B2B-Marketing – Der ultimative Leitfaden für das Wachstum Ihres Unternehmens im Jahr 2022

Sie sind neu im B2B-Marketing? Wenn Sie dem Begriff noch nie begegnet sind und sich fragen, was er bedeutet, wie er Ihrem Unternehmen helfen kann und wie Sie das Beste daraus machen können, sind Sie hier genau richtig. In diesem Artikel erhalten Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum B2B-Marketing. Am Ende dieses Beitrags werden Sie das Konzept besser verstehen und wissen, wie Sie effektive B2B-Marketingstrategien erstellen.

Was ist B2B-Marketing?

B2B-Marketing oder Business-to-Business-Marketing bezieht sich auf Unternehmen, die ihre Produkte und Dienstleistungen an andere Unternehmen und Organisationen vermarkten. Mit anderen Worten, das Ziel des B2B-Marketings sind Unternehmen.

Wer nutzt B2B-Marketing?

Jedes Unternehmen, das an andere Unternehmen verkauft, um deren Markenbekanntheit zu steigern und Umsatz und Umsatz zu steigern, nutzt B2B-Marketing. Einige gängige B2B-Unternehmen sind Anbieter von Mitarbeiterschulungsdiensten, Übersetzungsdiensten, Softwareagenturen, Bürolieferanten usw.

Arten von B2B-Märkten/Käufern

Es gibt vier Haupttypen von Geschäftskunden in B2B-Märkten, nämlich:

• Hersteller : Unternehmen, die Waren und Dienstleistungen kaufen und diese dann in andere Produkte umwandeln, einschließlich Hersteller und Dienstleister.
• Wiederverkäufer : Unternehmen, die Waren und Dienstleistungen von anderen Unternehmen kaufen und weiterverkaufen, ohne etwas wesentlich zu ändern. Großhändler, Makler und Einzelhändler sind alle Wiederverkäufer.
• Regierungen : Dazu gehören lokale, staatliche und nationale Regierungen.
• Institutionen : sind oft gemeinnützige Organisationen – das Amerikanische Rote Kreuz, Kirchen, Krankenhäuser usw. Sie kaufen eine große Anzahl von Produkten oder Dienstleistungen, um Menschen in Not zu helfen.

Die Unterschiede zwischen B2B-Marketing und B2C-Marketing

Bevor Sie eine Marketingstrategie erstellen, müssen Sie B2B-Marketing und B2C-Marketing und ihre Unterschiede verstehen. Sie haben viele Unterschiede in Bezug auf Strategie, Anwendungen, Zielgruppen und Möglichkeiten, mit ihren Zielgruppen zu kommunizieren.

Schauen wir uns an, wie sich B2B-Marketing vom B2C-Marketing unterscheidet:

Zielgruppen – der entscheidende Unterschied

B2B-Marketing: richtet sich an Unternehmen (oder Personen, die Entscheidungen im Namen oder für ein Unternehmen treffen).

B2C-Marketing: richtet sich an Verbraucher (oder Einzelpersonen, die Entscheidungen im Namen oder für sich selbst treffen).

Fokus/ Kommunikation

B2B-Marketing: konzentriert sich auf die Bereitstellung von Bildungsinhalten, harten Fakten, Nutzen für das Unternehmen, Wirksamkeit usw.

B2C-Marketing: konzentriert sich auf auffällige Inhalte wie lustige Erlebnisse oder Werbeangebote, die Kunden zum Kauf animieren können (emotionales Verkaufen).

Kaufmotivation

B2B-Marketing: Logik und Finanzbudget

B2C-Marketing: Emotion und Gefühl

Kaufzweck

B2B-Marketing: möchte eine langfristige Lösung, die zu einem längeren Verkaufszyklus, Vertrag und einer längeren Beziehung zu den Unternehmen führen kann.

B2C Marketing: Suchen Sie nach kurzfristigen Lösungen.

Produkt/Dienstleistung

B2B-Marketing: Komplexe Produkte oder Dienstleistungen (typischerweise für langfristige Investitionen) erfordern oft detaillierte Informationen und weitere Erläuterungen.

B2C Marketing: einfache Produkte und Dienstleistungen für den täglichen Gebrauch.

Marketing-Ton

B2B-Marketing: Professioneller und unkomplizierter Ton.

B2C-Marketing: freundlicher, optimistischer und lustiger Ton.

Preis

B2B Marketing: je nach Budgetlimit.

B2C-Marketing: niedrigerer Preis.

Am Prozess beteiligte Personen

B2B-Marketing: Kunden sprechen gerne mit Senioren des Unternehmens und Kundenbetreuern.

B2C-Marketing: Kunden interagieren meist mit Mitgliedern von Marketing- oder Vertriebsteams.

Wichtigste B2B-Marketingkanäle

Viele B2B-Vermarkter nutzen digitale Kanäle, um den Umsatz zu steigern und den Umsatz eines Unternehmens zu steigern. Im Folgenden sind einige beliebte Kanäle des B2B-Marketings aufgeführt:

• Inbound-Marketing : Das Hauptziel besteht darin, neue Benutzer, Interessenten und Kunden auf Ihre Website zu locken.
• Website : Der wichtigste Marketingkanal, um den Sie sich kümmern müssen. Kunden können Ihre Glaubwürdigkeit aufgrund ihrer Erfahrung auf Ihrer Website einschätzen. Das bedeutet, dass Ihr Web schnell, sicher und attraktiv sein muss.
• Blog-Posts : Erleichtern Sie das Auffinden Ihrer Website bei Google und verbessern Sie die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen.
• Content Marketing : spielt eine wichtige Rolle bei der Steigerung Ihrer Markenbekanntheit
• Social Media : verwendet Social-Media-Kanäle für das Produkt-/Dienstleistungsmarketing.
• Kontobasiert : Zielt auf bestimmte und hochwertige Konten innerhalb eines Unternehmens oder einer Organisation ab.
• Influencer-Marketing : konzentriert sich auf die Nutzung wichtiger Führungskräfte, um das Produkt oder die Dienstleistung einer Marke zu vermarkten.

Unter den oben genannten Kanälen bleibt die Website der wichtigste. Mit anderen Worten, die Website der Marke ist der Marketingkanal, dem Sie die meiste Aufmerksamkeit schenken und sich Zeit nehmen müssen, um den richtigen Website-Entwicklungspartner auszuwählen. Sie können den Webentwicklungsdienst von Tigren in Betracht ziehen. Wir sind ein professionelles Webentwicklungsunternehmen und können Websites mit hervorragender Leistung liefern.

Wie erstelle ich eine erfolgreiche B2B-Marketingstrategie?

Schritt 1: Haben Sie einen Plan und eine Vision

Um eine erfolgreiche B2B-Marketingstrategie zu entwickeln, ist es wichtig, dass Sie Ihre Markenpositionierung vollständig verstehen. Erfahren Sie, wie Ihre Kunden Ihre Marke wahrnehmen und prüfen Sie, wo Sie im Markt stehen wollen. Von dort aus können Sie Ihre Marketingziele identifizieren.

Schritt 2: Recherchieren Sie Ihren Markt

Recherchieren Sie sorgfältig auf dem Markt, um sicherzustellen, dass Sie den Markt gut genug kennen, um fundiertere Entscheidungen treffen zu können. Überprüfen Sie die Marktsituation, das Kundenverhalten, die Bewegungen der Wettbewerber usw. und sammeln Sie alle Daten, die für Sie nützlich sein können.

Schritt 3: Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Die richtige Definition Ihrer Zielgruppe ist der Schlüssel zum Erfolg einer B2B-Marketingstrategie. Jede gute B2B-Marketingstrategie beginnt damit, dass Sie Ihr Publikum gut kennen. Alle Informationen über Ihre Zielgruppe erleichtern Ihnen die Erstellung von Käuferpersönlichkeiten und verstehen, wie sich Ihre Kunden für einen Kauf entscheiden. Außerdem sollten Sie eine Liste mit den Schmerzpunkten Ihrer Kunden erstellen. Denken Sie an diese Fragen, wenn Sie die Liste erstellen:

• Was wird Ihre Kunden dazu anregen, Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu kaufen?
• Was ist das Hauptanliegen Ihrer Kunden?
• Was ist Ihr Call-to-Action?

Je besser Sie Ihr Publikum kennen, desto einfacher können Sie mit ihm kommunizieren.

Schritt 4: Identifizieren Sie B2B-Marketingkanäle

Bestimmen Sie als Nächstes, wo und wie Sie sich ihnen nähern möchten. Sie können eine große Auswahl an physischen und digitalen Marketingkanälen für Ihr Unternehmen finden, von Zielseiten, E-Mail-Marketing, sozialen Medien, Kaltakquise, SEO-Messaging usw. Denken Sie daran, Ihre Zielgruppe im Auge zu behalten, wenn Sie die richtigen B2B-Marketingkanäle auswählen Ihre Strategie.

Um die richtigen Kanäle für Ihre Marketingstrategie herauszufinden, beantworten Sie diese Fragen:

• Wo verbringen Ihre Kunden ihre Zeit im Internet?
• Was fragen sie die Suchmaschinen?
• Welche Social-Media-Plattform lieben sie?

Schritt 5: Bestimmen Sie Ihre wichtigsten Verkaufsargumente

Der nächste Schritt besteht darin, Ihre wichtigsten Verkaufsargumente zu skizzieren und herauszufinden, welche Inhalte am besten zu ihnen passen. Verbringen Sie etwas Zeit damit, die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu analysieren und herauszufinden, wie Ihre Käufer es hilfreich finden könnten. Sie sollten einige Vorteile angeben, an denen Ihre B2B-Kunden interessiert sein könnten:

• Produktqualität
• ROI
• Kundendienst

Schritt 6: Inhalte erstellen und Kampagne durchführen

Es ist an der Zeit, dass Sie Inhalte erstellen und in die Tat umsetzen. Schreiben Sie Inhalte, die direkt auf den Punkt kommen, und kombinieren Sie Fotos und Videos der Produkte. Behalten Sie Ihre Zielgruppe und Ihre Marketingkanäle im Hinterkopf, um geeignet zu sein. Wenn Sie sich beispielsweise für Social-Media-Marketing entscheiden, sollten Ihre Inhalte kurz sein und sich auf visuelle Elemente konzentrieren, und bei Blog-Beiträgen können Ihre Inhalte textlastiger sein.

Nachdem Sie die Materialien für Ihre Marketingkampagne vorbereitet haben, besteht der nächste Schritt darin, sie umzusetzen.

Schritt 7: Daten verfolgen und verbessern

Achten Sie bei der Durchführung Ihrer Kampagne genau auf Daten und Zahlen, um sicherzustellen, dass Sie in die richtige Richtung gehen. Welche Kanäle bringen Ihnen zum Beispiel die meisten Rückrufe und welche die wenigsten? Das Verständnis dieser Art von Informationen hilft Ihnen, Ihre Kampagne umzuleiten und Ihre Bemühungen und Ihr Budget besser zu investieren.

B2B-Marketing-Trends im Jahr 2022

1. Investitionen in Influencer-Marketing

In den letzten Jahren gab es eine deutliche Verlagerung zum Online-Shopping, insbesondere zum Einkaufen über soziale Medien. Dies führt zu vermehrten Influencer-Partnerschaften im B2B-Marketing. Sie sollten jedoch den richtigen Partner und Influencer für Ihre B2B-Marketingkampagne auswählen. Ein Influencer mit vielen Followern ist möglicherweise nicht immer die richtige Wahl für Ihre Marketingkampagne. Sie müssen andere Faktoren berücksichtigen und ob ihre Follower Ihre potenziellen Kunden sein können. Manchmal sind es Mikro- und Nano-Influencer mit hochengagierten Followern.

2. Steigerung der Markenpersonalisierung

Die Bedeutung einer einzigartigen Markenstimme hat in den letzten Jahren erheblich zugenommen, da die Markenpersonalisierung es Ihnen ermöglicht, sich vom Markt abzuheben. Es ist zu einem bedeutenden Marketingtrend im Jahr 2022 geworden. Denken Sie bei der Personalisierung Ihrer Marke immer daran, die Stimme Ihrer Zielgruppe widerzuspiegeln, um ihre Aufmerksamkeit effizienter zu erregen und ihr das Gefühl zu geben, mit Ihrer Marke verbunden zu sein. Recherchieren Sie außerdem die Markenpersönlichkeit Ihres Zielmarktes, um zu erfahren, wie sie normalerweise sprechen und was ihnen bei einem B2B-Partner wichtig ist.

3. Bessere Kundenerlebnisse

Das Kundenerlebnis ist einer der wichtigsten Faktoren, auf die Sie bei den B2B-Marketingtrends im Jahr 2022 achten müssen. Wenn Ihr Kunde von Anfang an ein großartiges Kundenerlebnis hat, ist es wahrscheinlicher, dass er kauft und sich an Ihre Marke bindet. Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, Ihr Kundenerlebnis zu verbessern:

• Stellen Sie irrelevante und unkomplizierte Inhalte bereit
• Achten Sie auf das Einkaufserlebnis der Kunden auf Mobilgeräten
• Achten Sie auf den Laderaum der Website

4. Kundenorientiertes Content-Marketing

Im Jahr 2022 müssen Sie die Kunden in den Vordergrund stellen, wenn Sie Inhalte schreiben, damit Ihre Kunden sehen können, wie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung die Lösung für sie sein kann. Nachdem Sie Ihre Zielgruppe identifiziert und den Zielmarkt recherchiert haben, müssen Sie Inhalte erstellen, die widerspiegeln, wie sie sprechen. Außerdem können Sie Trend-Keywords verwenden, um Ihren SEO-Wert zu steigern und Ihre Website an die Spitze der Suchmaschinen zu bringen.

Letzter Gedanke

Sie sollten sich immer bewusst sein, dass Ihre B2B-Marketingstrategie niemals effektiv sein wird, wenn Sie Ihr Publikum nicht im Auge behalten. Ihre Marketingstrategie sollte mit Ihrer Zielgruppe kommunizieren und ihnen zeigen, wie Ihr Unternehmen ihren Unternehmen helfen kann. Die richtige B2B-Marketingstrategie kann eine Grundlage für Ihren zukünftigen Markenerfolg werden.