Top 10 B2B-PR-Strategien

Öffentlichkeitsarbeit kann für Führungskräfte ein verwirrendes Konzept sein, insbesondere in der B2B-Welt.

Aber wenn Sie darüber nachdenken, ist PR nur ein anderer Name dafür, Ihre Botschaft an Ihr Zielpublikum zu bringen, und die Schwierigkeit, dies effektiv und konsistent zu tun.

Während Öffentlichkeitsarbeit je nach Branche unterschiedliche Bedeutungen haben kann, helfen diese zehn Strategien jedem B2B-Unternehmen, PR zu nutzen, um Ergebnisse zu erzielen.

PR-Strategien für B2B-Unternehmen

1. Erstellen Sie überzeugende Newsletter

Newsletter können eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Kunden auf dem Laufenden, engagiert und informiert zu halten. Sie sind auch eine hervorragende Möglichkeit, Neuigkeiten über Ihr Unternehmen zu verbreiten. Sie können sie häufig (manchmal automatisch) versenden, damit sie in den Posteingängen der Leute immer sichtbar bleiben.

2. Richten Sie einen Blog ein

Ein Blog trägt dazu bei, in den Augen Ihrer Zielgruppe Glaubwürdigkeit aufzubauen, indem Sie ihnen zeigen, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind.

Es ermöglicht Ihnen auch, hilfreiche Informationen zu Themen, die ihnen wichtig sind (die hoffentlich mit Ihrem Unternehmen in Verbindung stehen), mit ihnen zu teilen.

Darüber hinaus können Sie mit einem Blog Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen, da diese sehen, wie sachkundig und professionell Sie in allen Bereichen Ihres Unternehmens sind, nicht nur in Marketing oder Vertrieb. Anzeige

Viele verschiedene Plattformen sind zum Erstellen von Blogs verfügbar, wie WordPress, Wix und Squarespace. Der einfachste Weg wäre über WordPress, da es kostenlose Vorlagen bietet, sodass keine Kenntnisse im Bereich Webdesign erforderlich sind.

3. Seien Sie in den sozialen Medien aktiv

Es war noch nie so einfach, Ihre Botschaft an Ihren Zielmarkt zu bringen. Soziale Medien sind eine großartige Möglichkeit, dies zu tun, solange Sie eine klare Botschaft haben und Ihr Publikum kennen.

Sie konkurrieren mit Tausenden anderer Unternehmen, die um ihre Aufmerksamkeit buhlen. Stellen Sie also sicher, dass Sie direkt mit ihnen in einem Ton sprechen, der ihren Interessen und Erwartungen entspricht.

Wenn Ihre Botschaft auf zuverlässigen Daten basiert, ist sie überzeugender, da sie durch Fakten statt durch persönliche Meinungen oder Emotionen untermauert werden kann.

4. Schreiben Sie Gastbeiträge für relevante Publikationen

Sie können auch Gastbeiträge für relevante Publikationen schreiben. Dies ist eine großartige Möglichkeit, sich als Autorität in Ihrer Branche zu etablieren und Ihr Fachwissen zu den Themen zu zeigen, die Ihren Lesern am wichtigsten sind.

Wenn Sie also etwas Neues zu sagen haben, wenden Sie sich an verschiedene Publikationen in Ihrer Branche und bieten Sie an, einen Gastbeitrag mit einzigartigen Einblicken auf der Grundlage Ihrer Erfahrungen zu schreiben. Es ist eine großartige Möglichkeit, kostenlose Werbung zu erhalten. Anzeige

5. Veröffentlichen Sie Videos auf Ihrer Website und Ihren Social-Media-Seiten

Eine der besten Möglichkeiten, Ihr Publikum zu begeistern, sind Videos. Die Leute wollen Dinge sehen, warum also nicht Videos erstellen, die zeigen, was Sie tun? Sie können diese auf Ihrer Website, Ihren Social-Media-Seiten oder Ihrem YouTube-Kanal veröffentlichen.

So macht es Cisco: Auf seinem YouTube-Kanal postet es unterhaltsame und informative Videos wie „What We Do at Cisco“ (fast 1 Million Views) oder „How to Make a Sandwich in Space“ (mit über 2 Millionen Views) .

Wenn Sie zeitsparende Tipps oder Ratschläge haben, die für andere nützlich sein könnten, warum teilen Sie sie nicht auf YouTube? Auf diese Weise erhalten mehr Menschen die Informationen, die sie benötigen. Anzeige

Eine weitere gute Idee ist es, einen Wettbewerb zu veranstalten, bei dem die Zuschauer ihre Ideen für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung einreichen – wie hier von Hershey's Chocolate Company.

Die Marke forderte die Fans auf, Schokoladenriegel zu bestimmten Themen (wie gesundes Leben) zu kreieren, und ließ dann die Jury darüber abstimmen, welcher ihnen am besten gefiel, bevor sie ihn landesweit zur Verfügung stellte.

6. Teilen Sie Fallstudien und Whitepaper

Fallstudien sind besonders effektiv, weil sie den Wert eines Unternehmens oder Produkts aufzeigen und zeigen, wie es Kunden geholfen hat, den Umsatz zu steigern, Geld zu sparen oder die Qualität ihres Arbeitslebens zu verbessern. Anzeige

Wenn Sie Artikel in einer angesehenen Zeitschrift veröffentlicht haben, teilen Sie diese auch! Wenn Sie noch keine veröffentlichten Artikel haben, erwägen Sie, einen für eine Fachzeitschrift zu schreiben, die für Ihre Branche relevant ist.

Dies zeigt, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind, und hilft, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen, die möglicherweise nach jemandem suchen, der sich in ihrer Branche auskennt.

7. Sprechen Sie auf Branchenveranstaltungen

Als B2B-Vermarkter wissen Sie, dass es entscheidend ist, Ihre Botschaft bei Ihrer Zielgruppe zu platzieren. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, einen Vortrag auf einer Branchenveranstaltung wie einer nationalen Konferenz oder einem Treffen lokaler Wirtschaftsverbände zu halten.

Hier sind einige Ideen, wo Sie sprechen können:

• Sprechen Sie bei einer örtlichen Universitätsveranstaltung. Auf diese Weise können Studenten und Professoren Ihre Produkte/Dienstleistungen kennenlernen und möglicherweise sogar zukünftige Kunden und Interessenten für Praktika und Stellenangebote werden.
• Sprechen Sie auf einer Branchenkonferenz oder Messe. Sie haben die Möglichkeit, sich mit anderen Teilnehmern (die potenzielle Kunden sein könnten) zu vernetzen, sich Entscheidungsträgern vorzustellen, die Sie einstellen könnten, Informationen darüber auszutauschen, was Ihr Unternehmen von anderen in der Branche unterscheidet, und sich selbst zu präsentieren jemand, der sich auskennt.

8. Erstellen Sie Infografiken, um Daten zu veranschaulichen

Als B2B-PR-Profi sind Sie der Botschafter Ihres Unternehmens. Sie wissen, was es einzigartig und wertvoll macht.

Sie wissen, welche Art von Geschichte Sie darüber erzählen möchten – und wen Sie sie fragen möchten. Infografiken sind eine hervorragende Möglichkeit, diese Informationen auf ansprechende Weise zu vermitteln, die über Social-Media-Kanäle geteilt werden und bei Journalisten Anklang finden.

Infografiken können für alle möglichen Zwecke verwendet werden, einschließlich:

• Datengetriebene Punkte spannend veranschaulichen
• Erläuterung eines neuen Prozesses oder einer Produkteinführung im Hinblick darauf, wie sie sich auf die Benutzer- (oder Geschäfts-) Erfahrung auswirken
• Hervorhebung der wichtigsten Merkmale und Vorteile einer Dienstleistung oder eines Produkts

9. Arbeiten Sie mit lokalen Medien zusammen, um Aufmerksamkeit zu erregen

Wenn Sie in einer Großstadt ansässig sind, besteht eine gute Chance, dass Ihr Unternehmen über einige lokale Medien verfügt, mit denen es zusammenarbeiten kann.

Lokale Nachrichtensender, Zeitungen und Zeitschriften sind gute Ausgangspunkte. Diese Verkaufsstellen sind mit den Bedürfnissen ihrer lokalen Leserschaft oder Zuschauerschaft vertraut; Sie wissen, was sie von ihren Geschichten erwarten und wie sie sie am besten vermitteln können.

Wenn Ihr Unternehmen ein Alleinstellungsmerkmal hat, das es von anderen abhebt, können Sie vielleicht sogar etwas kostenlose Sendezeit bekommen. Es ist nur eine Frage der Kontaktaufnahme.

10. Binden Sie Ihre Mitarbeiter in Online-Communities ein

Sie können Ihre Mitarbeiter in Online-Communities einbeziehen, um das Bewusstsein zu schärfen und Beziehungen aufzubauen.

Ob Sie ein B2B-Unternehmen sind oder nicht, dies funktioniert gut für jedes Unternehmen, das mit Kunden interagieren möchte. Anzeige Ihre Mitarbeiter sind die beste Informationsquelle, wenn es darum geht, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verstehen. Sie wissen, welche Bereiche verbessert werden müssen, basierend auf dem Feedback der Kunden.

Indem Sie sie in Online-Communities wie Facebook-Gruppen einbeziehen, haben Sie die Möglichkeit, aus erster Hand zu erfahren, welche Probleme Kunden von ihnen haben.

Diese Strategie ermöglicht es Ihnen, auf ein bestehendes Wissensnetzwerk über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zurückzugreifen, das für die Erstellung von Inhalten unglaublich wertvoll sein könnte.

Es gibt Ihnen mehr Informationen, als sonst verfügbar wären (weil niemand genau weiß, was gerade passiert), und es bietet auch Menschen auf verschiedenen Ebenen innerhalb der Organisation die Möglichkeit, Ideen aus verschiedenen Perspektiven einzubringen.

Mitarbeiter, die in sozialen Medien aktiv sind, können helfen, Beziehungen zu Kunden aufzubauen, indem sie Fragen beantworten und Unterstützung und Empfehlungen geben.

Fazit

Öffentlichkeitsarbeit ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihre Botschaft in die Welt hinauszutragen. Es ist eine großartige Möglichkeit, Bewusstsein aufzubauen, Beziehungen zu stärken und sogar Ihren Umsatz zu steigern.

Jedes Unternehmen kann PR nutzen – von großen Konzernen bis hin zu kleinen Unternehmen und Start-ups.

Obwohl diese B2B-PR-Strategien effektiv sein können, denken Sie daran, Ihre Kommunikation auf die Kanäle, die Sie verwenden, und die Personen, die sie erhalten, abzustimmen.

Es wäre schade, wenn Ihre Botschaft nicht ankommt, weil sie nicht zielgerichtet genug oder gar nicht zielgerichtet war.

Wenn Sie Hilfe bei der Entwicklung einer effektiven Strategie benötigen – oder auch nur einige Blogbeiträge oder Gastartikel verfassen – sollten Sie in Erwägung ziehen, einen PR-Experten einzustellen, der Erfahrung in der Arbeit mit Unternehmen wie Ihrem hat.