B2B-Sales-Leads – 16 Wege zur Steigerung Ihrer Lead-Generierung

Die Art und Weise, wie Unternehmen an B2B-Vertriebskontakte herangehen, hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch entwickelt, insbesondere im sich ständig weiterentwickelnden digitalen Zeitalter. Wie würde ein modernes Unternehmen also vorgehen, um neue Leads zu gewinnen?

Eine erfolgreiche Methode zur B2B-Leadgenerierung erfordert eine Kombination aus internen und externen Strategien, die darauf ausgerichtet sind, Interesse an bestimmten Produkten und Dienstleistungen zu wecken. Während es viele Arten von B2B-Vertriebs-Leads gibt, die einzigartige Ansätze und Strategien erfordern, besteht das übergeordnete Ziel darin, sie in potenzielle Kunden umzuwandeln.

Wenn Sie die richtigen Leads für Ihr B2B-Unternehmen gewinnen möchten, lesen Sie weiter, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie hochwertige Leads finden und in Interessenten umwandeln können.

Was sind Verkaufs-Leads?

Ein Vertriebs-Lead ist jedes Unternehmen oder jede Person, die das Potenzial hat, ein Kunde zu werden. Das Herausfinden, welche Leads Potenzial haben, beginnt mit dem ersten Schritt des Lead-Generierungsprozesses – der Identifizierung Ihres idealen Kundenprofils und Ihrer Käuferpersönlichkeit.

Warum Leads wichtig für ein Unternehmen sind

Ohne Leads kann die Maximierung von Umsatz und Wachstum eine große Herausforderung darstellen. Eine erfolgreiche Lead-Generierung kann Vertrauen, Glaubwürdigkeit, Sichtbarkeit und Interesse bei denjenigen aufbauen, die zu potenziellen Kunden werden können.

Generierung von B2B-Sales-Leads – 8 interne Wege, um sie zu bekommen

1. Qualifizieren Sie Ihr Vertriebs- und Marketingteam

Wie wir bereits gesagt haben, gibt es verschiedene Arten von Leads, die durch ihre Qualifikation definiert werden.

Zunächst einmal haben Sie Marketing-qualifizierte Leads , also diejenigen, die sich an den Bemühungen Ihres Marketingteams beteiligt haben, wenn auch noch nicht ganz im Lebenszyklus des Verkaufsgesprächs. Zum Beispiel wäre jemand, der eine Zielseite ausgefüllt hat, um ein Angebot zu erhalten, ein Marketing-qualifizierter Lead.

Zweitens haben Sie verkaufsqualifizierte Leads , die ihr Interesse bekundet haben, Kunden zu werden. Beispielsweise wäre ein Lead, der auf Ihrer Website ein Frageformular zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen ausgefüllt hat, ein verkaufsqualifizierter Lead.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Vertriebs- und Marketingteams so eingerichtet sind, dass sie diese Leads unterscheiden und erfassen können.

2. Erstellen Sie eine beeindruckende Website

Ihre B2B-Sales-Leads sind immer nur so gut wie die Website, die sie produziert. Das Gute ist, dass das Entwerfen einer Zielseite zur Lead-Erfassung kein zeitaufwändiger oder überwältigender Prozess sein muss.

Sie können damit beginnen, sich ein paar Beispiele der Top-Lead-Converting-Websites anzusehen, um zu sehen, was für sie funktioniert, und um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, wie Sie diese Elemente auf Ihrer Website implementieren können.

3. Schreiben Sie qualitativ hochwertige SEO-Blog-Posts

Ein guter Blogbeitrag kann bei der Suchmaschinenoptimierung helfen, was wiederum bei der Erfassung von Leads helfen kann, die nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen. Wenn Ihre Website nicht auf der ersten Seite von Google ist, ist die Chance, dass Verbraucher Ihre Website organisch entdecken, sehr gering.

Investieren Sie in SEO-Schreiben, B2B-Content-Marketing und erhöhen Sie den Traffic-Fluss auf Ihre Website.

4. Implementieren Sie Handlungsaufforderungen

Ein Call-to-Action oder CTA ist eine Anweisung oder Aussage, die erstellt wurde, um die Person, die sie liest, zum Engagement zu motivieren.

CTAs sind entscheidend für die Generierung von B2B-Leads, daher sollten Sie sicherstellen, dass sie weit oben auf Ihrer Website platziert werden. Wir empfehlen dringend, CTAs in Blog-Posts zu platzieren, da sie so ziemlich überall in Form von Einreichungsformularen, Social-Sharing-Schaltflächen und mehr existieren können.

5. Verbessern Sie Ihren Kundendienst

Die Optimierung Ihrer Kundenbetreuungsdienste ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Lead-Generierung zu verbessern. Einige Ideen beinhalten:

• Verwenden Sie Live-Chat auf Ihren Zielseiten
• Aufbau einer Wissensdatenbank für schnellere Abfragelösungen
• In einen Chatbot investieren

Kunden haben die Ära der Verkaufsgespräche hinter sich und suchen nach Marken und Unternehmen, die ihre Bedürfnisse wertschätzen.

6. Erstellen Sie nützliche Ressourcen, die Sie nach dem Senden der E-Mail weitergeben können

Wenn Sie eine gute Vorstellung von den Schmerzpunkten haben, mit denen Ihre Zielgruppe zu tun hat, dann ist es eine großartige Möglichkeit, eine wertvolle oder unwiderstehliche Ressource für sie zu finden, sobald sie ihre Kontaktinformationen übermittelt hat, um Traktion zu erzeugen.

Niemand möchte Informationen für ein Opt-in-Formular bereitstellen, wenn er etwas davon hat. Daher ist das Bereitstellen von umsetzbaren Tipps, exklusiven Angeboten und Antworten auf brennende Fragen eine erstklassige Möglichkeit, Leads zu generieren.

Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie erfolgreiche Lead-Magnete erstellen .

7. Starten Sie Ihre Marketing-Automatisierung

Um das Beste aus Ihrer B2B-Lead-Generierung herauszuholen, müssen Sie Ihre Marketing-Automatisierungsstrategien auf Vordermann bringen.

Wir empfehlen, zunächst eine automatisierte E-Mail-Sequenz mit bestimmten integrierten Triggern zu erstellen, um sicherzustellen, dass sie bei Bedarf die richtigen E-Mails an die richtigen Abonnenten senden. Ein möglicher Auslöser könnte einer der folgenden sein:

• Der Kunde meldet sich für eine E-Mail-Liste an
• Der Kunde kauft eines Ihrer Produkte
• Der Kunde abonniert einen Dienst
• Der Kunde registriert sich für ein Webinar

Marketing-Automatisierung hat sich immer wieder als effektiv erwiesen, insbesondere bei hauptsächlich E-Commerce-Unternehmen, und kann auch Ihre Marketing-Überlastung um 12,2 % reduzieren.

Sehen Sie sich unsere 15 Tipps für den Einstieg ins E-Mail-Marketing an.

8. Erstellen Sie einen B2B-Verkaufstrichter

Ein B2B-Sales-Marketing-Funnel hat im Wesentlichen einen Leitfaden, der Ihnen Einblicke in die Wünsche Ihrer Kunden gibt und gleichzeitig Fraktionen hervorhebt, die Sie an jedem Punkt ihrer Kaufreise berücksichtigen müssen.

Wenn Sie noch keinen B2B-Verkaufstrichter haben, geraten Sie ins Hintertreffen. Rund 87 % der Vermarkter verwenden Inhalte, die bestimmte Punkte in der Customer Journey parallelisieren.

Generierung von B2B-Sales-Leads – 8 externe Wege, um sie zu bekommen

1. Facebook-Anzeigen

Facebook ist eine der wenigen Social-Media-Plattformen, die Anzeigen zur Lead-Generierung anbietet, mit denen Sie Kundeninformationen sammeln können. Es ist wichtig, Ihre Facebook-Besucher auf bestimmte Zielseiten zu schicken, um ihre E-Mail-Informationen abzurufen. Wir empfehlen dringend, potenziellen Kunden Newsletter-Anmeldungen auch über Ihre Facebook-Unternehmensseite anzubieten.

2. Google-Werbung

Als erfolgreiche B2B-Agentur zur Lead-Generierung empfehlen wir immer Google Ads, um den Website-Traffic zu steigern. Während das Erfassen von Leads mit bezahlter Werbung ein ziemlich einfacher Prozess ist, ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie das Suchvolumen und die Benutzerabsicht für jede Tastatur berücksichtigen, die Sie bezahlen, um Werbung dahinter zu schalten.

3. TikTok-Anzeigen

TikTok hat sich in den letzten Jahren definitiv als die zukunftsweisende Social-Media-Plattform etabliert, daher gibt es viele großartige Möglichkeiten, B2B-Leads zu generieren, während Sie es verwenden.

Im Januar 2022 führte TikTok ein neues Tool zur Lead-Generierung mit CRM-Integration ein, das ein nahtloses Lead-Management ermöglicht, um Unternehmen bei der Erweiterung ihres Kundenstamms zu unterstützen.

4. Tabula

Taboola ist dank exklusiver Partnerschaften mit einigen der besten Verlage der Welt die größte Entdeckungsplattform der Welt. Mit einem Taboola-Konto können Sie Ihr Unternehmen mit einem riesigen Publikum teilen, um die Markenbekanntheit zu steigern, sinnvolle Engagements zu schaffen und höhere Marketingziele zu erreichen.

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5. Influencer-Marketing

Mehr als 86 % der B2B-Unternehmen setzen Influencer-Marketing erfolgreich ein, und viele Marken beginnen, es in ihre langfristigen Strategien zur Lead-Generierung zu integrieren.

Wenn Sie versuchen, nach „Influencern“ zu suchen, die Ihre Marke repräsentieren, sollten Sie Fachwissen, Relevanz und Glaubwürdigkeit über die schiere Anzahl ihrer Follower stellen. Suchen Sie nach Nischenexperten, internen Führungskräften, Branchenanalysten und Experten sowie Kunden.

6. Traditionelles Marketing

Traditionelle Marketingmethoden bieten eine Vielzahl von Möglichkeiten, Verbraucher zu erreichen, und obwohl sie vielleicht nicht so glamourös sind wie das Erhalten von Leads mit digitalen Marketingstrategien, sind sie dennoch sehr effektiv. Die Bewerbung von Produkten und Dienstleistungen über traditionelle Medien wie Fernsehwerbung, Radiowerbung und Printanzeigen kann hilfreich sein, wenn Sie versuchen, ein bestimmtes Publikum zu erreichen.

7. Bauen Sie Partnerschaften auf, um Ihre Autorität zu erhöhen

Die Zusammenarbeit mit Partnern oder Influencern in Ihrer Branche ist eine großartige Möglichkeit, die Glaubwürdigkeit, Zuverlässigkeit und das Vertrauen Ihrer Marke zu steigern.

Über die Zusammenarbeit mit Influencern hinaus können Sie erwägen, Gastbeiträge zu seriösen Publikationen zu schreiben, die für Ihre Branche relevant sind, um Ihre Autorität zu erhöhen. Als Bonus können Sie dadurch bessere Suchmaschinenergebnisse, mehr Backlinks und mehr Traffic erhalten.

8. Erstellen Sie Affiliate-Links und erhalten Sie Hilfe von Vermarktern

Laut dem Team von Statista stiegen die Investitionen von Marken in Affiliate-Marketing in den Vereinigten Staaten im Jahr 2022 auf 8,2 Milliarden US-Dollar.

Das Schöne am Affiliate-Marketing ist, dass es kostengünstig, risikoarm und sehr einfach zu skalieren ist. Wenn Sie einen Partner haben, der online hoch über Ihre Marke spricht, und dieser Partner ein vertrauensvolles Publikum von eifrigen Käufern hat, dann erhält dieser Partner jedes Mal, wenn jemand Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kauft, eine Kürzung.

Es ist ein Gewinn für alle.

KPI, die Sie in Ihrer B2B-Strategie zur Lead-Generierung nicht verpassen sollten

Es gibt mehrere KPIs, die Sie bei der Analyse Ihrer Strategie zur Lead-Generierung berücksichtigen sollten, obwohl es einige äußerst wichtige gibt, auf die Sie achten sollten.

Verfolgen Sie Ihren Trichter

Eines der ersten und wichtigsten Dinge, die Sie tun müssen, ist, Ihren Trichter zu verfolgen. Wenn Sie die Aktivität eines Kunden auf Ihrer Website verfolgen, gewinnen Sie Insiderwissen über sein Verhalten – wie er durch Seiten navigiert, worauf er klickt, wenn er dort ankommt, und womit er die meiste Zeit liest oder surft.

Sie können das, was Sie aus Ihrer Dateiverfolgung lernen, verwenden, um zukünftige Marketingentscheidungen zu lenken.

Überwachen Sie Ihre Adv-Kampagne

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, Werbekampagnen zu überwachen, und dies ist von entscheidender Bedeutung. Die Art und Weise, wie ihre Kampagne abschneidet, kann Vermarktern dabei helfen, festzustellen, ob sie ihre Ziele erreicht haben oder ob es irgendwelche Hürden gibt, auf die sie sich konzentrieren müssen, um ihr Ziel zu erreichen.

Einige Dinge, die Sie bei der Überwachung berücksichtigen sollten, sind Ihre Konversionsrate, Ihre Website-Absprungrate, Ihr Website-Traffic, Engagement-Level und der ROI

Konzentrieren Sie sich auf CPA und CPC

CPC oder Cost-per-Click ist eine ziemlich selbsterklärende Metrik und ein wichtiger Aspekt für Trichterstrategien mit geringer Conversion, da sie Ihnen sagen können, wie effektiv Ihre Anzeigen sind. Wenn Sie einen niedrigen CPC haben, wissen Sie, dass Sie nicht viel bezahlen, um viel Traffic zu generieren.

CPA oder Cost-per-Acquisition ist eine Kennzahl, die die Kosten für die Konvertierung einer einzelnen Person misst, was Verkäufe, Demo-Anfragen, Formularausfüllungen oder was auch immer Ihr Unternehmen als Konvertierung ansieht, bedeuten kann. Es ist eine ausgezeichnete Bottom-Funnel-Strategie, die sich auf die Steigerung der Conversions konzentriert.

Berechnen Sie den ROI Ihrer neuen Leads

ROI wird oft verwendet, um den Erfolg bestimmter Strategien zu bestimmen und langfristige Kampagnenziele zu erstellen. Marketer, die bereit sind, konsistente Strategien zur Lead-Pflege zu entwickeln, finden sich oft mit enormen ROIs wieder.

B2B-Verkaufstipps – Verpassen Sie diese Tools nicht

Google Analytics

Google Analytics ist eines der besten Tools für Unternehmen, die das Kundenverhalten verfolgen und Website-Daten analysieren möchten. Das Beste daran ist, dass es absolut kostenlos ist und eine Menge leistungsstarker Optionen zum Erstellen von Kampagnen, Filtern von Zielgruppen, Festlegen von Website-Zielen und Verfolgen von Besuchern bietet.

Hotjar

Wenn Sie nach einem Tool suchen, das tiefe Einblicke in Ihre B2B-Kunden bietet, sind Sie bei HotJar genau richtig. Wenn Sie B2B-Kundeneinblicke mit eingehenden Kundenanalysen kombinieren, erhalten Sie eine viel bessere Vorstellung davon, wie Sie Kundenbedürfnisse vorhersagen und ihre Erfahrungen mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen verbessern können.

Mixpanel

MixPanel ist ein weiteres führendes Softwareunternehmen für Produktanalysen, das ereignisbasierte Tracking-Lösungen verwendet, um Produktteams Einblicke in die Konversion und Bindung von Benutzern auf verschiedenen digitalen Plattformen zu geben.

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