5 B2B-PR-Taktiken, die tatsächlich etwas bewegen

Öffentlichkeitsarbeit ist ein wesentlicher Aspekt jedes erfolgreichen Unternehmens, und die Umsetzung der richtigen Strategien kann Ihnen dabei helfen, die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke zu stärken, Leads zu generieren und Geschäfte abzuschließen.

Wenn es um PR geht, tappen viele Unternehmen in die Falle und bewerben sich nur bei erstklassigen Presseagenturen wie Forbes, Newsweek und dem Wall Street Journal. Auch wenn es sicherlich wertvoll ist, über diese Verkaufsstellen Berichterstattung zu erhalten, ist es wichtig, andere Möglichkeiten nicht zu übersehen.

Im Gegensatz zu verbraucherorientierten Unternehmen haben B2B-Unternehmen in der Regel ein eher Nischenpublikum mit spezifischen Bedürfnissen und Schwachstellen. Effektive PR kann B2Bs dabei helfen, diese Zielgruppe zu erreichen und einzubinden, die Markenbekanntheit zu steigern und Glaubwürdigkeit als vertrauenswürdiger Branchenführer aufzubauen.

Einer der Hauptvorteile von PR für B2B-Unternehmen ist die Möglichkeit, die Sichtbarkeit und Reichweite bei den Zielgruppen zu erhöhen. Durch starke Medienbeziehungen und strategisches Pitching, Pressemitteilungen und Messaging-Taktiken kann PR Unternehmen dabei helfen, wertvolle Medienberichterstattung in Branchenpublikationen und anderen relevanten Medien zu sichern. Dies kann nicht nur dazu beitragen, den Website-Traffic und die Leads zu steigern, sondern auch die Markenbekanntheit und Vordenkerrolle innerhalb der Branche steigern.

PR kann auch ein wirksames Instrument zum Aufbau von Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei Kunden und Interessenten sein. Durch den Austausch von Brancheneinblicken und Fachwissen durch Thought-Leadership-Inhalte und Vorträge können sich B2B-Unternehmen als vertrauenswürdige Berater in ihrem Bereich positionieren.

PR ist ein entscheidender Bestandteil jeder erfolgreichen B2B-Marketingstrategie. Durch den Einsatz der richtigen Taktiken und Kanäle können B2B-Unternehmen PR nutzen, um die Markenbekanntheit zu steigern, Glaubwürdigkeit aufzubauen und letztendlich das Wachstum ihres Unternehmens voranzutreiben.

Hier sind unsere fünf besten B2B-PR-Taktiken, die tatsächlich etwas bewegen und messbare Auswirkungen für B2Bs erzielen:

5 B2B-PR-Taktiken

1. Richten Sie Ihre PR-Pitch-Strategie auf Ihr Publikum aus.

Wenn es um B2B-PR geht, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass Ihr Publikum der Schlüssel zum Erfolg ist. Während es sicherlich wertvoll ist, Berichterstattung in Top-Pressehäusern zu landen, ist die Annahme, dass sie die einzigen Medien sind, die von Bedeutung sind, kurzsichtig.

Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Ihre Zielgruppe zu verstehen und herauszufinden, wo sie Medien konsumiert. Dies wird Ihnen helfen, Ihre PR-Pitch-Strategie auf die Publikationen und Journalisten abzustimmen, die bei Ihrem Publikum am wahrscheinlichsten Anklang finden und eine sinnvolle Berichterstattung generieren.

Nehmen Sie sich die Zeit, die Veröffentlichungen zu recherchieren, die Ihr Publikum liest und denen es vertraut, und passen Sie Ihren Pitch entsprechend an. Dies kann bedeuten, dass Sie sich gezielt an Nischenpublikationen oder branchenspezifische Journalisten wenden, anstatt sich nur an die größten Namen der Branche zu wenden. Indem Sie sich auf Ihre Zielgruppe konzentrieren, können Sie sicherstellen, dass Ihre PR-Bemühungen gezielter, effektiver und letztendlich wirkungsvoller für Ihr Unternehmen sind.

Letztendlich geht es bei B2B-PR um den Aufbau von Beziehungen und die Generierung von Reichweite, die Ihnen beim Erreichen Ihrer Geschäftsziele hilft. Indem Sie Ihre Pitch-Strategie auf Ihr Publikum ausrichten, können Sie die Chancen auf eine Berichterstattung erhöhen, die bei Ihren Zielkunden Anklang findet und zu echten Geschäftsergebnissen führt.

Verwandte Lektüre: So schreiben Sie Medien-Pitches, die die Aufmerksamkeit von Journalisten, Redakteuren und Podcastern erregen (+kostenlose Vorlage)

2. Verwenden Sie eine Long-Tail-PR-Strategie

Einer der Schlüssel zu einer erfolgreichen B2B-PR-Strategie besteht darin, jede Gelegenheit zu nutzen, die sich Ihnen bietet. Das bedeutet, dass Sie eine Long-Tail-PR-Strategie verfolgen, bei der Sie eine breitere Palette von Nischenpublikationen und branchenspezifischen Veröffentlichungen ansprechen, die Ihre Zielgruppe liest. Dadurch können Sie qualifiziertere Leads generieren und sich als Experte in Ihrer Branche etablieren.

Unser CEO, Shama Hyder, erklärt eine Long-Tail-PR-Strategie als Youtube-Methodik:

Eine weitere Möglichkeit, jede Gelegenheit zu nutzen, besteht darin, über aktuelle Themen und Nachrichten aus Ihrer Branche auf dem Laufenden zu bleiben. Wenn es eine aktuelle Nachricht oder einen Branchentrend gibt, der viel Aufmerksamkeit erregt, versuchen Sie, einen einzigartigen Blickwinkel oder eine einzigartige Perspektive zu finden, die Sie Journalisten anbieten können (was allgemein als Newsjacking bezeichnet wird). Dies kann Ihnen helfen, in Artikeln zitiert zu werden oder in Nachrichtensegmenten als Expertenquelle genannt zu werden, was eine wertvolle Quelle für die Bekanntheit Ihres Unternehmens sein kann.

Übersehen Sie nicht die Macht der Gedankenführung. Durch die Erstellung und Veröffentlichung hochwertiger Inhalte, die Ihr Fachwissen präsentieren, können Sie sich als vertrauenswürdige Autorität in Ihrer Branche etablieren. Dies kann Ihnen dabei helfen, Ihre Marke aufzubauen, mehr Leads zu generieren und mehr Geschäfte abzuschließen. Nutzen Sie also unbedingt jede Gelegenheit, Ihre Vordenkerrolle und Ihr Fachwissen zu demonstrieren, sei es durch Blogbeiträge, Whitepapers, Webinare oder Vorträge.

3. Seien Sie die erste Anlaufstelle, wenn Journalisten Fragen haben.

Der Aufbau starker Beziehungen zu Journalisten ist entscheidend, um mehr Aufmerksamkeit in der Presse für Ihr B2B-Geschäft zu gewinnen. Und der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, bereit zu sein, zu helfen und sich als Anlaufstelle zu präsentieren, wenn Journalisten Fragen haben. Wenn ein Journalist Sie um einen Kommentar oder einen Einblick zu einem von ihm behandelten Thema bittet, antworten Sie sorgfältig und zeitnah. Auf diese Weise können Sie sich als zuverlässige und hilfreiche Quelle etablieren, was in Zukunft zu mehr Medienberichterstattung führen kann.

Einer der Hauptvorteile davon, eine Anlaufstelle für Journalisten zu sein, besteht darin, dass sie zu mehr Möglichkeiten für die Presse führen kann. Sobald Sie in mehreren Artikeln eines Journalisten auftauchen, werden andere Journalisten darauf aufmerksam und wenden sich möglicherweise an Sie, um weitere Einblicke zu erhalten. Dies kann zu mehr Medienberichterstattung und Präsenz Ihres Unternehmens führen, was dazu beitragen kann, mehr Leads zu generieren und mehr Geschäfte abzuschließen.

Um eine erfolgreiche Anlaufstelle zu sein, ist es wichtig, über die neuesten Nachrichten und Trends in Ihrer Branche auf dem Laufenden zu bleiben. Dadurch können Sie einzigartige Einblicke und Perspektiven bieten, die Journalisten anderswo nicht finden. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Beziehungen zu Journalisten aufbauen, indem Sie nach Interviews nachverfolgen, ihnen anbieten, sie mit anderen Quellen in Verbindung zu bringen, und ihnen für ihre Zeit danken. Auf diese Weise können Sie sich einen Ruf als wertvolle und zuverlässige Quelle aufbauen, was zu mehr Medienberichterstattung für Ihr Unternehmen führen kann.

4. Bringen Sie Ihre Pressehits zu Ihrem Publikum.

Große Presseerfolge zu erzielen ist nur die halbe Miete. Wenn Sie Ihre Medienberichterstattung optimal nutzen und ein breiteres Publikum erreichen möchten, müssen Sie Ihre Pressehits Ihrem Publikum näherbringen. Die meisten Menschen konsumieren Inhalte über soziale Medien. Daher ist es wichtig, Ihre Medienberichterstattung auf Plattformen wie LinkedIn, Twitter und Facebook zu verstärken.

Verwandte Lektüre: Warum jede PR-Kampagne Social-Media-Marketing braucht

Aber Social Media ist nicht die einzige Möglichkeit, Ihre Pressehits Ihrem Publikum zugänglich zu machen. Sie können auch Links zu Ihrer Medienberichterstattung auf Ihrer Website, in Ihrem Newsletter und in Ihrer Vertriebsstrategie einfügen. Auf diese Weise können Sie potenziellen Kunden und Partnern Ihre Glaubwürdigkeit und Ihr Fachwissen präsentieren, was Ihnen dabei helfen kann, mehr Leads zu generieren und mehr Geschäfte abzuschließen.

Es ist auch wichtig zu bedenken, dass nicht alle Presseaufrufe gleich sind. Abhängig von Ihrer Zielgruppe haben einige Medien und Veröffentlichungen mehr Gewicht als andere. Wenn Sie also Ihre Berichterstattung in den Medien teilen, konzentrieren Sie sich unbedingt auf die Medien, denen Ihre Zielgruppe vertraut und die sie regelmäßig liest. Dies wird Ihnen helfen, die Wirkung Ihrer Medienberichterstattung zu maximieren und die richtigen Leute zu erreichen.

Und vergessen Sie nicht, Ihre Medienberichterstattung zu verfolgen und sie als Grundlage für Ihre zukünftige PR-Strategie zu nutzen. Indem Sie analysieren, welche Medien und Themen die meiste Berichterstattung und das meiste Engagement erzeugen, können Sie Ihre Pitch-Strategie verfeinern und sich auf die Bereiche konzentrieren, die für Ihr Unternehmen am wahrscheinlichsten etwas bewegen werden.

5. Bieten Sie an, Artikel beizusteuern.

Eine effektive Möglichkeit, mehr Medienberichterstattung zu generieren und sich als Vordenker in Ihrer Branche zu etablieren, besteht darin, Artikel für relevante Publikationen anzubieten. Das Verfassen von Meinungsbeiträgen, Features und thematischen Artikeln kann eine Menge Arbeit sein, ist aber auch eine wertvolle Gelegenheit, Ihr Fachwissen zu präsentieren und Ihre Erkenntnisse mit einem breiteren Publikum zu teilen.

Indem Sie anbieten, einen beigesteuerten Artikel zu schreiben, können Sie einer Publikation dabei helfen, überzeugende Inhalte aus Expertensicht zu gewinnen, ohne ihrem Autorenteam einen weiteren Auftrag zu übertragen. Dies kann Ihnen dabei helfen, Beziehungen zu Journalisten und Redakteuren aufzubauen, die sich in Zukunft wahrscheinlich eher an Sie wenden werden, um Expertenkommentare und Einblicke zu erhalten.

Wenn Sie anbieten, einen Artikel beizutragen, stellen Sie sicher, dass Sie recherchieren und auf Veröffentlichungen abzielen, die zu Ihrem Fachwissen und Ihrer Zielgruppe passen. Nehmen Sie sich die Zeit, den Stil und die Zielgruppe der Publikation zu verstehen und passen Sie Ihren Pitch entsprechend an. Und seien Sie natürlich bereit, viel Arbeit zu investieren, um einen qualitativ hochwertigen Artikel zu schreiben, der den Lesern der Publikation einen Mehrwert bietet.

Viele Agenturen und Organisationen schrecken vor beigesteuerten Artikeln zurück, weil sie eine schwere Aufgabe sein können – schließlich kann das Schreiben eines gut durchdachten, ansprechenden und strategischen Artikels eine Herausforderung sein. Bei Zen Media zerstreuen wir diese Bedenken, indem wir hochqualifizierte Ghostwriter anbieten, die die Ideen, Meinungen und Erkenntnisse unserer Vordenker in ausgefeilte und veröffentlichungsfähige Artikel umwandeln können, die alle Spezifikationen der Veröffentlichung erfüllen. Geben Sie uns Ihre Stichworte und Segenswünsche, wir kümmern uns um den Rest.

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Das Verfassen von Artikeln kann auch eine großartige Möglichkeit sein, Ihre persönliche Marke aufzubauen und sich als Vordenker in Ihrer Branche zu etablieren. Indem Sie Ihr Fachwissen und Ihre Erkenntnisse mit einem breiteren Publikum teilen, können Sie Ihre Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit erhöhen und so neue Kunden und Partner gewinnen.

Das Angebot, Artikel beizutragen, kann eine wirksame PR- und Marketingtaktik für B2B-Unternehmen sein, die mehr Medienberichterstattung generieren und sich als Vordenker etablieren möchten. Indem Sie recherchieren, Ihren Artikel an den Stil und die Zielgruppe der Publikation anpassen und sich die Mühe machen, einen hochwertigen Artikel zu schreiben, können Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen und Beziehungen zu Journalisten und Redakteuren aufbauen, während Sie gleichzeitig Ihre persönliche Marke aufbauen und mehr generieren Leads für Ihr Unternehmen.

Effektive B2B-PR erfordert einen strategischen Ansatz, der auf Ihr Publikum und Ihre Geschäftsziele zugeschnitten ist. Durch den Einsatz der oben genannten Taktiken können Sie die Chancen erhöhen, eine aussagekräftige Berichterstattung zu generieren, die Ihrem Unternehmen dabei hilft, den Ausschlag zu geben.

Denken Sie daran, dass es bei B2B-PR nicht nur darum geht, Ihren Namen in die Schlagzeilen zu bringen – es geht darum, Beziehungen aufzubauen und Berichterstattung zu generieren, die Ihnen beim Erreichen Ihrer Geschäftsziele hilft. Indem Sie sich auf Ihr Publikum konzentrieren, eine wertvolle Ressource für Journalisten darstellen und Ihre Presseberichterstattung verstärken, können Sie Ihr Unternehmen als Vordenker in Ihrer Branche positionieren, neue Kunden gewinnen und letztendlich das Wachstum vorantreiben.

Egal, ob Sie gerade erst mit B2B-PR beginnen oder Ihre Bemühungen auf die nächste Stufe heben möchten, behalten Sie diese Taktiken im Hinterkopf und haben Sie keine Angst davor, zu experimentieren und neue Dinge auszuprobieren. Mit dem richtigen Ansatz und etwas Beharrlichkeit können Sie die Reichweite und Sichtbarkeit generieren, die Ihr Unternehmen für den Erfolg benötigt. Aber wenn das so klingt, als müssten Sie viel intern erledigen, wenden Sie sich an uns. B2B-PR ist nur eines von vielen Dingen, die wir Ihnen abnehmen können.