3 PR-Fehler, die B2Bs im Jahr 2023 machen

In der heutigen hypervernetzten Welt, in der Informationen per Fingertipp verfügbar sind, ist die Rolle der PR für Unternehmen noch wichtiger geworden. B2Bs müssen einen positiven Ruf aufbauen und pflegen, eine Vordenkerrolle einnehmen und eine starke Markenidentität schaffen, um sich auf einem überfüllten Markt abzuheben.

Trotz ihrer Bedeutung haben viele B2B-Unternehmen jedoch immer noch Schwierigkeiten, ihre PR-Strategie richtig zu machen. Sie verlassen sich oft nur auf Pressemitteilungen, differenzieren sich nicht von der Konkurrenz und vergessen, dass ihre Produkteigenschaften allein keine überzeugende Geschichte ausmachen. Diese Fehler können dazu führen, dass Chancen verpasst werden, ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen und zu engagieren.

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3 B2B-PR-Fehler, die Sie vermeiden sollten

Fehler Nr. 1: PR glauben = Pressemitteilung

Eines der häufigsten Missverständnisse über PR ist, dass es nur um die Veröffentlichung von Pressemitteilungen geht. Während Pressemitteilungen ein nützliches Werkzeug in Ihrem PR-Arsenal sein können, ist es ein Fehler, sich ausschließlich auf sie zu verlassen.

In der Vergangenheit waren Pressemitteilungen eine wichtige Methode, mit der Journalisten Geschichten fanden, aber heute ist das einfach nicht mehr der Fall. Mit dem 24/7-Nachrichtenzyklus und den Verbrauchern, die den Nachrichtenzyklus belasten und sogar Teil davon werden, werden Journalisten mit Story-Ideen bombardiert und müssen sich nicht auf Pressemitteilungen verlassen. Um Ihrem B2B Aufmerksamkeit zu verschaffen, müssen Sie daher eine vollwertige Earned-Media-Strategie implementieren, die den Aufbau von Beziehungen zu Journalisten und Influencern, die Erstellung ansprechender Inhalte und die aktive Suche nach Medienmöglichkeiten umfasst.

Um für Ihr Unternehmen konsistente Presse zu erhalten, müssen Sie sinnvolle Beziehungen zu Journalisten und Influencern in Ihrer Branche aufbauen. Schreiben Sie personalisierte Pitches, die Ihr Unternehmen mit wichtigen Trends oder Themen in der Branche in Verbindung bringen. Bauen Sie die Vordenkerrolle Ihres CEO auf und lassen Sie ihn Experteneinblicke in beigesteuerten Artikeln liefern.

Welche Methode Sie auch immer für Ihre B2B-PR-Strategie wählen, stellen Sie sicher, dass Sie sich darauf konzentrieren, überzeugende Inhalte zu erstellen, die Ihre Markengeschichte erzählen und Ihre Zielgruppe ansprechen.

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Fehler Nr. 2: Zu glauben, dass Ihr B2B keine Konkurrenz hat

Es ist leicht, in die Falle zu tappen, zu glauben, dass Ihr B2B keine Konkurrenz hat. Vielleicht ist Ihr SaaS-Produkt ein einzigartiger Problemlöser, und Sie glauben, dass kein anderes Unternehmen da draußen mit Ihnen mithalten kann. Aber die Wahrheit ist, dass sogar Gott Konkurrenz hat.

Die Konkurrenz für Ihr Produkt sind nicht nur andere SaaS-Unternehmen, sondern auch der Status quo. Ihre Zielgruppe ist an den Status quo gewöhnt und weiß, dass es sie kein Geld mehr kostet, das Gleiche zu tun, was sie immer getan haben.

Um sich von der Konkurrenz abzuheben, müssen Sie sich differenzieren und etwas anbieten, was Ihre Konkurrenten nicht bieten. Dies kann durch überlegenen Kundenservice, fortschrittlichere Technologie oder ein einzigartiges Leistungsversprechen geschehen. Um dies jedoch effektiv tun zu können, müssen Sie wissen, wer Ihre Konkurrenz ist und was sie anbietet. Führen Sie Marktforschung durch, identifizieren Sie Ihre direkten und indirekten Konkurrenten und verstehen Sie deren Stärken und Schwächen.

Denken Sie daran, dass der Status quo ein gewaltiger Konkurrent ist. Ihr Ziel sollte es sein, eine Lösung anzubieten, die überzeugend genug ist, damit Ihre Zielgruppe vom Status quo zu Ihrem Produkt wechseln möchte. Wenn Sie sie zur Konvertierung zwingen wollen, müssen Sie beweisen, dass es sich lohnt.

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Fehler Nr. 3: Denken Sie an Ihr Produkt = Ihre Geschichte

Ein weiterer häufiger Fehler, den B2B machen, wenn es um PR geht, ist zu denken, dass ihr Produkt ihre Geschichte ist. Obwohl Ihre Produkteigenschaften und -vorteile wichtig sind, reichen sie nicht aus, um die Aufmerksamkeit von Journalisten und Lesern auf sich zu ziehen. Bei Earned Media dreht sich alles um das Erzählen von Geschichten, und Geschichten erfordern mehr als nur Produktfunktionen.

Um eine fesselnde Geschichte zu schreiben, müssen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen, indem Sie eine neue Idee oder ein neues Konzept, eine Erzählung liefern und es durch Bildung, Inspiration oder Unterhaltung einbeziehen. Ihr Ziel sollte es sein, Ihren Lesern einen Mehrwert zu bieten und ihnen etwas zu bieten, das sie anderswo nicht finden.

Denken Sie bei der Gestaltung Ihrer Geschichte daran, dass die meisten B2B-Käufer darauf bedacht sind, Schuldzuweisungen zu vermeiden. Sie möchten die sichere oder standardmäßige Wahl treffen, insbesondere wenn es um große Investitionen geht, die viele Menschen betreffen werden. Daher müssen Sie den Wunsch nach einer sicheren Wahl mit einer fesselnden Geschichte in Einklang bringen, die ihre Aufmerksamkeit erregt.

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Wenn Sie in einer technischen oder komplexen Branche tätig sind, kann es schwierig sein, Ihre Geschichte oder Botschaft für die Medien zu vereinfachen. Es ist jedoch entscheidend sicherzustellen, dass Ihre Geschichte leicht verständlich ist und Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert bietet. Verwenden Sie eine klare und prägnante Sprache, vermeiden Sie Fachjargon und konzentrieren Sie sich auf die Vorteile Ihres Produkts und nicht auf seine Funktionen.

Machen Sie nicht den Fehler zu denken, dass Ihr Produkt Ihre Geschichte ist. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, eine fesselnde Erzählung zu erstellen, die Ihr Publikum durch Bildung, Inspiration oder Unterhaltung fesselt. Gleichen Sie den Wunsch nach einer sicheren Wahl mit einer fesselnden Geschichte aus und stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft leicht verständlich ist und Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert bietet.

Bonusfehler: Nicht zu glauben, dass sich PR lohnt

Genau wie beim B2B-Marketing mit Mundpropaganda ist der Erfolg von PR nicht leicht zu verfolgen, und aus diesem Grund befürchten einige CEOs und Unternehmensführer, dass es sich nicht lohnt.

Wenn Sie aus einem Performance-Marketing-Hintergrund wie der Werbung kommen, kann es verlockend sein, sich nur auf leicht nachverfolgbare Metriken zu konzentrieren. Aber es ist auch ein Fehler. Earned Media ist die wirkungsvollste Art von Medien, wenn es darum geht, Ihren Wert zu beweisen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Im Gegensatz zu Paid, Owned und Shared Media erfordert Earned Media, dass jemand anderes Ihre Marke für wertvoll hält, und es ist diese Glaubwürdigkeit von Drittanbietern, die potenziellen Käufern beweist, dass Ihr Unternehmen oder Produkt das einzig Wahre ist.

Auch wenn es nicht einfach zu messen ist, ist B2B-PR ein wesentlicher Bestandteil, um Relevanz zu beweisen, die Reichweite zu erhöhen und – letztendlich – Einnahmen zu erzielen.

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