So verbessern Sie Ihre B2B-SEO-Strategie

Ihre B2B-SEO-Strategie kann Ihre Content-Performance beeinflussen oder beeinträchtigen. Wir haben mit Andrew Holland, Head of Organic bei Embryo Digital, gesprochen, um seine Meinung zu einigen Schlüsselaspekten einer SEO-Strategie zu erfahren

Eine SEO-Strategie, die für Ihre Geschäftsziele funktioniert, kann nicht nur mehr Traffic auf Ihre Website bringen, sondern auch neue Geschäfte anregen.

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Zu verstehen, wie Ihre Website funktioniert, um die Pipeline voranzutreiben, ist ein Schlüsselaspekt jeder guten Marketingstrategie.

Schließlich ist Ihre Website wahrscheinlich die wichtigste Komponente, die Ihnen zur Verfügung steht.

Lesen Sie weiter, während wir ihn fragen:

• Der Unterschied zwischen B2B- und B2C-SEO
• Überprüfung der SEO-Leistung
• Qualität versus Quantität, wenn es um Inhalte geht
• Die Zukunft fluffiger Inhalte im SEO
• Außerdem erfahren Sie, wie Sie Customer Journeys innerhalb von SEO betrachten

Lass uns anfangen.

Was ist eine B2B-SEO-Strategie?

Einfach gesagt, eine B2B-SEO-Strategie ist das, was Sie erstellen, um Ihre Content-Marketing-Ziele mit Ihren umfassenderen Geschäftszielen in Einklang zu bringen.

Es deckt alles ab, von der Verbesserung Ihres Domain-Ratings bis hin zur Steigerung des Traffics durch qualitativ hochwertige Inhalte.

Was ist der Unterschied zwischen B2B- und B2C-SEO?

Über die Bedeutung von SEO wird viel diskutiert. Gerade im B2B-Bereich fehlt oft ein Kanal.

Was ist also der Unterschied zwischen B2B- und B2C-SEO?

„Das ist eine schwierige Frage. Die Aufteilung von B2B und B2C kann schwierig sein, aber im Grunde sind es nur Menschen.

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„Das ist etwas, das wir immer verpassen, vielleicht weil wir so viele Werkzeuge oder eine roboterhafte Sicht auf die Welt haben. Wir versuchen immer zu unterteilen, wie Benutzer mit uns interagieren, oder vielleicht Trends und Verhaltensmuster zu finden, aber so funktioniert es einfach nicht.

„Schauen Sie sich Ihre eigene Suchhistorie und Customer Journeys an. Bevor Sie es wissen, haben Sie 30 Suchanfragen durchgeführt, die Sie nicht mental sammeln können.

„Es ist immer gut, sich einen Tag lang den eigenen Suchverlauf anzusehen; wie viele Seiten Sie angesehen haben, wonach Sie gesucht haben. Versuchen Sie, Ihre eigene Customer Journey zu erarbeiten.

„Der wirkliche Unterschied zwischen B2B und B2C besteht darin, dass Sie mit einem Menschen sprechen, der wahrscheinlich das Geld eines anderen ausgibt. Aus psychologischer Sicht ist die Auswirkung der Entscheidung viel größer, obwohl der Verkehr viel geringer sein könnte.

„Wenn sie mehr als 20.000 £ des Unternehmensbudgets ausgeben, müssen sie sicherstellen, dass sie das richtige Unternehmen ausgewählt haben. Am Ende des Tages riskieren sie ihren Hals oder ihren Job.

„Realistisch gesehen verlangt B2B-SEO von den Menschen, dass sie viel mehr für viel weniger geben. Wenn Sie beispielsweise Kleidung verkaufen, werden Sie einen viel kürzeren Weg zum Kauf sehen. Und du wirst viel weniger geben müssen, um jemanden zu überzeugen.“

So überprüfen Sie Ihre SEO-Strategie

Natürlich gibt es typische Signale, wenn es um die Bewertung Ihrer SEO-Performance geht. Dinge wie Traffic, Domain-Rating etc. Aber was hält Andrew davon?

„Ich bin kein großer Fan von Autoritätstools, ich benutze sie eher als Leitfaden.

„Es gibt viele Dinge zu sehen. Aber generell suche ich nach Mangelsignalen im Vergleich zu Mitbewerbern.

„Wenn ein Kunde kein Domain-Rating hat, dann steht er natürlich nicht auf dem Platz und das muss angegangen werden.

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„Sie müssen auf die Qualität des Inhalts und der Website achten, nicht nur auf Keywords und Domain-Rating.

„Fragen Sie sich, ist die Seite vertrauenswürdig? Ist der Inhalt hilfreich? Dies ist im Allgemeinen viel hilfreicher als Ihre generischen SEO-Metriken.“

Inhalt Qualität vs. Quantität

Beim Schreiben von Inhalten kann man sich leicht dazu hinreißen lassen, viele Inhalte zu schreiben, anstatt gute Inhalte zu schreiben.

„Was auch immer Sie tun, es muss Qualität haben. Es gibt im Allgemeinen zwei Arten von Inhalten: Sitzungsinhalte und SEO-Inhalte.

„Der Inhalt des Sitzungssaals ist auf eine kleine Gruppe von Leuten zugeschnitten, die Geld haben, um Kaufentscheidungen zu treffen. In der Zwischenzeit sollen SEO-Inhalte das Verkehrsaufkommen steigern.

„Das hängt von Ihrer Priorität und dem Punkt des Stücks ab. Einige der besten Inhalte, die ich lese, werden mir per Slack oder WhatsApp zugesendet.

„Aber da draußen gibt es eine Menge Flusen. Und die meiste Zeit liegt es an mangelndem Wissen in einem Bereich. Ein Beispiel ist Wortzählflusen. Wenn Sie versuchen, ein Wortzahlziel zu erreichen, konzentrieren Sie sich zu sehr darauf, mehr Wörter zu schreiben, anstatt den bestmöglichen Inhalt zu schreiben.

Die andere Art von Flusen ist Subjektflusen. Die Wortzahl lässt langsam nach, aber Inhalte, die aus den Suchergebnissen hervorgewürgt werden, sind noch nicht verschwunden. Und das kommt von einem Mangel an fundierten Kenntnissen eines Themas.

Es hinterlässt Ihnen oberflächlichen Inhalt, der Ihren Lesern nicht viel bietet. Es könnte zwar ein Ranking erhalten, aber was bietet es langfristig?“

Warum ist die Customer Journey im SEO so wichtig?

Customer Journey ist ein gängiges Marketinginstrument, mit dem Sie planen können, woher Benutzer kommen und wie sie mit Ihren Inhalten interagieren.

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Dies kann ein nützliches Tool für SEO sein, aber wie funktioniert es in der Praxis?

„Die Leute kaufen, wenn sie bereit sind. Ihre Aufgabe als Marketer ist es, mentale Verfügbarkeit aufzubauen. Ziel ist es, in möglichst vielen Kaufsituationen gedacht zu werden.

„Der Versuch, diese Customer Journey abzubilden, ist wirklich schwierig.

„Benutzer werden über viele Monate hinweg über mehrere Marketing-Touchpoints mit Ihnen in Kontakt treten.

„Aus SEO-Sicht muss man einfach so hilfsbereit, großzügig und einfühlsam wie möglich sein. Ihr Ziel muss also sein, wie wir den Besuchern unserer Website helfen können, nicht, wie wir sie so schnell wie möglich zum Kauf bewegen können.

Sie müssen dem Prozess mit SEO vertrauen. „Stecken Sie die Arbeit in SEO und der ROI wird kommen. Aber am Ende des Tages sollte SEO als Teil Ihres Markenbudgets und nicht als Teil Ihres Direktwerbebudgets betrachtet werden.“

So starten Sie Ihre B2B-SEO-Strategie

Es kann schwierig sein zu wissen, wo Sie anfangen möchten, wenn es um Ihre B2B-SEO-Strategie geht. Das Team von Embryo Digital hilft Ihnen gerne weiter.

Sie können sich die vollständige Folge von In the Loop with Andrew auf unserem YouTube-Kanal ansehen.

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