Die 5 besten B2B-Verkaufsstrategien für bessere Conversions

Generieren Sie viel Traffic, aber nicht genügend Conversions? Das ist frustrierend, wenn Ihre Produkte großartig sind, die Leute aber nicht geneigt sind, sie zu kaufen. Dies geschieht normalerweise, wenn Sie nicht über die richtige Vertriebsstrategie verfügen.

In diesem Artikel teilen wir mit, was B2B-Strategien sind, warum sie wichtig sind, wie diese B2B-Verkaufsstrategien zu besseren Conversions beitragen und welche die fünf besten B2B-Verkaufsstrategien sind. All dies wird Ihnen helfen, mehr Geschäfte abzuschließen oder mehr Conversions zu erzielen. Lass uns anfangen!

Was ist eine B2B-Vertriebsstrategie?

Eine B2B-Verkaufsstrategie soll Geschäftsinhabern helfen, Geschäfte effektiv abzuschließen und potenzielle Kunden/Interessenten zum Kauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu bewegen. Diese Verkaufsstrategien helfen Unternehmen, die maximale Anzahl neuer und bestehender Verkäufe zu generieren. Daher sollten Sie und das Vertriebsteam Ihres Unternehmens (falls vorhanden) die B2B-Vertriebsstrategien genau kennen.

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Warum sind diese B2B-Vertriebsstrategien wichtig?

Wie bereits erwähnt, ist der Vertrieb die treibende Kraft für jedes Unternehmen. Ein niedriges Verkaufsvolumen bedeutet einen geringen erwirtschafteten Gewinn, und ein hohes Verkaufsvolumen bedeutet einen höheren erwirtschafteten Gewinn. Es ist so einfach wie es nur geht.

Darüber hinaus haben B2B-Verkaufsstrategien in der Regel einen hohen Transaktionswert, der Verkaufszyklus ist länger als üblich und diese Verkäufe sind komplexer als B2C-Verkäufe.

Wenn Sie in der B2B-Branche tätig sind, müssen Sie sich daher hervorragende B2B-Verkaufsstrategien aneignen, damit Ihnen die Vorteile, die diese Verkäufe Ihrem Unternehmen bringen können, nicht entgehen.

Kurz gesagt: B2B-Vertriebsstrategien sind das Rückgrat für den Erfolg Ihres Unternehmens. Und das dürfen Sie sich auf keinen Fall entgehen lassen!

Wie hängen B2B-Verkaufsstrategien mit besseren Conversions zusammen?

Die Antwort auf diese Frage ist ganz einfach. Die Wirksamkeit einer Vertriebsstrategie wird durch ihre Konvertibilitätsrate bestimmt. Die Konvertibilitätsrate zeigt, wie viele Interessenten und Leads erfolgreich in zahlende Kunden umgewandelt werden. Daher ist eine effektive B2B-Verkaufsstrategie wichtig für bessere Konversionsraten.

Die 5 besten B2B-Verkaufsstrategien für bessere Conversions – der einfache und unkomplizierte Weg

Die Umsetzung dieser Strategien ist das Beste, was Sie für Ihr Unternehmen tun können. Wenn Sie diese Strategien befolgen, werden Ihre Conversion-Raten garantiert steigen. Hier finden Sie alles, was Sie wissen müssen:

1. Diversifizieren und binden Sie Ihr Publikum durch B2B-Marketing

Untersuchungen zeigen, dass fast 90 % der Online-B2B-Käufer auf der Grundlage von Internetsuchen und -ergebnissen einkaufen. Wenn Sie also bessere Konversionsraten anstreben, sollten Sie darauf hinarbeiten, Ihre Webpräsenz auf mehreren Plattformen zu verbreiten.

Hier ist ein Beispiel für Sie. Ader Sporting Goods ist der führende Importeur und Vertreiber von Fitnessgeräten in den Vereinigten Staaten. Neben der Unterhaltung eines Offline-Stores in Dallas, Texas, hat das Unternehmen seine Präsenz durch Folgendes diversifiziert:

• Aufbau seiner privaten E-Commerce-Website.
• Erstellen einer hochkonvertierenden Storefront auf einem B2B-Marktplatz, die ihre Produkte in verschiedenen Kategorien auflistet.

Genau wie bei Ader Sporting Goods können Sie auch ein breiteres Publikum über Ihren lokalen Markt hinaus erreichen. Wenn Sie Ihre Kunden auf ihren bevorzugten Kanälen mit der richtigen Botschaft treffen, beginnen sie, Sie zu kennen, zu mögen und Ihnen zu vertrauen. Und das ist es, was Verkäufe und Conversions ankurbelt.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre potenziellen Kunden durch B2B-Marketing verkaufsbereit machen können:

• E-Mail-Marketing zur Interaktion mit den Benutzern.
• SEO und PPC, um den richtigen organischen bzw. bezahlten Traffic zu generieren.
• Blogs und Artikel, um Ihrem Publikum wertvolle Informationen bereitzustellen.
• Infografiken zum Teilen komplexer Informationen in visueller Form.
• Videos, die die Aufmerksamkeit Ihres Publikums innerhalb von Sekunden fesseln.
• …und so viel mehr!

Beachten Sie, dass einige Ihrer potenziellen Kunden möglicherweise über das Internet konvertieren, während andere es vorziehen, die Produkte physisch zu prüfen. Daher müssen Sie Ihre Offline-Präsenz mit der Online-Präsenz optimieren, da dies Ihr Unternehmen auf mehr Conversions und Einnahmequellen vorbereitet.

2. Nutzen Sie Verkaufstrichter für Ihr Unternehmen

Haben Sie sich jemals gefragt, warum Kunden Ihre Konkurrenten Ihnen vorziehen? Sie tun etwas, das Ihnen vielleicht entgeht: Sie zeichnen die Customer Journey auf. Als Geschäftsinhaber sollten Sie verschiedene Touchpoints nutzen, um zu erreichen, wo sich die Kunden im Verkaufstrichter befinden (siehe Abbildung unten).

So geht das:

• Oben im Trichter: Ihr Unternehmen nutzt Videos, Blogs, Online-Anzeigen und andere Medien, um die Markenbekanntheit zu steigern und relevanten Traffic auf Ihre Website zu locken.
• Mitte des Trichters: Hier interagiert Ihr Unternehmen mit potenziellen Kunden und weckt bei ihnen den Wunsch, Ihre Angebote in Anspruch zu nehmen (mittels Infografiken, Chat-Unterstützung, Fallstudien usw.).
• Unten im Trichter: In dieser Phase, wenn die Reise Ihres Kunden fast am Ende ist, versucht Ihr Vertriebsassistent, die Leads durch viele Rabatte, Angebote usw. zum Kauf zu inspirieren.

Auf diese Weise sind die Chancen auf eine Konvertierung hoch!

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3. Vereinfachen Sie die Customer Journey, indem Sie Ihre Produktseiten optimieren

Stellen Sie sich vor, Sie schalten Anzeigen auf Google oder Facebook. Ihre Kampagne läuft gut – viele Besucher klicken auf Ihre Anzeigen und landen auf Ihrer Website. Aber das Traurige daran ist: Sie gehen, ohne etwas zu kaufen. Das ist in der Tat verletzend!

Dies geschieht meist, wenn Ihre Landing- oder Produktseiten nicht für Conversions optimiert sind. So können Sie Ihre Absprungrate reduzieren und Ihre Conversions steigern:

• Sorgen Sie dafür, dass Ihre Zielseiten schnell geladen werden (innerhalb von 2–3 Sekunden). Andernfalls werden Ihre potenziellen Kunden Ihre Seite verlassen, ohne überhaupt zu wissen, was Sie von ihnen erwarten.
• Verwenden Sie überzeugende Texte und klare Call-to-Actions, die die Besucher zum Kauf bewegen.
• Gestalten Sie Ihre Website mobil-responsive, um die Käufer zu erreichen, die lieber über ihr Mobiltelefon einkaufen.
• Bieten Sie ein großartiges Benutzererlebnis mit einer sauberen Webstruktur und einem schnellen Checkout-Prozess.
• Konzentrieren Sie sich auf Vorteile statt auf Funktionen, damit der Benutzer den größtmöglichen Nutzen aus Ihren Produkten und Dienstleistungen ziehen kann.

Je einfacher Sie den Kaufprozess für die Benutzer vereinfachen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie länger auf Ihrer Seite bleiben und schließlich bei Ihnen kaufen.

4. Heben Sie frühere Kundenbewertungen und Erfahrungsberichte hervor

Egal wie großartig Ihre Produkte sind, Ihre Interessenten brauchen eine treibende Kraft, um einen Kauf zu tätigen. Und dies kann durch Kundenrezensionen und Erfahrungsberichte geschehen.

Hier ist eine Statistik, die dies untermauert: Laut Martech.org werden 90 % der B2B-Käufer wahrscheinlich kaufen, nachdem sie online eine positive Bewertung gefunden haben. Das liegt daran, dass Bewertungen soziale Beweise liefern und Menschen Websites mit Rezensionen und Bewertungen für authentischer halten als Websites ohne solche. Sie vertrauen den Meinungen und Erfahrungen anderer zu Ihren Angeboten und klicken auf die Schaltfläche „Kaufen“.

Sie können dies also als leistungsstarke Vertriebsstrategie für Ihr Unternehmen nutzen, um bessere Conversions zu erzielen. Sie können Ihre Bewertungen und Erfahrungsberichte auf Ihrer Website veröffentlichen, in Ihren Newslettern versenden und in sozialen Medien teilen.

5. Beginnen Sie mit der Nutzung von Vertriebsautomatisierungstools, falls Sie dies noch nicht getan haben!

Sich auf manuelle Verkaufsmethoden zu verlassen, verschwendet viel Zeit und Mühe. Denken Sie daran, Leads manuell zu generieren, eine E-Mail-Liste zu erstellen und Rechnungen und Folge-E-Mails zu versenden – das ist eine Menge Arbeit.

Zu all dem gibt es eine gute Alternative: Verwenden Sie ein Vertriebsautomatisierungstool, das Ihren Geschäftsanforderungen entspricht. Es wird Ihnen bei Folgendem helfen:

• Prospektion.
• Lead-Scoring.
• Lead-Nurturing (mit automatischen Follow-ups).
• Fakturierung.
• Datensammlung.
• Berichterstattung und Prognose.

Mithilfe der Automatisierung können Sie das Käuferverhalten verfolgen und Kundendaten sammeln. Darüber hinaus können die von Ihnen gesammelten Daten weiter verwendet werden, um Verkaufsinteraktionen durchzuführen, die zu Conversions führen.

Ein weiterer wesentlicher Vorteil von Vertriebsautomatisierungstools besteht darin, dass Sie detaillierte Berichte und Echtzeit-Dashboards erhalten. Wenn Sie sie betrachten, kann sich Ihr Vertriebsteam besser auf den Aufbau von Kundenbeziehungen konzentrieren.

Herausforderungen, denen Sie bei der Umsetzung dieser B2B-Verkaufsstrategien begegnen könnten

Wir werden hier nicht lügen. Nicht alles im Leben verläuft reibungslos und das Gleiche gilt auch für die Umsetzung dieser B2B-Vertriebsstrategien. Einige Herausforderungen, denen Sie möglicherweise gegenüberstehen, sind:

• Es könnte Ihnen langweilig werden, immer wieder das Gleiche zu tun, aber keine Sorge, so schwierig es auch scheinen mag: Je früher wir die Tatsache akzeptieren, dass der Verkaufsprozess im B2B-Bereich eintönig ist, desto einfacher wird es für uns.
• Möglicherweise müssen Sie mit vielen Daten umgehen, aber das ist hier das Wesentliche. Mehr Daten bedeuten mehr Kundeneinblicke. Auf diese Weise können Sie Ihr Unternehmen mit den richtigen Informationen ausstatten und besser mit Ihren Kunden umgehen.

Wenn Sie die oben genannten Strategien befolgen, ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie auf Ihrer Vertriebsreise vor keinen größeren Herausforderungen stehen werden. Denken Sie daran: Machen Sie weiter, egal was passiert, und bleiben Sie konsequent. Übung macht einen Mann perfekt. Auf diese Weise können Sie Ihrem Unternehmen auf unvorstellbare Weise zugute kommen!

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Kurzgesagt

Umwandlungen sind der Traum und das Ziel eines jeden Unternehmens, doch vielen Unternehmern fällt es schwer, diesen Traum in die Realität umzusetzen. Sie gewinnen nicht so viele zahlende Kunden, wie sie möchten, obwohl sie bezahlte Anzeigen schalten. Aber wir haben Sie davor bewahrt, einer von ihnen zu werden! Um also zu verhindern, dass Ihr Marketingbudget den Bach runtergeht, implementieren Sie die oben genannten Top-5-Verkaufsstrategien für eine bessere Conversion-Rate.