8 neueste B2B-Verkaufsförderungstechniken, um das Geschäft mit Beispielen anzukurbeln

Verkaufsförderung für Business-to-Business-Verkäufe unterscheidet sich so sehr von Verbraucherverkäufen, wenn man bedenkt, wie unterschiedlich sie sind.

Business-to-Business-Verkäufe befassen sich mit der Transaktion zwischen zwei Organisationen, während Verbraucherverkäufe direkt an den Endbenutzer verkaufen.

Daher unterscheidet sich die Verkaufsförderung durch Konsumgüter deutlich von der B2B-Verkaufsförderung. Unternehmensverkäufe sind emotionalere und fundiertere Entscheidungen als impulsive Käufe von Verbraucherverkäufen.

Geschäftsinhaber kaufen nur selten spontan, und wenn Sie möchten, dass Ihre B2B-Marketingbemühungen erfolgreich sind, müssen Sie den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung demonstrieren.

Ein Unternehmenskauf ist sehr komplex und involviert viele Menschen in verschiedenen Unternehmenshierarchien mit persönlichen Zielen. Der Warenverkauf an den Kunden ist spontaner als der B2B-Verkauf, und die Kunden suchen nach den besten Angeboten für eine bestimmte Menge.

Fachbegriffe und Qualifikationen, Partnerschaftsverträge, strategische Akquisitionspläne und Prozesse, die früher eine wichtige Rolle im B2B-Vertrieb spielen.

Es gibt wichtige Arten der Verkaufsförderung, die wir später sehen werden.

B2B-Verkaufsförderungstechniken verwenden eine Kombination dieser vier Arten der Verkaufsförderung, um mehr Tricks für den Verkauf ihres Produkts zu entwickeln.

Welche vier Arten der Verkaufsförderung gibt es?

Die vier Arten der Verkaufsförderung sind:

1. Werbung
2. Direktmarketing
3. Persönlicher Verkauf
4. Öffentlichkeitsarbeit

1. Werbung: Werbung bedeutet, ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Unternehmen mit Fernsehen, Radio oder sozialen Medien bekannt zu machen. Es hilft bei der Verbreitung des Bewusstseins für Business-to-Business-Produkte oder -Dienstleistungen. Werbung ist über mehrere Massenmedien verbunden, darunter traditionelle Medien wie Zeitungen, Zeitschriften, Fernsehen, Radio, Außenwerbung oder unerwünschte Post und neue Medien wie Suchergebnisse, Blogbeiträge, Beiträge in sozialen Medien, Websites oder Kurznachrichtendienste.
2. Direktmarketing: Direktmarketing kann eine Art von Werbung sein, bei der Organisationen mit Kunden über eine Vielzahl von Medien kommunizieren, einschließlich Handytext, Instant Messaging-Dienste, E-Mail-Nachrichten, Websites, Online-Werbung, Datenbankmarketing, Produktflyer, Broschürenverteilung, Werbegelehrsamkeit , und gezielte TV-Spots, Zeitungs- und Zeitschriftenwerbung ebenso wie jede Außenwerbung. Unter Praktizierenden wird es auch als sofortige Reaktion bezeichnet.
3. Persönliches Verkaufen: Der Verkauf eines Produkts hängt von der Präsentation eines Produkts ab. Der persönliche Verkauf könnte eine Methode sein, bei der Unternehmen ihre Handelsvertreter zum Zielverbraucher schicken, um die Produkte persönlich zu verkaufen. Hier ist das Feedback unmittelbar und sie bauen auch Vertrauen beim Kunden auf, was unglaublich wichtig ist, um das Geschäft voranzubringen.
4. Öffentlichkeitsarbeit: Öffentlichkeitsarbeit oder PR ist die Praxis der Verwaltung der Verteilung von Informationen zwischen der Einzelperson oder einem Unternehmen (z. B. einem Unternehmen, einer Regierungsbehörde oder einer gemeinnützigen Organisation) und der Öffentlichkeit. Eine erfolgreiche PR-Kampagne kann für die Marke der Organisation von Vorteil sein.

Verkaufsförderungstechniken mit Beispielen

Hier sind einige B2B-Verkaufsförderungstechniken mit einigen Beispielen, die Sie begleiten können.

1. Probieren Sie Produkte oder kostenlose Testversionen aus

Manchmal, wenn die Ware, die ein Unternehmen auf den Markt bringt, neu auf dem Markt ist, ist es für Hersteller besser, ihren Interessenten kostenlose Muster zu zeigen.

Ziel ist es, dem Kunden zu ermöglichen, die Ware zu nutzen und die richtigen Beschaffungsentscheidungen zu treffen.

Der Verkäufer ruft den Kunden mit einer Mustereinheit der neuesten Arbeit an. Wenn sie grünes Licht erhalten, helfen sie ihrem Interessenten bei der Installation und Verwendung der Ware.

Muster sind in B2B-Märkten von großer Bedeutung. B2B-Produkte sind sehr geldintensiv.

Die Auswahl des Kunden kann über Erfolg oder Misserfolg entscheiden, und daher haben die Ergebnisse langfristige Auswirkungen.

2. Social-Media-Aktionen

Soziale Medien dienen nicht nur dazu, mit Verbrauchern in Kontakt zu treten. Es ist auch eine hervorragende Ressource, um die Zielunternehmen zu erreichen.

Websites wie LinkedIn und Twitter eignen sich hervorragend, um mit anderen Unternehmen und Typen auf dem Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Kontakt zu treten.

Die Hinge Marketing-Studie besagt, dass 60 % der Käufer sich vor dem Kauf eine unbekannte Marke in den sozialen Medien ansehen.

Es gibt B2B-Unternehmen eine fantastische Gelegenheit, potenziellen Kunden ihren Wert über ihre Social-Media-Profile zu beweisen.

Das Beste daran ist, dass ihr Profil Ihnen sofort mitteilt, ob sie ein möglicher Kunde sein könnten.

Sie können einen Filter und andere digitale Tools verwenden, um sich auf bestimmte Unternehmen zu konzentrieren, die Ihre Hilfe benötigen.

Es ist kein Ersatz für die persönliche Interaktion, aber es kann eine ausgezeichnete Ressource sein, um die laufende Diskussion anzuregen.

3. Messen und Ausstellungen

Messen, auch Fachmessen oder Business Expos genannt, werden von mehreren Unternehmen oder Industrieverbänden organisiert.

Unternehmen aus einer bestimmten Branche zeigen in der Nähe ihre Dienstleistungen und Produkte, die sie anbieten.

Messen und Ausstellungen sind die einfachsten Orte für Unternehmen, um Geschäfte anzukurbeln, Vertrauen zu säen und ihr technisches Wissen zu veröffentlichen.

Unternehmen können die Leistung der Wettbewerber messen und Investoren können nach Investitionen in vielversprechende Unternehmen suchen.

4. Werbeartikel

Schlüsselanhänger mit dem Firmenlogo, T-Shirts mit dem Handelsnamen und Kugelschreiber mit dem Maskottchenbild der Marke sind einige Beispiele für Werbeartikel.

Wenn ein Unternehmen bei einem Lieferanten einkauft, kann der Verkäufer Geschenke wie Schreibwaren, Kleidung, Wasserflaschen und viele andere geben.

Die Produkte haben normalerweise ein Logo, das mit dem Unternehmen oder der Marke in Verbindung steht, und dienen dazu, den Käufer zu stärken und an den Lieferanten zu erinnern.

Es ist eine weit verbreitete Technik, die häufig bei B2B-Geschäften eingesetzt wird.

5. Preissenkungen

Es handelt sich um eine Technik, die hauptsächlich bei umgekehrten Auktionen verwendet wird, bei denen Anbieter für Käufer bieten.

Hier wird der Auktionspreis Ihres Produkts schrittweise gesenkt, um mit den Preisnachlässen anderer konkurrierender Anbieter zu konkurrieren.

Der niedrigstbietende Anbieter gewinnt den Zuschlag.  

6. Suchmaschinenoptimierung

Wenn Sie neue Leads gewinnen möchten, kann die Optimierung Ihrer Website für Suchmaschinen eine hervorragende Möglichkeit sein, damit Geschäftsinhaber Sie finden können.

Eines der wichtigsten Dinge, die Menschen tun, nachdem sie etwas gebraucht haben, ist, es bei Google zu suchen.

Wenn Ihr Unternehmen das erste oder zweite Ergebnis ist, wenn ein Benutzer Ihre Branche oder Dienstleistung durchsucht, können Sie mit einem sanften Strom von Leads rechnen.

Abhängig von der Komplexität Ihrer Website oder Ihres Unternehmens sollten Sie lieber einen SEO-Spezialisten beauftragen oder es sich selbst überlassen.

Das Erstellen von Inhalten ist eine der wenigen Möglichkeiten, Ihre SEO zu verbessern. Versetzen Sie sich einfach in die Gedanken Ihres idealen Kunden und sehen Sie sich an, um sich vorzustellen, was sie herumstöbern könnten, um sie zu Ihrem Geschäft zu lenken.

Wenn Sie Buchhaltungssoftware für kleine Unternehmen verkaufen, schreiben Sie einen Blogbeitrag über die zehn größten Buchhaltungsfehler, die kleine Unternehmen vermeiden sollten.

Jeder, der versucht, verwandte Ausdrücke zu finden, besitzt wahrscheinlich ein Unternehmen und ist besorgt, Fehler bei seinen Steuern zu machen.

Sobald sie auf Ihrer Webseite sind, sind sie dem Kauf einen Schritt näher gekommen.

7. E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing funktioniert sehr gut, zusammen mit Social Media und SEO.

Das sind großartige Taktiken, um neue Leads zu gewinnen, während E-Mail-Marketing großartig ist, um diese Leads in beständige Kunden zu verwandeln.

Es ist weitaus unwahrscheinlicher, dass Geschäftsinhaber ein Produkt aus einem Impuls heraus kaufen als normale Verbraucher.

Es ist wahrscheinlicher, dass sie sich umsehen, um das beste Angebot zu finden, und E-Mail-Marketing ist eine hervorragende Strategie, um mit den Kunden in Kontakt zu bleiben, die Ihr Produkt ansehen, aber nicht sofort kaufen.

8. Inzahlungnahmen

Es ist dasselbe wie bei Inzahlungnahmen auf Verbrauchermärkten.

Den Kunden wird im Austausch gegen die ältere Version ein Preisnachlass für ein Ersatzproduktmodell angeboten.

Es ist in B2B-Märkten sehr effektiv, da Unternehmen erhebliche Einsparungen erzielen können, indem sie alte oder beschädigte Teile im Austausch gegen brandneue und hochmoderne Produkte auslagern.