Top 5 B2B-Verkaufsstrategien für bessere Conversions

Generieren Sie viel Traffic, aber nicht genug Conversions? Das ist frustrierend, wenn Ihre Produkte großartig sind, aber die Leute nicht geneigt sind, sie zu kaufen. Normalerweise passiert dies, wenn Sie nicht die richtige Verkaufsstrategie haben.

In diesem Artikel teilen wir mit, was B2B-Strategien sind, warum sie wichtig sind, wie diese B2B-Verkaufsstrategien mit besseren Conversions zusammenhängen und was die Top 5 der B2B-Verkaufsstrategien sind. All dies wird Ihnen helfen, mehr Geschäfte abzuschließen oder mehr Conversions zu gewinnen. Lass uns anfangen!

Was ist eine B2B-Vertriebsstrategie?

Eine B2B-Verkaufsstrategie soll Geschäftsinhabern dabei helfen, Geschäfte effektiv abzuschließen und potenzielle Kunden/Interessenten dazu zu bringen, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu kaufen. Diese Verkaufsstrategien helfen Unternehmen, die maximale Anzahl neuer und bestehender Verkäufe zu generieren. Daher sollten Sie und das Verkaufsteam Ihres Unternehmens (falls vorhanden) sich der B2B-Verkaufsstrategien bewusst sein.

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Warum sind diese B2B-Verkaufsstrategien wichtig?

Wie bereits erwähnt, ist der Vertrieb die treibende Kraft für jedes Unternehmen. Ein geringes Verkaufsvolumen bedeutet einen geringen erzielten Gewinn, und ein hohes Verkaufsvolumen bedeutet einen höheren erzielten Gewinn. Es ist so einfach wie es nur geht.

Darüber hinaus haben B2B-Verkaufsstrategien in der Regel einen hohen Transaktionswert, der Verkaufszyklus ist länger als gewöhnlich und diese Verkäufe sind komplexer als B2C-Verkäufe.

Wenn Sie in der B2B-Branche tätig sind, müssen Sie sich daher hervorragende B2B-Verkaufsstrategien besorgen, damit Sie keinen Nutzen verpassen, den diese Verkäufe Ihrem Unternehmen bringen können.

Kurz gesagt, B2B-Vertriebsstrategien sind das Rückgrat Ihres Unternehmenserfolgs. Und das darfst du dir auf keinen Fall entgehen lassen!

Wie hängen B2B-Verkaufsstrategien mit besseren Conversions zusammen?

Die Antwort auf diese Frage ist ganz einfach. Die Effektivität einer Verkaufsstrategie wird durch ihre Konvertierungsrate bestimmt. Die Konversionsrate zeigt, wie viele Interessenten und Leads erfolgreich in zahlende Kunden umgewandelt werden. Daher ist eine effektive B2B-Verkaufsstrategie für bessere Konversionsraten wichtig.

Top 5 B2B-Verkaufsstrategien für bessere Conversions – der einfache Weg

Die Umsetzung dieser Strategien ist das Beste, was Sie für Ihr Unternehmen tun können. Wenn Sie diese Strategien befolgen, werden Ihre Conversion-Raten garantiert steigen. Hier ist alles, was Sie wissen müssen:

1. Diversifizieren und binden Sie Ihr Publikum über B2B-Marketing

Untersuchungen zeigen, dass fast 90 % der Online-B2B-Käufer auf der Grundlage von Internetsuchen und -ergebnissen kaufen. Wenn Sie also bessere Konversionsraten anstreben, sollten Sie darauf hinarbeiten, Ihre Webpräsenz auf mehrere Plattformen zu verteilen.

Hier ist ein Beispiel für Sie. Ader Sporting Goods ist der führende Importeur und Vertreiber von Fitnessgeräten in den Vereinigten Staaten. Neben der Aufrechterhaltung eines Offline-Geschäfts in Dallas, Texas, hat das Unternehmen seine Präsenz diversifiziert durch:

• Aufbau seiner privaten eCommerce-Website.
• Erstellen einer hochkonvertierenden Storefront auf einem B2B-Marktplatz, der seine Produkte in verschiedenen Kategorien auflistet.

Genau wie Ader Sporting Goods können Sie auch über Ihren lokalen Markt hinaus mit einem breiteren Publikum in Kontakt treten. Wenn Sie Ihre Kunden auf ihren bevorzugten Kanälen mit der richtigen Botschaft treffen, beginnen sie, Sie zu kennen, zu mögen und Ihnen zu vertrauen. Und das ist es, was Verkäufe und Konversionen antreibt.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre potenziellen Kunden durch B2B-Marketing verkaufsbereit machen können:

• E-Mail-Marketing, um mit den Benutzern in Kontakt zu treten.
• SEO und PPC, um den richtigen organischen bzw. bezahlten Traffic zu erzielen.
• Blogs und Artikel, um Ihrem Publikum wertvolle Informationen zu liefern.
• Infografiken, um komplexe Informationen in visueller Form zu teilen.
• Videos, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums innerhalb von Sekunden zu erregen.
• …und so viel mehr!

Beachten Sie, dass einige Ihrer potenziellen Kunden möglicherweise über das Internet konvertieren, während andere es vorziehen, die Produkte physisch zu prüfen. Daher müssen Sie Ihre Offline-Präsenz mit der Online-Präsenz optimieren, da dies Ihr Unternehmen auf mehr Conversions und Einnahmequellen ausrichtet.

2. Verwenden Sie Verkaufstrichter für Ihr Unternehmen

Haben Sie sich jemals gefragt, warum Kunden Ihre Konkurrenten Ihnen vorziehen? Sie tun eine Sache, die Sie möglicherweise verpassen: Die Reise der Kunden abbilden. Als Geschäftsinhaber sollten Sie verschiedene Berührungspunkte nutzen, um zu erreichen, wo sich die Kunden im Verkaufstrichter befinden (siehe Abbildung unten).

So geht das:

• Top of the Funnel: Ihr Unternehmen nutzt Videos, Blogs, Online-Werbung und andere Medien, um die Markenbekanntheit zu steigern und relevanten Traffic auf Ihre Website zu lenken.
• Mitte des Trichters: Hier interagiert Ihr Unternehmen mit den Interessenten und weckt bei ihnen den Wunsch, Ihre Angebote in Anspruch zu nehmen (mithilfe von Infografiken, Chat-Support, Fallstudien usw.).
• Bottom of the Funnel: In dieser Phase, wenn die Reise Ihres Kunden fast zu Ende ist, versucht Ihr Verkäufer, die Leads über viele Rabatte, Angebote etc. zum Kauf zu inspirieren.

Auf diese Weise sind die Conversion-Chancen hoch!

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3. Vereinfachen Sie die Reise des Käufers, indem Sie Ihre Produktseiten optimieren

Stellen Sie sich vor, Sie schalten Anzeigen auf Google oder Facebook. Ihre Kampagne läuft gut – viele Besucher klicken auf Ihre Anzeigen und landen auf Ihrer Website. Aber das Traurige daran ist – sie gehen, ohne etwas zu kaufen. Das ist in der Tat verletzend!

Meistens passiert dies, wenn Ihre Landing- oder Produktseiten nicht für Conversions optimiert sind. So können Sie Ihre Absprungrate reduzieren und Ihre Conversions steigern:

• Sorgen Sie dafür, dass Ihre Zielseiten schnell geladen werden (innerhalb von 2-3 Sekunden); Andernfalls werden Ihre potenziellen Kunden Ihre Seite verlassen, ohne überhaupt zu wissen, was Sie für sie haben.
• Verwenden Sie überzeugende Texte und klare Call-to-Actions, die die Besucher davon überzeugen, eine Kaufaktion durchzuführen.
• Gestalten Sie Ihre Website mobil-responsiv, um mit den Käufern Schritt zu halten, die es vorziehen, mit ihren Mobiltelefonen einzukaufen.
• Bieten Sie eine großartige Benutzererfahrung mit einer sauberen Webstruktur und einem schnellen Checkout-Prozess.
• Konzentrieren Sie sich auf Vorteile statt auf Funktionen, damit der Benutzer den maximalen Nutzen aus Ihren Produkten und Dienstleistungen ziehen kann.

Je mehr Sie den Kaufprozess für die Benutzer vereinfachen, desto wahrscheinlicher werden sie länger auf Ihrer Seite bleiben und schließlich bei Ihnen kaufen.

4. Heben Sie frühere Kundenbewertungen und Erfahrungsberichte hervor

Ganz gleich, wie großartig Ihre Produkte sind, Ihre potenziellen Kunden brauchen eine gewisse Antriebskraft, um einen Kauf zu tätigen. Und das kann durch Kundenbewertungen und Erfahrungsberichte geschehen.

Hier ist eine Statistik, um dies zu untermauern: Laut Martech.org werden 90 % der B2B-Käufer wahrscheinlich kaufen, nachdem sie online eine positive Bewertung gefunden haben. Das liegt daran, dass Bewertungen soziale Beweise aufbauen und die Leute Websites mit Bewertungen und Bewertungen für authentischer halten als solche, die dies nicht tun. Sie vertrauen den Meinungen und Erfahrungen anderer in Bezug auf Ihre Angebote und klicken auf die Schaltfläche „Kaufen“.

Sie können dies also als leistungsstarke Verkaufsstrategie für Ihr Unternehmen für bessere Conversions verwenden. Sie können Ihre Bewertungen und Erfahrungsberichte auf Ihrer Website veröffentlichen, sie in Ihren Newslettern versenden und sie in sozialen Medien teilen.

5. Beginnen Sie mit der Verwendung von Vertriebsautomatisierungstools, falls Sie dies noch nicht getan haben!

Sich auf manuelle Verkaufsmethoden zu verlassen, verschwendet viel Zeit und Mühe. Denken Sie an die manuelle Generierung von Leads, den Aufbau einer E-Mail-Liste und das Versenden von Rechnungen und Follow-up-E-Mails – das ist eine Menge Arbeit.

Es gibt eine gute Alternative zu all dem – verwenden Sie ein Vertriebsautomatisierungstool, das Ihren Geschäftsanforderungen entspricht. Es wird Ihnen bei Folgendem helfen:

• Prospektion.
• Lead-Scoring.
• Lead Nurturing (mit automatischer Nachverfolgung).
• Fakturierung.
• Datensammlung.
• Berichterstattung und Prognose.

Mit der Automatisierung können Sie das Käuferverhalten verfolgen und Kundendaten sammeln. Darüber hinaus können die von Ihnen gesammelten Daten weiter verwendet werden, um Verkaufsinteraktionen durchzuführen, die zu Conversions führen.

Ein weiterer erheblicher Vorteil von Vertriebsautomatisierungstools besteht darin, dass Sie detaillierte Berichte und Echtzeit-Dashboards abrufen können. Wenn Sie sie betrachten, kann sich Ihr Vertriebsteam besser auf den Aufbau von Beziehungen zu den Kunden konzentrieren.

Herausforderungen, denen Sie bei der Umsetzung dieser B2B-Vertriebsstrategien begegnen könnten

Wir werden hier nicht lügen. Nicht alles im Leben läuft reibungslos, und das gilt auch für die Umsetzung dieser B2B-Vertriebsstrategien. Einige Herausforderungen, denen Sie möglicherweise gegenüberstehen, sind:

• Es könnte Ihnen langweilig werden, immer wieder dasselbe zu tun, aber keine Sorge, so schwer es auch erscheinen mag, je eher wir die Tatsache akzeptieren, dass der B2B-Verkaufsprozess eintönig ist, desto einfacher wird es für uns.
• Möglicherweise müssen Sie mit einer Menge Daten umgehen, aber das ist hier das Wesentliche. Mehr Daten bedeuten mehr Kundenerkenntnisse und auf diese Weise können Sie Ihr Unternehmen mit den richtigen Informationen ausstatten und besser mit Ihren Kunden umgehen.

Wenn Sie die oben genannten Strategien befolgen, werden Sie auf Ihrer Verkaufsreise höchstwahrscheinlich vor keinen größeren Herausforderungen stehen. Denken Sie einfach daran, machen Sie weiter, egal was passiert, und bleiben Sie konsequent. Übung macht einen Mann perfekt. Auf diese Weise können Sie Ihrem Unternehmen auf unvorstellbare Weise zugute kommen!

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Kurzgesagt

Conversions sind ein Traum und Ziel jedes Unternehmens, aber viele Geschäftsinhaber haben Mühe, diesen Traum in die Realität umzusetzen. Sie bekommen nicht so viele zahlende Kunden, wie sie möchten, obwohl sie bezahlte Anzeigen schalten. Aber wir haben Sie davor bewahrt, einer von ihnen zu werden! Um also Ihre Marketing-Dollars davor zu bewahren, den Bach runterzugehen, implementieren Sie die 5 besten Verkaufsstrategien, die wir oben erwähnt haben, um eine bessere Conversion-Rate zu erzielen.

 Dieser Artikel wurde von Jennifer James von SeeBiz geschrieben.