Die ultimative Marketingstrategie für B2B-Partner

Die Wahl der richtigen Marketingstrategie für B2B-Partner kann den entscheidenden Unterschied für Ihr Unternehmen ausmachen. Die Partnerschaft mit anderen Unternehmen ist eine clevere Möglichkeit, wertvolle Leads zu gewinnen und Ihren Kundenstamm zu erweitern. In diesem Artikel gehen wir auf 7 Partnermarketing-Tipps für B2B-Unternehmen ein.

Partnermarketing-Strategie für B2B-Unternehmen

1. Wählen Sie Ihren Partner mit Bedacht aus

Wenn es darum geht, den richtigen Partner für Ihr Unternehmen zu finden, gibt es ein paar Dinge, auf die Sie achten sollten.

Sie wollen ein Unternehmen, das einen guten Ruf hat und professionell mit Ihnen zusammenarbeitet. Sie möchten auch sicherstellen, dass sie die erforderlichen Dienstleistungen oder Produkte anbieten können, die Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen.

• Die Partnerwahl ist wichtig, weil sie bestimmt, wie viel Wert Sie aus der Partnerschaft ziehen und wie erfolgreich Ihre Partnerschaft langfristig sein wird. Wenn ein Unternehmen nicht bereit ist, mit Ihnen als Partner zusammenzuarbeiten, kann Ihre Beziehung überhaupt keinen Nutzen bringen
• Dies könnte beide Parteien Geld in Form von Zeitaufwand für Vertragsverhandlungen oder Anwaltskosten kosten, wenn es später zu Streitigkeiten kommt, die vermieden worden wären, wenn im Voraus angemessene Vorkehrungen getroffen worden wären, wie z (z. B. Verträge)

2. Partnerrekrutierung

Die Partnerrekrutierung ist ein wichtiger Teil des Prozesses. Partner müssen gut zu Ihrer Marke passen, Ihren Kunden einen Mehrwert bieten und Ihnen dabei helfen, neue Kunden zu erreichen.

Dazu müssen Sie Partner finden, die alle drei Punkte erfüllen können. Das bedeutet, ihnen eine Gegenleistung in Form einer Exposition oder Provision (falls zutreffend) anzubieten und herauszufinden, was sie von der Partnerschaft erwarten, bevor sie etwas unterzeichnen.

3. Integration des Partnerprogramms

Integration in Ihre eigene Website

Möglicherweise möchten Sie das Branding des Partnerprogramms auf Ihrer Website integrieren. Dies kann durch einen Link zum Partnerprogramm und die Erwähnung, dass es Teil Ihrer Marketingstrategie ist, erfolgen, oder Sie können eine Zielseite für sie mit ihrem Logo und Informationen über ihre Produkte oder Dienstleistungen sowie Ihre erstellen. Anzeige

Sie können dies auch tun, indem Sie einige Links von Ihrer Website zurück zu ihrer Website einfügen, damit Besucher einer der beiden Websites die andere leicht finden können.

Integration in Ihre eigenen Marketingmaßnahmen

Viele B2B-Vermarkter tun dies bereits, indem sie Inhalte von Partnern in ihre E-Mails, Newsletter oder Whitepaper integrieren – aber wenn Sie dies noch nicht getan haben, machen Sie sich keine Sorgen! Es ist überhaupt kein großer Aufwand!

Wenn Sie in einem dieser Materialien über ein Produkt oder eine Dienstleistung sprechen, die Sie anbieten, erwähnen Sie einfach, wie es sich auf etwas bezieht, das auch ein Partner anbietet (dies hilft, Glaubwürdigkeit aufzubauen).

Stellen Sie dann später, wenn Sie wieder darauf zurückgreifen, sicher, dass beide Namen zusammen verwendet werden, damit die Leser genau wissen, wer was anbietet, ohne mehrere Klicks durchführen zu müssen. Finden Sie einfach heraus, welches Unternehmen jedes zuvor erwähnte Detail hier unten bereitstellt.“

4. Entwicklung von Partnerkampagnen

Der nächste Schritt besteht darin, eine Kampagne zu entwickeln, die für den Partner relevant ist, und dann eine, die sowohl für Partner als auch für Kunden relevant ist. Anzeige

Sie sollten dies auf mindestens zwei Arten tun: eine Methode für einen Kunden, der keine Beziehung zu Ihnen oder Ihrem Partner hat, und eine andere Methode für diejenigen, die Sie beide bereits kennen.

5. Erstellung von Inhalten

Die Erstellung von Inhalten sollte Teil Ihrer B2B-Partnermarketingstrategie sein.

Um Ihre Partner zu gewinnen und zu halten, müssen Sie überzeugende Inhalte erstellen, die ihre Geschäftsziele und Herausforderungen ansprechen. Dies kann in Form von Whitepapers, Fallstudien, eBooks oder anderen Lehrmaterialien erfolgen, die Ihre Partner bei der Diskussion von Themen wie den folgenden nützlich finden könnten: Anzeige

• Warum sie Sie Ihren Mitbewerbern vorziehen sollten
• Wie sie ihr Geschäft mit Ihren Produkten/Dienstleistungen verbessern können
• Vor welchen Herausforderungen stehen sie beim Wachstum ihres Unternehmens?

6. Lead-Generierung und -Management

Lead-Generierung, -Management und -Conversion sind die wichtigsten Phasen im B2B-Marketing. Lead-Generierung ist der Prozess, durch eine Vielzahl von Methoden sowohl online als auch offline Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu wecken.

Beim Lead-Management geht es darum, diese Leads weiterzuverfolgen, um sie in zahlende Kunden umzuwandeln. Lead Nurturing beinhaltet das Versenden von E-Mails, um die Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem potenziellen Kunden zu pflegen, bis er bereit ist, bei Ihnen zu kaufen.

Lead-Scoring wird von Vermarktern verwendet, um zu priorisieren, auf welche Leads sich Vertriebsmitarbeiter oder Mitarbeiter der Geschäftsentwicklung zuerst konzentrieren sollen, wenn sie potenzielle Kunden in sozialen Netzwerken wie LinkedIn (z. B.) erreichen. Anzeige

Es hilft bei der Bestimmung, wer priorisiert werden sollte, basierend auf dem Grad des Interesses an den Produkten/Dienstleistungen Ihres Unternehmens und der Wahrscheinlichkeit, dass sie echte Kunden werden, wenn sie von jemandem außer Ihnen selbst kontaktiert werden (z. B.).

Lead Conversion bezieht sich gezielt auf jene Interessenten, die bereits als ausreichend interessiert qualifiziert wurden – also alle bisherigen Einwände adressiert oder ausgeräumt wurden –, aber noch nicht in zahlende Kunden umgewandelt wurden.

Dies könnte daran liegen, dass sie dieses Stadium noch nicht erreicht haben, oder einfach daran, dass sie noch nicht direkt von jemandem angerufen/emailt wurde, der ihnen helfen könnte, sie schnell und mit minimalem Aufwand von beiden beteiligten Parteien zu schließen.

7. Kanalanalyse und Berichterstattung

Kanalanalyse- und Berichterstellungstools können Ihnen dabei helfen, Folgendes zu verstehen:

• Der Kanalmix. Woher kommen Ihre Kunden und wie interagieren sie mit Ihren Partnern? Wie sieht die Aufschlüsselung nach Region, Land oder Wiederverkäufer aus? Sind einige Kanäle in bestimmten Ländern erfolgreicher als andere?
• Die Kanalleistung. Wie viele Leads hat jeder Partner in diesem Monat im Vergleich zum letzten Monat generiert? Wie viel Umsatz haben sie im Laufe der Zeit zum Gesamtumsatz in einer bestimmten Region oder einem bestimmten Land beigetragen?
• Die Leistung einzelner Partner nach Kanal – und umgekehrt. Generieren bestimmte Partner über eine Plattform mehr Leads als über eine andere (z. B. E-Mail versus Social Media)? Leistet ein Partner auf einer bestimmten digitalen Marketingplattform (z. B. Facebook im Vergleich zu LinkedIn) eine bessere Leistung als ein anderer?

B2B-Partnermarketing

Die Partnerschaft mit anderen Unternehmen ist eine clevere Möglichkeit, wertvolle Leads zu gewinnen und Ihren Kundenstamm zu erweitern.

Partnerauswahl, Partnerrekrutierung, Integration von Partnerprogrammen, Entwicklung von Partnerkampagnen und Erstellung von Inhalten sind alles entscheidende Komponenten einer erfolgreichen B2B-Partnerschaft. Lead-Generierung und -Management, Kanalanalysen und -berichte sind ebenfalls ein wesentlicher Bestandteil des Erfolgs von B2B-Partnerschaften.

Fazit

Partnermarketing ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Reichweite zu vergrößern und Ihr Geschäft auszubauen. Die Partnerschaft mit anderen Unternehmen kann helfen, Leads zu generieren und den Kundenstamm zu vergrößern, aber es ist wichtig, die richtigen Partner für Ihre Bedürfnisse und Ziele auszuwählen.