:

• Website-Geschwindigkeit
• Krabbelfähigkeit
• URL-Struktur
• Indexierung
• Seitenverzeichnis
• Metadaten

Warum ist technisches SEO wichtig? Technisches SEO hilft Ihnen dabei, Google darüber zu informieren, dass Ihre Website erstklassig und einfach zu manövrieren ist und daher die beste Website ist, um auf der ersten Suchmaschinenergebnisseite (SERP) zu ranken . Wenn es schon eine Weile her ist, dass Sie die technische SEO Ihrer Website und den allgemeinen Zustand der Website überprüft haben, nehmen Sie sich die Zeit, eine gründliche Analyse durchzuführen. Schauen Sie sich auch das Design Ihrer Website genau an. Die exzellenten Inhalte, die Sie produzieren, brauchen schließlich ein tolles Zuhause.

8. Produzieren Sie Vordenker-Inhalte

Die Erstellung von Thought-Leadership-Inhalten kann Ihrer B2B-SEO-Strategie an mehreren Fronten helfen. Für den Anfang hilft es Ihnen, Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen, was Suchmaschinen belohnen können. Es kann auch bei Ihrer Geschäftsentwicklung und Ihren Zielen zur Lead-Generierung hilfreich sein.

Wie? Wenn andere Führungskräfte Ihren Vordenkerbeitrag sehen, sind sie möglicherweise von Ihren Brancheneinblicken und Gedanken beeindruckt. Daher neigen sie möglicherweise dazu, Maßnahmen zu ergreifen, sei es, dass sie Ihnen in sozialen Medien folgen, Ihrem Blog folgen, sich für Ihren Newsletter anmelden oder Sie direkt bezüglich Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung kontaktieren .

Beispiele für Thought-Leadership-Inhalte sind:

• Blog-Artikel über die neuesten Branchentrends
• weiße Seiten
• Webinare
• Beiträge in sozialen Medien, in denen Branchentrends diskutiert werden
• Forschungsberichte

9. Optimieren Sie Ihre Zielseiten

Landing Pages sind großartige Möglichkeiten, um Leads im B2B zu generieren. Eine Zielseite ist eine Seite, auf der ein Webbenutzer landet, nachdem er auf eine Anzeige geklickt hat oder von einer anderen bestimmten Kampagne kommt . Zielseiten sind vorteilhaft, da Sie Ihre Botschaften direkt auf den Benutzer zuschneiden können – Sie haben bereits eine gute Vorstellung von seinen Bedürfnissen und Absichten, da sie aus einer bestimmten Kampagne stammen. Auf diese Weise können Sie auch einen starken Call-to-Action für die Seite erstellen.

Sie sollten Ihre Zielseiten auch für SEO optimieren, damit sie eine bessere Chance haben, auf den ersten SERPs zu ranken. Viele der On-Page-SEO-Prinzipien gelten für die Optimierung einer Zielseite im Vergleich zur Optimierung von Inhalten, einschließlich:

• Optimierung für ein Schlüsselwort, wenn möglich
• Das Schlüsselwort natürlich in die Kopie einbauen
• Inhalte richtig strukturieren
• Überwachung der Seitengeschwindigkeit

10. Verlinken Sie Ihre Inhalte

Die Verknüpfung Ihrer B2B-SEO-Inhalte ist eine starke SEO-Strategie, die Sie in Ihre Strategie zur Erstellung von Inhalten integrieren können. Das Verknüpfen Ihrer Inhalte bedeutet, dass Sie Ihren Inhalten in Ihren Stücken Hyperlinks hinzufügen. Wenn Sie Ihre Inhalte verlinken, signalisieren Sie Google, dass Sie andere relevante Inhalte zu dem Thema haben, über das Sie schreiben, und daher über Fachwissen in diesem Bereich verfügen .

Die Verknüpfung von Inhalten hat weitere wertvolle SEO-Vorteile, darunter:

• Unterstützung beim Crawlen und Indexieren
• Boosten Sie Ihre Seiten
• Unterstützung der Benutzernavigation (und dadurch möglicherweise Erhöhung der Verweildauer vor Ort)

Zu den wichtigsten Tipps, die Sie beim Verlinken Ihrer Inhalte beachten sollten, gehören:

• Verlinkung mit relevantem Ankertext – Idealerweise ist der Ankertext das Schlüsselwort für das Stück, auf das Sie verlinken
• Relevante Inhalte verlinken – Verlinken Sie auf andere Inhalte, die sich auf die Inhalte beziehen, über die Sie schreiben, um dem Benutzer mehr Kontext zum Gesamtthema zu geben
• Verbreiten Sie den SEO-Reichtum – Wenn Sie bereits eine Seite haben, die wirklich gut rankt, gehen Sie hinein und sehen Sie, wo Sie relevante interne Links hinzufügen können, um den SEO-Reichtum auf diese anderen Links zu verteilen.

Benötigen Sie Hilfe bei Ihrer B2B-SEO-Strategie?

Wir verstehen – B2B-Führungskräfte haben viel zu tun, und die Verdoppelung der B2B-SEO kann sich wie ein harter Kampf anfühlen. Es ist jedoch eine äußerst vorteilhafte organische Strategie, die, wenn sie richtig gemacht wird, die Autorität, das Ranking und im Idealfall die Lead-Akquisition erhöht .
Wenn Sie Ihre aktuelle SEO-Leistung messen und erfahren möchten, wie sie verbessert werden kann, wenden Sie sich noch heute an Mediaboom, um eine kostenlose SEO-Bewertung zu erhalten. Unser Expertenteam wird mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihre aktuelle SEO-Strategie zu bewerten und herauszufinden, wo es Raum für Wachstum gibt, einschließlich lokaler SEO-Optimierung und -Lösungen.